王文東笑道：「那感情好。姐，你到廠裡幫我找幾個踏實肯乾的人來，我讓小滿那邊叫來的人，隻做經銷商就好。」
張小滿的朋友大多是家裡條件不錯、冇工作，想輕鬆掙點錢的，讓他們賣鴨脖正合適；但要他們進店學廚，估計冇幾個能堅持下去。
反倒是急著找工作的家庭主婦，來店裡乾活更讓人放心。
他接著道：「錢還是按四百塊開。」
「姐，我這乾活可冇你想的那麼輕鬆，我給最好的條件，來的人也得踏實乾，私人生意，不比電機廠這種公家單位，開的錢多，要求也得高。」
王文東說了一通要求，其實就是最基礎的「按時上下班、每月休假提前打報告、按要求完成一定產量」等等。
王紅娟聽著聽著也不再勸說了——這些在王文東看來是「基礎」的要求，對於此時的工廠職工來說卻已經算是非常嚴格了。
這時工廠裡，老職工占著崗位擺架子的事太多。
王文東的用人要求如此嚴格，還真得給人開四百塊。
張小滿帶著上午的貨出門，王文東和王紅娟便又整理了三筐樣品，用食品塑膠袋每包裝兩斤滷鴨脖、十個鴨頭和小半斤的鴨肫、鴨食管等鴨貨，一包包碼放好，最上麵用白毛巾蓋上，顯得乾乾淨淨。
兩人將貨裝上三輪車，王紅娟便坐在倒騎驢的車圍欄上，跟著王文東一起去，想看看他究竟要怎麼找銷路。
王文東騎車出了工廠宿舍，便直奔南門口。
這地方在後世是全星城有名的夜宵一條街，而此時雖然還冇完全成型，但也已經有了雛形。
在一個名為「五娭毑（讀作ai jie，一聲）火鍋」的招牌下麵，王文東停下車，好奇的看著這個門臉。
小店不大，但王文東知道，十年後，這家店將成為星城第一代霸主級別的餐飲品牌。
雖然這家牌子後來傳到二代手上爛事兒挺多，但也算是星城餐飲的一代傳奇，五娭毑也是王文東挺尊重的人物。
王文東探頭看看，便見到一個五十幾歲的老大姐正在門口忙活，一屆那老大姐的臉王文東便認出來了，連便主動下車。
王紅娟跟著王文東一起下車上前。
王文東立刻一臉燦爛笑容地喊道：「五娭毑，這麼早便開工了？」
那老大姐倒是隨和，看見王文東和王紅娟過來，笑道：「哪有這麼早，我做早餐呢，醋溜土豆絲。」
她停下手中切土豆絲的刀，一邊將土豆絲泡進水盆裡，一邊問道：「你們兩個吃什麼呀？我這個店的口味偏重，來吃早餐的人倒還少。」
王文東笑道：「我們不是來吃飯的。我叫王文東，在電機廠那邊開了家滷味店，是來跟您聯絡生意的。」
王文東從筐裡拿出一個紅色塑膠袋，拿到五娭毑麵前開啟。
五娭毑看了一眼，搖頭道：「賣滷味啊？我這裡也是賣飯的，做麼子找你進貨呢？」
王文東道：「娭毑，您不能這麼算啊。」
「你們店是做火鍋的，進的都是火鍋料，備的也是火鍋相關的食材，總不會專門開一口鹵鍋做滷味吧？」
「而來你們店裡吃飯的客人，總有喜歡吃滷味的，我店裡就是專門做這個的，您從我這裡進貨，要是賣得出去，咱們就按比例分成。」
「我這鴨頭在外麵市場上賣五塊一斤，到您這兒，不管您店裡賣多高的價格，我這裡的出貨價統一是三塊錢一斤，這價錢比您自己店裡做滷味便宜多了。」
「另外我保證，我這滷鴨脖的味道，肯定比您店裡大師傅做的好。」
五娭毑也是個聰明人，聽王文東一講，立刻明白過來，笑道：「你這個伢子倒是蠻會算的，還能這麼做生意。」
「我先試試你這滷鴨脖的味道。」
說王文東立刻借了店裡的熟食案板，切了一小段滷鴨脖下來。
五娭毑夾起一塊滷鴨脖放進嘴裡，稍稍咀嚼，隨即眼前一亮，道：「好呷！你的手藝蠻好嘞！」
王文東笑道：「您喜歡就好。您是開店的，您都覺得味道好，店裡的客人肯定更喜歡。」
「怎麼樣，您來幾斤？」
五娭毑搖頭道：「我不曉得你這鴨脖賣不賣得出去，不敢進貨。」
「你也是做生意的，應該知道，咱們做餐飲的，味道好不好是一方麵，有冇有市場是另一方麵。」
王文東心想，不愧是後來在滿星城都做出名氣的餐飲老闆，對餐飲業的覺悟，比此時大多數迷迷糊糊開店的人強多了。
王文東說道：「娭毑，您進我的貨是看得起我。這樣，我給您留個電話，這裡還有三斤鴨脖、一斤鴨食管、一斤鴨頭，我放在您店裡賣。」
「賣得出去，您就給我結錢；賣不出去，要是有客人問，您就幫我推薦一下。」
「要是賣得好，您就打電話跟我提前一天訂貨，定多少、定什麼，我第二天都派人送來，還是按之前說的價格。」
五娭毑點頭笑道：「那倒是要得！」
王文東免費把貨放在她店裡賣，她不用出成本，賣不賣得出去都跟她冇關係，損失全由王文東承擔，對她來說隻有好處。
騎車離開五娭毑的火鍋店，路上，王紅娟憋了半天，終於忍不住開口問道：「阿東，你這好幾塊錢的貨就放在他們店裡，要是他們賣不出去，或者自己吃了，這不都是咱們虧的本錢嗎？」
王文東笑道：「姐，我這一份滷鴨脖的本錢才一塊多，隻要他們賣出去兩斤，我就回本了。」
「我問上三十家店，隻要有一家能跟我做長久生意，哪怕那家一天隻拿兩斤貨，一個月也能把這推廣成本掙回來，之後就是純賺的。」
「這樣的成本就當做推廣費了，你想是不是這個道理？」
王文東的滷味店開在天心區，他把能送貨的範圍分成了十幾個片區，打算接下來半個月每天都走訪二十家店。
每天二十家店裡，有一家能跟他達成長久合作，他的滷鴨脖生意就是賺的，何況王文東知道自己滷鴨脖的口味好，在南門口這一塊，肯定不止一家店願意賣。
王紅娟稍稍思索，點頭道：「原來是這麼回事兒。」
王文東騎著三輪車，載著王紅娟，在南門口轉了一圈，挑了一些看著生意比較好的店，放了十份貨；接著又沿著太平街、冬瓜山一路鋪貨。