第32章 優酷
國慶長假剛過完,大連的天就涼下來了。
院子裡的銀杏樹開始黃了,王有德站在樹下看了一會。
跟王小聰說:“少爺,再過半個月,這棵樹就好看了。”
王小聰站在窗前看了一眼,嗯了一聲,轉身回了書房。
王浩:聰哥,老劉那邊的反饋建倉進度已經完成了百分之四十,騰訊買了四個億。
均價二十一塊七。百度買了兩個億,均價八十六美元。
攜程買了一個億,均價三十一塊八。王浩每天盯著行情,在Excel表格裡填數字,填得眼睛都紅了。
“聰哥,騰訊今天漲到二十二塊二了。還買嗎?”
“買。每天五百萬,不漲價。”
王浩:“可是已經比咱們的均價高了。”
王小聰:“高也要買。十億的倉位,現在才四個億。剩下的六個億。
不管價格,每天五百萬,買到完為止。”
王浩在表格裡記了一筆,給老劉發了訊息。
十二號,王小聰和王浩去了北京。
優酷的古永鏘約在東三環的一家酒店大堂見麵。
古永鏘比王小聰想象中要斯文,穿著一件深藍色的西裝。
頭髮梳得整整齊齊,說話的時候喜歡看著對方的眼睛。
“王總,久仰久仰。普思資本最近在圈子裡很出名。”
王小聰:“古總客氣了。”
兩個人在大堂的沙發上坐下。古永鏘要了一杯咖啡。
王小聰要了一杯茶,王浩坐在旁邊,開啟膝上型電腦。
“古總,優酷上線到現在四個月,資料怎麼樣?”
古永鏘從包裡拿出一份檔案,遞給王小聰。“這是我們的內部資料。
日活使用者從上線第一週的五萬,增長到現在的二十萬。
每天上傳視訊數量三千個。播放量每天一百萬次。”
王小聰翻了翻資料,看得很仔細。
“頻寬成本呢?”
“每月八十萬。人工成本四十萬。總支出每月一百二十萬。收入方麵,廣告每月十萬左右。”
王小浩:“也就是說,每月凈虧損一百一十萬。”
古永鏘點了點頭。“對。視訊網站前期投入大,這是行業特點。”
“古總,你預計什麼時候能盈虧平衡?”
“按規劃發展預估兩年後。等使用者量到一千萬,日活到兩百萬,廣告收入就能覆蓋成本了。”
王小聰靠在椅背上。“古總,優酷現在的估值是多少?”
“我們正在做A輪融資,估值五千萬美金。計劃融六百萬美金。”
“五千萬美金?土豆網才一千八百萬。優酷比土豆晚半年上線,估值是土豆的三倍?”
古永鏘笑了一下,手指輕輕敲擊著紅茶杯壁,發出清脆的聲響。
“王總,你剛才提到土豆網的估值。但土豆和優酷,本質上是兩種不同的公司。
土豆是王微一個人的理想主義,優酷是一個成熟團隊的工業化打法。
我在搜狐帶過三百人的團隊,我知道怎麼把一家公司從0做到100。王微沒做過。”
他的語氣平靜,卻帶著一種不容置疑的自信。
“所以,五千萬美金的估值,不是拍腦袋定的。
我們測算過,優酷的使用者獲取成本比土豆低百分之三十,因為我們有搜狐的流量入口。
我們的技術團隊,有五個是從微軟和穀歌挖來的。這些,都是土豆沒有的。”
王小聰沒有反駁,隻是靜靜地看著他。
古永鏘繼續說道:“而且,我們這輪融資,IDG和紅杉都已經簽了意向書。
他們認可這個估值。王總,如果你現在加入,就是和我們、和這兩家頂級機構站在一起。”
王小聰端起茶杯,喝了一口。茶水已經涼了,但他沒有在意。
他放下茶杯,身體前傾,雙手交叉放在桌上說到。
“古總,你說得都對。團隊、技術、流量,這些都很重要。
但投資,投的是未來現金流。你現在每月虧損一百一十萬,賬上現金撐不過八個月。
你計劃融六百萬,但六百萬隻夠燒五個月。你下一輪融資什麼時候?如果下一輪融不到,你怎麼辦?”
古永鏘的表情微微一僵。
王小聰:“你說IDG和紅杉簽了意向書,但意向書不是打款通知書…。
在錢沒到賬之前,一切都是變數。古總,你比我更清楚,投資人最擅長的事,就是在最後一刻壓價。”
他頓了頓,給出了致命一擊:“所以,你現在最需要的,不是一個高估值,而是一筆能立刻到賬的錢。”
古永鏘沉默了。他知道王小聰說的是事實。
王小聰趁熱打鐵:“三千萬美金,投後估值。普思投三百萬,佔百分之十。
錢,三天內到賬。不需要盡調,不需要董事會投票。你點頭,我簽字,錢就到賬。”
這是“閃電戰”策略用速度和確定性,換取估值上的讓步。
古永鏘的眉頭皺了起來。三千萬,比他預期的低了近一半。
但他無法否認,這筆錢的誘惑力太大了。
“王總,三千萬太低了。我沒法跟我的團隊交代。”
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