第33章 京東
滿地金黃色的銀杏葉鋪在院子裡，踩上去沙沙響。王有德把掃帚靠在牆根，索性不掃了。
他說掃了也白掃，風一吹又亂了，不如等它落完了一起掃。
王小聰屋裡空調很足，桌上攤著一份剛列印出來的檔案，紙邊還帶著熱乎氣。是陳東剛發來的。
京東商城，零五年上線的，年銷售額三千萬，員工五十人，倉庫在北京，配送範圍覆蓋京津冀。
王浩：“聰哥，京東的資料我看完了。”王浩從對麵探過頭來。
眼鏡片上反著電腦螢幕的光，“三千萬銷售額，五十個員工，估值要兩千萬美金。這不是搶錢嗎…？”
王小聰盯著檔案上的一行字，沒抬頭：“你覺得貴？”
“貴。咱們投土豆，一千八百萬美金估值，人家日活三十萬。
京東三千萬銷售額，按二零零六年的電商估值邏輯，頂多按1.5倍PS算，撐死了五百萬美金。”
王小聰靠在椅背上，轉著手裡的鋼筆：“你說的對。按零六年的估值邏輯。京東不值兩千萬。
內心想，但按一六年的估值邏輯，兩千萬隻是零頭。”
王小聰沒解釋，京東值不值兩千萬，隻是把檔案合上…。
“不急。劉強東現在在見投資人。讓他見一圈，等別人都拒絕了他，我們再出手。”
當天下午，陳東從北京打來電話。
“王總，京東那邊我接觸了。劉強東這個人，不太好聊。”陳東的聲音裡帶著一絲無奈。
“怎麼不好聊？”
陳東：“他說話很直，甚至有點沖。我問他要財務資料，他說沒有，隻有流水。
我問他要未來三年的預測，他說不做預測，那是騙人的。
我說那你憑什麼要兩千萬估值，他說憑他能把事做成。”
王小聰在電話這頭笑了一下：“陳總，你覺得這個人怎麼樣？”
“我覺得……他有股狠勁，像頭倔驢。但現在的投資人不太喜歡這種風格。
太硬了，不好打交道，而且控製慾很強。”
王小聰：“那就對了。“軟的人做不成大事。尤其是物流這種苦活累活。”
王小聰飛了北京。去見劉強東。見麵的地方在朝陽區的老舊的寫字樓裡。
不大，幾百平米，工位坐得滿滿當當的，空氣裡瀰漫著一股列印紙混合的味道。
牆上貼著一張巨大的北京地圖，上麵畫滿了密密麻麻的紅線，那是配送線路。
劉強東在辦公室裡等著。他穿著一件深藍色的polo衫，袖子捲到手肘。
露出結實的小臂，看起來很普通，像工廠裡的車間主任。
但眼睛很亮，說話的時候盯著你看，不躲閃，帶著一種審視的壓迫感。
“你是王小聰？”
“劉總好。”
“坐。”
兩個人在辦公桌前坐下。劉強東的桌上很亂，堆著檔案，快遞單，幾個空的礦泉水瓶，還有一摞沒拆封的合同。
他拿起一瓶水擰開，喝了一口，沒給王小聰倒，也沒問王浩喝什麼。
“陳總跟我說了，你想投京東。”
“對。”
劉強東：“多少錢？”
“兩千萬美金。佔百分之二十。”
劉強東擰瓶蓋的手停了一下，把水瓶重重地放在桌上，發出“砰”的一聲。
“兩千萬？你有這麼多錢？”
“有。”
劉強東看著他，沒說話，眼神裡閃過一絲懷疑，但很快被掩飾過去。
他見過太多隻會吹牛的投資人，眼前這個少年太年輕了。但他身上的那種篤定，讓他不敢輕視。
“劉總，我知道你在見別的投資人。紅杉、IDG、今日資本，你都見了。他們怎麼說？”
“說估值太高。說模式太重。說電商是亞馬遜的天下，京東沒機會，讓我做3C垂直就夠了。”
王小聰：“你覺得他們說得對嗎？”
“不對。”
“那你覺得京東的機會在哪？”
劉強東身體前傾，雙手撐在桌麵上，聲音低沉而有力：“機會在物流。
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