劉洋看了眼手機，螢幕上跳出一條新聞推送：《某團在A市啟動“千店計劃”，斥資千萬補貼商戶和使用者》。
競爭，來得比想象中更快。
B市，上午九點。
張昊站在同學家的餐館“老王家”門口，看著自己設計的第一張宣傳海報，心裡直打鼓。
海報很簡單：掃碼點餐，全場八折。
下麵是小程式二維碼。
“昊子，真能行嗎？”同學王磊問，“我這店一天也就二三十桌客人，能幫你拉多少使用者？”
“磊哥，咱們的目標不是數量，是質量。”張昊解釋，“你的店在本地有名氣，老顧客多。隻要他們用了覺得方便，就會推薦給朋友。咱們要做的是口碑傳播。”
“那……試試吧。”
九點半，第一桌客人來了，是三個年輕人。
“老闆，點菜！”一個染著黃頭髮的男生喊。
王磊拿著選單過去：“幾位，現在可以用手機點餐，掃這個碼就行，還能打八折。”
“這麼高階？”黃頭髮來了興趣，掏出手機掃碼。
小程式介麵彈出，菜品圖片、價格、評價一目瞭然。
“喲，這挺方便啊。老王，你這跟上時代了！”
幾分鐘後，下單成功。後廚接到訂單，開始製作。
“怎麼樣，後台有資料嗎？”王磊問張昊。
張昊盯著手機：“有了！第一單，消費128元。使用者註冊成功，還收藏了店鋪。”
“那就好。”
一上午，“老王家”來了八桌客人，六桌用了小程式點餐。
後台資料顯示：註冊使用者32人，交易額856元。
資料不大，但張昊很滿意——這是調整後從零到一的突破。
中午，他拿著列印好的資料，開始掃街。
B市有條著名的餐飲街，五十多家餐館，是他的第一個目標。
“老闆您好，我是‘青山生活’的，我們是一個本地生活服務平台……”
大多數老闆擺擺手，表示冇興趣。少數願意聽的，聽到要交10%的傭金，也搖頭拒絕。
一個下午，張昊走了二十家店，隻談成了一家——新開的奶茶店，老闆是個剛畢業的大學生，願意嘗試新事物。
回到臨時租的辦公室，張昊癱在椅子上，覺得渾身痠痛。
手機響了，是陳豔青發來的資訊：“第一天怎麼樣？”
張昊想了想，回覆：“有進展，但比想象中難。隻談成了一家商戶。”
很快，回覆來了：“正常。第一天能開張就是勝利。記住，慢慢來，纔是最好的。”
看著這句話，張昊心裡暖了一下。
是啊，慢慢來。
C市，上午十點。
劉靜站在市中心的廣場上，手裡拿著一疊傳單，卻一張都冇發出去。
她的策略和其他兩個城市都不一樣——不追求商戶數量，不追求交易額，而是主打“情感連線”。
傳單上印著一句話：“你在遠方拚搏，家人在家鄉等你。用‘青山生活’，為家人送去溫暖。”
下麵是幾個場景：女兒為獨居母親訂購藥品，兒子為留守父親購買糧油，妻子為在外丈夫預訂家鄉特產。
理想很美好，但現實很骨感。
劉靜站了一個小時，主動上前介紹，大多數人隻是擺擺手，少數人接過傳單，轉身就扔進了垃圾桶。
“小姑娘，你這傳單發錯地方了。”一個掃地的大爺說，“這個點能在廣場晃悠的，要麼是退休的，要麼是帶孩子的。你說的那些在外打工的子女，這會兒都在上班呢。”
劉靜恍然大悟。
是啊，目標使用者不在本地，怎麼推廣？
她回到臨時辦公室——其實是一間月租五百的地下室，隻有十平米，一張桌子，一把椅子。
開啟電腦，她開始重新思考。
如果直接使用者不在本地，那就要通過間接方式觸達他們。比如……本地微信群？朋友圈廣告？還是……
她突然想到一個主意。
C市有很多勞務中介公司，每年輸送大量勞動力去外地打工。如果能和這些中介合作，在工人出發前，就讓他們註冊小程式，教會他們使用……
說乾就乾。
劉靜上網搜了C市的勞務中介名單，挑了最大的一家“誠信勞務”，直接找上門。
“你們想讓我們推薦你們的小程式？”中介老闆是個四十多歲的中年男人，滿臉懷疑，“對我們有什麼好處？”
“每成功推薦一個註冊使用者，我們給您五塊錢。”劉靜說，“而且，如果使用者通過我們給家人下單，每單您還有1%的傭金。”
老闆算了算：“我們每年送出去兩三千人，如果都註冊了……那倒是一筆收入。”
“更重要的是，”劉靜補充，“您這是給工人提供增值服務。他們在外打工，最惦記家裡。如果您的公司能幫他們解決後顧之憂，他們會更信任您，明年還會找您介紹工作。”
這話打動了老闆。
“行，那就試試。不過先說好，如果效果不好，我隨時終止。”
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“冇問題！”
下午，劉靜又跑了三家勞務中介，談成了兩家。
雖然還冇看到實際資料，但她找到了突破口——從源頭上觸達目標使用者。
晚上八點，三個城市的調整後的首日資料彙總到總部。
周雄坐在創業中心的辦公室裡，看著螢幕：
A市：註冊使用者4231，入駐商戶18家，交易額元。
B市：註冊使用者286，入駐商戶2家，交易額3245元。
C市：註冊使用者0，入駐商戶0，交易額0。
巨大的差異，讓辦公室裡的氣氛有些凝重。
“A市資料不錯。”趙磊說，“但投入也大，光今天的補貼就花了三萬多。”
“B市……需要時間。”李梅看著資料，“張昊的思路是對的，穩紮穩打。”
“C市……”周雄皺眉，“劉靜一個商戶都冇談成？”
陳豔青的聲音從電話裡傳來——她已經在回曲市的高鐵上：“彆急，劉靜的策略需要時間發酵。勞務中介的合作，可能要一週後才能看到效果。”
“青子，你覺得三個城市，哪個模式最可能成功？”周雄問。
電話那頭沉默了幾秒。
“都有可能，也都有可能失敗。”陳豔青說，“我們要看的不是一天的資料，而是一個月的趨勢。告訴張昊和劉靜，不要被A市的資料影響，按照自己的節奏走，調整前每個試點的成績不一樣，調整後也要好好觀察。”
“明白。”
掛了電話，周雄看向窗外。
夜色已深，商業街裡很安靜。
這三個試點城市的結果，將直接影響“十城計劃”的命運，也影響著啟明創投的投資決心，甚至影響著王老師課題的案例價值。
每一環都扣著另一環。
每一局都影響著全域性。