陳旭東點點頭，繼續說道。
“這第二步嘛，是得讓消費者知道，咱們產品究竟好在哪？為啥值這個價。”
徐有財好像說相聲裡捧哏似的，“是啊，我也在想這事呢。”
“二叔，你去聯絡幾家權威的電子雜誌。”
“找他們幹嘛？”
徐有財愣了一下，“在雜誌上打廣告嗎？”
陳旭東微微搖頭，“是，也不是！”
這模稜兩可的話語，讓徐有財有點懵，就連坐在副駕駛的高瑩瑩也回過頭，一臉疑惑的看著他。
“搞電子測評！”陳旭東沉聲說道。
“搞電子測評？”
陳旭東點點頭，“嗯，請這些權威的電子雜誌來，就是請他們做一個見證。”
“二叔，你去市場上把索尼、鬆下、愛華的隨身聽都買來，跟咱們的產品放一起測評。”
“從音質、續航、外觀、耐用度全方麵比，咱們的產品和愛華用的是一樣的核心部件，測評結果肯定不差。”
“測評的過程，要當成一檔電視欄目來做，全程錄音錄影。”
“到時候測評報告往櫃枱上一放，價效比不就顯出來了？”
“我大侄兒行啊，腦子裏有點東西啊！”開車的肖婉秋，笑著誇獎道。
“還能這麼比？”徐有財越聽越精神，身子都坐直了。
“當然！”
陳旭東笑了笑了笑，“光有雜誌還不夠，還得打電視廣告。現在電視台下午三點到五點，還有半夜十二點以後，不都沒節目嘛？”
“就包這些時段，價格便宜！隻要花幾萬塊錢，就能包一個月。”
這是前些日子和靳江在食堂吃飯的時候，他親口透露的訊息。
“靳主任，如果我把電視台後半夜的時段，全包下來得多少錢？”
當時靳江愣了一下，隨即和陳建國開起了玩笑。
“你家的錢是不是多的沒地方放了，要是這樣的話，我家有地方。”
“半夜人都睡覺了，誰還看電視？真是有錢燒的。”
陳旭東笑笑沒說話。
心說：你太小看那些夜貓子了，也太不懂這個時代電視台的含金量了。
“把測評的過程全部剪輯好，做成專題欄目，放到電視上播放。”
“等觀眾看了測評，知道咱們的貨不比哪些國外品牌差。”
“緊接著，就放咱們的產品廣告，反覆播，這叫廣告轟炸，保管讓大家記住新聲這個牌子。”
一口氣說完，陳旭東口乾舌燥。
他點了根煙，把車窗輕輕放下，煙氣順著窗戶飄到外麵。
徐有財聽得眼睛直放光，手指在膝蓋上不自覺地敲著，越想越覺得這招厲害。
“這招絕了啊！那價格呢？按你說的走高階，賣多少合適？”
陳旭東抽了口煙，沉聲說道：“高階款就定價999！”
“那和我說的1000有啥區別？就差一塊錢！”徐有財不解的問道。
“對，就差這一塊錢。”陳旭東語氣堅定的說。
“這叫決策阻力差異。”
“說白了就是讓消費者掏錢時猶豫的程度不一樣，999元讓他掏錢更痛快，1000元能讓他糾結半天。”
“為啥？”
坐在副駕的高瑩瑩扭頭問道。
“當你看到999塊時，腦子裏第一反應不是差1塊到1000，而是才幾百塊，你就會更容易接受。”
“當你看到1000塊時，腦子裏想的是都上千了，我得好好想想，要不要買。”
陳旭東解釋道。
“哦！”
高瑩瑩似懂非懂的點點頭。
開車的肖婉秋眼睛一亮，開口問道：“旭東，你說這方法，是不是放在賣服裝上也行？100的衣服，我標99。”
“沒錯！”
陳旭東調侃道：“三姑你一看就是做生意的料，都會舉一反三了。”
“臭小子，拿你三姑開涮是不？”肖婉秋笑罵了一句。
“然後呢，還得怎麼做？”徐有財繼續問道。
“旭東，咱不和他說了，他給你諮詢費了嗎？就問個沒完！”肖婉秋打趣道。
徐有財老臉一紅，拍著胸脯保證，“旭東，你放心！二叔肯定虧待不了你，這事成了公司給你兩成股份。”
“徐有財，少了點吧？這可是我親大侄！”肖婉秋說話的語氣輕佻。
徐有財剛要張嘴說話，就被陳旭東攔了下來。
“啥股份不股份的，咱都是一家人。”
“二叔，高階款定價999，比愛華便宜五百，但包裝和宣傳得跟得上，讓消費者覺得物超所值。”
見陳旭東說起了正事，肖婉秋也不再插嘴，一邊開著車，一邊認真的聽著。
今天的陳旭東，給了她太多的震撼，心說：以前咋沒發現他有這能耐呢。
回頭，讓他給我的服裝廠也出出主意。
陳旭東話鋒一轉，“但這款打的是招牌，樹形象用的，賺錢並不靠它。”
徐有財聽得有點迷惑，不太明白他是什麼意思。
“真正走量的，得做中低款。你想啊，二叔！一個隨身聽，1000來塊錢，有幾個家庭能消費得起。”陳旭東解釋道。
“這已經是最低價了，成本在那放著呢。這還沒算包裝、打廣告的錢，而且還得給經銷商、零售商留一定的利潤空間。”
徐有財不解的問道。
陳旭東笑了笑，“二叔，如果把進口的機芯和磁頭都換成國產的，金屬的外殼換成塑料的，成本大概多少錢？”
徐有財掐著指頭算了算，“這樣算的話，成本也就100出頭。”
“那就定價399和599兩款機型，比國內牌子稍貴一點，但質量比它們好，普通人也買得起。”
“高中低搭配，覆蓋不同人群。”
聽陳旭東說完，徐有財一拍大腿，滿臉的激動。
“這麼一來，高中低端都有了，不管是想顯擺的還是想實用的，都能照顧到。”
“那賣貨的渠道呢？旭東你是什麼想法？”
還沒等陳旭東說話，就聽一聲怒喝從前麵傳來。
“徐有財！”
肖婉秋怒聲說道，“你沒完了，你能不能讓旭東喘口氣？啥都問旭東，你自己長腦袋是幹啥的？”
徐有財尷尬的笑了笑，“我不尋思旭東腦瓜活嗎。”
“二叔，找代理商吧！”陳旭東乾脆地說。
“在每個省找一兩個總代，地級市再找二級代理。”
“但有條件，代理商必須交保證金，比如一級代理交十萬，二級交五萬。”
“這筆錢能幫咱們緩解資金鏈的壓力，也能保證代理商的誠意。”
“另外，搞返點和等級製度，賣得越多，返點越高，連續三個月銷量達標，還能升級，給更好的供貨價和政策。”
“代理合同一年一簽，做得好就續，做得不好就換，保持渠道的活力。”
此時的徐有財，已經完全被震住了。
他扭頭看著陳旭東，眼神裡滿是驚喜和不敢置信。
“旭東，你這腦子到底是怎麼長的？這些主意，我打破腦袋都想不出來！”
坐在前排的高瑩瑩，滿眼的崇拜和驕傲。
這，就是我男朋友！我選的！
看女頻小說每天能領現金紅包🧧