第42章 指導五八
王小聰正在吃午飯。電話響了，王小聰看了一眼號碼。
“姚總什麼事，？
“王總，你也是股東，發展趨勢也想聽聽你的意見。
王小聰：反正最近也沒大事，我們過去交流一下。
王小聰能想象到他在電話那頭的表情，應該是笑著的，但笑得不輕鬆。
五八同城最近在燒錢，分類資訊這個賽道看著熱鬧，其實離賺錢還是需要點時間。
隔天，王小聰站在五八同城北京總部的會議室裡，看著白板上的那張中國地圖，眉頭緊鎖。
地圖上用紅筆圈出了二十個城市，那是五八同城目前的“根據地”。
而在這些紅圈旁邊，密密麻麻地插滿了藍色的小旗子，那是趕集網的勢力範圍。
“王總，這是咱們公司下個月的推廣計劃。”
說話的是五八同城的廣告營銷總監，叫老張，三十多歲，麵板黝黑。
穿著件洗得發白的Polo衫，袖口卷得老高，露出胳膊上曬出的黑白分界線。
他手裡拿著一疊厚厚的A4紙，上麵印滿了各種小廣告模板。
“我們打算在地鐵、公交站牌、還有小區門口的電線杆上。
把這二十個城市的廣告鋪滿。預算大概三百萬。”
王小聰接過那疊紙，看了一眼。上麵印著：“找工作，上五八！
”“租房子，上五八！”字型是大紅色的黑體，加粗，恨不得把人的眼珠子瞪出來。
“老張，”王小聰把紙放在桌上，“你這種打法，是在燒錢。”
老張愣了一下，隨即笑了：“王總，網際網路不都這麼玩嗎？
先砸錢換流量，等流量大了再變現。趕集網那邊砸得比我們還狠，
我們要是不跟，市場份額就沒了。”
“流量不是這麼換的。”王小聰走到白板前，拿起馬克筆。
在那個最大的紅圈，北京上麵畫了一個叉。
你這一百萬砸下去，能換來多少使用者？”
“保守估計，五十萬註冊量。”
“五十萬？”王浩搖搖頭，“這裡麵有多少是真實的求職者？有多少是發小廣告的中介？又有多少是騙子公司？”
老張張了張嘴，沒說話。
“我看過你們的資料，北京地區的日活是十萬，但發帖量是五十萬。
也就是說，每五個帖子纔有一個活人看。這種流量，除了把伺服器撐爆，沒有任何價值。”
王小聰轉過身，看著會議室裡坐著的十幾個地推經理。
這些人都是老張的手下，一個個滿臉疲憊，眼睛裡卻透著股狠勁。
“你們現在做的事情，叫‘廣撒網’。但網眼太大，撈上來的全是爛泥。我要你們做的，是‘精捕撈’。”
“怎麼捕？”老張問。
“第一，撤掉地鐵和公交站牌的廣告。那些地方太貴。
而且看廣告的人不一定是你的使用者。”王浩在白板寫下兩個字：掃樓。
“把這三百萬預算，拿出一半來，僱人去掃寫字樓和城中村。
每一個中介門店、每一個小餐館、每一個髮廊，都要進去談。
讓他們把營業執照拍下來，上傳到五八後台。作為交換，給他們一個月的置頂免費。”
“可是……”一個年輕的地推經理插嘴道，“這樣效率太低了。掃一棟樓要兩天，三百萬能掃多少樓？”
“效率是不高，但你掃下來的每一個商戶，都是真實的。
他們有營業執照，跑得了和尚跑不了廟。這就是驗真的第一步。”
王小聰又在白板上寫下兩個字：地推。
“第二，把剩下廣告預算的一百五十萬，全部用來招兼職。不要大學生。
要那些在勞務市場找活乾的人。給他們發統一的馬甲，印上‘五八同城驗真員’。
讓他們去各個小區的佈告欄，把那些手寫的、沒有電話的小廣告撕下來。
溫馨提示: 如果覺得本書不錯, 避免下次找不到, 請記得加入書架哦