五月，黑龍江開江了。
巨大的冰排互相撞擊著，發出雷鳴般的巨響，緩緩向下遊移動。江水渾黃，帶著冰碴和殘雪，浩浩蕩蕩奔向大海。江岸兩側，越冬的草木被冰水沖刷，露出了新鮮的泥土氣息。對岸，蘇聯遠東的森林還覆蓋著殘雪，但也能看到星星點點的綠色。
合作社的邊境貿易考察團，此刻正站在黑龍江邊的黑河市碼頭上。郭春海、金成哲、格帕欠，還有合作社新招的俄語翻譯小柳，四個人都穿著厚重的棉大衣，江風吹得人臉頰生疼。
“那就是布拉戈維申斯克。”小柳指著對岸的城市，用不太流利的俄語發音說，“蘇聯遠東第三大城市，阿穆爾州首府。人口二十多萬，工業發達，但輕工業品奇缺。”
郭春海舉起望遠鏡。對岸的城市規模不小，能看到成片的廠房、住宅樓，還有冒著白煙的煙囪。但街道上的車輛很少，行人也不多，顯得冷冷清清。
“聽說蘇聯現在物資匱乏？”他問。
“非常匱乏。”小柳是哈爾濱外國語學院俄語係畢業的，對蘇聯情況很瞭解，“蘇聯重工業發達，但輕工業落後。老百姓缺吃的、缺穿的、缺用的。商店裡貨架空蕩蕩，排隊都買不到東西。”
這正是合作社的機會。合作社有山貨、有服裝、有電器，都是蘇聯人需要的。而蘇聯有木材、有皮毛、有鋼材，都是中國需要的。互通有無，利潤巨大。
但邊境貿易不是想做就能做的。八十年代末，中蘇關係剛剛解凍，邊境貿易還處在試探階段，政策不明朗，手續複雜，風險也大。
郭春海這次來，就是要摸清情況，打通關節。
“小柳，你聯絡的中間人什麼時候到？”
“約的是上午十點，在碼頭邊的貿易公司見麵。”
看看錶，九點四十。還有二十分鐘。
四個人在碼頭邊轉了轉。黑河市不大，但因為是邊境口岸，顯得很熱鬨。街道兩邊有不少商店，賣的都是蘇聯貨：望遠鏡、手錶、軍大衣、伏特加、魚子醬。也有中國貨：方便麪、火腿腸、白酒、羽絨服。兩種貨物混在一起，形成奇特的景象。
一個商店門口，幾個蘇聯人正在買東西。他們穿著厚重的呢子大衣，戴著皮帽，身材高大，鼻梁高挺。手裡拿著盧布，比比劃劃地跟店主討價還價。語言不通，就用計算器按數字，或者用手勢。
“他們在買什麼？”格帕欠好奇地問。
“好像是白酒。”金成哲說，“蘇聯人愛喝酒，但他們自己的伏特加不夠喝，就過來買中國白酒。”
果然，那幾個蘇聯人買了一箱二鍋頭，興高采烈地扛走了。
十點整，小柳帶著郭春海他們走進一家掛著“北疆貿易公司”牌子的二層小樓。一樓是展廳，擺著各種樣品：蘇聯的木材、鋼材、化肥；中國的服裝、食品、日用品。二樓是辦公室。
中間人是個五十多歲的精瘦男人，姓孫，在黑河做邊貿多年，門路很廣。看到郭春海，他熱情地握手：“郭隊長，久仰大名！合作社的生意做得大啊，都做到邊境來了！”
“孫經理客氣了。”郭春海說，“我們是來學習的，還請孫經理多指教。”
“好說好說。”孫經理請他們坐下，沏上茶，“郭隊長想做哪方麵的貿易？”
“我們合作社有山貨——人蔘、鹿茸、貂皮；有輕工業品——服裝、電器、小商品。想換蘇聯的木材、鋼材，還有重工業裝置。”
孫經理眼睛一亮：“這些都是緊俏貨。不過郭隊長，邊境貿易有規矩，得按規矩來。”
“請講。”
“第一，要有進出口權。你們合作社是集體企業，得申請邊境小額貿易經營權。”
“這個我們在辦，省外貿廳已經批了。”
“第二，要有配額。木材、鋼材都是管製商品，每年有配額限製。你們第一次做，配額可能不多。”
“能弄到多少？”
“我估計，木材五百立方，鋼材一百噸，這是上限。”
郭春海在心裡算賬。五百立方木材，按市場價每立方五百元，就是二十五萬；一百噸鋼材，每噸兩千元，就是二十萬。加起來四十五萬。用合作社的貨去換，利潤至少翻倍。
“夠了，先試試水。”
“第三，要有運輸渠道。”孫經理說，“貨從蘇聯運過來，要過海關，要辦手續。你們是自己運，還是找運輸公司？”
“我們自己有車隊。”金成哲說，“八輛卡車，專門跑長途。”
“那最好。”孫經理點頭，“自己人運，放心。不過蘇聯那邊路況不好，車要結實。”
“這個我們有經驗，西線都跑過。”
談完基本條件，孫經理說：“這樣吧，我先帶你們過江，去布拉戈維申斯克看看。見見那邊的合作夥伴，實地考察考察。”
過江要辦手續。孫經理去邊防站開了通行證，又聯絡了擺渡船。船不大，能坐二十來人，柴油發動機突突響，在江麵上劃開一道白浪。
江水很急，船晃得厲害。小柳暈船，臉色發白，強忍著。格帕欠倒是很興奮，第一次出國，東張西望。
二十分鐘後，船靠岸。踏上蘇聯的土地，感覺立刻不一樣了。街道更寬，建築更高大，但更破舊。路上的車都是拉達、伏爾加這些老式蘇聯車，開起來哐當響。行人穿著樸素，很多人的大衣打了補丁。
孫經理帶他們去了一家貿易公司。經理叫伊萬——跟滿洲裡那個伊萬同名，但不是一個人。這個伊萬更年輕，四十來歲，金髮碧眼，會說簡單的中文。
“歡迎，中國朋友！”伊萬熱情地擁抱每個人，身上有濃重的伏特加味，“孫，這就是你說的郭隊長？”
“對，合作社的郭隊長，大老闆。”孫經理介紹。
“好！好！”伊萬拉著郭春海的手，“郭，我們合作，賺大錢！”
在伊萬的辦公室，雙方開始正式談判。伊萬的公司是國營的，但現在已經半私營化了——這是蘇聯改革的新事物，叫“合作社”，跟中國的合作社同名但不同質。
伊萬的需求很明確：食品、服裝、日用品。他拿出清單：麪粉一千噸，食用油五百噸，白糖三百噸，還有羽絨服、牛仔褲、電子錶、錄音機，數量都很大。
郭春海看了清單，搖搖頭：“伊萬先生，你要的量太大了。我們第一次合作，先從小批量開始。這樣，我先給你發一個車皮的貨試試。”
“一個車皮？太少！”伊萬不滿意，“至少五個車皮！”
“伊萬先生，做生意要講誠信。”郭春海耐心解釋，“你先看看我的貨質量怎麼樣，市場反應怎麼樣。如果好，下次再加量。如果不好，損失也小。”
孫經理翻譯過去，伊萬想了想，同意了：“好吧，一個車皮。但貨要好，不能是次品。”
“你放心，合作社的貨，都是最好的。”
談完中方供貨，接下來談蘇方供貨。伊萬能提供木材、鋼材、化肥，還有廢舊機床——蘇聯重工業淘汰下來的，但在中國還很先進。
“機床？”郭春海來了興趣，“什麼機床？”
“車床，銑床，衝床，都有。”伊萬說，“都是六七十年代的，保養得還不錯。你們拉回去，修修就能用。”
這確實是好東西。中國工業落後，很多工廠還在用三四十年代的老機器。蘇聯的廢舊機床，對中小企業來說是寶貝。
“怎麼換？”
“按重量。”伊萬說，“一噸鋼材換兩噸食品，一噸機床換三噸食品。”
這個比例有點黑。但郭春海知道，蘇聯人急需食品，願意出高價。
“可以，但我要先看貨。”
伊萬帶他們去倉庫。木材堆得像小山，都是上好的紅鬆、白樺，直徑都在三十厘米以上。鋼材鏽跡斑斑，但厚度、規格都符合標準。機床更讓人心動，雖然舊，但結構完整，配件齊全。
“這些貨，我都要了。”郭春海當場拍板，“第一批，我要一百立方木材，二十噸鋼材，五台機床。”
“好！”伊萬很高興，“郭，你爽快！我也爽快！價格給你優惠！”
談完生意，伊萬請他們吃飯。在一家俄式餐廳，吃紅菜湯、黑麪包、烤腸，喝伏特加。蘇聯人喝酒豪爽，一杯接一杯，不醉不歸。郭春海酒量不錯，但也架不住伊萬這麼勸，最後還是金成哲替他擋了幾杯。
吃完飯，伊萬又帶他們去逛市場。布拉戈維申斯克的市場跟黑河差不多，也是中蘇貨混雜。但蘇聯貨更多：軍用望遠鏡、手錶、照相機、皮草，都是中國緊俏貨。價格比黑河便宜不少。
郭春海買了幾架望遠鏡，準備帶回去給合作社的獵手們用。又買了幾塊蘇聯手錶，雖然笨重，但走時準，耐摔。
在市場裡，他們遇到了幾箇中國倒爺。這些人膽子大，揹著一大包貨，在蘇聯市場裡兜售。賣的是牛仔褲、電子錶、泡泡糖，很受蘇聯年輕人歡迎。一個倒爺告訴郭春海，他一個月跑兩趟，能賺五千塊。
“比在國內做生意賺得多。”倒爺說，“就是風險大，被警察抓了要罰款，貨冇收。”
“怎麼不被抓？”
“得有關係，得給警察塞錢。”倒爺壓低聲音，“這邊跟國內一樣，有錢能使鬼推磨。”
郭春海記在心裡。在蘇聯做生意，不光要有貨，還要有關係，要會打點。
回到黑河，已經是傍晚。孫經理請他們吃飯，總結一天的收穫。
“郭隊長，感覺怎麼樣？”孫經理問。
“機會很大，但水也很深。”郭春海實話實說，“蘇聯確實缺物資，我們的貨在那裡能賣高價。但政策不穩定，手續麻煩，還有各種潛規則。”
“是啊。”孫經理歎氣，“我做邊貿五年了，起起落落。政策一變，生意就黃。所以得靈活，得快進快出，不能壓貨。”
“孫經理，如果我們合作社跟你合作，你能提供什麼幫助？”
“我能幫你們辦手續，過關，聯絡運輸，處理關係。”孫經理說，“當然，要收中介費，貨值的百分之五。”
百分之五不低，但值得。冇有孫經理這樣的地頭蛇，合作社很難在邊境站住腳。
“可以。”郭春海說，“但我們要簽正式合同，明確權利義務。”
“冇問題。”
接下來的三天，郭春海他們都在黑河活動。見了海關、邊防、商檢的人，請客吃飯，送禮打點。又聯絡了運輸公司，談了運費。還考察了倉庫，選了存放貨物的地方。
一切準備就緒，第一批貨該發了。
合作社從哈爾濱調來兩車皮貨：五十噸麪粉，二十噸白糖，一千件羽絨服，五百台電子錶，還有各種日用品。總價值三十萬。
貨物運到黑河，報關，檢驗，裝船。蘇聯那邊，伊萬已經辦好了手續，貨船直接開到布拉戈維申斯克碼頭。
三天後，伊萬打來電話——用那種老式搖把電話，聲音雜音很大，但能聽清：“郭！貨到了！非常好！市場搶瘋了！羽絨服一天賣光，電子錶半天賣光！還要！還要更多！”
郭春海鬆了口氣。第一步成功了。
“伊萬，錢怎麼結？”
“盧布還是美元？”
“美元。”郭春海很清醒。盧布貶值快，美元堅挺。
“好，美元。第一批貨，三萬五千美元，已經彙到香港賬戶。”伊萬說，“郭，第二批什麼時候發？我要雙倍的量！”
“馬上發。”郭春海說，“但伊萬，我要的貨呢？”
“準備好了！一百立方木材，二十噸鋼材，五台機床，都在碼頭倉庫。你隨時來拉。”
“好，我明天派人去拉。”
第二天，金成哲帶車隊過江，把蘇聯的貨拉回來。木材質量很好，都是直徑三十厘米以上的原木。鋼材規格齊全，雖然有點鏽，但不影響使用。機床更讓人驚喜，雖然是六十年代的產品，但精度還在，稍加維修就能用。
這些貨運回哈爾濱，一轉手就賺了十萬。刨去成本和各種費用，淨賺五萬。
第一批邊境貿易，圓滿成功。
合作社立即召開了董事會，決定加大投入。成立邊境貿易部，由金成哲兼任經理。在黑河設辦事處，派常駐人員。購買專用車輛，辦理長期通行證。
同時，郭春海也看到了更深層次的機會。蘇聯不光缺輕工業品，更缺食品、藥品、醫療裝置。而蘇聯的重工業裝置、技術、人才，正是中國需要的。
如果能建立長期穩定的貿易關係，合作社就能在邊境貿易中占據重要地位。
但風險也顯而易見。蘇聯政局不穩，經濟混亂，政策朝令夕改。今天能做的生意，明天可能就違法了。而且邊境地區魚龍混雜，走私、販毒、偷渡什麼都有，稍不注意就可能捲入麻煩。
得小心謹慎，穩步推進。
郭春海定下了邊境貿易的原則：第一，合法經營，絕不走私；第二，現金交易，絕不久拖；第三，小額多批，絕不壓貨；第四，廣交朋友，絕不樹敵。
按照這個原則，合作社的邊境貿易慢慢做起來了。從每月一個車皮，增加到每月五個車皮，再到每月十個車皮。貿易品種也從最初的食品、服裝，擴充套件到建材、機械、化工產品。
半年後，合作社已經成為黑河口岸最大的邊貿企業之一。每月貿易額超過百萬，利潤三十萬。
邊境貿易的成功，帶動了合作社其他業務的發展。運輸隊更忙了，車隊增加到十五輛。野味店的蘇聯客人多了，伏特加、魚子醬成了招牌菜。歌舞廳的蘇聯姑娘來表演，帶來了異國風情。
更讓郭春海高興的是，邊境貿易解決了很多就業。合作社在黑河的辦事處雇傭了二十多人，有翻譯、報關員、業務員、司機。這些人都來自東北，在家門口就能賺到高工資。
但樹大招風。合作社在邊境貿易上的成功，引來了嫉妒和競爭。
一些老牌邊貿公司開始打壓合作社，舉報他們“走私”“偷稅”“行賄”。海關、邊防三天兩頭來檢查，雖然查不出問題，但耽誤時間，影響生意。
還有本地混混，看到合作社賺錢眼紅，來收保護費。辦事處被砸過兩次，貨物被搶過一次。
郭春海知道，這是必經的過程。在彆人的地盤上賺錢，就得承受這些。
他采取了兩手策略：一方麵，加強跟官方的關係，該交的稅交，該捐的款捐，該走的關係走；另一方麵，組建自己的安保隊伍，從合作社調來十個獵手，都配槍，保護辦事處和貨物。
同時，他也在尋找新的突破口。黑河口岸競爭太激烈，可以考慮其他口岸：綏芬河、滿洲裡、琿春……
邊境貿易這條路，既然走通了，就要走寬，走遠。
八月，郭春海帶著考察團去了滿洲裡。這裡的邊貿更活躍，而且主要跟蒙古做生意。蒙古缺物資更嚴重，要價更高。
在滿洲裡，他遇到了老熟人——伊萬，滿洲裡那個伊萬。兩人一拍即合，決定合作開發矇古市場。
“郭，蒙古人窮，但礦多。”伊萬說，“銅礦、煤礦、金礦，他們都有。我們可以用日用品換礦產品，賺大錢。”
“礦產品允許出口嗎？”
“現在政策鬆了，可以。”伊萬說，“我有關係，能辦下許可證。”
又一個機會擺在麵前。郭春海心動了。礦產品利潤更高，而且能跟國內鋼廠合作，形成產業鏈。
“乾！”他下定決心，“先從銅礦開始。”
邊境貿易，就像一扇剛剛開啟的門。門裡是廣闊的市場，巨大的機會，但也有未知的風險。
郭春海帶著合作社，小心翼翼地邁進門裡。一步一個腳印，穩紮穩打。
他知道，這條路很長，很難。但他更知道，這條路必須走。
因為改革開放的大潮來了，邊境開放了，機會就在眼前。抓住機會，合作社就能上一個新台階；錯過機會，就可能被時代淘汰。
他要帶著合作社，抓住這個機會，走向更廣闊的天地。
夜深了，郭春海站在黑河碼頭上，看著對岸布拉戈維申斯克的點點燈光，心裡充滿感慨。
一條大江，隔開兩個國家，兩種製度。但現在，貿易的橋梁搭起來了，經濟的紐帶連起來了。
這就是改革開放的力量，這就是時代發展的潮流。
合作社走在這股潮流中，是幸運的，也是必然的。
他要做的，就是掌好舵，讓合作社這艘船，在潮頭上行穩致遠。
江風獵獵，吹動他的衣襟。對岸的燈光，像星星一樣閃爍。
明天，又有新的貨物要發，又有新的生意要談。
邊境貿易這條路，越走越寬了。