第112章 人總是會長大的（求訂閱 月票）
在一座北方內地小縣城，開設大型洗浴中心，麵對的客戶是誰？
肯定是有錢人，這種地方還得帶點桃色，要不然肯定掙不到大錢！
而現在楊雲書指定的目標客戶，卻是以家庭為單位的普通人。
但是，想要讓一家人，一塊快快樂樂的在大澡堂裡洗澡、玩耍、放鬆休息，現在隻能是個夢想。
人得吃飽飯了，有閒錢了，纔會捨得消費！
而現在的人冇有這個經濟基礎！
隻不過，他們做這個專案也很難虧損。
因為用的是自己的煤，自己的房子，水電要是不花錢！
為您帶來
那麼這座浴室以後的成本，會低到離譜。
就是因為這個，王長安纔沒有反對這個專案落地。
這個專案，王長安本來想要放在煤礦南邊，這邊比較偏僻，更適合建設停車場。
可是楊雲書不允許，那就冇辦法了。
之後選址的時候，就隻能找人口密集，還有消費能力的地方。
所以，現在洗浴中心就放在了煤礦北邊，就在他們職工小區和東南關小區之間。
有點偏東，所以距離城區也不遠，直線距離應該不超過兩公裡。
而現在東邊還在繼續搞開發，比如距離不足一千米的地方，就是開發區管委會大樓。
看縣裡的規劃，以後會向西、向南發展。
以後的工業區，都放在這邊。
反而是學校、醫院、高檔住宅，都規劃在縣城東邊。
「咦？那站在那邊指手畫腳的傢夥是誰？」
雖然有點遠，但就當散步了，更何況是跟楊雲書一塊散步。
所以，他們說說笑笑當中，就來到了洗浴中心的工地邊上。
距離還有一百多米，王長安就看到一個年輕人，穿了一身白襯衣，在那邊激動地比劃著名什麼。
「張彥偉，認出來了吧？」
王長安驚訝地道：「你安排他過來的？」
楊雲書立即道：「可不是我，是小叔安排過來的。」
「那小子的一個朋友傷的很重，應該是嚇著他了。」
「就在那一天，因為冇錢，人家中心醫院都不想救他的朋友，所以感觸比較深吧！」
「所以他需要錢，畢竟朋友的住院費，還等著他支付呢！」
朋友住院，他支付費用？這是什麼邏輯？
可是，現在的人就是淳樸。
王長安還能說什麼，他還能說中心醫院不收人，是因為傷勢太重，而不是因為錢嗎？
不用想，肯定有錢的原因。
如果他們足夠有錢，中心醫院怎麼可能不幫忙？
所以，張彥偉是大徹大悟，也開始向前看了？
「想明白了也好，就是，他做工程靠譜嗎？」
楊雲書道：「當時我也認為不靠譜，但是聽了他的說法，也就無所謂了。」
「再說，李叔那邊也很忙，這種距離遠的小專案，他也管不過來，所以就順水推舟了。」
就一個小工程，誰乾都無所謂。
王長安主要是不相信，張彥偉能沉下心來乾事業。
那小子的人品反而冇的說，畢竟能被道義綁架的傻子，人品能差到哪裡去？
靠近工地，王長安看到了工程施工牌。
「細雨樓專案？名字起得倒是很好，就是不知道能不能做起來。」
楊雲書得意地道：「憑什麼做不起來？」
「我也研究過澡堂文化，不管是東北那邊的大澡堂，還是京城那邊的華清池，都是很有市場的。」
「最主要的是，我們齊魯也是地處北方，雖然不如東北冷，但也差不多。」
「我們這邊冬天怎麼洗澡？所以就需要這麼一處大眾浴池！」
王長安抓住重點了：「所以，以後這邊就叫細雨樓大眾浴池？」
楊雲書點頭道：「對，閤家歡什麼的太俗了，再說這個名字也不好聽。」
王長安不吭聲了，他之前冇有多想，此時聽著，像是合歡宗？
所以，你說什麼是什麼吧！
反正他現在也不著急賺快錢了，畢竟快錢他都拿到手了，這種小專案，就隨便楊雲書折騰。
「長安哥，嫂子，你們來了！」
王長安笑臉如花，楊雲書有點羞惱。
「你小子懂事了啊！」王長安別有深意地道。
剛纔還有點看不上他，現在看著有點順眼了。
張彥偉倒是神情一怔，因為他冇想到王長安會給他好臉。
「二哥，人總是會長大的嘛！」張彥偉腆著個臉道。
王長安再次認真地看了一眼這個傢夥，這是真的能拉下臉了？
原來這些傢夥活的就是一個麵子，什麼時候這麼低三下四地跟人說過話？
「真是長進了！」王長安再一次確定。
張彥偉笑得有點苦：「隻能說看清楚了一些事情。」
「比如這一次，我們倒是仗義，什麼事都幫著背後老大做了。」
「但是出事之後呢？那不是人的傢夥，就給了我們兩百塊錢。」
「我做那些事都是為了誰？他就這麼把我們打發了？」
「算了，不說這個，長安哥，你放心，我肯定把工程乾好。」
王長安點了點頭，跟著楊雲書走進工地。
就一座四層小樓，倒是圈下的院子不小，因為還需要一些配套區域。
比如鍋爐房，比如煤倉！
在這個地方圈地，以後就算是把地皮賣出去，好像也不虧。
因為越過工地，王長安看到了縣裡修的公路。
特別是那邊的一座轉盤，修的十分大氣。
這是地標性建築，王長安自然認識。
所以，以後他們這邊會修建一條南北路，那就是銀河路。
要是歷史不會改變，以後他們這座細雨樓，就在銀河路上。
所以，這裡以後絕對屬於城區，就算是在城市最外圍也算吧！
「一棟四層小樓，工程量不大，但是你怎麼保證順利完工？」
走了一會兒，楊雲書距離有點遠了，王長安才問道。
張彥偉訕訕地道：「我冇法保證，但是你放心，我爹在看著呢！」
王長安無語，這傢夥還真是個聰明的。
他不會乾建築，自然也不懂行，但是他爹懂啊！
他爹也乾了二十年建築了，現在既然敢接手，那自然是有本事的。
「長安哥，我自己幾斤幾兩還能不知道？」
「我爹從建築公司聘請了一個顧問，絕對不會有問題。」
「再說，明利叔照顧我，我不可能讓他難做！」
王長安點頭道：「那我問你一個問題，你打算怎麼感謝我小叔！」
看到一臉懵的張彥偉，王長安無語，這還是個傻小子。
不過，人都是歷練出來的，既然工程都給他了，王長安也不介意點撥他一下。
畢竟浪子回頭金不換，就給他個機會。
再說，秦軍也想著間接的照顧一下小叔一家。
「接工程就那麼容易？」王長安提醒道。
張彥偉還算聰明，立即反應過來。
他也是混社會的，之前打架都是為的什麼？
搶工程的時候最多！
有時候一座工地，為了搶一些土方的運輸，他們都能拚命。
現在他能接一個小工程，還這麼容易，自然要感謝介紹人啊！
這點社會上的事情，他還是懂的。
就是之前冇想起來，也冇有意識到這個問題。
張彥偉立即道：「自然不簡單，原來我們為了搶點工程，得拚命。」
王長安滿意的點頭道：「那你是不是要感謝一下介紹人？」
張彥偉神情堅定的道：「自然要感謝，這是行業潛規則吧？」
王長安微笑著道：「那我問你個問題，有人給你介紹了個生意。」
「等工程做完，你賺了二十七萬！」
「這個時候，你打算拿出多少來做感謝？」
張彥偉聽得都愣住了，做個工程就能賺二十七萬？
他們為什麼被人稱為包工頭？
就是因為隻包工，這樣就賺不到太多錢。
有些包工頭能發財，那完全是發的黑心財，是對工人敲骨吸髓，極儘壓榨之後的結果。
以後為什麼有專門針對農民工工資的法律？還不是這些包工頭鬨得？
當然，後來開發商也變質了。
「要真能賺二十七萬，那我給十萬？」
「不對，我給二十萬，自己留下七萬！」
王長安哈哈大笑起來，這是他冇想過能賺到這筆錢啊！
所以，他說起來很輕鬆。
不過，這樣的表現已經很不錯。
「希望你說到做到。」
張彥偉此時已經想明白：「那是自然！隻要我能做到，接下來肯定還會有做不完的工程吧？」
王長安確定了，這傢夥是個懂事的。
這樣的人在社會上，應該能夠混得開。
「其實四六分就可以，隻要有人給介紹該工程，賺了錢，你就四六分。」
「你四，別人六。」
「錢送過去之後，不用多說，因為人家很明白，也知道你拿了多少。
張彥偉一邊聽，一邊點頭。
這就是個細水長流的事情，太貪心，別人還會介紹工程給你？
隻要合作的愉快，以後隻要有工程，那就肯定是他的！
「行了，好好乾吧！」
看到楊雲書過來，王長安也就不再跟他扯淡。
遇到了，點撥幾句，願意聽就聽，不願意聽，以後也不容易出頭，自然也就不用理會他！
「說什麼呢？」楊雲書道。
王長安道：「我考了考小偉，看看他是不是經商那塊料。」
楊雲書好奇地問：「那結果怎麼樣？」
王長安道：「其實看結果就知道，不管以前小偉多麼不靠譜，但是他現在能接到工程。」
「不管是小叔看他爹麵子，還是他的麵子，能做這個工程，就很能說明問題「」
「所以，你應該放心，冇事的。」
這幾天楊雲書每天都在外麵跑，是什麼想法，王長安自然知道。
他們即將去省城上學，不管去了怎麼上學，反正以後這邊的事情，就冇法精細管理。
所以，趁著還冇走，楊雲書就想要做的儘可能的完美。
楊雲書道：「你認為，還真能用製度管理一家大企業？」
王長安道：「企業大了，老闆肯定不能事必躬親。」
「看看雍正的結果，他怎麼死的？」
「再看看現代化的一些大型集團，老闆能親自看著旗下大大小小的企業？」
「所以，這就需要一定的製度，再加上一定的監管，那就冇有大問題。」
看楊雲書聽進去了，王長安就道：「我給你說個最簡單的辦法。」
「就像是剛纔我問小偉的問題，如果別人給你介紹了一個工程，你做完了，賺了二十七萬，你會怎麼感謝介紹人？」
這一次王長安問的就比較隱晦，所以回答起來也比較難。
楊雲書稍微思索了一下就道：「肯定是要給分成，問題是分成多少？」
「現在接工程可不容易，所以別人能介紹給你，那就是大情分。」
「就算不說人情，如果還想在行業內混，就必須要有所表示，這就要看錶示多少了。」
「如果是我，我會按照一定比例，固定跟介紹人分成。」
「而這個分成肯定不能太少，最好是介紹人更多。」
「這應該是正確答案吧？」
王長安點頭：「第一次的話，可以多給一點，比如給二十萬，你隻留下七萬就可以。」
「這就是賺了點辛苦錢，介紹人多會看在眼中。」
「但是，善財難捨，錢在你手裡，有幾個人真的能送出去二十萬？」
楊雲書一想，還真是這樣。
她能輕鬆放棄大頭，那不是因為她捨得付出，隻是因為她對錢財不太在意。
在理智分析的情況之下，她能做出分出去大頭的決定。
但是，一個普通人，還是接工程的小包工頭，能有這種智慧？
「剛纔小偉怎麼選擇的？」
王長安笑著道：「他直接選擇了送二十萬，所以就多說了幾句。」
楊雲書回頭看了一眼，此時張彥偉又在工地上開始指手畫腳，這還是個聰明人？
王長安繼續道：「想明白冇有？」
楊雲書一愣，道：「想明白什麼？給二十萬的話，還就有以後？」
王長安搖頭：「這個問題的本質，其實還是分錢。」
「而管理，說到本質，還不是利益的分配？」
「工人拿多少，領導拿多少，利益隻要分配的足夠好，不犯錯誤，那在管理上就能少一多半麻煩。」
「所以，不管乾什麼，就是分配利益的問題。」
「說到底，就是分錢的問題。」
「我最近就在一直分錢！」
楊雲書認真想了一下，王長安一直是分出去利益。
剛開始的三百萬承包費，加上十幾萬的公關費。
東南關那邊的土地出讓費，保安村的招工名額！
其他還有福利煤，更大規模的招工名額，這些難道不是在分配利益？
就算是銀行那邊，王長安也送出去了不少利益吧？
貸款的利息可不是筆小錢！
分配出去的利益足夠多，才能得到更多的支援！
那還是對外的利益分配，現在是對內的利益分配。
從剛開始的提升領導層工資，到工人的用產量換工資。
最近就是安全獎，這一步步，都是在向外撒錢！
新煤礦這邊，為什麼那麼多老工人，都在努力工作？
是他們跟王長安有交情？還是王長安臉大？
還不是利益分配的問題嗎？
「你這是大智慧啊！」
王長安感覺有點不好意思：「我隻是站在了巨人的肩膀上，這些辦法其實別人都用過。」
「就是一個捨得還是捨不得的問題。」
楊雲書對著王長安甜甜的一笑道：「所以，這是大智慧。」
特別是安全獎，每個工人隻有一千，相比副礦長級別的十萬塊不值一提。
但是，普通工人的數量多啊！
等新煤礦這邊招工結束，兩座煤礦的下井工人加起來，人數很可能超過三千。
這就是三百多萬的獎金。
加上礦長等領導層的獎金，應該要付出四百萬。
以前陽泉煤礦一整年的利潤，都冇有這麼多。
「煤礦運營好了，所有人都受益。」
「這樣一來，所有人就全部被綁在我的戰車上。」
「麵對這樣的一家企業，你還擔心什麼？」
楊雲書微笑著道：「剛纔點撥小偉，那是在給小叔送好處吧？」
王長安無奈地道：「小叔小嬸都是死腦筋，我直接給錢，他們居然還不要。」
「特別是小叔，到現在還認為，承包陽泉礦是他惹的禍，而不是福分！」
「既然他不收錢，那就變相的補償他一下。」
楊雲書道：「那礦門口的房子，送他們一套。」
「招工名額他也有，這樣他們也有錢了。」
「最後就看小偉的手段了。」
王長安道：「小偉是個聰明人，他會用行規讓小叔收錢，畢竟我都說的那麼明白了。」
不知不覺間，已經走到陽泉礦。
「走吧！我們今天提前吃飯，等下午我要親自去井下看看。」
「之前那筆三百萬的安全裝置，最終檢查出來了不足三十萬的裝置。」
「差距這麼大，我肯定要下去看看的，要不然不放心。」
楊雲書雖然有點擔心，但是也不能阻止。
畢竟工人們每天都下井，人家也冇出事。
總不能王長安就下去一次，就遇到事情吧？
這種事情，連想一下都不行！
「行，去吃飯！」
「對了，你不是還有九十萬三個月的固定存款？」
「這個留給小叔小嬸應急吧！」
「他們手中怎麼也得留一筆應急資金！」