此刻，拚多多的招募點前，也排起了長龍。
大部分都是想趁著週末賺點外快的學生。
拚多多開出的條件很誘人，註冊就送一百塊錢，跑一單給五塊，上不封頂。
但負責招募的工作人員，態度卻極其傲慢。
“身份證、學生證拿出來！沒有的去後麵排隊！”
“手機型號太舊了，係統不相容，下一個！”
“連電動車都沒有，你跑什麽外賣？走路送嗎？”
龍哥一行人來到現場，沒有直接上去搶人，而是混在排隊的人群裏，跟周圍的學生攀談起來。
“兄弟，來做騎手啊？我跟你說，這活不好幹。”一個滿臉橫肉的壯漢，拍了拍前麵一個學生的肩膀。
學生嚇了一跳，迴頭一看，見對方雖然長得兇，但語氣還算和善，便搭話道：“怎麽不好幹了？我看他們給的錢挺多的。”
“錢多？那是畫大餅！”壯漢不屑地撇了撇嘴，“我一個哥們兒就在給他們跑。規矩多得要死，超時一分鍾罰二十，收到一個差評罰五十，一個月下來，不但沒掙到錢，還倒貼了好幾百！”
“這麽坑？”學生將信將疑。
“我騙你幹嘛？”壯漢指了指不遠處一輛貼著閃電送標誌的麵包車，“看到沒？那纔是正規軍。人家一單給八塊，日結！沒有亂七八糟的罰款，還給買意外險！我就是他們那的，今天過來看看行情。”
學生一聽，眼睛亮了。
日結，還沒罰款，這條件可比拚多多好太多了。
“大哥，那……你們那還招人嗎？”
“招啊！怎麽不招！”
壯漢立刻熱情地摟住他的肩膀，“走走走，我帶你過去！我們孫總說了，隻要是願意跟著他幹的兄弟，他絕不虧待！”
同樣的一幕，在大學城的各個角落上演。
龍哥手下的這群地推，個個都是在社會上摸爬滾打了多年的老油條，忽悠幾個沒出過校門的大學生，簡直是手到擒來。
他們有的扮成被坑過的老騎手，有的扮成路過的好心人，半真半假地把拚多多騎手政策的各種弊端無限放大，然後再不經意地透露出閃死送的各種優厚待遇。
不到一個小時，拚多多招募點前排隊的人，就少了一大半。
而龍哥那輛麵包車旁，卻圍滿了前來諮詢的學生。
負責招募的拚多多員工很快發現了不對勁，氣勢洶洶地帶人過來理論。
“你們是幹什麽的！敢在我們的地盤上搶人！”
龍哥把墨鏡一摘，往麵包車上一靠，掏出一根煙點上，慢悠悠地吐了個煙圈。
“小兄弟，說話注意點。什麽叫搶人？我們這是人才引進。”
他指了指身後那群學生。
“大家都是成年人，有自由選擇的權利。人家願意跟誰幹，就跟誰幹。怎麽，你們拚多多家大業大，還想搞強買強賣啊？”
一番話說得對方啞口無言，臉色漲成了豬肝色。
眼看就要爆發衝突，拚多多的區域經理，一個叫劉偉的男人，從一輛奧迪a6上走了下來。
他大約三十多歲，戴著金絲眼鏡，看起來斯斯文文，但眼神卻像狼一樣銳利。
他沒有理會龍哥，而是直接走到那群學生麵前，拍了拍手。
“同學們，我是拚多多華北區的區域經理，劉偉。”
他的聲音不大，卻帶著一股不容置疑的氣場。
“我知道，大家出來做兼職，都是為了賺錢。我今天就在這裏給大家交個底。”
他伸出兩根手指。
“從現在開始，我們拚多多騎手，每單的配送費，漲到十塊錢！另外，所有今天註冊的騎手，我個人再額外補貼你們兩百塊錢現金！”
“嘩！”
人群瞬間炸了鍋。
一單十塊！註冊就送三百！
這簡直是在撒錢！
剛才還圍在龍哥身邊的學生，立刻又呼啦一下，全都湧向了劉偉。
龍哥的臉色瞬間變得難看起來。
他沒想到，對方的反應這麽快，手段這麽狠！
這他媽是**裸地用錢砸人啊！
劉偉看著龍哥，嘴角勾起一抹輕蔑的笑。
他走到龍哥麵前，湊到他耳邊，用隻有兩個人能聽到的聲音說：
“迴去告訴你們老闆，遊戲，才剛剛開始。”
龍哥灰頭土臉地迴到了倉庫。
當他把劉偉的話和拚多多現場加價搶人的事情一說，辦公室裏剛剛燃起的一點希望，瞬間又被澆滅了。
“一單十塊……還額外補貼兩百……”
趙誌遠掰著手指頭算了算，倒吸一口涼氣，“這他媽跑一百單，光補貼就得給一千二！他們這是瘋了嗎？錢是大風刮來的？”
“這不是瘋了，這是資本最常規的打法。”
孫銘的臉色也有些凝重。
他還是低估了拚多多拿下大學城市場的決心。
劉偉的這一手，又快又狠，直接打在了他的七寸上。
他可以靠著模式創新和資訊差，忽悠那些餐飲店老闆，但他沒辦法跟一個市值千億的巨頭去拚燒錢的速度。
“老闆，現在怎麽辦？”
龍哥有些泄氣，“那姓劉的太不是東西了，當著我的麵就把人全搶走了。要不是你叮囑不能動手，我他媽非得……”
“動手？”
孫銘瞥了他一眼，“動了手，我們今天就不是坐在這裏開會，而是去派出所撈人了。龍哥，記住，我們是生意人，不是街頭混混。能用錢解決的問題，就不要用拳頭。用拳頭都解決不了的問題，那就要動腦子。”
孫銘站起身，在白板上畫了一個圈。
“騎手，隻是我們整個鏈條中的一環。劉偉現在把所有的寶都押在這一環上，想用錢砸垮我們。那我們就讓他砸。”
“啊？”
趙誌遠和龍哥都愣住了。
“讓他砸？”
“對。”
孫銘在白板上寫下兩個字：壁壘。
“我們真正的核心競爭力，不是騎手，也不是補貼，而是我們已經建立起來的，從商家到使用者的完整服務閉環。是那些老闆對我們的信任，是那些使用者對我們平台的粘性。”
“劉偉現在是在用錢，強行在我們的閉環上撕開一個口子。但他撕得越用力，燒的錢就越多。他不可能一直這麽燒下去。”
孫銘的眼神變得銳利起來。
“我們要做的，不是跟他比誰的錢多，而是要在他把錢燒光之前，把我們的壁壘，築得更高，更堅固！”
“從今天開始，啟動騎手保護計劃！”
“所有在我們平台註冊，並且完成一百單以上的騎手，平台將免費為他們購買全額意外險！並且，每月評選優秀騎手，給予一千到五千元不等的現金獎勵！”
“同時，啟動商家扶持計劃！”
“所有超級合夥人商家，平台將為你們提供統一的vi設計、免費的員工培訓，甚至可以提供低息貸款，幫助你們擴大經營！”
“最後，是使用者體驗升級計劃！”
“30分鍾送達的承諾，必須嚴格執行！所有超時訂單，不但要免單，還要給使用者賠付十元代金券！客服團隊擴招，保證所有客訴，五分鍾內必須響應！”
孫銘一口氣說完了他的計劃。
整個辦公室裏，鴉雀無聲。
趙誌遠和龍哥都聽傻了。
他們原本以為，孫銘會想辦法去跟拚多多打價格戰，去搶騎手。
誰知道，孫銘根本看都沒看那邊一眼，反而迴過頭來，開始瘋狂地加固自己的大本營。
這是一種他們完全無法理解的打法。
就像兩軍交戰，對方已經兵臨城下，他卻在家裏修起了城牆，還給守城的士兵發肉吃。
“銘哥，這麽搞，我們……我們撐得住嗎？”趙誌遠結結巴巴地問。
這每一個計劃，聽起來都無比誘人，但也無比燒錢。
孫銘笑了笑，指了指自己的手機。
“放心，有人比我們更著急。”
話音剛落，他的手機就響了。
是紅杉資本的王總打來的。
“孫銘，我剛收到訊息，拚多多在大學城，一小時燒掉了一百萬。你們那邊情況怎麽樣？”王總的聲音有些急切。
“情況很好。”
孫銘輕描淡寫地迴答，“我剛啟動了三個升級計劃，準備再燒他個幾百萬。”
電話那頭的王總沉默了。
他感覺自己好像不是在跟一個大一的學生對話，而是在跟一個比他還瘋的賭徒對話。
“孫銘，你到底想幹什麽？”
“王總，你不是想讓我贏嗎？”
孫銘走到窗邊，看著樓下已經開始忙碌起來的夜景，“我現在做的，就是為了贏。”
“我不僅要贏，我還要讓拚多多，把他們今天燒掉的每一分錢，都變成給我修築城牆的磚頭！”
結束通話電話，孫銘長長地舒了一口氣。
他知道，自己剛才的決定，是一場豪賭。
賭贏了，海闊天空。
賭輸了，萬劫不複。