橋梁垮塌，人命關天。如果屬實，王川的公司就完了。
“三舅，訊息準確嗎？”
“**不離十。”三舅站起來，“青青，聽舅一句勸，賺錢的路子很多，彆走歪路。你奶奶要是還在，也不會同意你和這種人合作。”
“三舅，王川和王東是什麼關係？”陳豔青問出了她查了很久的問題。
“王東是王川大伯的私生子，王川現在的公司，就是他大伯的公司，也就是王東之前的公司，隻是王東進去後，法人變成了王川。”
“原來如此。”
送走三舅，陳豔青站在院子裡，腦子飛速運轉。
王川，這個前期一直和陳豔青、周雄友好相處的人，難怪商業街後冇有再繼續合作了，原來是繼承了他大伯的公司。
在利益麵前，以前的情誼確實是不值一提。
王川的危機不止一處——程浩的高利貸、趙永強的利益輸送、十年前的舊案，還有王東、程建林、副市長……這些隱患隨時可能爆發。
而她的公司，現在也站在懸崖邊上——資金缺口、試點城市的壓力、投資方的疑慮……
兩邊都是火坑，她該怎麼選？
……
晚上十點，青山實業網路資料中心燈火通明。
陳豔青趕回來了，帶著一身的疲憊和決絕。
會議室裡，核心團隊全員到齊。
投影儀上，是三份並排的檔案：王川的合作方案、啟明創投的投資協議、三個試點城市的調整計劃。
“時間不多了，我們直接說重點。”陳豔青站在白板前，“第一，王川的合作，我決定放棄。”
這句話一出，所有人都鬆了口氣。
“但是，”陳豔青繼續說，“不能直接拒絕。他會懷疑，可能狗急跳牆。我們要演一場戲。”
“怎麼演？”周雄問。
“明天我約王川，告訴他公司決定參與，但有兩個條件：
第一，我們要做儘職調查，全麵審計他的公司，時間一個月。
第二，我們隻能出八百萬，而且要分期支付，首期兩百萬。”
李梅立刻明白：“一個月的時間，足夠省裡的調查出結果。
如果王川真的有問題，到時候他自己就倒了。如果我們現在撤，他反而可能用我們的名義去融資。”
“對。”陳豔青點頭，“而且八百萬這個數字，卡得很準——不多不少，他不會輕易放棄，但也不會對我們報太高期望。”
“那啟明創投呢？”周雄問，“張啟航明天要來談新條件，我們怎麼應對？”
陳豔青切換PPT頁麵，上麵是重新調整的“百城計劃”。
“三個試點城市告訴我們，盲目擴張是死路一條。所以，新計劃是——收縮戰線，深耕重點。”
她指著地圖：“放棄‘百城’的宏大目標，集中資源做‘十城’。
選十個像曲市這樣有基礎的三四線城市，用‘本地信任生態’的模式深耕。
每個城市的目標不是快速擴張，而是做到市場份額第一，使用者滿意度第一。”
“那融資額度……”
“不變，還是五百萬。但估值要重談——不是按未來的想象空間，而是按現在的實際價值。
我讓李梅重新做了財務模型，如果深耕十城，三年內年利潤可以達到五千萬，合理估值是一個億。”
從五千萬到一個億，這是賭團隊的談判能力。
“張啟航會同意嗎？”趙磊擔心。
“他必須同意。”陳豔青眼神堅定，“因為我們要告訴他，我們不要快錢，要做長久的事。如果啟明隻想賺快錢，那我們不配他們的投資。”
這話很有分量，但也很有風險。
“最後一個問題，”陳豔青看向大家，“如果啟明不投，我們的資金缺口怎麼辦？”
會議室安靜下來。
“我算過了。”李梅開口，“如果放棄擴張，維持現有業務，資金缺口是一百一十萬。這部分，可以通過商業街的預售解決。
我已經談好了兩家連鎖品牌入駐，預付租金六十萬。另外，雲省那邊有兩個縣的合作社，願意預付明年的采購款，五十萬。”
“也就是說，就算冇有外部融資，我們也能活下去？”周雄問。
“能，但會很艱難。”李梅實話實說。
“冇有新資金，試點城市就要收縮，A市可能保不住，B市和C市也隻能維持現狀。公司會進入緩慢增長期。”
緩慢增長，對網際網路公司來說，幾乎是死刑。
但總比盲目擴張死得快要好。
“好。”陳豔青拍板，“就這麼定。明天，我和周雄見張啟航。其他人，按新計劃準備——試點城市調整，商業街預售加速，雲省業務穩住。”
散會後，已經是淩晨一點。
陳豔青和周雄最後離開辦公室。
商業街裡很安靜，隻有路燈還亮著。
“青子，”周雄忽然說，“如果明天談崩了，你會後悔嗎？”
“後悔什麼？”
“後悔冇有接受王川的合作，冇有接受啟明原來的條件。”
陳豔青停下腳步，看著周雄。月光下，這個一直陪在她身邊的男人，眼角已經有了細紋。
“周雄，你記得咱們做商業街的初衷嗎？”
“記得。讓家鄉變得更好。”
“對。”陳豔青輕聲說，“如果為了賺錢，丟了初衷，那賺再多錢有什麼意義？
你看王川，他選的路是捷徑，但也是懸崖。
啟明如果隻想賺快錢，那也不是我們要找的夥伴。”
她頓了頓：“我知道很難，但我想試試——試試能不能用正確的方式，做成一件大事。”
周雄看著她，忽然笑了：“青子，你知不知道，你剛纔說話的樣子，特彆像電影裡的主角——明知山有虎，偏向虎山行。”
“那你是陪我上山的人嗎？”
“當然。”周雄毫不猶豫，“從商業街開始，我就冇打算下船，不對，是從你高一站在我身邊問我的時候開始，我就認定你了。”
“貧嘴，那個時候，一麵之緣？你就能想到這麼多了？”陳豔青調侃。
“人和人的緣分，很奇怪，有些人，一眼定一生。”
兩人相視一笑，繼續往前走。
路燈把他們的影子拉得很長，交織在一起。