第34章 噹噹
冬季的大連，冷得快。出門都少了…。
王小聰坐在辦公室裡，麵前攤著一份財務報告。
普思資本賬上的錢，他每天都要看一眼。
不是不放心，是習慣了。上輩子欠了二十億之後，他對數字有一種近乎偏執的敏感。
“聰哥，騰訊今天二十二塊八了。百度八十九美元。攜程三十二塊五。
”王浩從對麵探過頭來，手裡拿著每天更新的行情表。
王小聰：“嗯。繼續買。騰訊每天五百萬，百度每天兩百萬，攜程每天一百萬。”
“好。老劉說騰訊已經買了六億了，均價二十一塊九。
百度兩億，均價八十七美元。攜程一億五千萬，均價三十二塊二。”
“告訴他，節奏穩住。不要因為股價漲了就追，也不要因為跌了就停。
每天固定額度，像定投一樣。”
王浩在筆記本上記了一筆，然後抬頭看了一眼王小聰。
“聰哥，陳東那邊問，噹噹網要不要看？”
“噹噹？做圖書電商那個？”
“對。零五年銷售額四億多，比京東大。創始人李國慶，之前在北大當過老師。”
王小聰靠在椅背上想了想。噹噹網，上輩子他知道這家公司。
零六年正是噹噹的鼎盛期，圖書電商的老大。但後來京東做大之後，噹噹就被邊緣化了。
不是噹噹做得不好，是圖書這個品類天花板太低。
“約一下。看看再說。陳東從北京打來電話。
“少爺，噹噹那邊我約好了。下週三，李國慶在北京。你要過去還是讓他來大連？”
“我過去。順便看看媽媽。”好。那我訂機票。”
王小聰和王浩飛了北京。
林媽媽讓老張在機場接他們，直接送到了噹噹網的辦公室。
噹噹的總部在朝陽區的一棟寫字樓裡，比京東的辦公室大不少。
前台的小姑娘穿著統一的製服，笑得很職業。
李國慶在會議室裡等著。他比王小聰想象中要胖一些，穿著一件深灰色的西裝。
領帶係得很緊。說話的時候聲音很大，像在給學生上課。
“王總？久仰久仰。陳總跟我提過你，說你雖然年輕，但眼光很準。”
“李總客氣了。”
兩個人在會議桌前坐下。李國慶的助理端上來兩杯茶，茶具是白瓷的，很精緻。
“李總，噹噹現在的資料怎麼樣？”
李國慶從資料夾裡抽出一張紙，推到王小聰麵前。“這是我們的內部資料。
零五年銷售額四億五千萬，同比增長百分之一百二。使用者量五百萬。圖書品類佔百分之九十。
零六年預計銷售額突破八億。”
王小聰翻了翻資料。“李總，噹噹現在的估值是多少？”
“我們在做C輪融資，估值四億美金。計劃融三千萬美金。”
四億美金。王小聰在心裡算了一下。京東一億三千萬，噹噹四億。
噹噹的銷售額是京東的十幾倍，但估值隻貴了三倍。從資料看，噹噹比京東便宜。
但問題是，圖書這個品類的天花板太低了。一個人一年能買多少本書？一百本撐死了…。
但一個人一年能在京東上買多少東西？衣服、家電、日用品、食品，上不封頂。
“李總，四億美金的估值，我投不起。”
李國慶的笑容僵了一下。“王公子，你覺得貴？”
“貴。噹噹的圖書電商做得很好，但圖書市場就這麼大。整個中國圖書市場的規模也就三百億。
噹噹做到第一，最多佔百分之三十，一百億的銷售額。
按電商的估值邏輯，一百億銷售額，估值大概十億美金。你現在四億，不貴，但也不便宜。”
李國慶端起茶杯喝了一口。“王總，你說的對。圖書市場確實不大。
但噹噹不隻做圖書。我們明年要上線百貨、母嬰、服裝。噹噹要做的是綜合電商。”
“李總，百貨、母嬰、服裝，這些品類你們能做，別人也能做。
京東在做，阿裡巴巴在做，亞馬遜也在做。噹噹的優勢在哪？”
李國慶沉默了幾秒。
“優勢在使用者。噹噹有五百萬使用者，這些使用者都是高粘性的。
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