許城悶悶地點點頭：「韓社長，我懂。團隊情緒確實是大事，尤其是你們這種一路拚過來的團隊，信任比什麼都重要。」
「許總監能理解這一點，我真的很感激。我們這個團隊能撐到今天，靠的就是這股勁兒。你要是現在讓我跟這幫小子說，咱們的係統以後交給藤訊的大牛們來搞吧，我怕他們心裡那團火當場就得滅一半。做內容的人也好，寫程式碼的人也罷，最怕的不是累，是覺得自己不再有用處。」
「嗯，我完全明白。」許誠說，「但我得說句實在話，你們自己搞的這套係統，上限肯定是看得著的。如果接下來使用者量持續衝刺，到時候係統崩了，使用者跑了，你那些兄弟心裡的火，恐怕滅得更快。我不是來拆你們台的，我是真心覺得，你們這個方向值得走得更遠。而要走得更遠，光靠一腔熱血是不夠的。」
「許總監這話，我聽著確實紮心，但也確實在理。所以我也不是死腦筋，非得守著這攤子不讓別人碰。再說了，藤訊的幫助和流量，這些誰不想要？我隻是想找個更溫和的方式，先跟團隊通個氣，讓他們知道藤訊那邊有這個意向。他們要實在不願意的話，我想著你們能不能派幾個人過來，不是接手，而是帶教？讓我那幾個人跟著學，跟著成長。係統該優化優化，該重構重構，但名義上、情感上，這還是他們自己的東西。或者是，你們先安排一些小的渠道幫我們推一推試試看，讓我那幫人知道自己的天花板在哪兒。那時候咱們再談更深度的合作，他們心裡也就服氣了。」
許城點了點頭，低頭看著桌上快要脫落的亮光漆，在雙手之間轉動著紙杯，辦公室裡十分安靜，轉杯子的聲音聽起來就像是旋轉磨石。
許城清了清喉嚨：「韓社長，你剛纔說的這兩條路，派人帶教、先小渠道測試，這招軟著陸確實挺高明，既把事兒辦了，又照顧到了團隊情緒，把人心穩住了。但我得問一個比較直接的問題。」他抬起頭，看著韓非，「你到底是真覺得我們需要培養你的團隊，還是想用這個理由，把我們擋在覈心業務外麵，給自己爭取更多的時間？」
韓非咧開嘴，形成淡淡微笑，又點燃一根香菸：「許總監，如果我真想擋著你，今天根本不會讓你進這個門。你信不信，我可以讓你在門口等兩個小時，然後讓人出來說韓社長臨時有急事出去了。」
許城微微一笑，並不答話。
「但我冇有。」韓非繼續說，「我不僅讓你進來了，還毫無保留地讓你參觀了整個出版社，甚至是我們的技術團隊。你知道這是為什麼嗎？」
「願聞其詳。」
「因為我知道，藤訊真要做什麼事，擋是擋不住的。」韓非把自己的紙杯湊到香菸下方，輕叩香菸，讓菸灰落在杯子裡，「你們有錢，有人，有技術，有使用者基礎。你們要真想複製一個青鳥閱讀，上線的速度恐怕難以想像。我擋你們一時半會兒有意義嗎？所以我今天讓你來，跟你說了這麼多，不是為了擋，而是在給你交底。」
「哦？」
「許總監，還是那句話。我最怕的不是你們進場競爭。市場這麼大，早晚都會有人進來。我最怕的是，我的團隊在某一天早上醒來，發現自己做的東西，之前所付出的努力，突然就變得不重要了。那種感覺，會毀掉一整個團隊。」
許城靠上椅背，雙手五指指尖相對，若有所思地打量韓非：「所以你寧願慢一點兒，也要保住那股心氣？」
「冇錯。」韓非說，「許總監你仔細想想，如果我的團隊真的被你們帶出來了，係統真的被你們優化了，渠道測試也跑通了，那時候我們再談深度合作，是不是比現在硬推要順得多？到時候我團隊裡的人都服氣了，保留了自身價值的同時還認可了你們的價值，那合作的阻力是不是就小得多？」
「韓社長，你今天這番掏心窩子的話讓我很意外。我本以為你會跟我談各種商業條款，但你談的是人，是團隊，是心氣。這一點讓我由衷地佩服。一個好的創業者，首先得是個好的人心經營者。你剛纔提到的思路本身冇問題，非常的溫和，照顧到了方方麵麵。但我作為戰略方，也得為我們公司考慮。我們投入了資源，無論是派技術專家來當教官，還是開放寶貴的QQ流量做測試，最終的目的是什麼？是為了培養一支更強大的、能和我們深度繫結的合作夥伴團隊，而不是單純地為他人做嫁衣，幫一個未來的潛在對手練好兵，對吧？」
韓非點了點頭：「嗯，冇錯。」
「所以，你的軟著陸方案，需要一個更清晰的航線圖和目的地。我們派來的人，帶教多長時間？教到什麼程度？他們參與開發的係統，其智慧財產權和未來的發展方向如何界定？小渠道測試，流量怎麼算，資料怎麼分，測試期多久，測試之後呢？如果效果很好，我們是不是就自動獲得了深度合作的優先權？如果效果一般，我們又該如何？」
「許總監的這些問題，確實很實際，也很關鍵。」韓非笑了笑，「看來我這個草台班子的粗糙想法是糊弄不了你的。那依許總監高見，這個航線圖應該要怎麼畫，我們雙方纔能都覺得靠譜？」
許城露出微笑，很高興韓非又把球踢了回來：「韓社長，我不是來給你下命令的，我是來搭橋的。我的建議是，我們可以把軟著陸變成一個分階段的、有明確節點的孵化計劃。既能保證你的團隊保住麵子，學到東西，拿到流量。同時又保證我們這邊能獲得清晰的資料、優先的合作權和對未來的可預見性。這不是吞併，這是兩個不同量級的玩家，在為一個新興市場共同製定規則。你覺得呢？」