整個談判，還直接連線著錄影。
看著趙淩爾店裏的人員，直接震住了兩位房東，這人也太多了！
還有，敢招這麼多店員，還能養活的店，絕對是旗艦級別的大店了！
“我核對了，這套房子無抵押貸款，產權清晰，單獨所有，無大稅。
買房購房資格沒問題。
現在，就可以麵對麵談了。”
其實人家房東也已經給了底價了，10萬一平，就是個整數，這個也不貴。
“我不是說了嗎，我的底價就是10萬一平，接受就簽，不接受也沒什麼好談的。”
語氣有些不耐煩。
見情況不對，趙淩爾立馬拉了一下女房東，其實，趙淩爾知道了他們的想法。
488平米，就是4880萬！
她們想4800萬成交，就是這個價破得太厲害了，算下來，就是9.83萬一平米。
明顯，跟房東的心理價位，差距有點兒大了，隻怕是這一開口，就會得罪人了。
“不忙說價，先聊傢具家電的事。”
女房東踢了她老公一腳，阻止他開口。
“房子裏麵的傢具家電，哪些要帶走呢？還有，我們是貸款買房，房子也是要馬上賣掉，首付款的話，差一些，不知道能不能行。”
像是這種大麵積的房子，稅收就會貴一些，契稅3個點，光稅都價值百萬了！
這還沒算個稅呢。
“這位姐的房子放在我這裏賣，由我全權做保，他們的首付我瞭解了，目前他們手裏頭的能動用的現金，有800多萬。
也就差個不到700萬。
到時候真的差一些錢的話，我可以不收利息幫忙墊資，但是，姐。
你們的房子必須要抵押給我，走正常借款程式。”
跟這些中產打交道嘛，自然，該大氣的時候就要大氣了，在外麵借700萬，每天至少7000-一天！
對，就是一天的利息！
趙淩爾直接免費！
這樣一說，男房東臉色立馬就變了。
直接盯著趙淩爾看了10多秒。
“老妹兒，你可真大氣啊！哈哈！
等下一起吃個飯？”
氣氛一下就好起來了，剛剛還在擔心的女房東還有他老公，一下就不緊張了。
特別是女房東，直接拉起趙淩爾的手，非常高興的感謝著。
“那感情好啊，有人請客吃飯，我必須給這個麵子。
那還是先聊房子嘛。”
這談判就進入正軌，房東意思，東西他都可以不要，家電其實還很新。
不介意可以繼續用，包括過戶流程，什麼時候，給多少錢，都聊好了。
現在就是聊房價了。
“80萬沒可能，我看現在最多聊，總價少20-30萬，問題不大。
你也可以試一試去博一把少80萬。
就是這樣的話，把人得罪了。
那到時候，可能就一分不少了。
我最多給你保證，我去試試少30萬。”
趙淩爾覺得，已經這時候了，就沒必要說其他了，直接實話實說得了。
能看出女房東非常糾結，拿不定主意.
“姐，你跟你老公商量一下，寧可不談價，第二次談判，也比得罪人好。
你懂我意思吧？”
趙淩爾的話，就是他們沒商量好，她可以去跟房東聊，讓她們先走。
回家商量好了，在第二次約都可以。
別得罪人了，她也不好做工作了。
兩人對視一下，出門去談了。
“這兩人什麼情況？我不是都說了底價了？還糾結什麼啊？”
趙淩爾也無奈，人嘛，都想買便宜的。
“正常，他們錢差點兒，我覺得問題不大，加上他們又是誠心買，就撮合一下。
正好，現在有時間，資料我也整理好了，你看看有沒有喜歡的。
我也不知道你看過哪裏，我覺得不錯的，都整理在這裏了。”
拿出員工準備好的四合院房源資料。
非常清晰的戶型，房價照片，還有，貸款費用預估，稅費一體都準備好了。
男房東拿起來一看，立馬就給趙淩爾比了一個“真棒”。
“你這個資料做的可以哦，不錯不錯！
這態度和能力，少見！
真不錯！”
趙淩爾敷衍了幾句，寵辱不驚。
“看看吧，有覺得不錯的，等下聊完了，就可以去看看，也不耽擱時間。”
人家都答應去吃飯了，他也不好意思拒絕去看房子了。
再說，他也是真打算買，不是說著玩。
“行，我看看再說。”
大約過了10分鐘，兩人才進來了。
“怎麼樣呢？跟我說說？”
女房東耳語。
“就談少30萬吧，我們也誠心買。
然後，房間裏的傢具家電留給我們，其他沒有了。”
想著他們房子裏麵的傢具家電真不如人家的，還不如將就用了。
人家的傢具家電確實高階。
她男人是個懂行的，看得仔仔細細。
“哥，她們商量好了，給到4850萬。
也就是在你底價的基礎上，少30萬。
你看怎麼樣？”
這話是趙淩爾說的，她先開口。
“大哥。您看，我們真心買，能不能讓一點兒。”
其實來之前，趙淩爾問過，是真的一分不少了，還是在哪個區域的價格內，可以少？
房東客戶都是自己的就是好，她可以立馬把控談判的尺度。
中年房東也給了一個實際可操作的價格。
誠信買，50萬內，都可以。
說實在的，有著幾千萬資產的房子，還是全款的，這麼多錢，放銀行吃利息，一年都150萬！
幾十萬真的沒有太在意。
但也有度，超過50萬就是非常沒誠意了，那又何必談呢？浪費時間。
“行，簽合同吧！有妹子你做保，我也放心！”
他也很滿意，雙方都照顧到了。
“謝謝大哥，也謝謝你啊。”
製式合同，填金額就可以了。
這合同是找張偉特製的，排版好了，找工廠印刷的，為的就是避免外麵合同漏洞.
一小時後，簽完合同，付完定金後，趙淩爾立馬找女房東要收中介費了。
女房東先是臉色一變，到底是沒好意思拒絕，還是拖拖拉拉的給了中介費。
趙淩爾愣是一分折扣沒有，硬收了兩個點中介費！
也就是進賬97萬！
“房產證呢就暫時放在我們這裏，這是我們公司的營業執照，如果不放心可以拍一個。”
該說的話也是必須說的，至少，第一次通過她們中介公司交易，信任感不如證件來得有說服力的。
這時候，兩位房東才發現，這家中介，就是趙淩爾開的！
趙淩爾自我介紹的時候，也就是說的自己是店長，別的也就沒提了。
沒想到，在這裏給了他們意外收穫。
“哎呀，老妹兒還是老闆啊！
信得過信得過！沒事……”
女房東也恢復了笑臉，原來還在想，這麼大的妹兒，哪來的那麼多錢墊資，一開始還不信，也是趙淩爾給她看了銀行卡餘額短訊，纔信的。
好傢夥，這是大老闆呢，怪不得。