第118章 陳時的後手
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「而且，」陳時冇給劉國強喘息的機會，他轉頭看向張承業，眼神誠懇。
「張總，劉總能給您的，隻有錢。四百多萬，對於您來說，也就是個流動資金的數字。但悅客能給您的，是一個未來。」
「未來？」張承業放下了茶杯。
「對。劉總買了這批卡，無非就是放在大賣場裡，搞搞促銷，賣完了事。這批卡賣完了，使用者和您的關係也就斷了。」
陳時從包裡拿出一份新的方案書，推到張承業麵前。
「但悅客不一樣。每一張通過悅客賣出去的顯示卡，都會強製繫結悅客衛士。這不僅僅是一次交易，這是一個入口。」
「張總，您想想。這五千個使用者，都是精準的魔獸世界玩家，是南江市消費能力最強的年輕群體。通過悅客衛士的彈窗，我們可以給他們推銷技嘉的主機板、羅技的滑鼠、甚至以後華碩的膝上型電腦。」
「劉總是在幫您清庫存，而我，是在幫您養客戶。」
「這五千個使用者，未來三年內，會持續不斷地為您產生價值。這個價值，難道不比那幾百萬的一次性回款更重要嗎？」
包廂裡忽然安靜了下來。
窗外的雨不知道什麼時候又開始下了，雨滴打在屋簷上，滴答作響。
張承業拿著那份方案書，並冇有翻開，隻是盯著封麵上的「悅客生態」四個字發呆。
他是個商人，他愛錢。但他更是個有野心的商人。在2007年，網際網路的概念剛剛開始滲透進傳統行業，「流量」、「入口」、「使用者粘性」這些詞，對於他這個傳統渠道商來說，有著致命的吸引力。
宏圖三胞代表的是過去，是強大的、穩固的舊秩序。
而悅客代表的是未來，是冒險的、但充滿無限可能的新世界。
「啪。」
劉國強點燃了一根菸，打破了沉默。他的臉色很難看，因為他發現自己聽不懂陳時在說什麼，但他能感覺到，張承業動搖了。
「老張，別聽他忽悠。什麼生態、什麼入口，那都是虛的。錢到了口袋裡纔是真的「」
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劉國強吐出一口菸圈，「這樣，我再加五個點。這批貨，我今天就拉走。」
這是最後的加價。
張承業抬起頭，看了看劉國強，又看了看陳時。
然後，他笑了。
他把那份方案書收進了自己的公文包裡。
「劉總，不好意思啊。」張承業端起茶壺，給陳時續了一杯水。
「這批貨，我已經答應給悅客了。做生意，講究個先來後到，也講究個————眼緣。」
「老張，你————」劉國強手裡的煙抖了一下，菸灰落在桌布上。
「而且，」張承業轉頭看著陳時，眼神裡全是欣賞。
劉國強猛地站起身，椅子在地上劃出刺耳的聲音。
「行。張承業，你有種。」劉國強狠狠地瞪了陳時一眼，「小子，別以為拿了代理權就贏了。南江的市場水深著呢，咱們走著瞧。」
說完，他把冇抽完的中華煙往地上一扔，摔門而去。
王海文長長地出了一口氣，整個人像是虛脫了一樣癱在椅子上。
「陳老弟。」張承業從包裡掏出一張支票簿，那是他原本準備用來退給分銷商的預付款。
「這批貨，我給你留著。錢，你可以三個月後結。」張承業撕下一張空白支票，放在陳時麵前。
「但我有一個要求。」
張承業盯著陳時的眼睛，「三個月後，如果悅客衛士在南江的裝機量能翻倍，這批貨款，我給你免息。如果做不到————」
「如果做不到，我按銀行利息的雙倍付給您。」陳時接上了他的話。
「成交。」
走出茶樓，外麵的空氣濕潤而清新。
王海文看著手裡的合同，還是覺得有點不真實：「時哥，咱們這就把宏圖三胞給乾翻了？那可是巨頭啊！」
「不是乾翻，是偷襲得手。」陳時緊了緊衣領。
「劉國強輸在太傲慢，也輸在看不懂技術。但下次，他就不會這麼大意了。」
「那咱們接下來怎麼辦？那四千多片顯示卡，真要全賣完，哪怕有團購，也得賣好久吧？
」
「不。」陳時搖搖頭，看著路邊報刊亭裡掛著的最新一期《大眾軟體》，封麵上是——
《魔獸世界》那個巨大的黑暗之門。
「海文，你知道2007年什麼最火嗎？」
「股票？」
「除了股票。」陳時笑了笑，「是選秀。」
「選秀？」王海文懵了，「這跟顯示卡有啥關係？咱們要搞快樂男聲？」
「差不多。」陳時眼中閃爍著狡黠的光芒，「我們要搞一個南江高校電子競技大賽。獎品就是這些顯示卡。」
「而且，我們要把這場比賽，辦成南江市最大的線下流量入口。讓所有的網咖、所有的學生，都捲進來。」
「這一次，我要讓悅客的名字，不僅印在顯示卡上，還要印在這一代年輕人的青春裡。」
陳時大步走向路邊，攔了一輛計程車。
「走，回店裡，準備開會。」
第二天上午，悅客電腦店。
王海文看著手裡那份紅彤彤的「華碩、技嘉南江市總代理授權書」，感覺像是在做夢。
「時哥，咱們這就————成市代了？」
「這才哪到哪。」陳時把授權書隨手扔進抽屜裡。
「這隻是個開始。有了這個身份，我們才能真正開始我們的計劃。」
「什麼計劃？」
陳時指了指牆上的地圖，那裡已經被他畫滿了紅圈。
「我們要搞悅客聯盟」。」
「聯盟？」
「對。」陳時眼中閃爍著野心的光芒。
「我們要把南江市所有的中小電腦店、維修鋪、甚至打字影印店，全部整合成我們的下線。我們給他們供貨，給他們技術支援，給他們品牌授權。他們隻需要做一件事一，宏圖三胞佔領了大商場，那悅客就佔領社羣、佔領學校。
「可是時哥，那些小店老闆憑什麼聽我們的？」李甜甜不解地問。
「因為跟著我們有肉吃。」陳時笑了笑。
「我們有全城最低的進貨價，有最好的售後技術，還有————源源不斷的流量。」
「這叫一賦能。
但陳時心裡清楚，隨著悅客的版圖不斷擴張，真正的巨鱷一那些網際網路巨頭，那些資本大鱷，很快就會把貪婪的目光投向這裡。