招標檔案送達的第二天，強盛建築辦公室裏氣氛凝重。
“七家投標單位。”周明把名單貼在白板上，“除了我們，剩下六家都是深圳建築行業的老麵孔。深建集團、南方建設、華泰工程......都是二級以上資質，有的還是一級。”
老趙皺眉：“深建集團去年剛接了市政府大樓，實力最強。華泰工程背後有港資背景，資金雄厚。”
李學文翻著招標檔案：“技術要求確實不低。八萬六千平方的商業綜合體，工期隻有兩百四十天。光是混凝土用量就......”
王大強站在窗前，看著街道上車來車往。
1991年的深圳，到處是工地，到處是機會，也到處是競爭。萬科廣場這樣的專案，就像一塊肥肉，誰都想咬一口。
“我們的優勢在哪裏？”他轉身問。
辦公室裏沉默了幾秒。
周明先開口：“成本控製。我們的流水線方法能壓縮至少百分之十的人工成本。”
老趙補充：“施工組織。我們能把工序拆分到極致，減少窩工。”
李學文推了推眼鏡：“技術方案。我昨天連夜研究，發現他們的地下車庫設計有優化空間，能省下兩到三天的工期。”
“不夠。”王大強搖頭，“這些是技術優勢，但招標評標，不隻看技術。”
他從抽屜裏拿出一張紙，上麵列著七個名字。
“招標委員會成員名單，我托人打聽到了。”王大強把紙鋪在桌上，“主任委員，萬科工程部總工孫國華。副主任委員，羅湖區建設局副局長劉建軍。其他五個，都是專家庫抽的。”
周明眼睛一亮：“王總，您這是......”
“別想歪。”王大強打斷他，“我不是要搞歪門邪道。是要搞清楚，評委們最關心什麽。”
他指著孫國華的名字。
“孫國華，五十八歲，清華建築係畢業，參與過深圳國貿大廈建設。這個人，最看重施工質量和技術創新。”
又指向劉建軍。
“劉建軍，四十五歲，部隊轉業幹部，作風強硬。他負責過羅湖口岸擴建，最討厭工期拖延。”
“其他五個專家，各有各的偏好。有的重視安全，有的關注環保，有的在意企業信譽。”
王大強抬起頭。
“我們的投標檔案，要針對每個人的關注點，設計不同的亮點章節。”
接下來的十天，強盛建築辦公室幾乎成了不夜城。
周明帶著兩個會計，把成本測算精確到每一根鋼筋、每一袋水泥。他們參考了最近三個月的材料價格波動，預測了未來八個月的趨勢，給出了一個既具備競爭力又不會虧本的報價。
老趙拉著李學文，跑遍了深圳所有在建的大型商業專案。他們偷師學藝，拍照記錄，回來後把流水線方法升級成了“模組化快速施工體係”。針對地下車庫的難點，李學文設計了一套模板快拆係統，能把原本需要五天的工序壓縮到三天半。
王大強則忙著另一件事。
他約了張濤吃飯，但不是為了套取內幕訊息。
“張經理，我想請教一個問題。”王大強開門見山，“萬科廣場這個專案，對萬科來說，最重要的價值是什麽？”
張濤愣了一下，沒想到會問這個。
“當然是商業價值。羅湖現在發展這麽快，這個廣場能成為地標，帶動周邊......”
“不。”王大強搖頭，“我是說，除了賺錢之外。”
張濤看著他，慢慢放下筷子。
“王總，你想聽實話？”
“想。”
“那我說了。”張濤頓了頓，“這個專案，對我們工程部來說，是一次試驗。萬科想證明，我們不僅能做住宅，也能做高階商業綜合體。如果做成了，以後我們就能往商業地產方向拓展。”
王大強點點頭：“所以，這個專案必須成功，不能出任何差錯。”
“對。工期、質量、安全，一個都不能少。”張濤苦笑，“說實話，選哪家公司，我們壓力也很大。深建實力最強，但他們是國企，效率可能不如你們。華泰有港資背景，但他們在深圳的專案經驗不多。”
“我們呢？”
“你們......”張濤想了想，“你們有衝勁，有創新，但缺的是業績。一個翠湖花園，說服力不夠。”
“明白了。”
那晚回去，王大強在辦公室裏坐到淩晨。
業績不夠，就用細節來補。說服力不強，就用誠意來填。
他翻開招標檔案，重新審視每一個條款。然後提筆，開始在稿紙上寫一份特殊的東西。
不是技術方案，不是成本測算。
是一份“專案全過程風險管控預案”。
他把自己重生以來積累的所有經驗——工地突發情況處理、材料供應斷鏈應急、惡劣天氣應對、工人情緒管理——全都寫了下來。一共三十七條，每條都有具體案例參考，都有應對措施。
這玩意兒，招標檔案裏沒要求。
但王大強知道，評委們會看。
投標截止日前的最後一個晚上，所有檔案終於裝訂成冊。
三大本，每本都有三厘米厚。技術標、商務標、還有那本額外的風險管控預案。
周明摸著燙金的封麵，手有點抖：“王總，這可能是深圳建築行業有史以來最厚的投標檔案了。”
老趙笑：“厚度不代表什麽，關鍵是內容。”
李學文小聲說：“我檢查了三遍，應該沒有錯別字。”
王大強看著窗外漸漸亮起的天色。
“都回去休息吧。明天，我親自去送標。”
“王總，您一個人去？”周明問。
“一個人去。”王大強點頭，“有些事情，得自己來。”
第二天上午九點，萬科總部招標大廳。
七家投標單位的代表陸續到場。深建集團來了三個人，領隊是個頭發花白的老工程師。華泰工程是個穿西裝打領帶的香港人，說著不太流利的普通話。其他幾家，也都是有頭有臉的人物。
王大強穿著最普通的工作服，手裏拎著個舊公文包，站在角落裏。
沒人注意他。
直到開始遞交投標檔案。
深建集團第一個上去，檔案包裝精美，遞上去時還說了幾句客套話。華泰工程第二個，檔案袋上印著公司logo，顯得很專業。
輪到強盛建築時，王大強走上去，把三大本檔案放在桌上。
負責接收的工作人員愣了一下：“這麽多？”
“嗯。”王大強點頭，“該寫的都寫了。”
他轉身要走，突然又回頭，從公文包裏掏出一個小信封。
“這是什麽？”工作人員問。
“給招標委員會的一封信。”王大強說，“如果不合規矩，可以不拆。”
工作人員猶豫了一下，還是接了過去。
信封很普通，上麵隻寫了四個字：致評委們。
開標過程是公開的。
當唱標員唸到強盛建築的報價時，會場裏一陣低語。
三千一百八十萬。比預算低二十萬，比深建集團報的三千兩百五十萬低了七十萬，比華泰工程的三千三百萬低了一百二十萬。
報價不是最低的——有一家小公司報了三千萬整。但結合技術實力，這個報價顯得很有競爭力。
技術評審環節不公開，要等三天後出結果。
王大強走出萬科總部時，陽光正烈。
他站在路邊，點了根煙，深深吸了一口。
該做的都做了，該拚的都拚了。剩下的，交給天意。
不對，不是天意。
是那些評委們的判斷，是這個時代的規則，是實力和運氣的綜合。
但他相信，他那份風險管控預案，那三十七條從血淚教訓中總結出來的經驗，應該能打動至少一兩個評委。
三天後的下午，電話響了。
王大強接起來，是張濤的聲音。
“王總，結果出來了。”
王大強握著話筒的手緊了一下。
“您說吧。”
電話那頭沉默了兩秒。
“恭喜。”張濤說，“強盛建築中標。”
王大強閉上眼睛，長長地撥出一口氣。
“評委們特別提到了你們那份風險預案。”張濤的聲音裏帶著笑意，“孫總工說，他幹了三十多年工程，第一次見到有公司把風險想到這麽細。劉局長也說，就衝這份認真勁兒，工期肯定能保證。”
“謝謝。”
“不用謝我，是你們自己爭取來的。”張濤頓了頓，“王總，三千二百萬的專案，對你們來說是個大台階。準備好了嗎？”
“準備好了。”
掛掉電話，王大強站在辦公室裏，看著牆上那張深圳地圖。
從福田到羅湖，從小工地到大專案。
每一步，都不容易。但每一步，都在往上走。
他拿起筆，在地圖上羅湖的位置畫了一個圈。
圈裏，寫著“萬科廣場，三千二百萬，1991-1992”。
然後在這個圈的旁邊，他畫了一個更大的圈。
那個圈，暫時還是空的。
但他知道，總有一天，這個圈裏會填上更重要的專案，更大的數字，更高的目標。
重生1990，從工地包工頭到地產大亨。
這條路，他才剛剛開始。