抬頭看去，徐有財、肖婉秋、大眼兒三人站在欄杆外麵，朝著陳旭東這一行人使勁的揮手。
陳旭東牽著高瑩瑩的手，擺了擺手，趕忙迎了上去。
“二叔，三姑，大眼兒哥！”
高瑩瑩也跟著禮貌的問好。
錢貴、李闖、三眼兒、瘋子也過來打招呼。
“二叔，三姑，這是瘋子的女朋友，蔣燕，這是二叔徐有財，三姑肖婉秋。”
陳旭東給雙方介紹了下。
徐有財、肖婉秋向幾人頻頻點頭，問好。
“財哥，秋姐，在羊城吃完飯再走吧，我安排！”蔣燕笑著說道。
“謝了，燕子！”
肖婉秋微微搖頭，“你的好意我心領了，時候不早了，這要是吃完飯，天都黑了。晚上開車回去，不安全！”
“那好吧，下次來羊城，一定讓我請二位吃頓便飯。”蔣燕客氣道。
肖婉秋點點頭，“好，下次一定！”
走出機場，幾個老爺們再也忍不住了。
陳旭東從兜裡掏出煙，發了一圈，眾人就開始抽上了。
他抽了口煙，一臉壞笑的說道：“二叔，三姑，我爸挑你倆理了！”
徐有財和肖婉秋麵色一怔，兩人對視了一眼，不解的問道：“挑我倆啥理啊？”
“擁護你倆從來不給他電話唄！還罵你倆沒良心。”
兩人都麵露尷尬之色。
“這陣子事多，忙！晚上回去就打！”這句話說得連徐有財自己都不信。
肖婉秋也在一旁附和，“嗯呢，晚上回去就打！”
一根煙抽完，眾人上車就往鵬城趕。
徐有財、肖婉秋、陳旭東、高瑩瑩一輛車，錢貴和李闖，跟著大眼兒上了另一輛車。
剛一上車，徐有財就從盒子裏拿出一個便捷式錄音機（隨身聽），“旭東，你看看，怎麼樣？”
對於電子技術，陳旭東就是個白癡。
但是他對隨身聽未來的發展趨勢，還是有一些瞭解的。
接過隨身聽，陳旭東仔細瞅了瞅，尺寸不算大，金屬機身，手感還不錯。
“我們這款隨身聽，是完全仿照小日子愛華的中高階機型生產的，長11厘米，寬8.5米.....”
“磁頭和機芯都是從小日子進口的，其他是國產的.....”
徐有財滔滔不絕的介紹著，臉上滿是得意之色，看得出來，他對自己的這款產品很有信心。
陳旭東把隨身聽遞給坐在副駕的高瑩瑩，“你覺得怎麼樣？”
“我不懂啊！”高瑩瑩怯生生的說道。
“沒事！你就當你是顧客，看到這樣一款隨身聽有沒有想買的衝動！”陳旭東問道。
“瑩瑩，你大膽說！說錯了也不要緊。”徐有財笑著說道。
高瑩瑩拿著隨身聽，邊看邊說道：“樣子我挺喜歡的，大小也合適，稍微有點重.....”
“二叔，聽到了嗎？這就是消費者的真實反饋。”陳旭東說道。
徐有財點點頭，沒說話。
緊接著，高瑩瑩按下播放鍵。
Beyond的歌聲從隨身聽裡傳出。
“年月把擁有變作失去，疲倦的雙眼帶著期望。”
“今天隻有殘留的軀殼，迎接光輝歲月......”
音質很好，聲音很有顆粒感，而且好像還自帶音效。
在這個年代，能做出這種音質的隨身聽，已經十分不容易了。
一首歌播放完，陳旭東接過錄音機，想了一會兒，扭頭問道：“這一台機子的成本是多少？”
“不到400，主要是磁頭和機芯貴。”
“你想賣多少錢？”
“1000！”
在1991年，1000元都是普通人兩三個月的工資了，這價格可不低啊。
無論在哪個時代，買隨身聽的都是年輕人，他們會願意花1000塊，為國產品牌買單嗎？
陳旭東在心裏打了個大大的問號。
一旁的徐有財可能也是看出他心裏的疑問，解釋道：“同樣配置的，愛華的錄音機零售價要賣1500呢。”
愛華能賣1500，那是因為它是國際知名品牌，它有品牌附加值。
新聲，一個新品牌，還是國產的，憑啥賣那麼貴？
看來得想點辦法啊。
陳旭東微微搖頭，“其他國產品牌的行動式錄音機都賣多少錢？”
“多錢都有，機芯和磁頭用國產的，售價大概都是三四百塊錢。”
“如果是進口的，大概都在600到800左右，但是音質各方麵和咱的比，都差點意思。”徐有財答道。
陳旭東沒說話，低頭陷入了沉思。
徐有財也不催促，靜靜的等著，開車的肖婉秋剛想張嘴說話，都被他擺手攔住了。
陳旭東雖然不懂產品，但他懂營銷啊。
俗話說得好：沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？
後世那些產品營銷套路，他看得太多了。
“二叔，這個產品定位有問題！”
陳旭東直言不諱，“你想走高階路線，這沒問題，但是你得有相應的價值匹配。”
徐有財眼睛一亮，“具體怎麼做，你給我說說，你小子腦子活！”
“先看包裝，”
陳旭東指了指兩人中間白色的包裝盒，
“就這破盒子，扔在櫃枱裡，誰能看出是高階貨？”
“老話說得好，先敬羅衫後敬人。換到產品上也是一樣的道理，消費者都是先看包裝，後看產品。”
徐有財點點頭，“旭東，你說得對，你繼續說。”
“包裝得換，做成禮盒包裝，硬紙板燙金！找人設計個產品標識，印在包裝上，再配個質感好的手提袋。”
“人家買回去自己用有麵子，送禮也拿得出手，檔次一下就上來了。”
包裝還能這麼弄？
徐有財臉上的驚訝一閃而過，下意識的點點頭：“說得好，包裝弄得好，確實顯貴。”
坐在前麵開車的肖婉秋插了一嘴，
“這就跟我當年賣香港走私服裝是一個道理，論斤稱回來的，熨平了以後，換上包裝袋按件批發。”
“那你咋不早說呢？”徐有財說話的語氣裡，帶著些許埋怨。
“你也沒問我啊，再說了，不是你自己說的，不讓我插手嗎。”肖婉秋回懟了一句。
徐有財把頭扭了過去，眼睛看向窗外，沒再吭聲。
陳旭東笑了笑，接著說道：“二叔，這還隻是第一步。”
“第一步？”
聽他的意思，還有別的點子，徐有財頓時來了興緻。
“旭東，你快說！”
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