第35章 58同城
中旬，大連下了雪。雪不大，落在光禿禿的銀杏樹枝幹上，積了薄薄一層白。
王有德站在院子裡仰頭看了一會兒，伸手接了幾片雪花，手心一涼，縮回去了。
“少爺，下雪了。”他走進屋裡，搓著手說。
王小聰正坐在沙發上看一份檔案，頭也沒抬。“嗯。”
“今年雪下得早。往年都十二月份才下。”
“全球變暖，氣候亂了。”王小聰隨口說了一句，翻過一頁檔案。
王有德愣了一下，沒聽懂，轉身去廚房燒水了。
王小聰看的檔案是找陳東收集的。五八同城，分類資訊網站，創始人姚勁波。
公司成立快一年了，覆蓋城市二十個，使用者量不大，但增長曲線很陡。
陳東在郵件末尾寫了一行字：“少爺，五八同城正在做A輪融資。估值兩千萬美金。要不要看？”
王小聰把檔案放在茶幾上，端起茶杯喝了一口。
王浩從樓上下來，手裡拿著那本《長尾理論》，書頁間夾了好幾張紙條。
“聰哥，五八同城那個資料我看了。分類資訊網站，有點像線上的報紙廣告。
使用者在上麵發租房、招聘、二手交易的資訊。模式很輕，不燒錢。”
王小聰：“不燒錢是好事。但不燒錢也意味著門檻低。誰都能做。”
“那咱還投嗎？”
王小聰：“先看看。約姚勁波見一麵。”
姚勁波從北京飛到了大連。他比王小聰想象中要年輕，三十齣頭。
戴著一副銀框眼鏡，說話的時候喜歡用手指點桌麵。
穿著一件黑色的羽絨服，圍巾搭在脖子上，沒係。
見麵的地方在老宅。王有德把客廳收拾得乾乾淨淨，茶幾上擺著茶和水果。
姚勁波進門的時候四處打量了一下，“王總，你家挺大的。”
王小聰：“我爸的房子。坐。”
兩個人在沙發上坐下。王有德端上來兩杯茶，退到廚房門口站著。
姚總，五八同城現在的資料怎麼樣…？”
姚勁波從包裡拿出一份檔案，隻有兩頁紙。“我們不太看重資料。
分類資訊這個賽道，現在最重要的是跑馬圈地。誰先把城市鋪滿，誰就是老大…。”
“鋪滿二十個城市，要多少錢？”
“五百萬美金。A輪融資兩百萬，B輪三百萬。兩年內做到一百個城市。”
“收入呢？”
姚勁波笑了一下。“現在談收入太早。先圈使用者，後賺錢。”
王小聰靠在沙發上。這個邏輯他熟悉，跟土豆、優酷一樣。圈地、燒錢、等風口。
但分類資訊這個賽道，跟視訊不一樣。視訊有版權成本、頻寬成本，門檻高。
分類資訊，一個程式設計師一個週末就能搭一個出來。
“姚總，五八同城現在的估值是兩千萬美金？”
“對。A輪融資兩百萬美金，佔百分之十。”
“兩千萬美金，一百個城市，兩年。你覺得兩年後五八同城能值多少錢？”
姚勁波想了想。“一億美金。”
“一億美金，五倍回報。不高。”王小聰放下茶杯。雙手交叉放在腰前…，
“姚總，我看過你的資料。
你之前做域名生意，後來做部落格網，現在做五八同城。
你很擅長捕捉風口，但五八同城這個模式，護城河太淺了。
趕集網已經在追你了，百姓網也在佈局。
你憑什麼認為兩千萬美金的估值是合理的嘛？”
姚勁波的手指在桌麵上輕輕敲擊，節奏很快。“王總，分類資訊這個賽道，拚的不是技術，是執行力。
我的團隊地推能力很強，我們能在一個月內把一個城市的帖子從0做到1萬。趕集網跟不上我們的速度。”
王小聰：“執行力可以複製。錢可以複製。你融兩百萬，我也可以融兩百萬。
你鋪二十個城市，我也可以鋪二十個。到時候就是燒錢大戰，誰先沒錢誰死。”
姚勁波沉默了一下。“那王公子覺得多少合適？”
“估值一千萬美金。普思投兩百萬，佔百分之二十。”
姚勁波的笑容收了一下，身體往後靠了靠。“一千萬太低。預估團隊估計不接受…。
我們的對標是Craigslist，它在美國值幾十億美金。五八同城是中國的Craigslist，兩千萬美金已經很保守了。”
“Craigslist的模式在美國能成，是因為美國的網際網路滲透率高，使用者習慣好。
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