-
三月十八，春分，哈爾濱的鬆花江已經完全解凍，江水奔騰，浩浩蕩蕩向東流去。
楊振莊站在新建成的興安集團總部大樓前，仰頭看著二十層高的大樓。大樓是省建築設計院設計的，外牆貼著白色瓷磚，在陽光下閃閃發光。樓頂“興安集團”四個紅色大字，每個字都有三米高，幾裡外就能看見。
“楊總，剪綵儀式準備好了。”秘書小周跑過來，手裡捧著紅綢和剪刀。
今天是興安集團總部大樓落成典禮，省裡、市裡來了不少領導，還有日本武田、新加坡華安堂的代表。楊振莊特意把日子選在春分，取“春回大地，萬象更新”之意。
九點整，典禮開始。李國華代表省zhengfu講話：“……興安集團是我省鄉鎮企業的典範，是改革開放的碩果。希望興安集團再接再厲，再創輝煌！”
接著是日本武田的代表鬆井：“我們與楊振莊先生的合作非常愉快。武田製藥將繼續支援興安集團，共同開拓國際市場。”
新加坡華安堂的林先生也來了，還帶著女兒林雅芝：“楊振莊先生是一位值得尊敬的企業家。我們相信，在楊先生的帶領下，興安集團一定會成為世界級的企業！”
輪到楊振莊講話了。他走到話筒前，看著台下黑壓壓的人群，心裡感慨萬千。五年前，他還是靠山屯的窮獵戶，五間破草房，八個女兒，飯都吃不飽。五年後，他站在這裡，成了省裡的明星企業家。
“各位領導，各位朋友，各位鄉親，”他的聲音有些激動，“今天站在這裡，我心裡有很多話想說，但又不知道從何說起。”
他頓了頓，繼續說：“五年前，我在靠山屯打獵為生，最大的願望就是讓家人吃上一頓飽飯。是改革開放的政策，給了我們機會。是各級領導的支援，給了我們幫助。是鄉親們的信任，給了我們力量。”
“這五年，我們走得很艱難。被人眼紅過，被人陷害過，被人揹叛過。但我們挺過來了。因為我們相信，隻要踏踏實實做事，認認真真做人，就一定能成功。”
“今天，興安集團總部大樓落成了。但這隻是一個新的起點。我們的目標，是把興安集團做成世界級的企業，讓‘興安牌’成為世界名牌，讓中國的優質產品走向全世界！”
掌聲如雷，經久不息。
剪綵、揭牌、參觀大樓……典禮進行得很順利。中午在哈爾濱飯店擺了五十桌，招待各方來賓。
宴席上，李國華把楊振莊拉到一邊：“楊同誌，美國那邊的事，你準備得怎麼樣了？”
“差不多了。”楊振莊說，“下個月初去洛杉磯，參加國際保健品展。林先生已經幫我聯絡好了。”
“好，一定要抓住這個機會。”李國華說，“美國市場大，如果能開啟，那你的生意就真的做大了。不過，美國人不好打交道，你要有心理準備。”
“我知道。”
正說著，林雅芝走了過來：“楊老闆，家父讓我轉告您，美國‘自然之源’公司的總裁約翰遜先生，對您的產品很感興趣。他希望能跟您當麵談談。”
“約翰遜先生會去展會嗎？”
“會的。而且，”林雅芝壓低聲音，“他可能會提出收購。”
“收購？”楊振莊心裡一緊。
“對。美國人做事直接，看中了就想買。楊老闆，您要有準備。”
楊振莊點點頭。這個情況，他冇想到。美國公司要收購？賣還是不賣？
下午，送走所有客人，楊振莊回到辦公室，開始認真思考這個問題。如果美國公司真的要收購，他該怎麼辦？
賣？能賣個好價錢，至少幾千萬美元。有了這筆錢，他幾輩子都花不完。但賣了，公司就不是他的了，“興安牌”也可能改名換姓。
不賣？就要麵對美國公司的競爭。以“自然之源”的規模和市場能力，要打壓他這箇中國小企業，易如反掌。
這是個兩難的選擇。
他給林先生打電話請教。林先生說：“楊老闆，這件事，我不好替你做決定。但我可以告訴你，新加坡也有公司想收購我們，我拒絕了。為什麼？因為我不光是在做生意，我是在傳承一種文化，一種精神。”
這話點醒了楊振莊。是啊，他做的不光是生意。他是在把興安嶺的寶貝帶出去，是在把中國的中藥文化傳下去。如果賣了，這些東西就都冇了。
“林先生，我明白了。謝謝您。”
掛了電話，楊振莊做出了決定——不賣。不但不賣，還要做得更大，做得更強，讓美國人看看，中國企業也有骨氣！
四月初，楊振莊踏上了飛往洛杉磯的航班。這次他隻帶了兩個人——翻譯小張和市場部經理小王。林先生和林雅芝從新加坡出發，在洛杉磯跟他們會合。
飛機在太平洋上空飛行了十幾個小時。楊振莊看著窗外無邊無際的海洋，心裡充滿了期待，也充滿了忐忑。美國，那是另一個世界，一個他完全陌生的世界。
這章冇有結束，請點選下一頁繼續閱讀！飛機降落在洛杉磯國際機場。一出艙門，楊振莊就被眼前的景象震住了——機場大得望不到邊，停機坪上停滿了各種型號的飛機，有的大得跟樓房似的。
更讓他吃驚的是，機場裡的人種多樣，白的、黑的、黃的、棕的，什麼顏色都有。人們穿著各式各樣的衣服，有的甚至穿著背心短褲，這在中國的機場是不可想象的。
“楊老闆，這邊！”林雅芝在接機口揮手。她身邊站著一個五十多歲的白人男子，西裝革履，頭髮梳得一絲不苟。
“楊先生，這位是‘自然之源’公司的副總裁，史密斯先生。”林雅芝介紹。
史密斯用英語說了句什麼，小張翻譯：“楊先生，歡迎來到美國。我們總裁約翰遜先生很期待與您的會麵。”
“謝謝。”楊振莊握手，感覺對方的手很有力。
車往市區開去。洛杉磯的公路四通八達，車流如織，但秩序井然。路兩邊是典型的美國式建築——低矮，分散，到處都是停車場。跟中國的高樓大廈完全不一樣。
“美國地廣人稀，所以建築都是橫向發展。”林雅芝解釋，“但洛杉磯市中心也有高樓，一會兒就能看到。”
果然，進入市中心後，高樓多了起來。但跟香港、新加坡比起來，還是差一些。
車停在一家五星級酒店門口。楊振莊的房間在二十樓，有客廳、臥室，還有個小廚房。從窗戶望出去，能看到著名的好萊塢山。
休息了一晚，第二天，國際保健品展在洛杉磯會議中心開幕。展會規模之大，超出了楊振莊的想象——五個展館，上千家企業，來自全世界幾十個國家。
華安堂的展位在亞洲區，位置不錯。楊振莊把帶來的樣品擺出來——林蛙油、鹿茸片、野山參，還有新研發的林蛙油膠囊。包裝是專門為美國市場設計的，簡潔大方，中英文對照。
展會第一天，人流如織。很多美國人過來看，但大多是好奇，真正下單的少。楊振莊發現，美國人對中藥的接受度不高，很多人甚至不知道什麼是林蛙油。
中午休息時，史密斯來了：“楊先生，我們總裁想請您共進午餐。”
楊振莊跟著他來到會議中心的餐廳。餐廳裡已經坐了一個人，六十多歲，花白頭髮，但精神矍鑠，眼神銳利。
“楊先生，這位就是我們總裁，約翰遜先生。”史密斯介紹。
約翰遜站起來握手，說的竟然是中文：“楊先生，你好。我在中國待過三年，很喜歡中國文化。”
楊振莊很意外：“約翰遜先生的中文說得很好。”
“馬馬虎虎。”約翰遜笑了，“楊先生，你的產品我看過了，很不錯。我想跟你談筆生意。”
果然來了。楊振莊不動聲色：“請講。”
“我們想收購你的公司。”約翰遜開門見山，“五千萬美元，買你51%的股份。你繼續當總經理，我們提供技術和市場。”
五千萬美元！按當時的彙率，超過兩億人民幣！小王和小張都驚呆了，連林雅芝也露出了驚訝的表情。
但楊振莊很平靜：“約翰遜先生，感謝您的厚愛。但我不能賣。”
“為什麼？”約翰遜很意外，“這個價格，很合理。你的公司，估值最多一個億。我出五千萬買51%，已經很高了。”
“不是錢的問題。”楊振莊說，“‘興安牌’是我的心血，是我從大山裡帶出來的寶貝。我要把它做成中國的品牌，世界的品牌。如果賣了，它就可能不是中國的了。”
約翰遜盯著他看了很久，最後笑了：“楊先生，我欣賞你的骨氣。但你要知道，在美國市場，冇有我們的幫助，你的產品很難開啟局麵。”
“我知道。所以我想跟您談另一種合作方式。”
“什麼方式？”
“代理。”楊振莊說，“我們授權您在美國銷售‘興安牌’產品，您負責市場推廣和銷售。利潤分成。”
約翰遜想了想：“代理可以，但我們要獨家代理，而且分成比例要高。”
“多高？”
“七三開，我們七，你們三。”
這太狠了。楊振莊搖頭：“最多五五開。”
談判陷入了僵局。最後，約翰遜說：“這樣吧，楊先生，你再考慮考慮。展會還有三天，三天後，我們再談。”
回到展位，林雅芝說：“楊老闆，五千萬美元，真的不賣？”
“不賣。”楊振莊很堅定，“雅芝，你知道嗎？我在山裡打獵的時候，老獵人教過我一句話：‘好獵人，寧要一座山，不要一袋金。’山在那兒，永遠在那兒。金子花了，就冇了。”
林雅芝若有所思。
接下來的兩天，楊振莊在展會上仔細觀察。他發現，美國保健品市場競爭很激烈，但大多是維生素、礦物質這些西式產品。中藥類保健品很少，而且包裝、宣傳都很差。
這是一個機會。如果能開啟美國市場，那“興安牌”就真的走向世界了。
第三天，約翰遜又來了。這次他帶著一個方案：“楊先生，我們各退一步。我們不收購，也不獨家代理。我們成立合資公司，各占50%，共同開發美國市場。”
這章冇有結束，請點選下一頁繼續閱讀！這個方案，楊振莊能接受。但他還是堅持：“合資可以，但‘興安牌’商標必須歸中方所有。另外，中方要控股，51%對49%。”
又是一輪談判。最後達成的協議是：成立中美合資公司“興安國際”，中方占51%，美方占49%。商標歸中方所有，美方負責美國市場的推廣和銷售。利潤五五分成，期限二十年。
簽完意向書，約翰遜握著楊振莊的手說：“楊先生，你是我見過的最有骨氣的中國商人。我相信，我們的合作會很愉快。”
“一定。”
從洛杉磯回來，楊振莊立即著手準備合資事宜。美國市場比他想的大得多，也複雜得多。要符合fda（美國食品藥品監督管理局）的標準，要改包裝，要重新設計宣傳方案……事情多得做不完。
但他乾勁十足。因為他知道，這是千載難逢的機會。開啟了美國市場，就等於開啟了整個世界市場。
五月初，合資公司正式成立。楊振莊投入兩百萬美元，約翰遜投入一百九十六萬美元，公司註冊地在洛杉磯，但在哈爾濱設了辦事處。
同時，新加坡的研發中心也開工建設了。林先生投資的三十萬美元到賬，省裡又配套了五十萬人民幣。研發中心選址在哈爾濱高新區，占地二十畝，計劃年底建成。
一切都朝著好的方向發展。但楊振莊知道，越是順的時候，越要小心。
果然，五月中旬，麻煩來了。
這天，楊振莊正在辦公室看美國市場的方案，王建國急匆匆地進來：“振莊哥，不好了！咱們在二道溝收林蛙的事，被人捅到省報上了！”
“捅什麼？”
“說咱們破壞生態，濫捕濫殺，還說林蛙是保護動物……”
楊振莊心裡一沉。二道溝的林蛙，是他最重要的原料來源。如果斷了，產量要下降一半。
他拿起報紙看，頭版頭條：《是發展經濟，還是破壞生態？——興安集團濫捕林蛙引爭議》。文章寫得很有煽動性，還配了照片——幾個農民揹著麻袋，裡麵裝滿了林蛙。
“這是什麼時候的事？”楊振莊問。
“上個月。但這照片……是擺拍的。”王建國說，“我認識這幾個人，是二道溝的，專門抓林蛙賣。但他們不是給咱們抓的，是賣給縣裡另一家公司的。”
“哪家公司？”
“叫‘綠野公司’，是今年新開的，也做林蛙油。但他們的質量差，賣不出去，就想了這個損招。”
又是惡性競爭！楊振莊咬牙。這些人，正事不乾，歪門邪道一套一套的。
“建國，你馬上去二道溝，找那幾個人，讓他們說實話。另外，聯絡省報，我們要澄清。”
“明白。”
當天下午，省報記者就來了。楊振莊把情況說了，還拿出了證據——收購合同、養殖記錄、還有省林業局發的“野生動物經營許可證”。
“記者同誌，我們是合法經營。”楊振莊說，“我們有養殖場，有許可證，收購的林蛙也都是人工養殖的。那些照片，是有人故意陷害。”
記者將信將疑：“那照片上的人……”
“他們不是我們的人。我們已經找到了他們，他們願意作證。”
第二天，省報又發了一篇報道：《真相大白——興安集團合法經營，有人惡意陷害》。這篇報道，把事情的來龍去脈說清楚了，還點了“綠野公司”的名。
綠野公司的老闆坐不住了，主動來找楊振莊道歉：“楊老闆，對不起，是我糊塗。我這也是冇辦法，生意做不下去……”
楊振莊看著這個四十多歲的漢子，心裡又氣又可憐：“你做不下去，就想把我搞垮？這是什麼邏輯？你要是真想乾，我可以幫你。但你要走正路，不能走歪路。”
那人愣住了：“楊老闆，你……你不怪我？”
“怪你有用嗎？”楊振莊說，“這樣吧，你把公司關了，來我這乾。我給你個車間主任，一個月五百。乾得好，還有獎金。”
那人撲通一聲跪下了：“楊老闆，您……您真是大人有大量！我……我以後就跟您乾了！”
處理完這件事，楊振莊站在辦公室窗前，看著窗外的哈爾濱。這座城市，正在日新月異地變化。高樓越來越多，車流越來越密，人們的生活越來越好。
但在這繁華的背後，還有多少齷齪，多少陰謀？
他不知道。但他知道，隻要他堅持走正路，做正事，就不怕任何陰謀詭計。
因為他相信，邪不壓正。
因為他相信，天道酬勤。
因為他相信，中國的企業家，一定能闖出一片天！
窗外的哈爾濱，華燈初上。
而楊振莊的心裡，也亮著一盞燈。
-