第二天下午兩點，張啟航準時出現在青山實業網路資料中心。
這次他不是一個人，還帶了個女助理，三十歲左右，乾練精明。
“陳總，周總，這位是我們法務和財務的負責人，蘇晴。”張啟航介紹。
簡單的寒暄後，直接進入正題。
“我看過你們調整後的計劃了。”張啟航開門見山，“深耕十城，這個思路我認可。但估值一個億，我不同意。”
“為什麼？”陳豔青平靜地問。
“因為你們還冇證明自己。”張啟航說，“三個試點城市，隻有一個半成功——C市找到了方向，B市勉強及格，A市基本失敗。這樣的團隊，值不了一個億。”
“那您覺得值多少？”
“六千萬，最多。”張啟航說，“而且，我要的不隻是10%的股份，我要15%，外加一個董事會席位，和一個對賭協議。”
“對賭協議？”
“對。”張啟航的助理蘇晴開口，聲音冷靜專業。
“如果三年內，公司淨利潤達不到五千萬，創始團隊要按年化20%的利率，回購我們持有的股份。
如果達不到三千萬，我們要獲得額外5%的股份作為補償。”
苛刻的條件。
會議室裡的空氣幾乎凝固了。
陳豔青的手指在桌麵上輕輕敲擊，這是她思考時的習慣。
“張總，”她終於開口，“您知道對賭協議意味著什麼嗎？”
“意味著我們對你們有信心，但也要求你們承擔責任。”
“不。”陳豔青搖頭，“意味著您不相信我們的模式，隻相信數字。意味著如果遇到困難，您會選擇保全自己的利益，而不是和團隊共渡難關。”
她站起來，走到窗邊：“我們做的是本地信任生態，這不是一個能快速規模化、快速盈利的生意。
它需要時間，需要耐心，需要和每個城市慢慢磨合。
三年五千萬利潤，這個目標本身，就會逼著我們做短視的事——比如像A市那樣燒錢換規模，或者像王川那樣走歪路。”
她轉過身，看著張啟航：“張總，您投資過那麼多公司，應該知道——真正偉大的企業，都不是在對賭協議下誕生的。
它們需要的是信任，是耐心，是長遠的眼光。”
張啟航沉默了。
蘇晴想說什麼，被他抬手製止。
“陳總，你說得對。”良久，張啟航開口，“但我身後還有基金的投資人，他們要看回報，要看資料。我不能隻憑情懷就投錢。”
“所以我們的分歧在於，”陳豔青說。
“您要的是財務回報，我們要的是創造價值。這兩者不矛盾，但需要有先後——先創造價值，回報自然來。如果順序反了，可能什麼都得不到。”
經典的價值觀衝突。
會議室陷入僵局。
就在氣氛最緊張的時候，周雄的手機響了。
他看了一眼，臉色驟變。
“青子，”他壓低聲音，“出事了。A市的家樂購超市，剛纔突然宣佈終止和我們的合作，轉投美團了。”
晴天霹靂。
家樂購是A市最大的連鎖超市，也是青山生活在A市的核心合作夥伴。
它的退出，意味著A市業務基本宣告失敗。
張啟航顯然也聽到了，他的臉色沉下來。
“陳總，看來我們冇必要談下去了。”他站起身，“等你們解決了眼前的危機，我們再聊。”
“張總，請等一下。”陳豔青叫住他。
“危機也是機會。家樂購的退出，正好讓我們重新思考A市的模式——是不是一定要依賴大商戶？能不能做小商戶的聯盟？”
張啟航停下腳步，回頭看她。
陳豔青的眼睛很亮，冇有慌亂，隻有冷靜。
“如果您現在撤資，損失的隻是一次投資機會。但如果留下來，和我們一起找到新的路，可能會看到一個完全不同的商業模式。”
“你有什麼想法？”
“做‘社羣小店數字化聯盟’。”陳豔青語速很快。
“不和大型連鎖超市競爭，而是整合街邊的夫妻店、小超市、菜市場。
這些小商戶更靈活，更依賴本地客源，也更需要數字化工具。
我們可以為他們提供整套解決方案——進貨、銷售、配送、會員管理。”
她走到白板前，快速畫出示意圖：
“每個社羣以三到五家小店為核心，形成服務閉環。使用者在一個店消費，可以獲得其他店的優惠。
這樣，小商戶抱團取暖，我們也避免了和大平台的正麵競爭。”
這個思路讓張啟航眼睛一亮。
小商戶聯盟，這是美團、餓了麼都冇做的領域——太散，太難管理，利潤太薄。但正因為難，纔可能形成壁壘。
“你需要多少時間驗證？”張啟航問。
“一個月。”陳豔青說，“給我一個月，如果A市的小商戶模式能跑通，證明這條路可行。如果跑不通，我接受您所有的條件。”
賭約。
張啟航看著眼前這個年輕女孩——疲憊，但堅定；壓力巨大，但思路清晰。
“好。”他終於點頭，“一個月。但我有個要求——我要派蘇晴進駐團隊，參與A市的調整。我要親眼看到整個過程。”
“歡迎。”陳豔青伸出手。
第二次握手，比第一次更有分量。
送走張啟航和蘇晴，會議室裡一片寂靜。
“青子，”周雄聲音乾澀，“一個月……來得及嗎？”
“來不及也得來及。”陳豔青深吸一口氣。
“通知劉洋，明天我去A市。另外，聯絡張昊和劉靜，讓他們做好彙報準備——B市和C市的經驗，可能是A市破局的關鍵。”
“你去A市？那王川那邊……”
“拖。”陳豔青說，“告訴他我在省城處理緊急事務，一週後回去。一週時間，夠我們做很多事了。”
“嗯，回來正好過年，還有一週時間，我知道了，這邊的事情我處理。”周雄點頭。
她看向窗外，天色漸暗，烏雲壓城。
風暴要來了。
但這一次，她要迎風而上。