第252章 小米一代，雷布斯要炸場子
臘月二十七，年味兒已經像BJ的霧霾一樣濃鬱得化不開了。
歸墟影業BJ總部裡，大部分員工已經提前放假，隻剩下寥寥幾個核心團隊還在為年後奧斯卡最後的衝刺做著準備工作。 【記住本站域名 海量好書在，.等你尋 】
偌大的辦公區顯得格外空曠安靜，隻有鍵盤敲擊聲和偶爾壓低了的通話聲，提醒著這裡並非完全靜止。
彭磊正在自己辦公室的沙發上，對著膝上型電腦螢幕，修改著一份給美國公關團隊的郵件指示，措辭強硬又圓滑，這比拍戲還費神。
劉藝菲則在旁邊的書架前，悠閒地挑著書，指尖劃過一排排書；窗外透進來的冬日陽光，在她周身鍍上了一層柔和的光暈。
辦公室的門被敲響了，聲音不大，在寂靜的環境裡顯得格外清晰。
沒等彭磊說「請進」，助理小陳就探進頭來，臉上帶著一絲驚訝和不確定，語氣都有些飄忽。
「磊哥，那個————樓下前台說，金山軟體的雷軍雷總來了，說想見您，沒預約，您看————？」
小陳心裡直打鼓，這都快過年了，又是冷不丁殺上門，這位IT界的大佬唱的是哪一齣？
「雷總？」
彭磊盯著螢幕的目光猛地抬起，愣了一下，像是想到了什麼有趣的事情，嘴角咧開，笑了起來，「金山雷布斯？稀客啊！快請快請！直接請他上來！」
劉藝菲也好奇地轉過頭，手裡還拿著一本抽到一半的書：「雷總？金山的那個雷總？他怎麼會突然過來？你們很熟嗎？」
「還行，」彭磊站起身，隨手整理了一下身上那件灰色衛衣，語氣帶著點調侃，「估計是閒得慌，年底盤完帳，發現金山現金太多沒處花？或者又琢磨出了什麼顛覆性的網際網路新想法，急需找個外人嘮嗑驗證一下。」
他朝著門口走去，準備迎接，一邊走還一邊對劉藝菲笑道：「這位大佬可是神出鬼沒的，思維跳躍性極大。說不定是來找我投資拍科幻片，用WPS特效拯救世界呢？」
劉藝菲被他這腦洞逗得莞爾，將書輕輕放回書架：「那你可小心點，別一會兒聊著聊著，就被忽悠著一起「鞠躬盡瘁，死而後已」了。」
「那不能，」彭磊一揚眉毛，玩笑道，「要忽悠也是我忽悠他投資我的沖奧公關戰，那纔是真正的燒錢無底洞。」
說話間，走廊裡已經傳來了略顯急促卻中氣十足的腳步聲，伴隨著前台引導人員的聲音。
彭磊臉上的笑容更盛，整了整衣領，準備迎接這位不速之客。
辦公室門被推開，隻見雷軍風風火火地走了進來，標誌性的微笑彷彿焊在臉上，身上那件印著「MI」logo的工裝風格羽絨服還帶著室外的寒氣，手裡拎著一個看起來頗有些分量的黑色手提箱。
他身後亦步亦趨地跟著一個戴著黑框眼鏡、略顯緊張的年輕助理；手裡抱著筆記本，眼神裡寫滿了「老闆又突發奇想」的無奈與敬畏。
「彭磊！藝菲！哈哈，沒打擾你們吧？我這不請自來，冒昧冒昧！」
雷軍嗓門洪亮，帶著濃重湖北口音的普通話瞬間像熱浪一樣充滿了辦公室。
「雷總您這是哪裡話！您這尊大佛平時請都請不來，我們這小廟今天是蓬畢生輝了！快請坐，快請坐！」
彭磊熱情地迎上去握手，「藝菲，泡茶，把我那罐藏著捨不得喝的老班章普洱拿出來，給雷總嘗嘗！」
劉藝菲笑著應了聲，嫻熟地轉身去櫃子裡翻找茶葉，眼角餘光好奇地瞥了一眼那個神秘的手提箱。
雷軍也不客氣，幾乎是「砸」進沙發裡的，身體彈了一下；隨即小心地把那個黑色手提箱放在腳邊，然後眼神發亮地開始全方位掃描彭磊的辦公室，那架勢活像個進來抄家的，不過是帶著欣賞意味的那種。
「嘖嘖，你這地方不錯啊，」他一邊打量一邊嘖嘖稱讚，「寬敞，亮堂，還有這裝修————有格調！比我們小米那邊現在的創業窩棚強多了！到底是文化人，有藝術氣息！」
他的目光突然鎖定在牆上一幅抽象畫上，身體前傾，手指虛點，「哎，彭磊，那幅畫是原作嗎？看著有點意思。」
「贗品，高仿的，掛個樣子，充充門麵。」
彭磊在他對麵坐下，笑著擺手，「真跡我可買不起，還得留著錢給您的小米輸血呢。雷總，您這大年二十七的，不在金山開年終總結會，不忙著回家準備過年，怎麼有閒情雅緻跑我這兒視察工作了？難不成WPS要開發影視編劇功能了？」
「嗨！總結會早開完了，家就在BJ，什麼時候都能回。關鍵是心裡有事，睡不著啊！翻來覆去跟烙餅似的！」
雷軍一揮手，隨即他表情一變，身體猛地向前傾；幾乎要湊到茶幾中心，還刻意壓低了聲音，表情變得神秘兮兮，甚至帶點「咱倆是一夥兒」的竊竊私語感。
「彭磊，咱們可是老交情了，你是我小米的原始股東，是真正意義上的自己人。我今天來，不是以金山CE0的身份，是以你合夥人的身份，給你送年貨」來了！」
說著，他像即將展示珍寶的魔術師，表情莊重又難掩興奮地把那個黑色手提箱提到了茶幾上；熟練地轉動密碼鎖，「哢噠」一聲清脆的解鎖聲後，箱子被他緩緩開啟。
箱子裡，黑色的高密度海綿襯墊被精心切割出幾個凹槽，裡麵靜靜地躺著幾部手機。
和市麵上任何一款光鮮亮麗的手機都截然不同，沒有炫酷的logo，沒有拋光的外殼，甚至有些介麵處還能看到細微的毛刺，深色的工程塑料外殼透著一股未加修飾的原始感和實驗室裡出來的硬核力量感。
「這是————」彭磊的身體也不自覺地前傾，眼睛瞬間亮了。
「噔噔噔噔！」
雷軍拿起一部最具完成態的樣機，獻寶似的雙手遞給彭磊，聲音都提高了八度，「看看！摸摸！感受一下！咱們小米的第一代手機，代號米1」！如假包換，剛組裝下來的工程樣機！還熱乎著呢！」
彭磊接過手機，入手沉甸甸的。磨砂質感的深灰色塑料後殼，設計簡潔甚至有點笨拙，透著一股理工男的直白審美，4英寸的螢幕在2011年初看來已經堪稱「巨屏」，幾乎占滿了正麵。
他拇指熟練地按下右側的電源鍵，螢幕在經過一個短暫卻令人期待的黑屏後驟然亮起；顯示出MIUI係統，如今已廣為人知「MI」標誌，動畫流暢得不像一台測試機。
劉藝菲也好奇地湊過來，纖細的手指虛點了一下螢幕，係統反應迅捷。
「哇，這就是手機啊？」她仔細端詳著這部略顯粗獷的裝置，努力尋找著合適的褒義詞，「看起來很紮實，很硬核？」
「紮實？硬核？哈哈，藝菲你真會說話，太給我留麵子了！」
雷軍聞言自嘲地放聲大笑，聲音洪亮，「其實就是醜嘛！沒關係的，工程機，這個階段不在乎顏值，我們在乎的是內涵！是肌肉！」
他話鋒一轉，瞬間進入產品經理狀態，「給你看看這內涵！高通M**8260雙核1.5G處理器，目前市麵上最頂級的晶片，跑分之王！1GB的RAM，4GB的ROM保證基礎體驗，Adreno220圖形處理器，玩遊戲唰唰的！背後這顆800萬畫素攝像頭，帶自動對焦和LED閃光燈，效果槓槓的————這配置，我跟你說，堆到頂了！同價位，不，所有價位裡都是無敵的存在！」
彭磊沒有打斷他，而是低著頭，手指在螢幕上快速滑動，點開設定選單，開啟瀏覽器，又切回主螢幕。MIUI係統那種極度流暢跟手、動畫細膩且人性化的互動效果，與安卓原生的卡頓笨拙形成了鮮明對比。
「流暢！確實流暢！」他忍不住讚嘆，抬頭看向雷軍，「這係統優化花了大力氣了吧？這跟市麵上其他安卓機完全不是同一個時代的東西。」
「那可不！」
雷軍如同終於遇到了懂行的知音，唾沫星子都快噴出來了，「我們那幫工程師，快住在公司了！沒日沒夜地搞優化！光是這個桌麵滑動到最邊緣的回彈動畫，阻尼感到底調多少毫秒最舒服，就改了不下五十遍！還有這個圖示，每一個畫素都摳過！我們要的就是這種極致、這種流暢、這種跟手」的感覺！這纔是用屍體驗！」
彭磊又體驗了一會兒，甚至嘗試著拍了一張辦公室的照片，然後才放下手機；身體向後靠向沙發背，看著眼前激情四射的雷軍，嘴角勾起一抹瞭然的笑意。
「雷總，東西是絕對的好東西。手感、效能、係統，都沒得挑。但這年貨」恐怕不止是讓我嘗嘗鮮、聽聽誇這麼簡單吧？您這的名號我可早就有所耳聞了，是不是遇到最棘手的定價難題了？董事會通不過？」
「知我者，彭磊也！」
雷軍猛地一拍大腿，發出「啪」的一聲響，臉上興奮的表情如同川劇變臉般迅速轉為一種「你懂的」深切苦惱，肩膀都垮下去半分，「就是這個定價！愁得我頭髮都快掉光了！董事會那幫老夥計，還有供應鏈的兄弟們，都快把我逼瘋了！口水仗打得我頭皮發麻！」
他掰著手指頭，開始像報菜名一樣算帳，「你看啊，這頂級配置，BOM成本就**裸地擺在那裡，高通晶片就是貴，螢幕也不便宜，林林總總加起來，將近1700塊人民幣！這還沒算巨額的研發投入、運營成本、市場推廣、渠道建設————
他們那傳統思路，覺得這手機用料這麼足，怎麼也得賣個三千，甚至三千往上纔像話！才合理！纔不丟份兒！覺得賣便宜了就是賠本賺吆喝，就是自降身價，就是攪亂市場！」
彭磊給自己和雷軍重新斟上熱茶，白色的水汽裊裊升起。
他慢悠悠地吹了吹氣，呷了一口，才說：「然後呢？您肯定不這麼想。這不符合您做小米的初衷。」
「我當然不這麼想！他們是賣硬體，我是做生態！」
雷軍聲音瞬間又高了起來，他身體前傾，「我們做小米是為了什麼？初心啊！是為了讓儘可能多的人，讓所有年輕人都能享受科技的樂趣！我們的Slogan
是什麼？為發燒而生」！生的是對科技的熱愛，不是對錢包的炙烤！定個三四千，那還是發燒友嗎？那直接成發昏友」了！普通大學生、剛上班的年輕人誰買得起？我們的夢想不就成空話了？」
劉藝菲被雷軍「發昏友」這個即興創造的新詞逗得掩嘴輕笑，忍不住插話問道：「那雷總，您內心的想法，覺得到底該定多少才合適？才能又讓使用者尖叫，又不至於讓董事會掀桌子？」
雷軍深吸一口氣，像是要做出一個重大決定，他伸出兩根手指，在空中定格，然後又有點心虛似的微微彎回半根，聲音比剛才低了一些，帶著點試探和孤注一擲。
「我覺得，1999！一口價！怎麼樣？是不是聽起來就很有衝擊力？」
「1999？」劉藝菲微微吃驚，漂亮的眼眸睜大了，「這配置成本加上研發都將近2000了，真的能賺錢嗎？這不是賣一台虧一台？」
「賺個屁！單看硬體，毛利潤幾乎是零！甚至可能因為初期的良品率和規模問題，還得略虧一點！」
雷軍說得無比乾脆，甚至帶點破釜沉舟的狠勁，「但我圖的不是這個！我圖的不是從硬體上榨取利潤！我圖的是口碑，是使用者規模，是網際網路模式！是未來！」
他猛地轉向彭磊，眼神灼灼，像是在尋找最終的認可和支援：「彭磊，你懂我！咱們本質上都是搞網際網路的，雖然你是搞電影這種內容網際網路，我是搞裝置這種硬體網際網路，但底層邏輯是一樣的！硬體可以不賺錢，或者隻賺微利，但我們靠軟體、靠網際網路服務、靠整個生態來賺錢！MIUI係統就是我們的根基和護城河，未來的應用商店分發、遊戲運營、主題市場、雲服務————這些都是取之不盡用之不竭的金山！」
彭磊點點頭，若有所思地再次拿起那部工程機，在手裡掂量著，彷彿在掂量「1999」這個數字的份量。
「1999————」他沉吟道，「這個價格，確實有殺傷力，堪稱核彈級別。相當於您舉著一把吹毛利刃的絕世好刀，一刀下去，直接把那些渾水摸魚的山寨機，還有那些品牌溢價過高、價效比低得可憐的國際品牌，統統給哢嚓」了。市場格局真要天翻地覆了。」
彭磊頓了頓，話鋒一轉，帶著點調侃和提醒的意味，「雷總，您想過沒有，這價格一出來，您可就不是攪局者了，您這是掀桌子啊。您可就把整個行業，從國際巨頭到國內同行，甚至山寨作坊，全都得罪光了，以後出門參加行業會議，可得小心點，怕是沒人跟您握手了。」
「我怕他們？」雷軍脖子一梗，瞪著眼睛；隨即又嘿嘿一笑，壓低了聲音，帶著點狡黠和堅定，「得罪就得罪！咱們這是用網際網路思維去顛覆傳統製造業的遊戲規則！他們看不懂，想不通，那是他們落伍了！」
他湊近彭磊，聲音壓得更低，「其實我今天來找你，除了聽聽你這個原始股東兼年輕人意見，給你提前拜個年，還有個事。我聽說，你跟華為那邊在做全產業鏈，也偷偷搗鼓了個新的手機品牌，叫————榮耀」？」
彭磊挑挑眉，笑了。這事雖然沒大肆宣揚，但在圈內也不是絕對秘密。
「雷總訊息靈通啊。沒錯，是有這麼個事。主要是做中端手機品牌，跟華為終端是兄弟公司，但獨立運作。怎麼，雷總這是來刺探軍情了？」
「哎喲喂！我可不敢！」雷軍連忙擺手，表情誇張，「你們榮耀」背後是你的三石基金和華為那座大山，技術底蘊厚得很，我羨慕還來不及呢！我是想啊————」
他搓著手，一副「咱們哥倆好」的表情：「你看，咱們小米，和你們榮耀，雖然未來可能是競爭對手，但某種意義上，也是戰友啊！咱們的目標是一致的，都是把好的智慧機價格打下來，讓利給消費者，幹掉那些不思進取的！這叫叫競合」關係！」
彭磊被他的新詞逗樂了：「競合？又競爭又合作？雷總您這詞造得妙。」
「就是這麼個理兒！」雷軍一拍大腿，「所以啊，我想聽聽你的看法。從你們榮耀」的角度，或者說從一個旁觀者的角度，你覺得小米這第一步，該怎麼走？光定價1999就夠了嗎？」
彭磊收斂笑容，認真思考起來。
他喝了一口茶，緩緩說道：「定價是核彈，但怎麼把這顆核彈扔出去，炸出最大的蘑菇雲，纔是關鍵。傳統的電視GG、線下渠道，成本高，效果也未必好，不符合咱們網際網路的調性。」
雷軍眼睛更亮了，身體前傾，幾乎要趴到茶幾上：「接著說！我就知道找你找對了！」
「我覺得，核心是口碑和粉絲經濟。」
彭磊放下茶杯，「小米的MIUI係統其實已經積累了一批覈心的刷機」發燒友，這就是最初的種子使用者。第一步，線上發布，搞一場別開生麵的發布會，您親自上台講，就講情懷，講配置，講顛覆，最後價格出來，一定要有震撼力！」
「這個我擅長！」雷軍興奮地插嘴，「我PPT演講大師！」
彭磊笑著繼續：「第二步，銷售模式。別走太線下，太重。就搞線上搶購，或者說叫閃購」、F碼」模式。初期產能肯定爬坡困難，那就利用這種稀缺性」來製造話題和搶購熱潮。誰搶到了，那就是一種身份的象徵，會自發地去炫耀，去形成二次傳播。」
「飢餓營銷！」雷軍一點就通，「這個我懂！但是會不會被罵？」
「罵肯定會被罵，但黑紅也是紅。隻要產品足夠好，最終能交付，這種罵聲會轉化成更大的關注度和忠誠度。」
彭磊分析道，「第三步，社羣運營。建立小米論壇，讓發燒友進來，讓他們參與討論，甚至參與MIUI的開發改進，讓他們有歸屬感和參與感，覺得這不是一個冷冰冰的公司，而是一個他們共同建造的品牌。這樣培養出來的使用者，忠誠度極高。」
「高！實在是高！」雷軍聽得眉飛色舞，忍不住豎起大拇指，「彭磊，你不來做手機真是可惜了！你這套打法，完全是網際網路產品運營的思路！秒殺那些傳統手機廠商十八條街！」
他激動地站起來，在辦公室裡踱步：「線上發布！線上搶購！社羣運營！口碑發酵！太好了！就這麼幹！到時候，第一批使用者，就是我們的種子，就是我們的宣傳隊播種機！」
忽然雷軍停下腳步，看著彭磊，眼神變得有點「狡猾」：「對了，彭磊，咱們商量個事唄？」
「您說。」
「你看，咱們小米這第一款手機，馬上就要誕生了，缺個代言人。」
雷軍搓著手，笑眯眯地看著彭磊，又看看劉藝菲，「你看藝菲，形象好，氣質佳，又是湖北老鄉。現在又是奧斯卡提名的大明星，國際範兒都有了！能不能請她給我們小米站個台？代言費好商量！」
劉藝菲一愣，沒想到話題突然轉到自己身上。
彭磊也笑了，搖搖頭：「雷總，您這算盤打得，我在太平洋對岸都聽見了。
藝菲代言沒問題，但不是現在。」
「為啥？」雷軍一愣。
「您想啊，」彭磊老神在在地說，「您現在走的是極致價效比的極客發燒友路線，找一個大明星代言，反而可能讓初期目標使用者覺得變味了」，不純粹
了」。等小米品牌立住了，走向大眾市場的時候，再讓藝菲來代言，效果更好。
到時候，說不定還得加錢呢！」
雷軍愣了一下，隨即恍然大悟，指著彭磊大笑：「奸商！你個奸商！比我還懂營銷！好好好！就這麼說定了！等我們小米成了街機，必須讓藝菲來代言，價格翻倍！」
他又拿起那部工程機，塞到彭磊手裡：「這部樣機你拿著玩！多提提意見！
以後咱們小米每款新機的工程機，第一個送你！」
接著，雷軍看了看錶：「哎呀，光顧著聊了，都快飯點了！不行不行，我得走了，還得去供應鏈那邊盯著呢！革命尚未成功，同誌仍需努力啊！」
雷軍來也匆匆，去也匆匆，拎起空手提箱，帶著助理又一陣風似的走了，辦公室裡彷彿還迴蕩著他充滿激情的聲音。
彭磊和劉藝菲看著彼此，又看了看手裡那部即將攪動整個中國手機市場的小米工程樣機，忍不住都笑了起來。
「這位雷總，真是個妙人。」劉藝菲評價道。
「是個能成大事的瘋子。」
彭磊掂量著手機，眼神銳利，「1999————這手機市場，要變天了。咱們的榮耀」，也得加快腳步了。
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