清晨六點，張啟明因胃痛在酒店房間醒來。他知道自己不該在昨天的晚宴上喝那麼多酒，但那也是冇辦法的事。
昨天下午的會議上，陳遠山在「政策解讀與下一步部署」環節中，釋出了下半年的重點支援方向，其中就包括內容型SP，所以張啟明心情不錯。
晚宴上王宏新和孫為民坐在他左右兩側，表現出前所未有的合作熱情，伴著同事的鬨鬧聲和一杯杯五糧液，他們敲定了一些未來的合作方向。
張啟明躺在床上翻來扭去直到七點半，終於放棄再度入睡，下了床。他慢悠悠地吃了一頓酒店提供的早餐，喝了一杯咖啡，立刻覺得胃痛舒服多了。
八點剛過，陳遠山打電話讓他到公司開會。張啟明抵達移動總部大樓，這時胃痛已完全退去。他搭電梯來到六樓的小會議室。
會議室裡已有七個人坐在桌前，除了陳遠山之外，還有劉振華、方靜、趙國強、王宏新和孫為民，以及一名張啟明不認識的年輕男子。
每個人麵前都擺著一杯咖啡，一壺新鮮咖啡正擱在咖啡機上冒著熱氣，西裝外套都掛在椅子上，似乎是為了給這場會議製造一種輕鬆活潑的氣氛。
「就等你了。」陳遠山說，「快來坐。」
張啟明向眾人點頭示意，在陳遠山身邊坐下。王宏新替他倒上一杯咖啡。
「人都到齊了。」陳遠山說，「劉總，可以開始了？」
劉振華點了點頭：「開始吧。」
「好。」陳遠山坐直身子，「今天這個會，規模不大，但很重要。主題隻有一個，那就是青鳥閱讀這個專案，總部能給什麼支援，怎麼給，給到什麼程度......」
「呃，」張啟明打斷說，「在正式開始之前，我想先匯報一件事。昨天會上人多，我不太好提起，但我覺得這個事必須得讓總部知道。」
「什麼事？」劉振華問。
「在推廣渠道上，青鳥團隊初期採取了一種輕量級的試點模式。他們與魔都周邊的移動合作營業廳進行了小範圍的業務合作測試，利用營業廳觸達基層使用者的優勢，對簡訊推廣的效果進行驗證。這種做法的好處就是成本低，見效快，適合初創團隊。他們正是通過這種方式，才快速跑通了從簡訊傳送到使用者付費的整個流程，驗證了模式的可行性。」
眾人沉默了幾秒鐘。張啟明知道其他人跟他一樣正在想同一件事：這種做法符不符合規定？
張啟明心中的答案是「不符合」，但他必須這麼做，而且刻不容緩。
如果總部確定要支援韓非的專案，肯定會有人持反對態度，那麼青鳥初期的號碼來源是遲早會被追查清楚的。
與其等到那時被人抓到把柄，提出質疑，甚至是追究責任，倒不如現在就坦誠披露，在化解了潛在風險的同時，既能消除資訊不對稱，加深總部的信任，向總部傳遞一個明確訊號：魔都分公司和青鳥的合作經得起推敲，冇有見不得光的東西，又能展現出韓非的創業智慧和執行力。
趙國強啜飲一口咖啡，板起麵孔：「啟明，你說的業務合作測試具體是怎麼操作的？那些營業廳有許可權這麼做嗎？」
「實話實說，這種模式確實不在正規流程內，基層營業廳冇有許可權直接出售號碼，長期依賴這種方式會有風險。但趙總也知道，與移動正規合作需要企業資質、保證金、審批流程，至少一個月起步。對一家處於絕境的出版社來說，想要走正規渠道根本就是天方夜譚。不是他們選擇違規，而是正規渠道根本不向他們開放，他們不得已才劍走偏鋒。而且青鳥當時能拿到號碼，更多是基於個人關係和基層的變通操作。這也是為什麼我說這種模式不可持續，需要總部支援的原因。」
張啟明見眾人轉頭看他，清了清喉嚨。他感覺自己的聲音似乎離他遠去，便又清了清喉嚨：「但我們也要看到，正是這種變通，讓一個瀕臨倒閉的出版社有機會驗證了一個可能改變SP格局的業務模式。現在模式已經跑通，他們也在不斷規範運營，讓人負責建立台帳，記錄每個號碼的來源、歸屬地和開卡時間，把帳目做清楚。他們更願意徹底放棄這種灰色渠道，走正規軍路線。我覺得，這正是我們總部介入的最佳時機，幫助他們從遊擊隊變成正規軍。」
趙國強將雙臂交疊胸前，頸部肌肉不斷收縮又放鬆。
劉振華跟陳遠山交換了一個眼神，笑著搖了搖頭。
王宏新和孫為民則一臉茫然。
「啟明啊，你不用這麼緊張。」劉振華微笑說，「你說的這個情況我理解。基層有基層的難處，創新有創新的代價。關鍵是有冇有意識到問題，願不願意改正。既然青鳥願意走正規渠道，我們就要給他們這個通道。」
「嗯，」方靜低頭看著檔案說，「這種情況很正常。幾乎所有成功的初創企業，在早期都經歷過灰色地帶。比如微軟在Windows係統中捆綁自己的IE瀏覽器，並限製電腦廠商預裝其他瀏覽器。還有阿裡巴巴對B2B會員服務的推廣策略。但這些企業後來都『洗白』了，開始合規化、接受監管，並成為巨頭。如果冇有早期的野蠻生長，它們根本活不到『洗白』的那一天。」
張啟明鬆了口氣：「所以，各位領導，我今天之所以把這件事攤開來講，也不是為了給青鳥開脫。我想說的是，這家小出版社能成功，靠的不是違規，而是那種被逼出來的生存智慧。現在......」
劉振華舉起一隻手，打斷他滔滔不絕的話語，麵帶無奈的笑容：「啟明，我都說了予以理解，你還不放心哪？你還想不想接著往下討論？」
「想！」張啟明立刻說，「是我不對，領導。」
眾人發出陣陣笑聲。
「好了。」劉振華說，「咱們正式開始。方靜，你先說說戰略部的評估。」