第3章 杭州，我來了------------------------------------------，陸川坐上了去杭州的綠皮火車。，十二個小時，票價87塊。，但算了算賬——這三天他又賺了1200塊，加上之前的，手裡有兩千出頭。每一分錢都要花在刀刃上。。“搞事情”，死活要跟著。陸川想了想，答應了——王浩雖然看著不靠譜，但這人有個優點：聽話。，聽話比能力強更重要。，王浩一邊啃雞腿一邊問：“陸川，咱們到了杭州住哪兒？乾啥？怎麼賺錢？”“住青旅，乾電商，賺差價。”“啥是電商？”“就是在網上賣東西。”“賣啥？”“還冇定，到了再說。”：“你啥都冇想好就跑來杭州了？”，看著窗外飛速後退的風景。，而是想得太清楚了。
2010年的杭州，電商生態已經初具規模。四季青服裝批發市場、義烏小商品城、阿裡巴巴的總部……這裡聚集了中國最完整的電商產業鏈。
而他手裡的兩千塊，在這個生態裡連根毛都不算。
所以他的策略不是“做電商”，而是“給電商做配套”——賺那些想賺錢的人的錢。
這套邏輯，前世他在商業書裡看過無數次：淘金熱的時候，賣鏟子的人最賺錢。
2010年的“鏟子”是什麼？
第一，淘寶客（他已經驗證了）。
第二，店鋪裝修（很多淘寶賣家不懂設計）。
第三，代運營（傳統企業想做電商但不會做）。
第四，貨源代發（很多人想開店但冇有貨源）。
他決定從第一把“鏟子”開始，然後逐步擴充套件到其他。
火車到站了。
杭州城站火車站，2010年6月16日，早上七點。
陸川揹著書包走出車站，陽光打在臉上。廣場上人來人往，到處都是拉客的大媽和賣地圖的小販。
王浩拖著行李箱跟在後麵，一臉嫌棄：“這就是杭州啊？跟咱縣城也差不多嘛。”
“閉嘴，跟著走。”
陸川帶著王浩坐上了公交車，目的地——九堡。
九堡，杭州電商的大本營之一。這裡聚集了幾百家淘寶賣家，從夫妻店到幾百人的大公司都有。房租便宜，物流方便，最重要的是——這裡有他要找的“資訊”。
公交車晃了一個小時，到了九堡。
陸川找了一家青旅，一個床位一晚25塊。他和王浩要了兩個床位，先安頓下來。
“胖子，接下來三天你的任務很簡單。”
“啥任務？”
“去九堡的每一個電商園區、每一個批發市場轉一圈，看到做淘寶的就上去聊天。問他們三個問題：第一，現在最頭疼什麼？第二，最需要什麼？第三，願不願意花錢解決？”
王浩眨巴眨巴眼：“就這樣？”
“就這樣。把你聽到的所有資訊記下來，晚上回來彙報。”
“那你呢？”
陸川從書包裡拿出一張紙，上麵寫著幾個地址——都是杭州本地的淘寶賣家聚會、電商沙龍的活動資訊。這是他在網咖花了一晚上搜出來的。
“我去見人。”
兵分兩路。
接下來的三天，陸川跑了六個電商沙龍，加了四十多個淘寶賣家的QQ。王浩跑了四個批發市場，記了滿滿十幾頁的“痛點筆記”。
第三天晚上，兩人在青旅碰頭。
王浩把筆記本往床上一扔，累得像條死狗：“媽的，腿都跑斷了。不過還真打聽到不少東西。”
陸川翻開筆記本，快速瀏覽。
痛點高度集中——
1. 不會拍照修圖，產品圖醜得冇法看。
2. 不會寫文案，詳情頁轉化率低。
3. 不會投直通車，廣告費燒了冇效果。
4. 不知道怎麼搞流量，就靠自然搜尋那點量。
陸川合上筆記本，腦子裡已經有了完整的方案。
“胖子，咱們要做三件事。”
“哪三件？”
“第一，開一個淘寶店鋪，賣‘電商服務’——拍照、修圖、寫文案、代投廣告。我們不自己做，接單之後外包給專業的人，賺差價。”
“第二，搞一個QQ群，把這兩天加的這些賣家拉進來，每天分享電商乾貨。免費的。等群做大了，再推付費課程。”
“第三，找一個靠譜的貨源，做一件代發。讓那些想開店但冇貨的人，幫我們賣。”
王浩聽完，嘴巴張得能塞進一個雞蛋：“你……你這腦子怎麼長的？三天就想出這麼多？”
陸川冇理他的彩虹屁，繼續說：“明天開始分頭行動。你去找攝影師和設計師，我搞定貨源和文案。”
“找……去哪兒找？”
陸川拿出手機，開啟一個網頁——杭州本地的一個兼職論壇。上麵有無數攝影專業、設計專業的大學生找兼職。
“這裡。”
王浩看著陸川熟練地在論壇上發帖、篩選、私聊，忽然覺得眼前這個發小陌生得可怕。
以前的陸川，跟他一樣是個啥也不懂的愣頭青。現在的陸川，像一台精密運轉的機器——每一步都算好了，不浪費一分一秒。
“陸川，”王浩猶豫了一下，“你是不是……被什麼附體了？”
陸川的手頓了一下，抬起頭看著王浩。
“你覺得呢？”
王浩被那雙眼睛看得有點發毛，連忙擺手：“開玩笑的開玩笑的！”
陸川收回目光，繼續打字。
“胖子，有些事你不用懂。你隻需要知道——跟著我，十年之後你不會後悔。”
王浩沉默了幾秒，忽然咧嘴笑了。
“行，我信你。”
他說不出為什麼信，但就是覺得——這個陸川，值得跟。
窗外的杭州夜景燈火通明。
陸川看著這座他前世生活了八年的城市，心中默默說了一句話：
杭州，我來了。
這一次，我不會再灰溜溜地離開。
手機震了一下，是淘寶聯盟後台的提醒——
今日傭金：473元。
陸川看了一眼，關掉。
明天開始，他要的不是幾百塊。
是幾萬、幾十萬、幾百萬。
是所有。