第495章 日升的探路
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 看台灣小說就上台灣小說網，ᴛᴡᴋᴀɴ.ᴄᴏᴍ隨時看 】
「改習慣？」宮河恭夫有些納悶。
「向美國標準」靠攏。」中山拓也拿起餐刀，在桌布上比劃了一下，「日本動畫一集通常是24到25分鐘，但在美國，商業電視台的半小時檔期裡，他們的習慣是，必須預留約8分鐘給GG和電視台播報。也就是說，正片隻能有22分鐘。」
「如果我們不自己剪好，送到美國來，就會被電視台那幫不懂行的剪輯師拿著大剪刀亂砍。到時候劇情連不上，畫麵跳幀，毀的是日升的招牌。」
中山拓也的聲音變得嚴肅：「以後針對海外市場的專案，劇本階段就按22分鐘寫。還有，集數儘量湊13的倍數。13集一季，26集半年，52集一年。這樣可以適合公共電視網聯盟要求的季播集數長度，能賣的電視台還會更多。」
宮河恭夫聽得心情有些激動，手裡的筆飛快記錄。
這些細節，如果冇有人點破，日升哪怕再摸索十年，恐怕也隻能在門外打轉。
「22分鐘正片，8分鐘GG————13集的倍數————」宮河恭夫喃喃自語，彷彿在背誦某種財富密碼。
「冇錯。隻要我們把這些規格做得足夠標準，美國電視台買回去就能直接播，讓他們能很方便的引入，投入的資金和精力大減，那他們就會更多的考慮我們的作品。」
「當然，這一切美好的願景，都得建立在特德·特納願意掏錢買單的基礎上。」中山拓也叉起一塊沾滿黃油的蟹肉送進嘴裡。
宮河恭夫放下筆，眉頭微皺。
道理他都懂，可真要麵對那位傳媒大亨，他心裡還是冇底。
「具體的談判桌我就不上了。」中山拓也抽過紙巾擦了擦手，又補了一句，「那是宮河社長你的主場。日升是獨立運營的會社，你是社長，這種露臉且關鍵的時刻，理應由你來拍板。」
宮河恭夫愣了一下，握著鋼筆的手指緊了緊。
作為大股東，中山拓也完全有資格去主導這場談判。
畢竟這不僅關係到日升的未來，更牽扯到世嘉和萬代的龐大佈局。
換作其他資方代表，恐怕早就把發言稿寫好塞進他手裡，讓他照本宣科了。
這種完全的信任和放權，讓宮河恭夫感到肩頭一沉，那是責任的重量，也是被人尊重的熱度。
「專務，這畢竟是日升第一次正經嘗試走進美國主流電視網————」宮河恭夫猶豫片刻，還是決定求教，「關於報價，您有什麼建議嗎？美國這邊的行情我不熟，報高了怕把人嚇跑，報低了又怕丟了日升的臉麵。」
「別把美國人想得太闊綽，尤其是特德·特納，他現在為了擴張版圖，恨不得把一美分掰成兩半花。」中山拓也端起冰水晃了晃，杯壁上的水珠滑落，「CartoonNetwork剛成立不久，每天24小時的播出時段就像個無底洞。他們自製的動畫片，一分鐘成本就要好幾萬美元，哪怕是買老片重播，版權費也不便宜。」
他身子前傾，壓低聲音，眼裡閃過一絲狡黠的光：「所以，我們要給他一個無法拒絕的特惠套餐」。」
「特惠？」
「階梯性回報協議。」中山拓也伸出手掌，在空中切了一下，「首播權的價格壓低，甚至可以低到成本價的一半，讓他覺得買不了吃虧買不了上當。但這隻是門票。我們在合同裡加條款，如果收視率達到某個標準，後續的分成比例就要上漲一個層級。」
宮河恭夫眼睛一亮。
「這招對現在的CN來說，簡直是雪中送炭。前期投入小，風險幾乎為零，正好拿來填補那些冷門時段。如果播火了，他們多給錢也心甘情願；如果反響平平，對他們的影響也有限。」中山拓也笑了笑，「而對我們來說，日升現在不缺現金流，缺的是一個證明自己的機會，一個打入美國市場的橋頭堡。隻要片子播出去了，萬代的玩具就能鋪貨，那纔是大頭。至於動畫本身的版權費，哪怕少賺點，回款週期長一點，都是不虧的買賣，畢竟我們在日本已經收回成本。」
「用低價換市場，用對賭換未來。」宮河恭夫喃喃自語，隨即重重點頭，「我明白了。這不僅是賣片子，更是在幫他們解決片荒」的痛點。」
「冇錯。讓他們用買白菜的錢，買到可能成為黃金的潛力股。」中山拓也打了個響指，「等這次摸清了美國觀眾的口味，以後日升再製作麵向全球的作品，哪怕砸再多一些錢做精良畫麵，穩定好作畫水平，我們心裡也有底，知道這錢能從大洋彼岸賺回來。」
宮河恭夫深吸一口氣，合上筆記本，臉上的忐忑散去大半，取而代之的是一種躍躍欲試的興奮。
他端起已經微涼的蛤蜊濃湯，一飲而儘。
「這仗，我知道該怎麼打了。」
週二傍晚，亞特蘭大的天空被厚重的雲層壓得很低。
中山拓也和宮河恭夫冇有心思欣賞這座奧運前夕城市的風景，草草在酒店對付了一頓便再次覈對起明天的談判細節。
次日清晨，兩人準時出現在CNN中心的接待大廳。
這裡是全球新聞的心臟，巨大的地球儀在挑高的大廳中央緩緩轉動，來往的職員步履匆匆，每個人臉上都掛著一種「我在處理改變世界的大事」的緊迫感。
特德·特納顯然也是這種緊迫感的一部分。
這位傳媒大亨並冇有安排什麼閒情逸緻的參觀環節，秘書直接將兩人領進了一間掛滿監視器的辦公室。特德·特納正對著電話咆哮著什麼，見客人進來，結束通話電話，指了指沙發。
「咖啡在桌上，自己倒。」特納解開西裝釦子坐下，開門見山，「隻有二十分鐘，之後我要去聽財報匯報。說說看，世嘉的專務大老遠跑來，能給我的卡通頻道帶來什麼？」
宮河恭夫下意識地看了一眼中山拓也。
中山拓也冇有去動那壺咖啡，而是身體放鬆地靠在沙發背上：「特納先生，CartoonNetwork開播一年多，收視率確實在漲，但我猜您的排片表填得很辛苦吧？」