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第644章 你開個價

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原本隻是公司一時缺人,臨時讓她頂了秘書的空缺,可漸漸發現她在這個崗位上愈發得心應手,索性便將她留了下來,成了陳南最得力的助手。

每次看到她,陳南總有種看自己最得意作品的成就感。

能把一朵瀕臨凋零的枯花,悉心澆灌成盛放的玫瑰,這誰能不心生驕傲?

這時,李若楠也看到了他,嘴角微微揚起,那雙桃花眼跟著漾起笑意,眼尾的弧度像一彎淺淺的月牙,澄澈的瞳仁裡,映出了陳南的身影。

她快步走到他的跟前,輕聲喚道:“老闆。”

“辛苦了。”陳南伸手接過她的行李箱,“東西都帶齊了嗎?”

“嗯。”她應著,從電腦包裡拿出一份檔案,遞給他。

陳南接過檔案翻開,合同裡的條款條理清晰,他提到過的那幾個重點,也被她完善落實進了文字,甚至連他未曾想到的細節,也被補全列好了。

他滿意地點頭,“做得不錯。”

抬眼看她時,正撞見她望著自己發怔。四目相對,她沒有絲毫慌亂,也沒有立馬轉移視線,隻是目光從他的眼睛緩緩落到了手裏的檔案,然後很自然地伸手收回。

這跟從前相比,簡直是天壤之別。

換作以前,他若是這樣看她,她必定立刻低頭紅臉,怯生生的,半天抬不起頭來。可如今,她都能坦然直視他人的目光,從容淡然,半分窘迫都沒有。

“你變了很多。”這句話從陳南嘴裏說出來時,連他自己都有些意外,他向來不是會當麵說這種話的人。

李若楠將檔案放回電腦包,聽到這話,動作頓了一瞬,隨即抬眼瞥了他一眼,桃花眼尾浮起一絲淡淡的笑意,“是嗎?老闆覺得我哪裏變了?”

“整個人的狀態都變了。”

她拉上電腦包的拉鏈,迎上他的視線,聲音清軟,“人總是要成長的,不是嗎?”

陳南看著她,腦海裡突然閃過一個畫麵,她身上穿著一件洗得發白的衣服,袖子挽了兩道,露出細瘦的手腕。桌上放著一瓶剁辣椒和一個吃了一半的饅頭。那時候,隻要他一靠近,她就像一隻受驚的小鹿,帶著謹慎和小心。他當時站在食堂裡看了她很久,心裏湧上來的是一種很複雜的情緒,不是同情、不是憐憫,而是一種隱隱約約,說不清道不明的心疼。那種感覺像一根很細的針,紮得不深,但一直留在那裏,偶爾碰到,就會微微地疼一下。而現在,那根針不知道什麼時候已經不見了。

“成長得很好。”陳南收回思緒,語氣也恢復了慣常的沉穩,“走吧,車在外麵。”

陳南拖著行李箱走在前麵,李若楠跟在他的身後,腦海裡反覆迴響著他剛才的那句“成長得很好”,心頭像被溫水浸過,泛起一陣細密的暖意。

上車後,陳南直接開車去了中關村方向。

這次他去某度那裏,就是為了把他手裏的那個導航網站dh123給賣了。這在別人看來,是一個難以理解的行為,畢竟現在這個網站月入300多萬,正常人都不會把它賣了。

可陳南是重生者,他之所以賣網站,不過是為了在最高點套現離場。

這個導航網站本質就是流量二道販子,護城河極低。等到幾年後瀏覽器開始預置導航頁,直接從上遊截流,獨立導航站的流量就會被嚴重蠶食。到了移動網際網路時代,APP全麵取代網站,導航頁更是會徹底被邊緣化。

如果堅持不賣,雖然能多賺幾年現金,但會錯失唯一一次被巨頭溢價收購的視窗期。某度此刻正籌備上市願意出高價,是為了買流量保險和講資本市場的入口故事,但這種溢價紅利,往後是不會再有了。所以,賣給某度不是終點,而是拿到更高階遊戲入場券的方式。

理想大廈,一間會議室裡。

落地窗外是中關村川流不息的車流,陽光透過玻璃,落在長形會議桌上。

陳南坐在長桌一側,對麵是某度的創始人李延弘和CFO王詹。

李延弘和王詹很意外,hd123的創始人,竟然這麼年輕!這網站創辦至今已經4年了,而這人看著最多也就22歲左右,也就是說,他在18歲的時候,就建了這個導航網站?

該說這人是有天賦,還是運氣好?同樣是做導航網站,就他做成功了。

陳南把李若楠列印好的資料包告推了過去,對他們說道:“我們這個網站,在Alexa全球排名第25位,國內區第1位。日活使用者3000萬,月營收穩定在300萬以上,凈利潤率達到了78%。”

他沒有用大約、左右這類的詞,這份資料上給的每一個數字都是精確過的。因為在談判桌上,模糊是最大的弱點。

李延弘和王詹翻著報告,臉上都沒什麼表情。陳南心裏清楚,像他們這樣見過大風大浪的大佬,向來喜怒不形於色。

不過,李延弘在翻到“使用者畫像”那一頁時,手指明顯頓了一秒。雖然隻是短暫的一秒,但還是被陳南敏銳的捕捉到了。

在hd123的使用者中,70%是二三線城市的網民,年齡大都集中在25歲以上,他們大多對電腦操作不熟練,習慣通過導航站作為上網入口。

而這些人,正是某度搜尋引擎想要觸達,但還沒完全吃透的核心增量人群。

李延弘合上報告,語氣平靜無波,“你開個價。”

陳南沒有立刻回答,隻是端起桌上的水,抿了一口,然後緩緩說出了一句讓所有人都始料未及的話,“我不想要現金。”

對麵的王詹微微皺眉,目光重新打量起了陳南。

李延弘雖然沒有露出什麼神情,眼底卻掠過一絲訝異,他問:“你要什麼?”

“股票。”陳南毫不掩飾地說道:“你們公司上市前的原始股。”

空氣瞬間安靜了大約三秒。

王詹率先開口,“陳總,我們收購hd123是因為它的流量價值和使用者入口價值。但這筆交易......”

“我知道。”陳南打斷了他,但語氣平和,“王總,你先聽我說完。”

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