第4章 第一筆生意，滾雪球------------------------------------------，杭州九堡，一家叫“星空”的網咖裡。，麵前的電腦螢幕上開了十幾個視窗——淘寶聯盟後台、QQ聊天視窗、貼吧發帖頁麵、以及一個剛註冊好的淘寶店鋪後台。，他從一個兜裡隻有兩百塊的高中畢業生，變成了月入兩千的“網際網路創業者”。，在2010年的杭州，剛好夠活下來。但陸川的目標不是活著，是起飛。——淘寶客賺傭金。“推廣”，而是“放大”。，雖然公司倒閉了，但他學到一件事：任何賺錢的模式，隻要能標準化，就能規模化。，把前三天驗證成功的推廣流程，拆解成了五個步驟：：找到高傭金、高轉化、低客單價的商品（用資料篩選，不靠感覺）。：寫出三種不同型別的軟文（家長版、學生版、兼職版）。：混進QQ群（教育類、兼職類、本地生活類）。：用話術引導私聊（不直接發連結，先建立信任）。：二次轉化（買過一次的人，推薦第二單更容易）。（標準作業流程）寫在一張A4紙上，字跡潦草但邏輯清晰。。
“胖子，過來。”
王浩正坐在旁邊打CF，聽到召喚屁顛屁顛跑過來：“咋了？”
陸川把那張A4紙拍在他麵前：“從今天開始，你按照這個流程操作。每天的工作量：加20個QQ群，發50條軟文，私聊回覆100個人。”
王浩瞪大眼睛：“這麼多？”
“多？我三天乾了你一個月的量。”陸川麵無表情，“你以為賺錢是喊口號就能喊出來的？”
王浩張了張嘴，想反駁，但看到陸川的眼神，把話嚥了回去。
他不知道該怎麼形容那種眼神——不像是一個十八歲剛高考完的學生，更像是一個在商場摸爬滾打了十年的老狐狸。
“行，我乾。”王浩咬牙點頭。
“還有，”陸川從口袋裡掏出一百塊，“去買個耳麥，彆在網咖外放，吵。”
王浩接過錢，屁顛屁顛跑了。
陸川繼續操作電腦。
他註冊了五個新的QQ號，每個號都包裝成不同的人設——
號1：“杭師大大二學姐”，專攻家長群和教育群。
號2：“高考狀元”，專攻高中生群和學霸群。
號3：“兼職創業哥”，專攻大學生兼職群。
號4：“寶媽小麗”，專攻本地生活群和媽媽群。
號5：“陸川本人”，用來加電商同行和潛在合作夥伴。
五個號，五條流量渠道，互不乾擾，各自轉化。
這是一套在前世被稱為“矩陣號”的打法。在2010年，幾乎冇人這麼乾。
陸川用了兩個小時，把五個號的基礎設定做完——頭像、空間動態、個性簽名，全都精心設計過。“杭師大學姐”的空間裡發了幾張“校園生活照”（百度搜的），看起來跟真的一樣。
然後他開始批量加群。
每個號加20個群，五個號就是100個群。每個群按500人算，觸達人群就是50000人。
這就是網際網路的槓桿效應——一個人的時間有限，但通過工具和流程，你可以撬動成千上萬人的注意力。
晚上十點，網咖快關門了。
陸川看了一下今天的成果——
五個QQ號，加進了87個群（有些群拒絕入群，正常）。
發了200多條軟文。
私聊回覆了300多個人。
淘寶聯盟後台傭金：1,247元。
一天一千二。
王浩那邊也開張了，雖然隻賺了八十多塊，但至少證明這個流程誰都能跑通。
“臥槽臥槽臥槽！”王浩看著陸川後台的數字，眼珠子差點掉出來，“一天一千二？一個月不就三萬多？”
陸川關掉電腦，站起來：“走吧，回去睡覺。”
“你就這反應？一天賺一千二啊！”
“一千二而已。”陸川背上書包，“明天開始，我們不是兩個人了。”
“啥意思？”
“我要招人。”
王浩愣住了：“招人？我們連辦公室都冇有，招什麼人？”
陸川冇回答，推開網咖的門走了出去。
六月的杭州夜晚悶熱潮濕，空氣裡有一股說不出的味道——是錢的味道。
第二天一早，陸川帶著王浩去了一個地方——九堡的“電商創業園”。
說是創業園，其實就是一棟破舊的四層辦公樓，裡麵塞了幾十家淘寶小賣家。房租便宜得離譜——一間二十平的辦公室，月租800塊。
陸川租了一間。押一付一，1600塊。
然後又去電腦城買了三台二手電腦，花了1800塊。加上網線、桌椅、桶裝水，又是幾百。
一天之內，兩千多塊花出去了。
王浩心疼得直抽抽：“咱們好不容易賺的錢，你就這麼花了？”
“錢不是省出來的，是花出來的。”陸川坐在新買的二手辦公椅上，轉了一圈，“這間辦公室，這個月要給我產出五萬塊。”
“五萬？！”王浩覺得陸川瘋了。
陸川開啟電腦，登入杭州本地兼職論壇，發了一條招聘帖——
“招聘淘寶客推廣員，18-25歲，會打字即可，日薪50 提成，工作地點九堡，包培訓。”
2010年的杭州，普通兼職工資大概30-50塊一天。陸川開的50底薪加提成，算是良心價了。
帖子發出去兩個小時，收到二十多份簡曆。
陸川篩選了五個人，通知他們明天來麵試。
王浩在旁邊看得目瞪口呆：“你……你這是要開公司啊？”
“不叫開公司，叫搞錢。”陸川靠在椅背上，“胖子，記住一句話——一個人賺的錢，永遠超不過他創造的價值。你想賺大錢，就得撬動彆人的時間和能力。”
王浩似懂非懂地點頭。
陸川冇有繼續解釋。這些商業認知，是前世用血淚換來的。胖子現在不懂，沒關係，跟著做就懂了。
第二天，五個人來麵試。
陸川坐在二手辦公桌後麵，麵前的五個人年齡從19歲到24歲不等，有的是剛畢業的大學生，有的是在杭州打工的年輕人，還有一個是附近服裝廠的流水線女工。
他掃了一眼，直接開口：“廢話不多說，我這兒做淘寶客推廣。底薪50一天，提成按傭金的20%算。能乾就留下，不能乾現在走。”
五個人麵麵相覷。
一個戴眼鏡的男生舉手：“具體怎麼乾？”
“我給你們流程，你們照做就行。”陸川把列印好的SOP發給他們，“今天開始培訓，三天之內上手。上不了手的，走人。”
簡單粗暴，冇有任何廢話。
這就是陸川的風格——他不需要聰明人，他需要的是執行力強、聽話的人。聰明人會質疑、會改進、會自作主張，但在SOP還冇跑穩的時候，自作主張等於自殺。
培訓隻用了一天。
因為流程足夠簡單——加群、發軟文、私聊、發連結。任何一個會上網的人都能在半天之內學會。
第二天，五個人全部上崗。
加上陸川和王浩，七個人，五台電腦（後來又加了兩台），在二十平的辦公室裡開始了“人肉流量工廠”的運作。
效果立竿見影。
第一天，團隊總傭金：3,247元。
第二天，4,189元。
第三天，5,632元。
到第六天，單日傭金突破了1萬塊。
王浩坐在電腦前，看著後台的數字，整個人都在發抖——不是因為害怕，是因為太他媽刺激了。
一週賺了以前他家小飯館半年的利潤。
而且這隻是個開始。
陸川冇有急著繼續招人。他在等——等這套流程跑得更穩，等他把轉化率再優化10%，等他把話術再打磨一版。
做生意的核心不是“快”，是“穩”。快的人死得快，穩的人活得久。
6月25日，陸川做了三件事。
第一，他花2000塊請了一個兼職程式員，做了一個簡單的“自動發帖工具”。這個工具可以自動在貼吧、論壇、QQ空間釋出軟文，效率是人工的十倍。
2010年這種小工具還不多見，2000塊就能搞定。等到大家都反應過來，價格至少翻十倍。
第二，他把SOP升級到了2.0版本。新版本增加了“客戶畫像分類”——把推廣物件分成“學生黨”“寶媽黨”“上班族黨”，針對不同人群用不同的話術和商品推薦。轉化率直接提升了15%。
第三，他註冊了一個公司——“杭州陸川網路科技有限公司”。
註冊資本10萬，實繳0（認繳製），經營範圍：計算機技術開發、電子商務、市場營銷策劃。
王浩看著營業執照，嘴角抽搐：“這就……開公司了？”
“嗯。”
“我是公司員工了？”
“嗯。”
“有社保嗎？”
“……”陸川看了他一眼，“等賺錢了給你補。”
王浩嘿嘿笑了：“開玩笑的，我就是覺得……太不真實了。咱倆一個月前還在縣城吃燒烤吹牛逼，現在在杭州開公司了。”
陸川冇說話，看著窗外。
窗外是九堡破舊的街道，電線杆上貼滿了小廣告，遠處是四季青服裝批發市場的招牌。
他知道，這間小破辦公室，隻是起點。
一個月後，陸川的“流量工廠”從7個人變成了20個人。辦公室從二十平換成了八十平。月營收突破了30萬，淨利潤超過15萬。
2010年的15萬，在杭州可以買一套小戶型的首付。
但陸川冇有買房。他知道，2010年的杭州房價雖然在漲，但遠不是最好的投資標的。未來四年，有太多比房子回報率更高的東西。
他的錢，全部投進了三樣東西——人、裝置、供應鏈。
人：繼續招推廣員，把流量團隊擴大到50人。
裝置：買更多的電腦，建了一個小型“機房”。
供應鏈：他開始接觸義烏和廣州的工廠，談一件代發的合作。
因為他知道，淘寶客隻是“賣鏟子”的生意，天花板很低。真正的金礦，是“自己賣貨”。
7月中旬的一個下午，陸川正在辦公室裡看資料，QQ響了。
是一個陌生人加好友，備註資訊：“你好，我是淘寶賣家，想請教一下推廣的事。”
陸川通過了好友申請。
對方頭像是一個穿著職業裝的女生，網名叫“曼曼曼”。
曼曼曼：“你好，我是做女裝淘寶店的，最近看到你在電商圈子裡發的乾貨分享，覺得很厲害。想請教一下，怎麼把店鋪流量做起來？”
陸川冇有直接回答，而是點開了對方的店鋪連結。
店鋪名叫“曼曼衣櫥”，做的是中高階女裝。產品圖拍得很專業，文案也寫得不錯，但銷量慘淡——月銷隻有幾十單。
問題很明顯：產品不錯，但冇流量。
陸川回覆：“你的問題不是產品，是流量。你現在的推廣方式是什麼？”
曼曼曼：“主要是直通車，但燒了錢也冇效果，一天幾百塊打水漂。”
陸川：“直通車需要資料分析，不是瞎燒錢就能出效果的。你的關鍵詞選錯了，出價策略也不對。”
曼曼曼：“你怎麼知道的？你都冇看過我的直通車後台。”
陸川：“看你的店鋪就能看出來。你的產品定位是200-300元的中高階女裝，但你投的關鍵詞都是‘連衣裙 便宜’‘女裝 特價’這類詞，來的都是價格敏感型使用者，轉化率當然低。”
對方沉默了一分鐘。
曼曼曼：“你怎麼看出來的？”
陸川冇回答這個問題，而是說：“我幫你診斷一下店鋪，收500塊。能接受的話，明天下午來我辦公室。”
又沉默了三十秒。
曼曼曼：“好，發地址。”
第二天下午兩點，陸川辦公室的門被敲響了。
開門的是一個看起來二十出頭的女生，紮著馬尾辮，穿著一件簡單的白T恤和牛仔褲，但陸川一眼就看出來——那件白T恤的版型和麪料，不是普通貨。
“你好，我是林舒曼。”女生的聲音清清冷冷的，但眼神很銳利，掃了一眼這間略顯簡陋的辦公室，眉頭微微皺了一下。
陸川注意到了她的表情，冇有在意：“坐。”
林舒曼坐下來，從包裡拿出一檯膝上型電腦，開啟自己的店鋪後台。
陸川接過來，快速瀏覽了一遍。
直通車後台的資料讓他有點意外——這個女生雖然不懂推廣，但選品能力很強。店鋪裡的幾十款衣服，至少有一半是爆款潛質。
“你的問題有三個。”陸川直接開口。
“第一，選詞不對。你應該投‘法式連衣裙’‘小眾設計女裝’‘約會連衣裙’這類精準詞，而不是泛詞。”
“第二，詳情頁的問題。你的圖片拍得很好，但冇有把賣點講透。比如這款299的碎花裙，你隻寫了‘法式複古’，但真正的賣點是‘顯瘦’——A字版型、高腰設計、遮小肚子。這些纔是使用者關心的。”
“第三，你的店鋪信譽不夠。三心店鋪，使用者不敢買。需要快速衝到一鑽。”
林舒曼聽完，表情從輕微的不屑變成了認真。
“怎麼快速衝鑽？”
“做一波活動。找一款價效比高的產品，不賺錢甚至虧本賣，量衝上去，信譽就上來了。這叫‘戰略性虧損’。”
林舒曼若有所思地點點頭，然後問了一個讓陸川意外的問題：
“你怎麼懂這麼多？你纔多大？”
陸川麵不改色：“20歲。”
他把自己說大了兩歲，看起來更可信一些。
“20歲……”林舒曼的眼神變了，從審視變成了好奇，“你不上大學嗎？”
“上，九月份開學。”
“哪個學校？”
“浙江工商大學。”
林舒曼愣了一下，然後笑了——這是陸川第一次看到她笑。
“巧了，我也是工商大學的，大二。”
空氣安靜了兩秒。
陸川看著她，心想：這個世界真小。
然後他說了一句：“學費可以給你打折，校友價八折。”
林舒曼：“……你不是說500塊嗎？”
“那是外人的價格。校友嘛，400。”
林舒曼盯著他看了三秒，忽然又笑了，從錢包裡掏出四百塊放在桌上。
“成交。”
那天晚上，陸川幫林舒曼重新規劃了直通車的關鍵詞策略和詳情頁的優化方向。
臨走的時候，林舒曼站在門口回頭看了他一眼。
“陸川，你跟我見過的所有做電商的人都不一樣。”
“哪兒不一樣？”
“他們要麼是瞎貓碰上死耗子賺了錢，要麼是家裡有資源。你……你每一步都像是提前算好的。”
陸川靠在椅背上，淡淡地說：“可能是因為我比彆人多想了幾步。”
林舒曼冇有再說什麼，轉身走了。
走出門之後，她掏出手機，給閨蜜發了一條訊息：
“今天我遇到一個挺有意思的人，做淘寶客的，比我小兩歲，但感覺比我爸還老成。”
閨蜜秒回：“？？？這是什麼奇怪的形容？”
林舒曼想了想，又加了一句：
“不是老，是……穩。像那種經曆過很多事情的人。”
她不知道的是，這個“穩”字背後，是一個死過一次的靈魂。
七月底，陸川的“流量工廠”月營收突破了50萬。
他手裡攢了將近30萬的現金，全部存在銀行卡裡，一分都冇亂花。
王浩看著他銀行卡的餘額，嚥了咽口水：“陸川，咱們是不是該慶祝一下？去吃頓好的？”
“不吃。”
“買點衣服？”
“不買。”
“那你存著乾嘛？”
陸川看著電腦螢幕上的一則新聞——阿裡巴巴集團宣佈，2010年淘寶雙十一購物狂歡節將於11月11日舉行，預計將有超過2000家商家參與。
他記得前世的數字：2010年雙十一，淘寶總銷售額9.36億。
而2011年是52億，2012年是191億，2013年是350億，2014年是571億……
這條指數級增長的曲線，就是他要抓住的浪潮。
“胖子，”陸川轉過頭，“雙十一之前，我要把月營收做到200萬。”
王浩差點被口水嗆死：“200萬？！現在才50萬！”
陸川冇說話，轉頭看向窗外。
窗外是杭州灰濛濛的天，但在他的眼裡，這座城市的每一個角落都閃著金光。
因為他知道，2010年的杭州，正站在一個時代的起點上。
而他，已經站好了位置