十月二十八日，星期一下午兩點半。
奉陽市桃仙機場。秋末的冷空氣掃過廣闊的停機坪，一架滿載著魔都政商兩界精英的專機穿透薄雲，平穩進入滑行道。
在紅毯鋪就的迎客區內，省市兩級的接待隊伍已經列隊完畢，陣型巋然。
行政級別的森嚴，往往隻需順著站隊的位置看過去即可一目瞭然。
省長方清源居於正中，副書記兼奉陽市委書記周學軍、副省長羅少康以及奉陽市長魏萬華依次在兩側排開。至於大西區的新一屆核心班子：區委書記劉學義、區長王滿金，以及分管工業的副區長江振邦，隻能位列第二梯隊，站在省市大員的後排。
按照行政體係的迎送慣例，接機規格是由來客的層級與所攜資源體量雙重決定的。
這次魔都考察團帶隊的領導名叫陳景然，是魔都市分管工業經濟執行、國有資產管理的副市長，副部級實權大員。
加上奉省有求於人，禮數上自然要高一些。
機艙門開啟，陳景然一馬當先走下舷梯。
緊隨其後的，是一個多達五十餘人的龐大隨行考察團。
在這個團隊裏，匯聚了魔都工業製造與金融投資的半壁江山。
產業資本方麵共來了二十六家企業。走在最前麵的是寶鋼國際經濟貿易公司的兩位副總裁級高管，他們的目光鎖定的自然是鐵西鋼鐵在幾十年積澱後，能夠被直接收購整合的深加工配套產能。
魔都汽車集團投資發展部派了總經理過來，大西區這邊有些汽車零部件供應鏈底子，在東北國企進行剝離重組時，如何低成本吃進這些熟練工人和裝置，對上汽接下來的全國佈局至關重要。
魔都家化聯合股份有限公司，目的是利用大西區低成本的初級工人，建立輻射整個北方市場的日化生產中心。
輕工控股集團的團隊盯著當地縫紉機、自行車等傳統製造業的整合機會；光明食品和冠生園意圖切入這片消費基數龐大的加工陣地。
還有魔都建工集團、長峰房地產開發的代表，他們對“東搬西建”大量騰退出的工業用地商業開發權很有興趣……
在金融機構方麵，建設銀行魔都分行負責審貸的副行長、國際信託投資公司的投資部負責人並排而行，他們此行的根本訴求，是在合規與操作層麵，評估大西區創設混合產業基金的風險兜底條款。
萬國證券研究部的資深分析師則帶著一套評定模型，專為評估大西區即將發行的企業債券信用基礎而來。
隊伍的最後，則是遠東投資的陶英傑，以及其他的民營投資公司。
穿插在這支龐大軍團中的，還有魔都市計委、經委、國資局等相關部門派出的行政官員了，他們負責居中調配，旨在掃清跨省直接投資的行政乾預。
方清源主動迎上幾步，雙手一伸，緊緊握住了陳景然的手。
“景然同誌，這一路辛苦！省委省政府對魔都代表團的到來，可是期盼已久啊。”
方清源的話語極具溫度，在簡短寒暄後隨即拔高調門：“你們這次能帶隊北上，對處在轉型陣痛期的大西區老工業基地是一次實地把脈，更是兄弟省市間毫無保留的跨地域馳援。我代表省委省政府，向魔都方麵表達最誠懇的謝意。”
這段接機開場白值得細細品味，在這個場合動用“馳援”一詞，則彰顯了方省長的政治智慧。
在一個本應討論注資對價與資本分配的場合，方清源不談利益投資，偏偏談感情和支援。其深層的政治邏輯是意圖搶先佔據道義高地。
馳援意味著奉省把魔都捧到了無償互助的位置，這無異於一種軟性施壓：既然你們是講政治來支援兄弟梯隊的，那在談判桌上，對於企業呆賬壞賬的切割和冗餘工人的背負指標，就多少要帶有點補償性的讓步口子，不能把條件卡得太無情了。
陳景然今年也五十四了，宦海浮沉數十年，對於這種先發製人的話語圈套自然是洞若觀火，他笑著回應，用詞同樣滴水不漏。
“方省長過譽了，您這話我們可承擔不起。我們此行，首要的定位是來學習，吸取重工業體製底座上的改革經驗。至於具體的商業對接，還是要讓下邊的企業去摸個底，看看大家有沒有合作的機緣。當然，我是希望多多益善，雙方合作得越緊密越好！”
放低姿態說來學習，那是表麵上的客氣，看看有無機緣，則是點明瞭資本要求回報的底線。
魔都考察團不是來做慈善的，每一筆真金白銀的投入都必須服從市場化規則進行投資回報測算。
企業可以買斷你的優質資產，但也絕不無償兜底你的包袱。想達成合作，隻有在產權邊界清晰、利益分配對等的前提下。
總之，我們是來和你們做生意的，不是來馳援滴！
方清源也不意外，將話題帶回歡迎的正軌上，順勢為陳景然逐一引見身邊的奉省官員。
周學軍、羅少康、魏萬華接連上前，雙方握手致意，交換極具製式規範的場麵話。
待到省市一級的接見流程走完，劉學義和王滿金帶著江振邦上前問候。當輪到江振邦走上來時，陳景然的步伐停頓了一下，主動伸出手。
此前江振邦在魔都招商時，通過黃承均和韓白的穿針引線，與陳景然也打過交道。
“小江啊。我們又見麵了。”
陳景然開啟了話頭，丟擲一個具體領域的切口，“聽說你們興科公司的手機通訊專案，最近正在和魔都的郵電局接洽？”
江振邦規矩地回應道：“是小靈通專案前期要做的友好測試，已經在全國五個地區進行了試點，目前正跟魔都方麵談落地方案……這個事兒也驚動您了？”
陳景然笑道：“電子製造業作為大工業產業的一部分，到我這個分管口子，自然多關注一些…誒我想給你提一個發展建議，你從企業的層麵評價一下怎麼樣？”
“您快說，我求之不得呀！”
陳景然沉吟道：“從大局上看，興科想把這類消費級電子通訊網在華東區域全麵鋪排，單靠在東北原地生產，再拉扯幾千公裡排程到沿海，顯然違背商業規律。”
陳景然切中要害，隨後圖窮匕見：“所以我認為，你們興科完全可以在魔都選址，落戶一個大型的直采生產基地，把研發、製造與銷售中心三位一體地放在魔都，無論是獲取上下遊配套還是響應南方市場都大有裨益。”
“如果真到了這個層麵，大家就都是自家人了，再去跟郵電係統統籌網路運營資質，這種阻力自然就能降到最低。你覺得我說的有沒有道理？””
這話說得很自然，裹在建議的糖衣裡，核心是實打實的招商引資。
江振邦差點沒繃住，心道好傢夥，你們魔都的考察團，是我請來投資大西區的，怎麼你這個帶隊領導一下飛機還沒進休息室呢，反過來先朝我的興科挖牆腳了？
但陳景然講得確實有道理，江振邦也早有這個計劃了，興科集團如果想把小靈通打入華東市場，光靠遠端供貨是不現實的。
1996年的物流效率擺在那兒，從奉陽發到魔都的貨運週期長、成本高，本地化生產是早晚的事。
隻不過話不能順著他說。
“陳市長您說得對，我也有這個考慮。”
江振邦笑了笑，“隻是我這陣子的大部分精力，都被大西區東搬西建的政務工作卡住了，公司那邊分身乏術。我準備等手頭上這一階段的跨區合作專案都平穩告一段落，再組織高管南下多轉幾圈。”
“長三角的魔都和浙省，還有珠三角的鵬城，挨個地看一看，最終定一個綜合政策最寬鬆的地點當個支點。”
這句話的資訊量就大了。
表麵上是說我要考察選址，潛台詞是：領導啊，如果您這趟奉陽之行能留下些真金白銀，那我投桃報李把廠設在您那裏是應有之義。
如果你們一毛不拔？那不好意思，興科在鵬城和浙省一樣能落地。
陳景然聽懂了，笑著用食指虛虛點了點他，“你呀你呀。”
都是聰明人，不用往下接著說了。
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