暑假裡，平城小學和中學下學期要用的課本也在加緊印刷。 【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 ->.】
就算車間裡有風扇，但機器的轟鳴和熱火朝天的印刷氣氛，依舊讓人心裡躁得靜不下來。
回去路上，張蘊清又碰上了食品廠出來賣冰棍的職工。
不是去年那個中年大叔，這一片是個二十左右的小年輕。
依舊是騎著二八大槓自行車，後麵綁著泡沫箱，沿街售賣。
每年隻有在最熱的這幾個月，才能在街上看見他們的身影。
張蘊清叫住他。
年輕人露出個和善的笑，支好自行車，掀開泡沫箱：「同誌，還是兩個牛奶冰棒？」
一邊問，一邊熟練地掏出兩根牛奶冰棍。
張蘊清點頭拿錢：「是，老樣子。」
她現在工作穩定，暑假加班印刷課本也有加班費。
終於不用像去年一樣，隻能揣著原主攢的那幾毛錢，挑便宜的吃。
將冰棍遞給周北川一根，張蘊清撕開印著新商標的包裝紙，隨口和賣冰棍的小哥閒聊。
「冰棍也換上新包裝了！和往年比銷量怎麼樣？」
小哥把剩下的冰棍重新用棉被包好，半倚著自行車：「是啊，換新包裝了。」
說著，他拍了拍泡沫箱：「原先就是一張蠟紙，印個冰棍名兒。今年廠子搞了商標，順便把包裝也換了一批，印了點花樣。」
「銷量…也就那樣，和往年差不多。」
小哥沒什麼失望的神色。
「不過，換上新商標後，聽糕點車間的人說，他們生產任務全部超額完成，年底能加獎金。」
說起加獎金，他眼底閃過羨慕。
不過，羨慕歸羨慕，卻也沒有想調車間的意思。
他們冷飲車間，夏天賣冷飲，剩下的糖漿和奶油，冬天能轉做糖果。
這兩樣都是季節性和節日性很強的產品，他們車間的效益不比糕點車間的差！
「你們做冷飲的車間，怎麼不研發點新品？」張蘊清咬了口冰棍兒，隨口說。
冷飲的銷量和往年沒有太大差別，也能預料到。
因為路途遙遠，其他省市就算想把東西賣過來，也不可能考慮無法儲存的冷飲。
所以在平城本地，冷飲市場的大小是固定的。
不會因為換了個新包裝，就有太大改變。
小哥聽了她的話，眼睛亮了亮，隨即又搖搖頭：「哪那麼容易！廠裡做這幾種口味的冰棍做了這麼多年，也沒想著創新，主要也是考慮到成本問題。」
就拿糖水冰棍來說，就是水勾兌上白糖，再倒到模具裡上凍，成本低廉，賣價也低，誰都能吃得起。
隻賣五分錢，是他們車間銷量最好的產品。
橘子冰棍則是在水和白糖的基礎上，又勾兌了橘子味的香精。
成本沒有增加多少，但是能賣到一毛錢，是三種冰棍裡利潤最高的。
反而是張蘊清愛買的牛奶冰棍，成本比橘子冰棍高，價格卻和橘子冰棍一樣，是利潤最低的產品。
這麼多年，幾條冰棍的生產線也已經成熟。
想研發新口味，光是前期要投入的人力、物力就不是小數目。
這年頭物資短缺，搞創新往往是心有餘而力不足，不是上下嘴皮子一碰就能做到的。
除非他們車間也能和印刷廠一樣，出個有本事的人。
明明以前食品廠纔是輕工業廠裡的領頭人。
但自從前倆月印刷廠搞了統一商標，他聽組長和主任說，去工業局、商業局開會的時候，印刷廠的座次都超過他們食品廠了！
張蘊清又咬了一口冰棍：「罐頭廠不是有豆沙生產線嗎？可以讓他們提供紅豆沙和綠豆沙，你們再加工一下做成豆沙冰棍。」
雖然她去年給罐頭廠的豆沙改了包裝，在包裝上印了各種食譜，讓豆沙走進了普通老百姓的選單。
但豆沙終究不屬於平城人離不開的吃食。
這麼長時間下來，也就是達到讓豆沙生產線沒白買、略有盈利的效果。
小哥不知道內情，聽張蘊清這麼說，隻覺得她是站著說話不腰疼，亂出餿主意。
苦笑了一下：「那不一樣。那是罐頭廠的原料，人家可不一定願意賣給我們。」
就算肯賣，半成品原料價格不會低，成本一上來，冰棍定價怎麼搞？
普通人買冰棍解暑，最看重的還是實惠，要不然，銷量最好的也不會是糖水冰棍。
他話說的實在，一看就是有心研究過，知道冷飲車間的困境在什麼地方。
周北川吃東西快，張蘊清和這小哥閒聊的功夫，一根冰棍就已經吃完。
他把木棒和包裝紙攥在手裡，漫不經心地提建議：「普通老百姓捨不得，總有人捨得。」
小哥一愣：「有人捨得？」
周北川目光落在遠處，沒有焦點，說出來的話卻一針見血。
「你們為了多賣點冰棍，平常都是在各廠職工上下班路上，還有職工家屬區轉悠。這兩個區域人多，銷量高，但是單價上不去。」
聽他這麼說，小哥腦海裡閃過一個念頭，垂下眸子若有所思。
周北川繼續道：「定價高的商品也有消費人群，例如機關單位，或者處物件的人常去的工人文化宮……」
小哥心頭一跳，剛才一閃而逝，沒抓住的念頭被點撥清晰。
對呀！
他怎麼光盯著人多，但是消費水平不高的街道和廠區呢？
明明機關單位裡的人，天天坐在辦公室，工資高，福利好，有空調吹，還拿著政府發的高溫補貼。
他們買冰棍兒，肯定就不隻圖解暑，更多的還注重口感和味道！
工人文化宮，成雙成對的年輕人不少，他處物件的時候也去過。
那時候，別說買個幾毛錢的冰棍了，就是再貴的東西，為了追求物件，也得打腫臉充胖子，咬咬牙買下來！
周北川還在說：「國營飯店、招待所、書店……這些消費不屬於生活必須，有能力花這個錢的，也不會在乎冰棍的價格。」
小哥腦子裡飛快盤算。
這些地方人是少了點，但要是能賣上價，他們就能去和罐頭廠買豆沙原料，做更好的冰棍，說不定還真能行！