晚上十點，騎手們心滿意足地散去。
倉庫旁邊的燒烤大排檔裏，幾十家入駐閃電送的餐飲店老闆，齊聚一堂。
這些人，纔是孫銘今晚真正的目標。
桌上擺滿了烤串和啤酒，但沒幾個人有心思動筷子。
老王黃燜雞的老闆王德發愁眉苦臉地端起酒杯。
“孫總，不是我們不仗義。實在是拚多多給的條件，太誘人了。”
他從口袋裏掏出一張皺巴巴的宣傳單，拍在桌子上。
“你看，隻要跟他們簽獨家協議，他們不但免我們一年的平台抽成，每賣出去一份，還額外補貼我們五塊錢！這……這跟白撿錢有什麽區別？”
其他老闆也紛紛附和。
“是啊孫總，我們都是做小本生意的，誰會跟錢過不去啊。”
“孫總，你今天把我們叫過來，是不是也準備給我們點補貼？”
一時間，所有人的目光都聚焦在孫銘身上。
趙誌遠坐在一旁，手心全是汗。
他知道，這道坎要是過不去，閃電送的根基就徹底垮了。
沒有了商家，平台就是個空殼子。
孫銘沒有說話，他隻是拿起一瓶啤酒，給在座的每一位老闆都滿上了。
然後，他端起自己的酒杯，站了起來。
“各位老闆，各位叔叔伯伯。”
孫銘環視一圈，聲音洪亮。
“我知道大家現在的難處。天上掉餡餅，誰都想接。但我想問問大家，這掉下來的餡餅，有沒有毒？”
“拚多多今天可以為了打垮我，給你們補貼。那明天，等我倒下了，他是不是就可以把抽成從零提到百分之二十，甚至百分之三十？”
“到時候，你們的脖子，就徹底被人家掐在手裏了。他讓你漲價你就得漲價，讓你用劣質的料理包你就得用，不然，你就沒單子，就得關門。”
一番話，說得在場的老闆們都沉默了。
他們都是在社會上摸爬滾打了半輩子的人精，這個道理，他們不是不懂，隻是被眼前的利益矇蔽了雙眼。
王德發猶豫地開口：“可是孫總，我們不做，有的是人做。我們不賺這個錢，錢就讓別人賺走了。”
“沒錯。”孫銘點了點頭，“所以，我今天把大家請來，不是想讓大家二選一。”
他放下酒杯，從口袋裏拿出一遝檔案，讓趙誌遠分發下去。
“這是我剛擬好的超級合夥人計劃。”
老闆們疑惑地接過檔案，翻看起來。
“從明天開始，閃電送平台所有訂單，全場免單。”
孫銘的第一句話，就讓所有人驚掉了下巴。
“免……免單？孫總，你沒開玩笑吧？那我們賣出去的東西，誰給錢？”
“我給！”
孫銘斬釘截鐵，“不但你們的成本我全包了，我還在這個基礎上，每單額外給你們補貼三塊錢！”
“但是！”孫銘話鋒一轉，“這個補貼，不是給你們的。”
“這筆錢，會以消費券的形式，直接打入顧客的賬戶。而且，這些消費券，隻能在你們超級合夥人的店裏使用。”
老闆們都愣住了，一時間沒反應過來。
孫銘拿起筆，在桌上畫了一個簡單的流程圖。
“簡單來說，拚多多是在燒錢，買流量。而我，是在燒錢，幫你們鎖住顧客！”
“一個顧客，今天在你們店裏免單吃了一頓飯，他的賬戶裏，就會多出好幾張你們店的專屬優惠券。他下次點外賣的時候，是會選一個陌生的店鋪，還是用優惠券在你們店裏再點一次？”
“拚多多用補貼把顧客慣壞了，一旦補貼停止，顧客就會立刻拋棄它。而我，是用補貼，幫你們建立自己的私域流量池！把那些流動的客源，變成你們自己的忠實粉絲！”
孫銘看著已經目瞪口呆的老闆們，丟擲了最後一記重磅炸彈。
“我拿紅杉資本的錢，拿拚多多的錢，來給你們做推廣，幫你們賺錢。這樣的生意，你們願不願意跟我一起幹？”
“幹！”
王德發第一個站了起來，激動得滿臉通紅，他一把撕掉了拚多多的宣傳單。
“媽的！這他媽才叫格局！孫總，以後我老王的黃燜雞，就隻在你家平台上賣！誰來我都不簽！”
“對！算我一個！什麽狗屁獨家協議，老子不稀罕！”
“孫總，我敬你一杯！你這腦子到底是怎麽長的！”
整個燒烤攤的氣氛，在這一刻被徹底點燃。
所有老闆都瘋了。
他們看著孫銘，就像看著一個渾身散發著金光的財神爺。
趙誌遠坐在角落裏，看著被人群簇擁的孫銘，眼眶有些發熱。
他終於明白，孫銘的底氣來自哪裏。
拚多多有錢，有流量。
但孫銘，有腦子。
他不是在跟拚多多硬碰硬，他是在用一種四兩撥千斤的巧勁，把對方砸過來的錢，變成了自己的武器。
他拿拚多多教育市場的錢，拿紅杉資本的投資，去補貼自己的商家，去繫結自己的使用者。
這一招，叫釜底抽薪，更叫借力打力！
第二天，大學城的天，變了。
拚多多的橙紅色地推帳篷，鋪滿了校園的每一個角落。
“下載app送一箱牛奶！”
“一分錢吃遍美食街！”
簡單粗暴的宣傳語，配上不要錢似的禮品，迅速吸引了大量的學生圍觀。
然而，與此同時，一個更勁爆的訊息，像病毒一樣在各大宿舍樓的微信群裏瘋狂傳播。
“臥槽！閃電送全場免單了！是真的免單！我剛點了一份豪華海鮮飯，一分錢沒花！”
“我也點了！還送了我一堆優惠券！這什麽神仙平台？”
“別去排隊領牛奶了，趕緊下載閃電送啊！手慢無！”
一時間，整個大學城的學生都陷入了一種幸福的煩惱。
一邊是觸手可及的實物禮品，一邊是看不見摸得著但更具誘惑的“全場免單”。
大部分人，選擇了後者。
畢竟，牛奶可以不喝，但飯不能不吃。
於是，一個奇特的景象出現了。
拚多多的地推帳篷前，人流漸漸稀少。
而閃電送的後台伺服器，卻在瘋狂報警。
“老闆！老闆！訂單量……訂單量已經突破五萬了！”
倉庫辦公室裏，技術小哥看著螢幕上那條幾乎垂直上升的紅色曲線，聲音都在顫抖。
“伺服器還能撐住嗎？”孫銘盯著螢幕，頭也不迴地問。
“表哥……哦不，周宇大神昨晚連夜給我們加了三台高防伺服器，他說就算是拚多多的整個技術部來了，也別想攻破！”
孫銘點了點頭。
周宇的實力，他信得過。
現在，壓力給到了龍哥這邊。
五萬個訂單，就意味著至少需要五萬次配送。
整個大學城，所有的騎手加起來，也不過幾千人。
果然，不到半個小時，龍哥的電話就打了過來，聲音急得像火燒屁股。
“老闆！爆單了！徹底爆了！我手底下的兄弟們連上廁所的時間都沒有，但訂單還是堆積如山！好多商家打電話來罵，說餐做好了，半個小時都沒人去取！”
“別急。”孫銘的聲音依舊平靜，“讓兄弟們穩住。另外，你現在派幾個機靈點的人，去拚多多招募騎手的幾個點位守著。”
“守著他們幹嘛？老闆，我們現在缺人，不是找茬的時候啊！”龍哥急道。
“誰說我們是去找茬的？”孫銘輕笑一聲，“我們是去招兵買馬的。”
龍哥愣了一下，隨即反應過來，一拍大腿。
“我靠！老闆，你這招也太損了吧！”
結束通話電話，龍哥立刻叫上十幾個最能說會道的兄弟，開著麵包車，直奔拚多多的幾個騎手招募點。