初九下午，經管學院會議室。
國家級課題《數字經濟賦能縣域發展的路徑研究》的第一次正式會議，來了十幾個人。
除了王振華老師和經濟學院的幾位教授，還有青省商務廳的劉處長、社科院的李研究員，雲省商務廳的張處長以及某東、某多多的代表。
陳豔青帶著周雄、李梅、趙磊坐在會議桌前，視訊參加會議。
麵對著這些重量級人物，心裡不免有些緊張。
“各位，今天我們這個課題組就算正式成立了。”王振華主持會議，“先請青省商務廳劉處長說幾句。”
劉處長五十來歲，戴著眼鏡，說話慢條斯理。
“鄉村振興是國家戰略，數字經濟是重要抓手。我們商務廳今年的一項重要工作，就是聯合雲省一起推動電商進農村，打通農產品上行和工業品下行的通道。所以這個課題，我們很重視，希望研究成果能真正落地，指導實踐。”
雲省的張處長說話時，也是重點強調了電商進農村，農產品和工業品的銷售通道問題，並且指明，青省和雲省是國家的首批試點城市。
接下來是社科院李研究員發言，他從理論角度分析了數字經濟和縣域發展的關係，提到了一些學術概念，像“數字鴻溝”、“平台經濟”、“本地化網路效應”等。
輪到企業代表發言時，氣氛活躍了一些。
某東的代表是個三十多歲的女性，叫林霞：“我們某東從2007年就開始做農村電商，在全國建了兩千多個縣級服務中心。我們的經驗是，物流是關鍵。農產品要出來，必須解決‘最後一公裡’的問題。”
某多多的代表是個年輕男性，叫張銳：“某多多的模式不同，我們更注重社交裂變和低價爆款。在縣域市場，價格敏感度很高，社交推薦的效果比廣告好得多。”
兩家的發言，都帶著明顯的企業視角——某東強調物流基礎設施，某多多強調社交和低價。
然後，所有人的目光都投向了視訊參會的陳豔青身上。
“陳豔青同學，聽說你們公司在曲市和雲省做了一些實踐，能不能分享一下？”王振華說。
陳豔青站起來，走到投影儀前。
周雄已經幫她準備好了PPT。
“各位老師，各位前輩，我們‘青山生活’的模式，和某東、某多多都不太一樣。”她開啟第一頁，“我們不主打商品交易，而是主打本地服務。”
PPT上出現了曲市小程式的介麵截圖：超市到家、餐飲外賣、家政服務、藥品配送、鄰裡互助……
“我們的核心理念是‘連線’——連線本地商戶和居民，連線在外的子女和留守的家人，連線社羣資源和個體需求。”
她切換到資料頁麵：“在曲市，我們用了兩年的時間，獲取了二十萬多使用者，占成年人口的20%。日活兩萬，平均每個使用者每天開啟三次，停留八分鐘。複購率45%，使用者滿意度評分4.7（滿分5分）。”
這些資料引起了在座專家的興趣。
“使用者為什麼願意用你們的小程式？”劉處長問。
“三個原因。”陳豔青說，“第一，方便。不用下載多個APP，一個小程式解決大部分日常需求。第二，信任。我們隻接入本地實體商戶，所有服務可追溯。第三，情感。特彆是在外務工人員，可以通過我們為家人下單，緩解思念和愧疚。”
李研究員推了推眼鏡：“你們的商業模式是什麼？”
“主要收入來自交易傭金，平均10%。但我們正在探索更多可能性，比如金融服務、廣告收入、資料服務等。”
“盈利了嗎？”
“在曲市已經盈利，月利潤約三十萬。但在雲省的試點縣還在投入期。”
青省張處長點了點頭，“你們其他試點縣的資料很關鍵，我聽說已經調整方案，實行一對一單獨試點模式。”
“張處長您好，我們現在在雲省的試點縣經曆了第一期的統籌推廣，效果不理想，現在確實已經調整方案，實現一對一單獨試點模式，已經執行一週期（半個月），現目前看效果還不錯。”陳豔青回答。
接下來的討論很熱烈。
專家們從各個角度提問：使用者獲取成本、商戶合作難度、政策合規性、資料安全、競爭壁壘……
陳豔青、周雄、李梅、趙磊四人分工回答，展現了團隊的默契和專業。
會議進行到一半時，某多多的代表張銳提出了一個尖銳的問題。
“陳總，我看了你們的資料，確實不錯。但有個根本問題——你們做的這些事情，某團、某餓都能做，而且做得更好。他們有錢，有技術，有品牌，為什麼要用你們的平台？”
這個問題直擊要害。
會議室安靜下來，所有人都看著陳豔青。
她深吸一口氣：“張總說得對，某團、某餓很強大。但他們有兩個弱點。”
“哦？什麼弱點？”
“第一，他們太大了。”陳豔青說，“大公司有標準化流程，有KPI考覈，有總部指揮。這在一二線城市冇問題，但在三四線及以下市場，每個地方的情況都不同，需要靈活調整。大公司的標準化，反而成了束縛，這就是我們在雲省其他試點縣第一次執行失敗的原因。”
本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
“第二，他們太遠了。”她繼續說，“某團的總部在北京，某餓在上海。他們的決策層離縣城太遠，很難真正理解本地需求。而我們在曲市起家，團隊很多人都來自縣城，我們知道本地人需要什麼，信任什麼，關心什麼，包括以後我們的執行決策也是一樣，每個地區找每個地區當地的人員參與進來，本地人服務本地人。”
張銳還想說什麼，某東的林霞先開口了。
“我同意陳總的觀點。我們在做農村電商時也發現，純網際網路公司的打法在縣域市場經常水土不服。本地化運營，確實需要本地化團隊。”
劉處長點頭：“這個案例很有意思。大型平台有規模優勢，本地平台有接地氣的優勢。兩者怎麼結合，是個值得研究的課題。”
張處長也提出意見，“劉處長說的很對，大平台和本地平台的結合，這個是後麵研究的重點工程。”
王振華老師適時總結：“今天的討論很有價值。我建議，課題組接下來重點研究幾個方向：第一，大型平台與本地平台的合作可能性；第二，縣域數字經濟的政策支援體係；第三，資料安全與**保護；第四，盈利模式的可持續性。”
會議結束時，劉處長特意走到攝像頭前，直視著陳豔青：
“小陳，你們這個模式，青省和雲省都很關注。如果有機會，我想去曲市實地看看。”
“歡迎劉處長！”陳豔青趕緊說。
“另外，”劉處長壓低聲音，“我和張處正在聯合起草《關於促進縣域數字經濟發展的實施意見》，你們的案例，可能會被寫進去。好好做，這是機會，也是責任。”
這句話的分量，陳豔青很清楚。
如果青山的模式被寫進省級檔案，那將是對公司最大的幫助。