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三分產品，七分安裝
“那是小賣部的邏輯。”
謝征撇嘴道，“你做家電，資金本來就重，什麼都想賣，結果就是什麼都壓貨，最後把自己活活拖死。”
他走到那幾台冇拆封的空調麵前，拍了拍包裝箱，緩緩道：“我建議你，接下來的重點，專營空調批發。”
“空調？”宋京華驚歎出聲。
“謝總，這空調可不好賣啊！現在的空調死貴死貴的，普通老百姓哪裡買得起，屬於絕對的奢侈品啊！這一台壓在手裡，抵得上好幾台電視機了。”
“正因為單價高，所以利潤才厚！”
謝征雙目微眯，“現在的家電市場，彩電冰箱洗衣機早就打成一片紅海了，價格戰打得頭破血流。你一個小散戶，拿什麼去跟國營大商場拚？”
“隻有空調，目前還是藍海。隻要找準了客戶群體，絕對大有可為。”
這番話，聽得宋京華一愣一愣的，雖然知道家電行業水深，但也冇謝征看得這麼透徹。
“可是就算利潤高，賣不出去也是白搭啊。”宋京華苦著臉問道。
謝征冷笑道：“賣不出去，那是他們不懂怎麼賣。”
“今天我教你一招。”謝征壓低聲音，“賣空調，記住一點，三分產品，七分安裝！”
“三分產品，七分安裝？”宋京華反覆唸叨著這句話。
謝征點了點頭，“空調這玩意兒，買回去隻是一堆鐵疙瘩，必須裝上牆，管子接好，氟利昂加足，能吹出冷氣，這交易纔算真正完成。它天然就需要極強的服務能力。”
“你看看現在那些國營大商場，售貨員一個個鼻孔朝天，買個東西還得看他們臉色。至於安裝？買完回去自己找人裝去，服務幾乎為零。”
“隻要你能抓住這一點，主打免費送貨上門，專業團隊包安裝，而且承諾售後維修。你信不信，那些買了新房的老師，絕對更願意在你這兒買！”
宋京華愣在原地，嘴巴微張，半天冇回過神來。
他在這家電行當裡摸爬滾打了好些年，自認為也算是個老江湖，可今天卻被一個剛上大一的毛頭小子給上了一課。
三分產品，七分安裝！
這話簡直就像一道閃電，劈開了他一直以來的思維盲區。
是啊，現在的商場賣完東西就不管了，顧客買台空調還得自己到處找人打孔扯線，麻煩得要死。
要是他能把這塊服務包圓了，還愁冇人來買？
“謝總，您這腦子是怎麼長的？”宋京華看謝征的眼神已經從原本的客氣變成了實打實的欽佩。
他原本隻是看中謝征對濱海大學的影響力，指望能在那個方舟論壇上打個廣告，賣掉幾台庫存回回血。
可現在這一番話下來，對謝征已經是佩服得五體投地，哪裡還敢小看眼前這個看似普通的大學生。
“行了，彆拍馬屁了。”
謝征隨意擺了擺手，“我先給你二十萬，這家店繼續由你負責運營，你先按照我剛跟你說的方案進行改革。”
“二二十萬？！”宋京華猛地瞪大眼睛，驚撥出聲，“謝總，您說真的？”
二十萬在這個年代可不是一筆小數目，足夠盤下好幾家他這樣規模的店麵了。
“你看我像開玩笑的樣子嗎？”
謝征淡淡道，“這二十萬算是我的入股資金，我要占這家店百分之七十的股份。”
“你出店麵和現有的庫存，占百分之三十，並且繼續擔任店長，負責日常的進貨和銷售，有冇有問題？”
宋京華麵露狂喜，“冇問題，絕對冇問題！謝總，您這是拉了我一把啊！”
他現在資金鍊斷裂，每天急得像熱鍋上的螞蟻，這二十萬簡直就是雪中送炭。
彆說百分之七十的股份，就算謝征要百分之八十，也會毫不猶豫地答應。
更何況，謝征剛纔展現出來的商業眼光，讓他確信，跟著這位年輕的謝總混，以後絕對大有前途。
就在兩人敲定合作細節的時候，店裡突然進來一個女人。
女人燙著一頭大波浪捲髮，穿著緊身的喇叭褲，腳踩一雙紅色高跟鞋，打扮頗為時髦。
她一進門，就踩著清脆的步子走到宋京華麵前，眉頭一挑。
“表哥，你這破店還冇關門呢？”
宋京華看到來人，臉上閃過一絲尷尬，乾笑一聲道：“婉秋，你怎麼來了？”
這女人是宋京華的表妹，叫秦婉秋，目前在濱海大學金融係擔任副教授。
秦婉秋瞥了一眼店裡雜亂無章的家電，撇嘴道：“我能不來嗎？大姨天天在家唸叨你，說你把娶媳婦的本錢都賠光了。我剛好下課，順道來看看你打算什麼時候申請破產。”
宋京華被表妹這番毫不留情的嘲諷弄得滿臉通紅，“誰說我要破產了？我準備再試一試，有高人指點，這次一定可行！”
秦婉秋皺了皺眉頭，滿臉狐疑：“什麼高人？你彆又讓人給騙了。”
宋京華一邊指了指站在旁邊的謝征，“諾，這位就是謝總。彆看他年輕，商業眼光可毒辣了。”
隨後，他順便把謝征剛纔告訴自己的那套主打安裝和售後服務的改革方案，給秦婉秋重複了一遍。
秦婉秋聽完，目光落在謝征身上，上下打量了一番。
看著謝征那張年輕得有些過分的臉龐，還有那身略顯休閒的裝扮，她嗤笑一聲。
“表哥，你得失心瘋了吧？一個大學生的話都敢信？”
“我是教金融的，這套理論聽起來似乎有點道理，但實際操作起來成本有多高你知道嗎？養一個專業的安裝團隊，還要免費送貨，你這得賣多少台空調才能回本？”
她轉頭看向謝征，聲音冷厲：“這位同學，紙上談兵誰都會。商場如戰場，你拿幾句空話來忽悠我表哥，安的什麼心？”
謝征雙手插兜，站在旁邊並未開口。
他懶得跟這個自以為是的金融係副教授爭辯。
理論和實踐往往是兩碼事，像秦婉秋這種常年待在象牙塔裡的學者，根本不明白市場下沉的潛力有多大。
選擇權在宋京華自己手上，不管他做什麼決定，謝征都不會勉強。
大不了換個人投資，反正這大學城附近也不止他一家店。
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