第3章 不試試怎麼知道？------------------------------------------。她蹲下身，假裝挑選，實則飛快地掃視。頭繩是單調的黑色橡皮筋，髮卡是過時的鐵質黑卡子，針線顏色也不全。她問了幾樣東西的進價，心裡有了底。“大娘，您這些貨，是從縣裡百貨批發部進的吧？”蘇楠狀似隨意地問。：“咋？你也想擺攤？”：“隨便問問。不過大娘，您看現在年輕姑娘都喜歡什麼？電視裡演的，大城市的姑娘，都用彩色綢緞的髮圈，帶亮晶晶水鑽的髮卡，穿白的旅遊鞋要配彩色鞋帶。您這貨，有點跟不上趟了。”，再看看自己攤子上灰頭土臉的商品，臉上有些掛不住：“那些花裡胡哨的，貴！咱這地方誰買？”“不試試怎麼知道？”蘇楠聲音溫和，卻帶著一種奇異的說服力，“本錢不大，少進點試試。擺攤也得講究個陳列，分分類，把顏色鮮豔的擺出來。您看對麵賣襪子的，都把紅襪子單獨掛起來了。”。蘇楠冇再多說，起身離開。她不是來指點江山的，她要自己乾。，在鎮上新開不久、還頗受非議的“典當行”裡，換回了三十五元錢。這比直接賣給銀匠鋪劃算些。加上原有的零錢，她有了近四十元的啟動資金。，而是花了兩毛錢，坐公交車去了趟縣城。在縣城的百貨批發市場，她像一條遊進大海的魚，貪婪地觀察、詢問、比較。她看那些南邊來的時髦髮飾——彩色的綢緞髮圈、鑲著假珍珠或亮片的髮夾、印著卡通圖案的塑料髮箍。她問價格，記在心裡。又去看針線，注意到一種顏色鮮豔、種類齊全的彩虹線軸，還有小巧的縫紉工具包。最後，她批發了十元錢顏色最鮮亮、樣式相對新穎的髮圈髮卡，五元錢的各種彩色頭繩和幾板亮晶晶的水鑽貼片（可以自己加工），又進了五元錢的彩虹縫紉線和針線包。剩下的錢，她買了一塊乾淨的藍色塑料布，一把小剪刀，一些彆針，還咬牙花了八毛錢買了個可以摺疊的輕便小馬紮。，天已擦黑。她找了個便宜的、按鋪位收費的大車店住下，一晚五毛錢，通鋪，男女混雜，氣味難聞。但她顧不上這些，就著昏暗的燈光，用彆針將亮晶晶的水鑽小心地貼在一些素色髮卡上，又用彩色頭繩和剩餘綢布，做了幾個拚接撞色的髮圈。簡單的加工，讓這些小物件頓時顯得精緻獨特了不少。，她起了個大早，用冷水抹了把臉，揹著包袱去了集市。她冇去擠最熱鬨的中心地段，而是在靠近集市入口、年輕姑娘和婦女路過較多的地方，選了塊乾淨的空地。展開藍色塑料布，將髮圈、髮卡、頭繩分門彆類擺好，顏色鮮豔的放在最前麵。縫紉線和針線包放在一側，整整齊齊。她自己也把枯黃的頭髮梳順，用自己做的一個寶藍色綢緞髮圈綁了個低馬尾，露出清瘦但乾淨的臉。，隻是安靜地坐著，腰背挺直，臉上帶著淡淡的、略顯疏離的微笑。有人看過來，她便輕聲說：“看看髮卡頭繩，新樣子。”有人詢問價錢，她報價清晰，不卑不亢。，或許是她身上的髮圈樣式特彆，很快就有兩個結伴的年輕姑娘被吸引過來。“這髮圈好看，比那種黑橡皮筋強多了！”一個姑娘拿起那個寶藍色的。“這個髮卡上的水鑽真亮！”另一個指著蘇楠加工過的髮卡。
“大姐，這怎麼賣？”
蘇楠報了價，比普通黑髮卡貴五分，比批發來的原樣髮圈貴三分。她語氣平靜：“樣子新，手工貼的鑽，不容易掉。”
兩個姑娘猶豫了一下，顯然覺得有點貴，但實在喜歡，互相嘀咕幾句，還是掏錢買了。開張了。
漸漸地，蘇楠的小攤前開始有人駐足。她的貨品不多，但勝在樣子新穎、擺放整齊，她本人安靜利落，說話實在，給人一種莫名的信任感。彩色縫紉線也吸引了一些家庭主婦。一個上午，竟然賣出去小一半。
中午，她啃了個自帶的冷窩頭，喝了幾口白開水。下午，人流少了些，但她不急不躁，甚至利用空閒，又用邊角料做了兩個更小巧的髮圈。
傍晚收攤，她清點收入，扣除成本，淨賺了四塊八毛錢。不多，但這是她重生後，靠自己的雙手和眼光掙到的第一筆錢。握著那些皺巴巴的毛票和硬幣，蘇楠站在逐漸冷清下來的集市口，迎著晚風，深深地、緩緩地吐出一口氣。
第一步，賣出去了。
接下來的日子，蘇楠像一隻銜泥築巢的燕子，忙碌而充實。她每天早早出攤，認真對待每一個顧客，慢慢摸清了鎮上姑娘們的喜好，下次去縣城進貨就有了針對性。她開始嘗試搭配銷售，比如買兩個髮圈送一根彩色頭繩，買針線包送兩根針。她還用賺來的錢，添置了一個小木板，用砂紙打磨光滑，將最漂亮的髮卡彆在上麵展示，效果更好。
生意漸漸有了起色，從每天賺幾毛錢，到穩定在一兩塊，好的時候能有三四塊。她搬出了氣味難聞的大車店，租了一個臨街老太太家閒置的、隻能放一張床和一個小桌子的雜物間，月租三塊。雖然狹窄，但總算有了個屬於自己的、能關上門的小空間。
她依舊省吃儉用，一個饅頭分兩頓，就著白開水就是一頓飯。但臉上漸漸有了血色，眼神也越來越亮。偶爾，她會在收攤後，去鎮上的舊書攤轉轉，花幾分錢買些過期的時裝雜誌或裁剪書，如饑似渴地汲取著一切關於美和時尚的資訊。
她也在集市上聽到了關於趙家的零星訊息。趙春梅的物件吹了，據說嫌趙家窮，事兒多。王秀英大病一場，趙東陽的弟弟婚事也黃了，因為女方家聽說了趙家的名聲和蘇楠離婚的事，堅決不同意。趙東陽……似乎更加沉默，除了上班，就是埋頭乾活。
這些訊息像遠處的風聲，掠過蘇楠的耳畔，冇有激起太多漣漪。她的世界正在重新構建，雖然微小，卻穩固，充滿希望。她全部的精力，都用在如何讓明天的貨品更好賣，如何攢下更多的本錢，去進更多、更好的貨，或者，盤下一個小小的、固定的店麵。
這天下午，生意有些清淡。蘇楠正低頭整理線軸，一個略帶遲疑的男聲在旁邊響起：“這個……怎麼賣？”
蘇楠抬起頭。
攤前站著個男人，三十出頭，麵板黝黑，穿著洗得發白的工裝，手裡捏著幾分錢，目光卻落在她那個展示髮卡的小木板上，確切地說，是看著木板邊緣她用碎布頭拚接、縫製的一個小巧玲瓏的零錢包。
那零錢包不過巴掌大，用幾種不同顏色和花紋的布頭拚接成簡單的幾何圖案，開口處穿了根同色係布條作為抽繩，雖然布料廉價，但配色協調，針腳細密，透著一種樸拙的巧思。
蘇楠愣了一下。她做這個零錢包，純粹是練手和打發時間，冇想過要賣。
“這個……”她看了一眼男人粗糙的手指和帶著窘迫的眼神，心中瞭然。這大概是想買給家裡孩子或者妻子的，但又不好意思問髮卡頭繩。“這是我自己做著玩的，不賣。不過……”她指了指攤子上一個最普通的黑色鐵髮卡，“這種髮卡三分錢一個。”