福華路工地開工的第三天，水泥沒了。
李國強跑回辦公室時，滿頭大汗。“王老闆，送水泥的車……沒來。”
王大強正在看周明做的賬本，頭也沒抬。“哪個車？”
“平時給咱們送貨的那家，順發建材。”李國強喘了口氣，“昨天說好上午十點送到，等到現在，連個影子都沒有。打電話過去，接電話的人說……老闆不在。”
王大強放下賬本。
順發建材的老闆姓吳，五十多歲，潮汕人。合作了兩個工地，付款及時，關係一直不錯。突然不送貨，肯定有問題。
“你再去工地等會兒，”他對李國強說，“我打個電話。”
李國強點點頭，轉身跑了。
王大強拿起電話，撥了順發建材的號碼。
響了三聲，接了。
“吳老闆？”王大強問。
對麵沉默了兩秒，才傳來聲音：“王老闆啊……是我。”
聲音有點虛。
“吳老闆，咱們福華路工地的水泥，說好今天送的，怎麽還沒到？”王大強語氣很平靜。
“那個……”吳老闆支吾了一下，“王老闆，實在不好意思，最近……水泥緊張，廠子那邊產量不足。你們這單，恐怕……得等等。”
“等多久？”
“不好說。可能……一個星期，也可能半個月。”
王大強笑了。
笑聲很輕，但電話那頭的吳老闆，明顯打了個哆嗦。
“吳老闆，”王大強慢慢說，“深圳這麽多建材廠，怎麽就你一家緊張？”
“真的！沒騙你！”吳老闆急了，“廠子檢修，裝置壞了……真沒辦法。”
“行。”王大強沒再追問，“那之前的合同，算違約了。定金三倍返還，沒問題吧？”
吳老闆噎住了。
“王老闆，這個……咱們可以商量……”
“沒什麽好商量的。”王大強掛了電話。
周明在旁邊聽著，臉色發白。“王老闆，這是……張建國幹的？”
“十有**。”
王大強點了根煙，走到窗邊。
“周明，”王大強轉過身，“咱們賬上，現在能動的錢，還有多少？”
周明翻了下賬本。“十二萬左右。蓮花街道那筆尾款下週能到，華強北的進度款月底結。”
“不夠。”王大強搖頭。
“什麽不夠？”
“備用的錢。”他走回桌邊，“順發斷供，其他供應商肯定也收到了訊息。咱們現在出去找水泥，要麽沒貨，要麽價格翻倍。”
周明慌了。“那怎麽辦？工地不能停啊！”
王大強沒說話。
他盯著牆上貼的深圳地圖，看了很久。
前世的記憶，像老膠片一樣，一格一格地閃。
1990年……深圳的水泥廠……本地有幾家，東莞也有幾家。東莞那邊，有一家叫“永固水泥”的廠子，質量好，價格還便宜。但當時因為運輸問題，很多深圳工地不願意用。
1990年秋天，深圳修了條新路，打通了和東莞的物流通道。永固水泥這才大規模進入深圳市場，把本地幾家供應商打趴下了。
現在才四月。
那條路，還沒修。
但……運輸問題，可以解決。
“周明，”王大強掐滅煙，“準備一下，跟我去趟東莞。”
“東莞？”周明愣了，“那邊有水泥？”
“有。”王大強說，“而且便宜。”
“可運輸……”
“找車。”王大強已經想好了，“深圳到東莞，來回一百公裏。找幾輛大卡車，一天兩趟，夠工地用了。”
周明猶豫：“運費得多少？”
“算算就知道。”王大強從抽屜裏拿出紙筆，“一車裝二十噸水泥，運費……按一公裏五毛算，一百公裏五十塊。一天兩趟，一百塊。”
他寫了個數字：“一噸水泥，運費增加五塊錢。但永固水泥的出廠價，比順發便宜十五塊一噸。算下來，咱們還省十塊。”
周明眼睛亮了。“省十塊一噸？那福華路工地，要用兩百噸水泥，就省兩千塊！”
“不止。”王大強繼續算，“蓮花街道工地還剩五十噸，華強北工地要一百噸……三個工地加起來，能省三千五。”
“可……”周明還是擔心，“永固水泥的質量，靠譜嗎？”
王大強笑了。
前世，永固水泥後來成了廣東省的知名品牌，質量比深圳本地那些摻假的水泥，強太多了。
“靠譜。”他說得很肯定。
下午兩點，王大強和周明到了東莞。
永固水泥廠在東莞郊區，廠房不大，但挺幹淨。門口停了輛解放牌卡車，正在裝貨。
王大強找到廠裏的銷售科。
科長姓陳，四十來歲，戴副眼鏡。聽說有深圳的客戶來，有點驚訝。
“王老闆，你們深圳……不是有本地水泥嗎？”陳科長給他們倒了茶。
“本地水泥，價格太高。”王大強沒提斷供的事，“我們想找個價效比高的。”
陳科長點點頭。“我們這兒的水泥，標號425，價格……每噸八十五。出廠價。”
周明心裏算了下。順發建材之前賣一百零五一噸，確實便宜二十塊。
“質量怎麽保證？”王大強問。
“我們有質檢報告。”陳科長從抽屜裏拿出一份檔案，“每批水泥都檢測，資料全在這兒。”
王大強翻了翻報告。
資料很全，抗壓強度、凝結時間、細度……都達標。
“運輸問題，”他放下報告，“深圳到東莞，你們有合作車隊嗎？”
“有倒是有，但……”陳科長推了推眼鏡，“運費得客戶承擔。而且現在路不好走，一趟得三四個小時。”
“如果我們要長期合作，”王大強說，“你們能不能固定幾輛車，專門跑這條線？”
陳科長想了想。“量大的話，可以談。”
“多大算大？”
“一個月……至少五百噸。”
王大強心裏算了下。
三個工地，加上後續可能的新專案，一個月五百噸，差不多。
“可以。”他說，“我們先試一批，一百噸。如果質量沒問題，後續每月至少五百噸。”
陳科長眼睛亮了。
1990年，一個月五百噸的訂單，對永固這種小廠來說，是大客戶了。
“王老闆，那……價格方麵，我可以再讓一點。”陳科長說得很誠懇，“如果簽長期合同，每噸八十二。”
又便宜三塊。
王大強伸出手。“合作愉快。”
合同簽得很快。
一百噸水泥，單價八十二，預付三成——兩千四百六。剩下的貨到付款。
陳科長答應，明天就安排車送貨。
回深圳的路上，周明坐在副駕駛，還有點懵。
“王老闆，這事兒……就這麽解決了？”
“不然呢？”
“我就是覺得……”周明撓撓頭，“太順了。張建國那邊，會不會還有後手？”
王大強開著車，沒說話。
張建國肯定有後手。
但這一局，他已經占了先機。
順發斷供，逼他去找新供應商。結果，他找到了更便宜的永固水泥。不僅解決了危機，還降低了成本。
這就是資訊差的威力。
他知道永固水泥的未來，知道那條路會修，知道這家廠子會崛起。所以，他敢賭。
張建國不知道。
這就是差距。
第二天上午，永固水泥的車，準時到了福華路工地。
李國強帶著工人卸貨。一袋袋水泥碼得整整齊齊。
王大強隨手拆了一袋，抓了把水泥，在手心搓了搓。
顏色正，顆粒細，沒有結塊。
確實是好水泥。
“王老闆，”李國強湊過來，“這水泥……比順發的好。”
“看出來了？”
“嗯。”李國強點頭，“順發的水泥，有時候顏色發黃，顆粒也不勻。這個……白，細。”
王大強拍拍手上的灰。“以後，就用這家。”
“可是……”李國強猶豫了一下，“順發那邊，會不會找麻煩？”
“找什麽麻煩？”
“他們是地頭蛇。咱們不用他們的貨，他們可能……會搗亂。”
王大強笑了。
“李國強，”他看著這個新提拔的技術員，“你知道，什麽叫地頭蛇嗎？”
李國強搖頭。
“地頭蛇，”王大強說，“是盤在地上的蛇。看上去嚇人，但其實……它離了那塊地，就啥也不是。”
他點了根煙，指著工地：“咱們現在，有自己的工地，有自己的工人，有自己的材料。順發要是敢來搗亂——”
他頓了頓，吐了口煙。
“那就把它，變成蛇羹。”
李國強愣住了。
過了幾秒，他用力點頭。“明白了！”
下午，王大強去了趟蓮花街道工地。
老劉在那兒等著。
“王老闆，”他一臉愁容，“我聽說……順發不給咱們送水泥了？”
“嗯。”
“那張建國，到處跟人說，你得罪了供應商，以後在深圳混不下去了。”老劉急得直搓手，“好幾個客戶，都打電話問我，是不是真的。”
王大強很平靜。“你怎麽說的？”
“我說……不可能！王老闆本事大著呢！”老劉頓了頓，“可是……現在水泥確實沒貨，他們都不信。”
“明天就有了。”
“啊？”
“我找了新供應商，”王大強說，“東莞的永固水泥。價格便宜，質量還好。”
老劉眼睛瞪圓了。“東莞？那麽遠……運費不貴嗎？”
“算下來，比用順發的還省錢。”
老劉愣了半晌，忽然大笑。
“好！好！王老闆，你這招……絕了！”他拍著大腿，“那張建國，還想著斷咱們的後路呢！結果，你直接換了條更寬的路！”
王大強也笑了。
但笑容很淡。
他知道，張建國不會罷休。
這個人，就像牛皮癬。你治好一塊，它又從別的地方冒出來。
得根治。
晚上，王大強在辦公室，給陳科長打了個電話。
“陳科長，有件事，想請你幫忙。”
“王老闆請講。”
“永固水泥在深圳，有沒有打算設個經銷點？”
陳科長愣了下。“這個……我們有想過，但一直沒找到合適的地方。”
“我這兒有個地方，”王大強說，“福田區，離深南大道不遠。租金便宜，交通也方便。如果你們有興趣，我可以幫忙牽線。”
“王老闆這是……”
“咱們現在是合作夥伴，”王大強說得直白，“你們在深圳有經銷點，咱們拿貨更方便。以後量大了，還可以談更優惠的價格。”
陳科長沉默了幾秒。
“王老闆，您這是……想讓我們，直接打進深圳市場？”
“對。”
“可深圳本地那幾個供應商……”
“他們，”王大強慢慢說，“很快就不行了。”
電話那頭，傳來陳科長吸了口氣的聲音。
“王老闆，您這話……有把握？”
“有。”
又是幾秒的沉默。
然後，陳科長的聲音，變得堅定起來。
“好。王老闆，您這個朋友，我交了。經銷點的事，我馬上跟廠裏匯報。下週，我去深圳，咱們詳談。”
“等你。”
掛了電話，王大強走到窗邊。
窗外，深圳的夜色，剛剛開始。
遠處工地的燈光，像星星一樣，一顆一顆地亮起來。
這一世，他要活得讓所有仇人夜不能寐。