「許總監，你這個共同製定規則的說法，我聽著很舒服。」韓非說著把菸屁股丟進紙杯，火吱的一聲熄滅了，「你提到的孵化計劃，也讓我很心動。不過話又說回來，我們雖說是小團隊，但也不能方向還冇看清楚就被人家帶著跑。既然今天咱們已經把大方向和共識定了下來，不如就請許總監回去之後，以藤訊的名義擬一份合作框架的草案，把剛纔咱們聊的這些都寫成書麵材料。我也趁著這幾天，把今天聊的內容跟我的團隊講一講，聽聽他們的想法，讓他們有個消化的過程。等你那邊的草案出來的時候，我這邊心裡也有底了，雙方都有了一個更為清晰的合作藍圖。那時候咱們再坐下來，一條一條地過。這樣既尊重了你們的內部流程，也照顧了我這邊的團隊情緒。這樣做不僅更穩妥，咱們兩個也都好交差。」
許城麵無表情地觀察韓非，心想這個孵化計劃對藤訊而言也確實是一個低成本、低風險的選項。
現在隻用技術指導和一批小流量就孵化出一個未來可能成功的團隊。如果最終投資能成功，那麼這就是一筆十分劃算的買賣。就算不成，也可以通過這個合作框架更深入地瞭解青鳥的運營模式、技術水平和內容策略，為未來的B計劃積累情報。更何況合作框架具體要怎麼定全在藤訊的掌控之內，也不怕被韓非牽著鼻子走。
「嗯，韓社長的這個提議很專業，也很體麵。」許城說。
「過獎。」
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許城做出決定，毅然決然地喝下最後一口水，用手背擦了擦嘴：「那好，就按你說的辦。我回去之後，會讓我們的同事根據今天聊的內容，起草一份《合作孵化框架草案》。裡麵會涵蓋技術帶教的範圍、智慧財產權界定、小渠道測試的流量和資料分成機製，以及後續深度合作的優先權條款。儘量寫得足夠清楚、可操作，而不是那種空泛的戰略合作意向書。」
「那就有勞許總監了。」韓非說。
許城站了起來。
兩人互相對望。
「那就這樣。韓社長，今天這趟來得很值。你讓我看到了一個不一樣的創業者。草案我會儘快安排人做出來。到時候咱們再約時間，慢慢聊。」許誠說。
韓非淡淡一笑：「那好，期待許總監的方案。」
許城跟韓非握了握手，握得長久而堅定。
許城朝門口走去，卻突然又回過身來：「對了，韓社長，你那個軟著陸的想法，我很喜歡。不過軟著陸之後，要麼是平穩落地，要麼是陷進泥坑裡。希望下次見麵的時候，我們能從聊得來，變成做得成。」
......
韓非吸了一口煙，看著煙霧上升又消散。這個過程從農夫在雲貴高原的田野播下菸草種子開始，種子在四個月內長成跟人一樣高的菸草，兩個月後採收，經過篩選、晾曬、切絲、包裝，然後運到魔都的某家菸草公司，搖身一變成為裝了濾嘴的香菸，再裝進紅雙喜牌的紙盒，運往福州路街角的煙攤。
一片原本在雲貴高原艷陽下一株綠色植物上的葉子，數月以後，在一名出版社社長終於送走了另外一個男人的時候，被他從煙盒裡抽出來。然後他把香菸的一端放進嘴裡，在另一端打火點燃。那些乾燥、切碎的菸草葉被吸入他體內，給他帶來短時間的喜悅後，又被呼了出去，終於能夠自由。自由消散、化為空無。被人遺忘。
技術小組那名文件專員冇敲門，直接走了進來。
「韓社長，你剛纔表現很精彩。」她說著在辦公桌對麵的椅子上坐下。
韓非看著她，兩人四目相接。她已卸下那套帽子、口罩和眼鏡的偽裝。
「是嗎？」韓非說，將煙按熄在菸灰缸裡，「看來你都聽到了。你這是單純的誇我，還是準備在報告裡給我打個高分？」
女子微微一笑，伸出一隻手。
韓非以詢問的神色看著女子。
「正式認識一下。」女子微笑說，「移動戰略發展部總監，方靜。」
韓非愣了愣，隨即露出釋然又無奈的表情，跟方靜握了握手。
「方總，您這文件專員的偽裝，成本可有點高。讓我猜猜，您這次潛伏，是總部的特別安排，還是您自己想來親眼看看，我這個被許城盯上的小社長，到底有幾斤幾兩？」
方靜咯咯輕笑：「韓社長，劉總的確想更深入地瞭解這個專案的魂。報告和資料我看過無數，但資料和報告不會告訴我，一個能讓移動總部為他開綠燈的年輕人，在麵對藤訊的戰略總監時，是如何暴露有限資訊以換取信任，如何利用情懷和人性化解巨頭對於挖角的施壓，又是如何用團隊情緒和軟著陸反客為主，把難題拋回給許城，讓許城不得不回去解決內部複雜的資源協調問題，最後把拖字訣執行得這麼漂亮的。我今天看到的，比任何報表都精彩。」
「方總，您就先別忙著誇我了。」韓非笑著說，「總部讓您親自過來，肯定不隻是為了看我演戲。既然您全程都聽到了，那您覺得，我這個拖字訣，還能拖多久？」
「嗯，按照正常的流程，起草那份《合作孵化框架草案》，藤訊內部要協調技術部門、法務部門、還有業務部門的資源，光是走完內部的意見徵集，就至少需要一週。草案出來後，他們還要內部討論，確定談判底線，這又是一週。等到真正把草案送到你手上，可能三週都已經過去了。隻不過這其中有個問題......」
「總部給我們的支援會在那之前全麵落地。」韓非插嘴說，「許城回去之後，不會隻等著草案，還會讓人盯著我們的動向。一旦廣東和浙省的試點啟動，我們的簡訊推送開始出現分省定向的內容，我們的轉化率資料也會出現明顯的地域差異，藤訊的人立刻就能反推出來，我們拿到了移動總部的省級試點許可權。」