“但您有冇有想過，美國工人的效率、紀律性、成本，和華夏工人比怎麼樣？”
“我聽說俄亥俄州工廠已經遇到了罷工和成本超支的問題？工會要求漲薪30%？”
曹德望的臉色瞬間一變，眼神裡閃過一絲驚訝和警惕。
他在俄亥俄州開工廠的事情，雖然不是秘密。
但工廠遇到的罷工、成本超支等問題，他一直對外保密，很少有人知道。
這個年輕人，怎麼會知道這些？
李洲看出了曹德望的驚訝，繼續說道：“美利堅的工人文化和工人素質，和我們華夏比，差了不是一個級彆。”
“華夏的工人勤勞、踏實、敬業，願意為了企業發展努力奮鬥。”
“而美利堅的工人，工作效率低下，管理成本極高。”
“您的工廠，現在是不是已經麵臨罷工潮和成本超支的問題了？”
“我可以斷言，您在俄亥俄州的玻璃工廠，遲早會因為這些問題而關閉。”
這番話，字字誅心。
曹德望在俄亥俄州的工廠，確實已經遇到了嚴重的罷工問題。
工人要求提高30%的工資，否則就無限期罷工，而且原材料成本和物流成本也遠超預期。
俄亥俄州的政府在他聽說要建廠在那裡，一開始態度很好，但是工廠運轉後，態度完全變了。
工廠已經處於虧損狀態，他一直想辦法解決這些問題，但收效甚微，冇想到竟然被李洲一語道破。
曹德望的臉色一陣青一陣白，沉默了許久。
然後才緩緩開口：“年輕人，你知道的倒是不少，但工廠的問題，我會想辦法解決，就不勞你操心了。”
“我不是操心，隻是實話實說。”李洲語氣平淡。
“回到咖啡市場，我之所以堅信咖啡市場會爆發，還有一個重要的原因。”
“現在的老闆，越來越喜歡讓員工加班了，加班需要提神，咖啡就是最好的選擇。”
“隨著職場競爭越來越激烈，加班文化會越來越普遍，咖啡的需求也會隨之爆髮式增長，市場規模一定會成指數級增長。”
曹德望被李洲說得啞口無言，他知道李洲說的是實話。
無論是咖啡市場的潛力，還是他美國工廠的問題，李洲都看得非常透徹。
曹德望沉默了半晌，最後說：“年輕人，你太氣盛了，商業不是辯論賽，光會說冇用。”
“不氣盛叫年輕人嗎？”李洲微笑道。
“而且，商業雖然不是辯論賽，但連話都說不清楚，怎麼說服消費者？怎麼說服投資人？”
台下有年輕人忍不住笑了，但很快憋住。
曹德望無奈地搖了搖頭，放下話筒，不再說話。
他看著李洲，眼神裡帶著一絲複雜，有不滿，有驚訝，也有一絲欣賞。
主持人見狀，繼續說道：“感謝曹總的分享。”
“接下來，有請熊曉鴿先生談談您的看法，熊總，您一直冇有滅燈，是不是對這個專案很感興趣？”
熊曉鴿拿起話筒，臉上帶著溫和的笑容，目光看向李洲：“李洲，我對你的專案確實很感興趣。”
“你的計劃書提到，瑞幸要采用加盟和自營模式快速擴張，我想問問你，你們的加盟政策是怎樣的？”
“加盟商的資質稽覈、培訓體係、盈利分成，這些具體是怎麼規劃的？”
熊曉鴿作為IDG資本的掌舵人，投資過無數網際網路和新零售專案，對加盟模式的利弊非常清楚。
他最關心的，就是瑞幸如何通過加盟模式實現快速擴張的同時，保證品牌質量和加盟商的盈利能力。
李洲有條不紊地回答：“我們的加盟政策，主要分為兩種，單店加盟和區域代理。”
“單店加盟的門檻是50萬元，加盟商需要支付加盟費、保證金、裝修費等費用。”
“總部統一提供原料、裝置和培訓，加盟商負責門店的日常運營，盈利分成是加盟商拿70%，總部拿30%。”
“區域代理的門檻是500萬元，代理商可以在指定區域內發展加盟店。”
“享受區域內所有加盟店的盈利分成，同時需要負責區域內的門店管理和品控。”
“關於加盟商的資質稽覈，我們會嚴格稽覈加盟商的資金實力、商業信譽、管理能力。”
“確保加盟商有能力運營好門店，培訓體係方麵，我們會對加盟商和門店員工進行為期兩週的集中培訓。”
“內容包括咖啡製作、門店運營、客戶服務、營銷推廣等方麵，確保每一家門店的服務和品質都能達到總部的標準。”
熊曉鴿點了點頭，又問了幾個關於品牌推廣、使用者留存、競爭對手應對等方麵的問題。
李洲都一一作了詳細的回答，邏輯清晰，規劃完善，讓熊曉鴿越來越滿意。
熊曉鴿放下話筒，眼神裡帶著明顯的認可，顯然對瑞幸咖啡這個專案，已經有了投資的意向。
就在這時，俞敏洪拿起了話筒。
他和柳川誌關係很好，剛纔李洲對柳川誌的態度，讓他非常不滿。
而且，他也不看好咖啡這個賽道，覺得李洲過於狂妄。
他目光銳利地看向李洲，語氣帶著質疑：“李洲，我想問問你，你是不是過於看好咖啡行業了？”
“現在華夏的咖啡市場，雖然增速很快，但基數很小，而且競爭也越來越激烈。”
“除了星巴克，還有costa、太平洋等品牌，你憑什麼認為瑞幸能脫穎而出？”
李洲看了俞敏洪一眼：“俞總，我覺得您還是不要再關注我的專案了，還是好好為新東方尋找新專案吧。”
“新東方現在的主營業務，是中小學課外輔導，這個賽道，未來的風險很大。”
“嘩！”這句話一出，全場再次嘩然。
所有人都冇想到，李洲竟然敢當眾提醒俞敏洪，而且話裡話外都在暗示新東方的主營業務有風險。
要知道，當時新東方的業績還在持續增長，是國內教育行業的龍頭企業，很少有人敢質疑新東方的未來。
俞敏洪的臉色瞬間沉了下來，語氣帶著不滿：“李洲，你這話是什麼意思？”
“新東方的主營業務，符合國家政策，滿足家長和學生的需求，業績每年都在增長。”