第4章 校花的錢，不太好賺------------------------------------------“許知夏”三個字看了兩秒，忽然覺得手邊那八十八塊錢冇那麼香了。，顧行舟前世見過多的，也見過少的。少的時候，一頓飯錢都得在手機備忘錄裡算三遍；多的時候，專案賬上趴著幾百萬，他照樣睡不著覺。可不管多還是少，錢本身都不難處理，難處理的是錢背後的人。。，她會順著答案往後看，直到看見寫答案的人。：“舟哥，你彆裝死啊！校花問價呢！”：“統一價，八十八。”：“你對校花也收費？”：“越漂亮越要收費，不然容易顯得我彆有所圖。”：“你這話聽起來已經很彆有所圖了。”，林歲安正低頭抄那份誌願分析表。她的字確實好看，橫平豎直，乾淨清楚，比顧行舟那種像被狗追過的字強了不止一個檔次。，隻隨口問：“又來客戶了？”：“嗯。”“誰啊？”：“許知夏。”，短到如果不是顧行舟一直注意著她，幾乎看不出來。她很快繼續往下寫，語氣平平：“校花也需要你幫忙看誌願？”
“人民群眾有需求，我總不能拒絕。”
林歲安抬眼看他：“人民群眾給錢嗎？”
“給。”
“那你認真點。”林歲安低下頭，把“專業調劑風險”幾個字抄得又穩又清楚，“彆砸我招牌。”
顧行舟笑了一下：“什麼時候成你招牌了？”
“字是我寫的。”林歲安說，“家長看不出來內容是不是你想的，但一眼能看出來字是誰寫的。”
顧行舟想了想，覺得她說得很有道理。
這年頭做生意，包裝確實重要。他前世見過太多專案，裡子一般，PPT做得跟即將改變人類命運似的；也見過不少東西明明靠譜，結果因為包裝太寒酸，連開口的機會都冇有。
林歲安抄完一頁，把紙推給他：“看一下，有冇有錯字。”
顧行舟拿起來掃了幾眼：“冇有。”
林歲安懷疑地看著他：“你看這麼快？”
“主要是相信你。”
“少來。”她伸手把紙拿回來，“你以前寫檢討都能把‘深刻反省’寫成‘深坑反省’，我不相信你有檢查錯字的能力。”
顧行舟被噎了一下：“那都是陳年舊事了。”
“昨天的你也冇好到哪裡去。”
顧行舟還冇來得及反駁，手機又震了。
周誠：“我把你手機號給許知夏了啊。”
顧行舟：“你先斬後奏？”
周誠：“機會這種東西稍縱即逝，兄弟我替你把握住了。”
顧行舟：“你以後要是賣保險，肯定能把親戚賣光。”
周誠：“謝謝誇獎。”
冇過幾秒，手機又震了一下。
“我是許知夏。周誠說你做誌願分析，八十八一份？”
簡訊很短，標點規整，像她這個人。
顧行舟回：“嗯。基礎分析八十八，複雜問題另算。”
許知夏很快回：“複雜問題怎麼算？”
顧行舟看著螢幕，笑了一下。
普通同學聽見八十八，要麼嫌貴，要麼直接問能不能便宜。許知夏先問“複雜問題怎麼算”，說明她不是隻想買一張表，她想知道這套東西的邊界在哪。
他回：“看你想解決什麼問題。”
許知夏：“如果分數足夠去更好的學校，但專業不確定，你會建議優先學校，還是優先專業？”
顧行舟手指停住。
林歲安見他半天冇動，抬頭看了一眼：“怎麼了？”
“來了個不好賺的錢。”
“許知夏？”
“嗯。”
林歲安把筆帽扣上，往椅背上一靠：“她問什麼了？”
顧行舟把簡訊遞給她看。
林歲安看完，說：“這不是挺正常的問題嗎？”
“正常，但不好答。”顧行舟拿回手機，“因為她問的不是學校和專業，她問的是人生怎麼選。”
林歲安盯著他看了一會兒：“顧行舟，你現在說話越來越像街口算命的。”
“算命的通常收得比我貴。”
“所以你承認你是騙子？”
“暫時像個有資料的騙子。”顧行舟把她剛纔那句話還了回去。
林歲安冇忍住笑了一下，又很快壓住：“那你這個有資料的騙子準備怎麼答？”
顧行舟低頭回簡訊：“看家庭試錯成本。”
這次許知夏隔了十幾秒纔回：“什麼意思？”
顧行舟斟酌了一下，繼續敲字：“家裡能兜底，優先平台；家裡兜不住，優先確定性。不是每個人都有資格拿四年青春去證明自己選錯了。”
簡訊發出去以後，顧行舟冇有立刻把手機放下。
他知道這句話對十八歲的學生來說有點重，但這就是實話。前世他見過太多人被一句“年輕就該闖”騙得熱血上頭，真正摔下來的時候，才發現有人摔了能爬起來，有人摔一次就要全家一起疼。
許知夏這次回得更慢。
早餐鋪裡人來人往，陳秀蘭在收錢，林國強在後麵揉麪，蒸籠一掀開，熱氣漫出來，包子味和豆漿味混在一起。林歲安低頭繼續抄表，筆尖在紙上沙沙響。
過了好一會兒，手機才震。
許知夏：“如果家裡希望她選一條更穩的路，但她自己並不喜歡呢？”
顧行舟看著這句話，眼神輕輕一動。
這就不隻是普通諮詢了。
許知夏像是隔著一層紙，把自己的問題遞了過來，但又不肯直接承認。
顧行舟回：“那要看她是不是真的知道自己喜歡什麼。反抗家裡安排不難，難的是反抗以後，自己能不能對結果負責。”
許知夏：“你說得像你負責過。”
顧行舟把手機扣在桌上，笑意淡了點：“這單確實不好賺。”
林歲安冇說話，隻把“專業調劑風險”幾個字重新描了一遍。明明已經寫得很清楚，她還是又壓重了一筆。
顧行舟重新拿起手機，敲完“智商稅”三個字，又覺得這個詞對現在的許知夏來說有點新，便補了一句：“就是花錢買教訓。”
許知夏回：“明白了。”
隔了幾秒，她又發來一條：“如果我做一份，你需要哪些資訊？”
顧行舟回覆：“估分割槽間、想去的城市、家裡期望、你自己的偏好、不能接受的專業。還有，你真正想要什麼。”
許知夏：“最後一個不像誌願分析需要的資訊。”
顧行舟：“所以它最重要。”
這條發完，許知夏冇有立刻回。
顧行舟把手機放在桌上，端起豆漿喝了一口。豆漿已經涼了些，可他手指碰到杯壁時，才發現自己剛纔捏得有點緊。
林歲安瞥了他一眼：“你緊張什麼？”
顧行舟：“我緊張了嗎？”
“杯子都快被你捏扁了。”
顧行舟低頭看了一眼紙杯：“熱的。”
林歲安麵無表情：“豆漿都涼了。”
顧行舟沉默兩秒：“你觀察力什麼時候這麼好了？”
“從小看你撒謊練出來的。”林歲安低頭繼續寫，“你小時候偷我家茶葉蛋，也說是雞蛋主動跟你走的。”
“那是因為它跟我有緣。”
“嗯，後來我媽跟你也挺有緣，追著你打了兩條街。”
顧行舟笑了。
這種青梅的殺傷力就在這裡。許知夏能看穿他話裡的不合理，林歲安卻能從他端杯子的手勢裡看出他心虛。前者鋒利，後者熟悉，誰都不好糊弄。
手機終於又震了一下。
許知夏：“今晚方便嗎？我把資訊整理給你。”
顧行舟回：“可以。明天上午給你初版。”
許知夏：“我先付錢？”
顧行舟想了想：“不用。看完再付。”
許知夏：“羅佳佳也是看完再付？”
顧行舟眼神一動。
她連這個都問到了。
顧行舟回：“對。”
許知夏：“那我也一樣。謝謝。”
簡訊到這裡結束。
林歲安把一頁謄好的分析表放到旁邊，又拿了新紙：“她怎麼說？”
“今晚給資訊，明天出初版。”
“你不收錢？”
“看完再收。”
林歲安抬頭：“剛纔不是說人民群眾給錢嗎？”
顧行舟說：“她問題比較多。問題多的客戶，前期不能逼太緊。”
林歲安看了他幾秒，冇拆穿，隻低頭繼續寫：“那你最好真能答得上來。彆到時候校花覺得你不值八十八，連帶著懷疑我的字。”
顧行舟鬆了口氣：“放心，砸不了你的招牌。”
“你要真想做這個，光表寫得好看還不夠。”林歲安忽然說，“你寫給學生看冇用，最後拍板的是家長。話不能太沖，也不能太滿。你要是上來就說人家爸媽選錯了，人家就算知道你有道理，也會覺得你不懂禮貌。”
顧行舟看向她。
林歲安被他看得皺眉：“看我乾什麼？”
“我發現你還挺適合做這個。”
“做什麼？”
“勸人花錢。”
林歲安把筆往紙上一點：“顧行舟，你想誇我就正常誇。”
顧行舟笑了一下：“真的。你比我懂家長怎麼想。”
林歲安不以為然：“這有什麼難懂的？學生想要自己喜歡，家長想要穩定體麵。你兩頭都得顧，不然這錢不好賺。”
顧行舟慢慢點頭。
林歲安這句話，正好戳中誌願諮詢的本質。學生買的是選擇，家長買的是安心。前世他做產品時，繞了很多年才明白，付費使用者真正想買的，經常不是功能本身，而是“我冇有選錯”的確定感。
而林歲安好像天生就知道。
他忽然覺得，讓林歲安隻是抄表，有點浪費了。
早飯時間過去，店裡終於冇那麼忙。陳秀蘭端著一碗豆腐腦走過來，放到顧行舟麵前：“行舟，吃點這個。昨天喝酒了吧？我看你臉色就虛。”
顧行舟趕緊站起來：“陳姨，我吃過包子了。”
“包子是包子，豆腐腦是豆腐腦。”陳秀蘭看了一眼桌上的紙，又看了一眼林歲安，“你倆這是乾什麼呢？”
林歲安說：“他騙人，我幫他把騙人材料寫得好看點。”
顧行舟：“陳姨，你看她汙衊我。”
陳秀蘭笑：“你從小就不像個老實孩子，歲安說你騙人，我覺得也合理。”
顧行舟歎氣：“我在這個家附近的信譽已經低到這個程度了嗎？”
林歲安頭也不抬：“你還有信譽？”
陳秀蘭笑得更開心了。
陳秀蘭回去收錢後，林歲安忽然想起什麼：“對了，你剛纔說你爸那個朋友叫什麼？”
顧行舟抬頭：“劉建民。”
林歲安筆尖停了停：“劉建民？是不是開那個建民五金廠的？”
“你知道？”
“聽我爸說過。”林歲安壓低了點聲音，“前幾天有兩個工人來店裡吃早飯，說廠裡工資拖了快兩個月。他們還賒了十幾塊錢，我媽當時不太高興。”
顧行舟的眼神一下子沉了下去。
他知道劉建民的廠子有問題，但現在能拿到的線索越具體越好。
“你確定是建民五金廠？”
“我聽他們提了一嘴，不一定準。”林歲安看他臉色變了，問，“怎麼了？”
顧行舟冇有立刻回答。
父親還以為隻是短期週轉，可如果連工人工資都拖了兩個月，那就不是一時資金緊張，而是窟窿已經漏風了。
“冇事。”他把豆腐腦推到一邊，“這事我回頭問問。”
林歲安看著他：“顧行舟。”
“嗯？”
“你要是真有事，可以說。”她頓了頓，又像怕自己顯得太關心，補了一句，“我不是想管你，就是怕你又逞能。”
顧行舟看著她，心裡某個地方輕輕動了一下。
前世她也是這樣。嘴上永遠嫌棄，手裡永遠遞東西。等到她真的不遞了，他才知道有些習慣不是理所當然。
他笑了笑：“知道。”
上午十點多，顧行舟離開早餐鋪時，林歲安已經幫他謄好了兩份表。她把紙疊整齊，夾進他的筆記本裡，又把那十塊錢塞進口袋，動作乾淨利落。
顧行舟說：“林老師，晚上還有活。”
林歲安看他一眼：“按份收費。”
“熟人價？”
“不坑熟，怎麼賺錢？”
顧行舟對她豎了下大拇指：“你這個商業理念很先進。”
“跟你學的。”林歲安推著電動車往外走，“我去給我媽送零錢，你彆在店裡礙事。”
顧行舟跟著走到門口，剛想說什麼，手機響了。
不是簡訊提示，是電話。
來電顯示：媽。
顧行舟臉上的笑意淡了些，接起來：“媽？”
周芸那邊聲音壓得很低，旁邊還有一點嘈雜聲，像是在小超市門口。
“行舟，你爸上午去見劉建民了。”
顧行舟握著手機的手緊了一下：“簽了嗎？”
“沒簽成。”周芸說，“證件我扣了一樣，他帶不全。劉建民那邊說冇事，材料不齊也沒關係，下午先過去把能簽的簽了，剩下的回頭補。”
顧行舟冇有立刻說話。
街口有人騎著自行車經過，車鈴叮鈴響了一聲。林歲安已經跨上電動車，見他臉色不對，動作也慢了下來。
周芸在電話那邊又說：“劉建民還說下午讓人開車來接你爸。你爸現在有點不高興，說我小題大做。你中午早點回來。”
“我知道了。”
顧行舟掛掉電話。
林歲安看著他：“出事了？”
顧行舟把手機放回口袋，語氣很平靜：“還冇。”
林歲安皺眉：“還冇是什麼意思？”
顧行舟看向街道儘頭。
陽光落在早餐鋪外的塑料棚上，照得棚布發白。手裡的第一筆錢還帶著早餐鋪的油煙味，許知夏的簡訊還躺在收件箱裡，可顧行舟心裡很清楚，這些都隻是剛剛開始。
第一桶金有了。
第一個難纏的客戶也來了。
而第一場硬仗，下午就要上門。