第3章 啟動資金到，計劃書先行------------------------------------------。，院中青石板路濕漉漉的，積水映著灰白的天光。簷角還在滴水，一滴，兩滴，砸在階下的青苔上，發出單調而規律的聲響。，深深吸了一口雨後清冽的空氣。冇有熏香，冇有脂粉，隻有泥土和草木的味道——這是自由的味道。“小姐，都收拾妥當了。”周嬤嬤提著兩隻包袱走進來，眼眶還有些紅，但精神比昨夜好了許多，“馬車已經在側門候著了。”。妝台空了，衣櫃空了，書架上也隻剩下幾本蒙塵的舊書。晨光從窗格漏進來，照出空氣中浮動的微塵，像一場無聲的告彆。“走吧。”她提起書案上那隻最重的藤箱——裡麵裝著她連夜寫好的計劃書、九千兩銀票、地契，以及母親留下的幾件遺物。，府裡靜悄悄的。下人們都躲著不見，隻有幾個粗使婆子在遠處廊下探頭探腦，交頭接耳。林知夏目不斜視，裙襬拂過濕漉漉的石階，留下一串淺淺的水印。，車伕是個沉默寡言的老仆，也是母親留下的舊人，姓趙。“趙伯，辛苦你了。”林知夏上車前，輕聲道。，點點頭，冇說話，隻默默放下了腳凳。，林知夏掀起車簾回望。尚書府的朱漆大門在晨霧中漸漸模糊，最終消失在拐角處。她放下簾子，閉上眼睛，聽見心裡某個地方輕輕“哢噠”一聲——是鎖釦解開的聲音。“小姐，咱們真的不回頭了？”周嬤嬤忍不住又問了句。“嬤嬤。”林知夏睜開眼，從藤箱裡取出那疊計劃書，“你看這個。”，上麵寫滿她不認識的符號和線條，隻有標題勉強能看懂：《錦繡雲台——共享繡坊商業可行性分析》。“這是……什麼？”
“是我們的未來。”林知夏指著紙上的圖表，“嬤嬤，你在府裡這些年，可知道京中繡孃的處境？”
周嬤嬤愣了愣：“繡娘？大多都是窮苦人家女子，接了繡莊的活兒在家做，工錢被層層盤剝，好的時候一天能賺幾十文，不好的時候……”
“那如果，”林知夏打斷她，“我們把繡娘們組織起來，統一接單，按技藝等級分配工作，統一品控，然後直接對接客戶，抽成隻收一成，其餘九成都給繡娘呢？”
周嬤嬤張了張嘴，半天冇說出話來。
馬車軲轆碾過青石板路，發出規律的聲響。林知夏的聲音在車廂裡清晰而冷靜：“我調查過，京中高階繡品需求很大，但供應分散，品質良莠不齊。大繡莊壟斷訂單，壓價狠，交貨慢。小繡娘單打獨鬥，接不到好活兒，生活艱難。”
她從箱子裡又抽出一張紙，上麵是密密麻麻的資料：“這是過去三個月京中幾家大繡莊的公開賬目推算。高階繡品的利潤率在五成以上，但到繡娘手裡不足半成。”
周嬤嬤看著那些數字，手有些抖：“可、可咱們怎麼做？那些繡莊不會眼睜睜看著咱們搶生意……”
“所以我們需要一個切入點。”林知夏指尖點在紙上某處，“團扇。”
“團扇？”
“對。”林知夏眼中閃過前世在商場廝殺時特有的銳光，“團扇體積小，工藝相對簡單，但裝飾性強，是貴女們日常必備又常換常新的物件。更重要的是——”
她頓了頓：“現在的團扇花樣，太舊了。”
周嬤嬤想起昨日小姐讓收拾行李時，特意帶上的幾把素麪糰扇，還有一小盒奇怪的顏料和畫筆。
“小姐是要……自己畫花樣？”
“不隻畫。”林知夏翻開計劃書另一頁，上麵是她昨夜繪製的十幾張草圖，“嬤嬤你看，這是傳統的牡丹蝴蝶，這是常見的山水樓閣，好看，但看多了膩。而我這些——”
草圖上的圖案讓周嬤嬤睜大了眼睛。
有的是極簡的幾何線條交錯，透著說不出的雅緻；有的是將傳統花鳥用寫意筆法寥寥數筆勾勒，意境空靈；還有的乾脆隻用漸變色彩鋪染，像雨後的天空或黃昏的雲霞。
“這、這能行嗎？”周嬤嬤有些遲疑，“貴人們能接受？”
“試一試就知道了。”林知夏合上計劃書，“第一步，先找到願意合作的繡娘。嬤嬤，你在京中可有相熟的？”
周嬤嬤思索片刻：“老奴有個遠房表妹，嫁了個窮書生，自己靠接繡活兒貼補家用，手藝是極好的。還有幾箇舊相識，也都是苦命人……”
“好。”林知夏點頭，“今日安頓下來後，你就去找她們。記住，不要說是我要雇她們，就說……有個南邊來的客商，想收一批新式團扇，工錢按件計，現結，比市價高兩成。”
“老奴明白。”周嬤嬤重重點頭，眼中終於有了光。
一個時辰後，馬車停在城郊一座小院前。
這是母親當年的陪嫁，一處兩進的院子，青磚灰瓦，門前種著兩株老槐樹。因常年無人居住，門扉斑駁，牆頭爬滿枯藤，透著幾分蕭索。
趙伯開啟門鎖，吱呀一聲，塵埃簌簌落下。
院子裡倒比想象中乾淨。青石縫裡長著茸茸的青苔，牆角一叢野菊開得正盛，金燦燦的。正房三間，廂房兩間，後院還有口井和一小塊菜地。
“嬤嬤，趙伯，咱們先把正房收拾出來住下。”林知夏放下藤箱，挽起袖子，“廂房留著一間做繡房，一間做賬房兼書房。後院井水要是還能用，就太好了。”
主仆三人忙活起來。掃地、擦窗、鋪床、生火，直到午後，纔算有了個能住人的樣子。
林知夏站在收拾乾淨的正房中央，看著窗外那株老槐樹。陽光透過枝葉縫隙灑下來，在地上投出晃動的光斑。
這裡很小，很舊，但每一寸都屬於她。
“小姐，老奴這就去尋人？”周嬤嬤擦了把汗問。
“不急。”林知夏轉身從藤箱裡取出一個小布包，“先把這個帶上。”
布包裡是十兩碎銀。
“找到人後，每人先預付一兩銀子定金，讓她們安心。剩下的，買些好絲線、素麪糰扇坯子，還有——”她想了想，“買些時興的點心，不拘價錢，要包裝精緻的。”
周嬤嬤愣了愣：“點心？”
“人情世故，總要先給點甜頭。”林知夏微笑，“告訴她們，這隻是試做。若花樣被客商看中，後續還有大單。”
周嬤嬤揣著銀子出門了。趙伯則去後院修整水井和灶台。
院子裡安靜下來。林知夏坐在剛擦乾淨的書案前坐下，鋪開紙筆，開始寫更詳細的執行方案。
筆尖在紙上沙沙作響。她寫得很專注，連窗外槐樹上麻雀的啁啾聲都冇聽見。直到——
“叩、叩。”
敲門聲響起，很輕，但很清晰。
林知夏筆尖一頓，抬起頭。
這個時間，會是誰？周嬤嬤剛走不到半個時辰，不可能回來。趙伯在後院，敲門也不會這麼客氣。
她起身走到院門前，隔著門板問：“哪位？”
“可是林小姐？”門外是個年輕女子的聲音，溫婉柔和，“奴家姓柳，住隔壁，見這院子許久冇人，今日忽有動靜，特來拜訪。”
鄰居？
林知夏開啟門，看見門外站著一名二十出頭的婦人。荊釵布裙，麵容清秀，手裡提著個小竹籃，籃子裡裝著幾個還沾著泥土的紅薯。
“柳娘子。”林知夏頷首，“我是剛搬來的，姓林。請進。”
柳娘子踏進院子，目光快速掃過收拾一新的屋舍，眼中閃過一絲訝異，但很快恢複笑容：“林小姐一個人住？”
“帶了老仆。”林知夏引她在院中石凳坐下，“初來乍到，還未收拾妥當，見笑了。”
“哪裡的話。”柳娘子將竹籃放在石桌上，“自家種的紅薯，不值什麼，給小姐嚐嚐鮮。這院子空了有七八年了，難得有人來住，往後咱們就是鄰居了，有什麼需要幫忙的，儘管開口。”
林知夏道了謝，打量對方。柳娘子手指關節粗大，掌心有薄繭，像是常年做針線或農活的人。但言談舉止卻斯文有禮，不像普通農婦。
“柳娘子一個人住？”
“還有個六歲的兒子，去村塾了。”柳娘子笑容淡了些，“奴家……算是寡婦。”
林知夏頓了頓：“抱歉。”
“無妨。”柳娘子搖搖頭，目光落在林知夏擱在石桌上的計劃書草稿上，“小姐這是……在做生意？”
紙頁被風吹起一角，露出裡麵的圖表和數字。
林知夏心頭微動，冇有遮掩：“是。想做點繡品生意，剛在籌劃。”
“繡品？”柳娘子眼睛亮了亮，“奴家未嫁時，也學過幾年刺繡，手藝還算過得去。若小姐需要人手……”
這話說得巧妙。既表明瞭能力，又不顯得急切。
林知夏看著她：“柳娘子可願讓我看看你的繡活兒？”
柳娘子當即從懷中取出一方帕子。素白的絹子，角落繡著一叢蘭草，針腳細密均勻，配色清雅，更難得的是那股子靈氣——蘭葉舒展的姿態，竟有幾分她草圖中寫意畫的味道。
“好手藝。”林知夏真心讚道，“比京中許多繡莊的師傅都不差。”
柳娘子有些羞赧：“小姐過獎了。隻是……奴家要照顧孩子，不能整日做工，隻能接些零散的活兒。”
“無妨。”林知夏心中已有了計較，“我正需要一位技藝精湛的繡娘做……質檢師傅。”
“質檢？”
“就是檢查成品質量，指導新手，定標準。”林知夏解釋，“不必整日坐班，按件計酬，時間自由。柳娘子可願意？”
柳娘子怔住了。她本以為這位新鄰居最多讓她做些繡活兒，冇想到……
“小姐信得過奴家？”
“我看的是手藝和眼力。”林知夏微笑，“柳娘子的帕子，已經證明瞭這兩樣。”
柳娘子眼眶微紅，起身福了一禮：“那……奴家就厚顏應下了。工錢小姐看著給便是。”
“該多少是多少。”林知夏扶起她，“等第一批樣品出來，我們再詳談。”
送走柳娘子後，林知夏站在院門口，看著隔壁那座同樣簡樸的小院。籬笆牆內，晾衣繩上掛著幾件洗得發白的孩童衣裳，在風裡輕輕搖晃。
第一個合作夥伴，就這麼意外地找到了。
她轉身回屋，繼續寫計劃書。窗外的陽光漸漸西斜，將槐樹的影子拉長，投在紙頁上。
傍晚時分，周嬤嬤回來了，帶回了三個人。
一個是她表妹王氏，三十出頭，麵容憔悴但眼神清亮；另外兩個都是四十多歲的婦人，一個姓李，一個姓孫，手上都帶著常年刺繡留下的痕跡。
三人看見林知夏，都有些拘謹。她們本以為要見的是“南邊客商”，冇想到是個年輕姑娘，而且……氣質不凡。
“諸位請坐。”林知夏讓周嬤嬤端上茶水點心，“我的身份，周嬤嬤應該已經跟你們說了。不錯，我不是什麼南邊客商，我就是想做繡品生意的人。”
她開門見山，反而讓三人鬆了口氣——比起遮遮掩掩，坦誠更能贏得信任。
林知夏拿出那疊花樣草圖，攤在桌上：“這些花樣，諸位看看，可能繡得出來？”
三人湊上前，看了半晌，王氏最先開口：“這些花樣……新穎。但針法不算難，隻是配色和佈局要格外用心。”
“正是要用心。”林知夏點頭，“我要的不是快，是精。每一把團扇，都必須做到——讓人一眼看去，就覺得與眾不同。”
她詳細解釋了合作模式：她提供花樣和材料，繡娘按樣製作，每完成一把驗收合格，當場結賬。工錢比市價高兩成，若後期訂單量大，還會再提。
“但有個條件。”林知夏看著三人，“在我這裡做活兒的事，暫時不要對外人說。若有人問起，就說接的是零散私活。”
李嬸有些遲疑：“小姐是怕……有人搶生意？”
“是怕有人搗亂。”林知夏很直接，“這生意若做起來，必然會動某些人的利益。在咱們站穩腳跟之前，低調些好。”
三人交換眼神，最終都點了頭。
林知夏當場預付了每人一兩銀子定金，又給了材料錢，約定三日後交第一批樣品。
送走三人後，周嬤嬤關上門，長舒一口氣：“小姐，這事兒……真能成嗎？”
“成不成，試了才知道。”林知夏走到窗前，望向漸暗的天色，“但嬤嬤，你發現冇有？”
“什麼？”
“我們已經有五個人了。”林知夏唇角微揚，“我，你，趙伯，柳娘子，還有剛纔三位。七個人，足夠開一家最小規模的公司了。”
周嬤嬤冇聽懂“公司”是什麼，但小姐眼中的光，讓她莫名安心。
深夜，小院書房裡還亮著燈。
林知夏在油燈下完善計劃書。她列出了未來一個月的詳細目標：完成第一批樣品、測試市場反應、建立至少五位繡孃的穩定合作、找到第一批客戶……
寫到“客戶”時，她筆尖頓了頓。
團扇的目標客戶是貴女，可她現在這個身份，要怎麼接觸那些人？
正思索間，窗外傳來極輕的“嗒”一聲。
像石子落在瓦片上。
林知夏心頭一凜，吹熄油燈，悄悄走到窗邊，掀開一條縫。
月色很好，院子裡一片銀白。槐樹的影子在地上搖晃，除此之外，空無一人。
是野貓嗎？
她屏息等了半晌，再無動靜。正要退回，目光忽然瞥見窗台上——
多了一樣東西。
一個巴掌大的油紙包，用麻繩繫著，靜靜躺在那裡。
林知夏輕輕推開窗，拿起紙包。很輕，開啟，裡麵是幾張疊得整整齊齊的紙。
藉著月光，她看清了最上麵一張的內容。
那是一份名單。
《京中喜好新奇繡品的貴女名錄》，標題是端正的小楷。下麵列了七八個名字，每個名字後麵都跟著簡單的標註：喜好、常去的店鋪、生辰、甚至最近在為什麼宴會做準備。
最後一行字是：“西街雲裳閣老闆娘，可代為引薦。”
冇有落款。
林知夏的心跳漏了一拍。她猛地抬頭看向院牆，夜色深沉，萬籟俱寂。
是誰？為什麼要幫她？
她迅速將名單收進懷裡，關窗落鎖。背靠著冰冷的門板，掌心滲出細汗。
這份名單來得太巧，巧得像……有人在暗中看著她的一舉一動。
是敵？是友？
窗外的老槐樹在風中沙沙作響，枝葉晃動，投在窗紙上的影子張牙舞爪，像某種無聲的警告，又像是……邀請。
林知夏走回書案前，重新點亮油燈。昏黃的光暈照亮她蒼白的臉，也照亮了那份剛寫了一半的計劃書。
她提起筆，在“客戶拓展”那一欄下麵，緩緩寫下三個字：
雲裳閣。
筆尖頓了頓，又補上一行小字：
小心試探。
油燈的火苗跳躍了一下，將她凝重的側影投在牆上，拉得很長。
夜還深，而棋盤上的棋子，似乎不止她一顆在動。
一夜無眠。
油燈燃儘又添，直到窗外透出濛濛天光，林知夏才放下手中的炭筆。那張來曆不明的名單被她反覆摩挲，紙角已微微發皺。名單上的人名、喜好、店鋪，她都逐一查證——用的是最笨卻最安全的方法：喚來周嬤嬤和趙伯，憑藉他們在京中數十年的生活記憶一一覈對。
資訊基本屬實。
但這反而讓她更加警惕。對方對她的幫助，精準得可怕。這不是施捨，更像是一種……投資。
而她甚至不知道投資人是誰，想要什麼回報。
晨光熹微中，她將那份名單鎖進藤箱最底層，與銀票地契放在一起。然後，她換上一身最樸素的棉布衣裙，頭髮用木簪鬆鬆綰起，對鏡照了照——像個清貧但整潔的尋常人家女兒。
“嬤嬤，我出去一趟。”她拿起一個裝了幾把素麪糰扇和花樣草圖的小布包，“若柳娘子送繡好的樣品來，你先收著，我回來再看。”
“小姐要去哪兒？”周嬤嬤擔憂地問，“要不讓趙伯趕車送您？”
“不必。”林知夏搖頭，“我去西街‘雲裳閣’，走路更方便觀察。放心，我自有分寸。”