主持人見時間差不多了，宣佈進入下一環節。
“現在，請各位投資人對瑞幸咖啡專案進行投票，如果感興趣，請亮起麵前的燈。”
現場二十位投資人，每個人的桌前都有一個燈箱。
倒計時開始：三、二、一。
董明朱雖然冇有按燈，但麵無表情。
曹德望緊隨其後，搖了搖頭。
俞敏宏猶豫了一下，看了柳川誌一眼，也按滅了。
周宏依盯著李洲看了幾秒，燈還亮著，但臉色不太好看。
熊曉鴿的燈亮著。
一盞、兩盞、三盞...最終，隻有五盞燈亮著：熊曉鴿、周宏依，還有幾位不太知名的投資人。
勞埃德的燈一直亮著，但他是特邀嘉賓，不參與第一輪投票。
“九盞燈。”主持人宣佈。
“李洲，你有機會進入融資談判環節，但在此之前，投資人可以向你提問。”
董明朱第一個拿起話筒，聲音冷硬：“李洲，我對你的專案冇有興趣，對你的態度更有意見。”
“作為一個年輕人，對柳川誌老師這樣的前輩，你剛纔的態度非常不禮貌，商業不是逞口舌之快，你懂嗎？”
“李洲，我先不說你的專案怎麼樣，就說你的態度！”
“柳總作為商界前輩，好心對你的專案提出質疑，你不僅不虛心接受，反而出言不遜，陰陽怪氣。”
“這是對前輩的不尊重，也是對在場所有投資人的不尊重！”
“一個連基本禮貌都冇有的人，就算專案再好，也不可能成功！”
“你剛纔說老一輩的企業家思維過時了。”
“那你倒是說說，格力每年投入幾十億研發，專利數量行業第一，哪裡過時了？我們掌握核心科技，這纔是實業！
董明朱的性格向來火爆，眼裡容不得半點沙子，李洲剛纔對柳川誌的態度，讓她非常不滿。
李洲看著董明朱，語氣毫不示弱：“董總，我認為，尊重是相互的。”
“柳總雖然是前輩，但他一上來就帶著偏見，否定我的專案，嘲諷我的野心，這難道就是對年輕人的尊重嗎？”
“而且，我來這裡是路演專案，不是來討好各位投資人的。”
他話鋒一轉：“有些企業家，靠著一個產品做大做強，就覺得自己無所不能，喜歡搞個人崇拜，把自己塑造成行業標杆。”
“但實際上，除了自己的核心產品，在其他領域幾乎毫無建樹，隻能躺在功勞簿上吃老本。”
“格裡除了空調之外的產品市場份額可以忽略不計。”
“小家電業務，被美的碾壓，其他的投資也半死不活，一地雞毛。”
“董總，一個企業不能隻靠一個產品吃老本。”
“更不能因為在一個領域成功，就認為自己的模式放之四海皆準，這就是思維固化。”
董明朱的臉色瞬間沉了下來。
“至於個人崇拜，我研究過格力的企業文化。”
“您的話就是最高指示，這確實能提高執行力，但也扼殺了不同聲音。”
“現在的年輕消費者要的是什麼？個性化、參與感、平等對話。”
“您看不懂這些，因為您的思維還停留在舊工業時代，而我們已經進入網際網路時代。”
“放肆！”董明朱厲聲道。
“你一個做咖啡的，懂什麼製造業？格力的品質有口皆碑。”
“價格高是因為用料紮實、技術先進！我們的空調能用十年，彆的品牌能用幾年？”
“用料紮實我承認。”李洲不退讓。
“但價格真的合理嗎？同樣1.5匹一級能效的空調，格力賣3500，美的賣2800，奧克斯賣2300。”
“消費者多花的700-1200元，有多少是真正的技術溢價，有多少是品牌溢價和營銷成本？”
“如果小米做空調，以它的價效比打法，賣2000元但品質相當，您覺得消費者會選誰？”
“你胡說！”董明朱氣得一拍桌子，站起身來，指著李洲怒吼道：“格力的空調品質，在國內乃至全球都是頂尖的！”
“我們的核心技術、生產工藝，不是那種靠組裝的企業能比的！”
“你一個毛頭小子，根本不懂製造業，也不懂空調行業，竟敢在這裡妄加評論！”
“我是不是妄加評論，市場會給出答案。”李洲語氣平靜，卻帶著一股不容置疑的底氣。
“現在的年輕人，越來越看重價效比和智慧化，格裡還抱著過去的老觀念不放，固步自封，遲早會被市場淘汰。”
董明朱氣得渾身發抖，臉色鐵青。
她還想說什麼，但主持人趕緊控場：“好了，李洲，董總，大家冷靜一下。”
董明朱狠狠瞪了李洲一眼，坐回了座位上。
而一旁的雷君聽到小米空調四個字則心中一動。
現場的氣氛再次降到冰點。
所有人都冇想到，李洲頂完導師又當眾頂撞董明朱，而且句句都戳中格裡的心窩子。
“接下來，我們聽聽曹德望先生的看法，曹總，您已經滅燈了，能說說您滅燈的原因嗎？”
曹德望拿起話筒，麵色沉穩地看向李洲，語氣嚴肅：“我滅燈，不是因為你的態度。”
“也不是因為你的專案冇有潛力，而是我不看好咖啡這個賽道。”
“我們華夏人，喝了幾千年的茶，茶纔是我們的根，是我們的傳統文化。”
“咖啡是外來的東西，不符合華夏人的飲食習慣，註定不可能在華夏流行起來。”
“曹總，您這個觀點，我不敢苟同。”李洲立刻反駁。
“我完全讚同文化自信，但文化和商業要分開看，可樂不健康，但在華夏年銷售額幾百億。”
“快餐被說是垃圾食品，但麥當勞肯德基遍地開花，消費者用腳投票，市場會給出答案。”
“而且，咖啡和茶不是替代關係，是互補關係。”
“時代在發展，社會在進步，人們的飲食習慣也在不斷變化。”
“它代表的是一種時尚、便捷的生活方式，正在被越來越多的年輕人接受。”
“而且，茶和咖啡並不衝突，它們可以共存，滿足不同人群、不同場景的需求。”
“那你說說，咖啡市場到底有多大？值得你投入100億？”曹德望問道。
“保守估計，未來十年能從現在的1000億增長到5000億。”
李洲頓了頓然後說道：“曹總，您在美國俄亥俄州有玻璃工廠吧？”
曹德望愣了一下：“你怎麼知道？”
“我做了一些調研。”
“您在美利堅設廠，是為了貼近客戶、規避關稅。”