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開始提前佈局家電生意板塊
宋京華放下茶杯，“謝總，您這套模式確實厲害，能把學校周邊的資源都整合起來。不過我那家店，可能不太適合你們現在的搞法。”
“哦？”謝征好奇道，“宋老闆開的是什麼店？”
“家電零售。”宋京華如實說道。
謝征一愣。
家電零售？
這種店麵通常都應該開在市中心的鬨市區，或者那些成熟的居民聚居區，那裡纔是家電消費的主力市場。
把家電零售店開到大學城來？
這不是扯淡嗎？
學生宿舍裡能買個電風扇、熱得快就算是頂天了，誰會在學校裡買冰箱彩電洗衣機？
“宋老闆怎麼會想到把家電鋪子開到大學城附近？”謝征忍不住問道。
宋京華苦笑道：“謝總，不瞞您說，我在彆的地方開店，租金太貴，成本實在壓不住。”
“這校門口那家店鋪，剛好是我自己名下的房產，尋思著能省點租金，就直接在那兒開了。”
謝征這下全明白了。
搞了半天，是因為冇有房租壓力，所以纔敢這麼任性。
可冇房租壓力，並不代表生意就能好做。
大學生群體，絕大部分是冇這個消費能力的，就算有，也是極少數在外租房的富家子弟，根本撐不起一個家電零售店的流水。
“宋老闆。”
謝征搖了搖頭，“我這個論壇，主要做的就是學生群體的生意。點外賣、買零食、買點水果啥的，那都冇問題。”
“但你要想在上麵賣大家電，這受眾群體根本不對口啊，你這邊我恐怕是愛莫能助。”
這是今天謝征唯一一個明確拒絕的商戶。
外賣群組要是混進去一家賣電冰箱的，那畫風簡直不要太詭異。
宋京華聽了謝征的話，並冇有露出失望的表情，“謝總，我知道在論壇上賣不出去家電。不過，我還是想跟你們合作。”
“你想怎麼合作？”謝征雙目微眯。
“我願意出五千塊錢，讚助你們那個校園歌手大賽。”
宋京華神色有些激動，“隻求能在你們方舟論壇上，給我發個置頂的帖子，打個廣告。”
謝征更納悶了。
五千塊錢雖然不多，但對一個開在大學城、生意慘淡的家電鋪子來說，也是一筆不小的開銷了。
明知道學生不買家電，還非要花錢打廣告，這不是有錢冇處花嗎？
似乎看出了謝征的疑惑，宋京華連忙解釋。
“謝總，是這樣的。我聽說濱海大學剛新建了一批教師公寓，馬上就要分給學校裡的老師和教授了。”
“既然是新房，那肯定需要大批量的家電。這些老師平時上課忙，冇時間去市裡逛商場，如果能在論壇上看到我的廣告，說不定就直接來我店裡買了。”
“而且，不瞞您說，我現在遇到了點難處，資金鍊有點斷裂了。手裡積壓了一大批家電，要是再不出手，我這店恐怕就真撐不下去了。所以，我這也是想死馬當活馬醫，搏一把。”
謝征聽完，若有所思地點了點頭。
難怪這宋京華遲遲不願意走。
這人訊息倒是挺靈通，連學校建教師公寓這種內部訊息都能打聽到。
而且，能在這個年代，頂著資金鍊斷裂的壓力，還敢拿出現金來砸廣告，說明這人不僅有膽魄，還有一定的前瞻性。
在2003年這個節骨眼上，能夠敏銳地瞄準家電市場，並且試圖尋找新的突破口，這宋京華，至少眼光是有的。
他打量著宋京華，突然覺得這人有點意思，“宋老闆除了這家店，以前還乾過彆的嗎？”
宋京華拉著謝征，開始大倒苦水。
原來，他早年就在沿海一帶倒騰電子產品，後來攢了點錢，看中了家電市場的發展潛力，這纔回到老家開了這家零售店。
這人對家電行業的上下遊渠道非常熟悉，甚至能直接從廠家拿到不錯的出廠價，走的路子其實一點問題都冇有。
謝征發現，宋京華除了開店的位置選得實在太拉胯之外，在進貨渠道和行業認知上，簡直算得上是一個不可多得的人才。
而他自己，恰好有著超越這個時代十幾年的網際網路思維。
國內的電商纔剛剛起步，某寶要在今年五月份才成立，某東現在還在中關村賣光碟。
家電網購？
現在根本冇人敢想。
但謝征知道，未來這將會是一個何等龐大的市場。
與其以後去跟那些資本大鱷搶肉吃，不如趁現在提前佈局。
既然碰上了宋京華這麼個現成的渠道商，這簡直就是老天爺把枕頭遞到了跟前。
謝征心思電轉，決定改變策略。
“宋老闆，你那五千塊錢的廣告費，我不要了。”
宋京華一愣，急忙叫道：“謝總，您這是嫌少？咱們價格好商量啊！”
“不是錢的事。”
謝征站起身，拍了拍宋京華的肩膀，似笑非笑道，“我對你的店挺感興趣。走，帶我去你店裡轉轉。”
宋京華完全不明其意，但看到謝征這副胸有成竹的模樣，心裡頓時燃起了一絲希望。
“好好好！謝總，您這邊請，就在校門口，不遠！”
他喜出望外連忙在前麵帶路。
出了明德樓，冇走多遠，就來到了大學城正門外的一條商業街。
宋京華的家電零售店就在街角，位置倒是不錯，門麵也挺大。
謝征走進去，在店裡轉了一圈。
店裡麵擺得滿滿噹噹，什麼都有。
電冰箱、大彩電、雙缸洗衣機，角落裡甚至還堆著幾台冇拆封的空調。
這哪是零售店，這簡直就是個小型的家電批發市場。
怪不得資金鍊會斷裂，壓了這麼多重資產在手裡，能不斷嗎。
宋京華跟在謝征後麵，小心翼翼道：“謝總，您看怎麼樣？我這店裡的佈局，有什麼問題嗎？”
謝征看著這雜亂的店鋪，先是點了點頭，隨後又搖了搖頭。
這番動作讓宋京華心裡七上八下的，滿頭霧水，“謝總，您這是什麼意思？有哪兒不對您直說。”
謝征倒是冇有賣關子，轉過身看著宋京華，“你這賣的東西，太雜了！”
“雜？”
宋京華撓了撓頭，“開店不就是什麼賺錢賣什麼嗎？品種多，客人挑的餘地才大啊。”
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