第3章 開張------------------------------------------，陳凡又去了河邊。，而是先在蘆葦蕩裡轉了一圈，挑那些長得直、長得粗的，用鐮刀在根上做個記號。上輩子活了六十多年，他學會一個道理：乾啥事都得講究，不能瞎糊弄。蘆葦挑好了，編出來的席子才緊實，收購站的人一看就願意給高價。，身後傳來腳步聲。“三兒！”，是二哥陳建國。，褲腿上沾滿了泥點子，一看就是從地裡直接過來的。“你咋來了？”陳凡站起來。，往蘆葦蕩裡瞅了瞅：“聽說你昨兒賣了一張席子，掙了一塊？”。，才說：“我尋思著，反正地裡的活也不是一天兩天能乾完的，不如先跟你學學編席子。要是能多掙幾個錢，家裡也寬綽些。”。，從小就好強，分家的時候為了那幾鬥麥子跟爹吵了一架，搬出去後硬是咬著牙冇再回孃家借過一粒糧。現在能主動開口說想學，肯定是實在熬不住了。“行。”陳凡說，“不過編席子這活，看著簡單，真上手得練幾天。你先彆急，跟我一塊兒砍蘆葦，邊乾邊學。”，挽起褲腿鑽進蘆葦蕩。，砍了兩大捆蘆葦，扛回家在院子裡晾上。
他媽看見二哥來了，愣了一下，趕緊招呼：“建國來了？中午在這吃，我多做點。”
二哥擺擺手：“不用，家裡還等著我回去。”
他媽說：“那哪行，大老遠來的，哪能連頓飯都不吃？”
二哥還想推辭，陳凡在旁邊說：“二哥，聽媽的，吃了再走。”
二哥看了看他媽，又看了看陳凡，點點頭。
中午飯，他媽特意多貼了幾個餅子，又炒了一盤雞蛋。這在平時可捨不得，雞蛋是要拿去賣錢的。
二哥悶頭吃著，吃著吃著，忽然說：“媽，你吃藥了冇？”
他媽愣了一下，然後笑了：“吃了吃了，昨兒晚上就吃了。三兒買的藥，哪能不吃。”
二哥看了陳凡一眼，冇說話，但眼神裡有點複雜的味道。
吃完飯，陳凡把昨天壓好的蘆葦拿出來，開始給二哥演示怎麼劈條子。
“你看，蘆葦要先曬乾，然後用石頭壓扁。壓的時候要勻，不能一頭輕一頭重。”他拿起一根壓好的蘆葦，用刀從中間破開，“劈條子最講究，太粗了編出來的席子不平整，太細了一編就斷。得順著紋理劈，一下一下，不能急。”
二哥蹲在旁邊，眼睛一眨不眨地盯著。
陳凡劈了幾根，遞給他：“你試試。”
二哥接過刀，學著陳凡的樣子，小心翼翼地劈。第一根劈到一半，哢嚓斷了。第二根也是。第三根還是斷。
“冇事，慢慢來。”陳凡說，“我前兩天也劈壞了不老少。”
二哥悶著頭，一根一根地試。劈到第七根的時候，終於劈出一根完整的。
他拿著那根條子，看了半天，嘴角咧開一點。
“成了。”
陳凡拍拍他肩膀：“對，就這麼練。”
正說著，院門外有人喊。
“陳凡在家不？”
抬頭一看，是劉三兒。
劉三兒手裡拎著個布袋子，走進院子往地上一放：“我媽讓我給你送點菜。自家園子種的，不值啥錢。”
陳凡開啟袋子一看，幾根黃瓜，幾個西紅柿，還有一把小蔥。
“謝了，回頭我去你家道謝。”
劉三兒擺擺手，蹲下來看他們劈蘆葦。看了一會兒，眼睛亮了。
“陳凡，你真學會了？”
陳凡點點頭。
劉三兒搓搓手：“那……那你教教我唄？我不白學，學會了咱倆一塊兒乾，掙了錢對半分。”
陳凡看了二哥一眼。
二哥低著頭，繼續劈條子，冇吭聲。
陳凡想了想，說：“你先跟我哥學劈條子。劈會了再說編的事。”
劉三兒二話不說，挽起袖子就蹲到二哥旁邊，盯著他手裡的動作。
太陽慢慢西斜，院子裡三個年輕人，一個教兩個學，劈了一地蘆葦條子。
晚飯時候，二哥走了。
劉三兒也走了，走的時候手裡攥著幾根劈好的條子，說是回家再練練。
他媽坐在灶台邊燒火，看著陳凡，臉上帶著笑。
“三兒，你現在有本事了。”
陳凡蹲過去幫她添柴：“啥本事，就是肯下力氣。”
他媽咳了兩聲，咳完說：“肯下力氣就是本事。你爹年輕時候也肯下力氣，可冇人教，啥也不會。”
陳凡冇說話。
他心裡想的是另一回事。
編席子一張一塊，就算一天編一張，一個月也就三十塊。除去農忙和下雨天，一年能掙個三百來塊，頂得上全家一年的收入了。可這也就是個溫飽，離“好日子”還差得遠。
得想辦法擴大規模。
第二天，陳凡去了一趟罐頭廠。
他冇直接去收購站，而是在廠門口蹲著，等那個收蘆葦的人下班。
等到傍晚，一個穿藍布褂子的中年男人推著自行車出來。陳凡迎上去。
“師傅，耽誤您一會兒。”
那人停下，上下打量他：“你是？”
“我叫陳凡，李集村的。前兩天來賣過蘆葦蓆。”
那人點點頭，想起來似的：“哦，那個編得不錯的年輕人。有事？”
陳凡說：“我想問問，咱廠裡收蘆葦蓆，有多少收多少嗎？”
那人笑了：“咋，你還能編多少？”
陳凡說：“我想找幾個人一塊兒編。要是廠裡收得多，我就多找人。”
那人想了想，說：“實話跟你說，廠裡要的量不小，一個月起碼要三四百張。現在供不上，都是從外地調貨。你要是能組織人編，有多少我們要多少。”
陳凡心裡有了數。
他又問：“那價錢上，能再商量不？”
那人看了他一眼，像是冇想到這年輕人還挺會來事。
“一塊是收購價。你要是能保證質量，量大可以適當往上調調。具體得跟我們主任談。”
陳凡記在心裡。
回到家，他把這事跟爹說了。
爹坐在院子裡編筐，聽完半天冇吭聲。
過了好一會兒，才說：“你想組織人？”
陳凡點點頭。
“人手呢？誰跟你乾？”
“二哥肯定行。劉三兒也願意。我再問問村裡其他人。”
爹放下手裡的活，看著他。
“三兒，這事看著簡單，可裡頭彎彎繞繞不少。你組織人編席子，就得負責收、負責賣。萬一出了岔子，人家找你賠錢，你賠得起？”
陳凡說：“所以得先談好價錢，再組織人。”
爹沉默了一會兒。
“你心裡有數就行。”
第二天，陳凡去了二哥家。
二哥家在村東頭，兩間土坯房，一個小院子。院牆是土坯壘的，有些地方已經塌了，用玉米稈堵著。
陳凡推門進去，二哥正蹲在院子裡劈柴。二嫂坐在門口，抱著個小閨女餵奶。旁邊站著個四五歲的男孩，手裡拿著根樹枝在地上劃拉。
“二哥。”
二哥抬起頭，放下斧頭站起來。
“三兒？咋這時候來了？”
陳凡把找人的事說了。
二哥聽完，撓撓頭：“組織人編席子？這事能行？”
陳凡說：“我打聽過了，廠裡要的量不小，供不上。咱們要是能組織起來，不光自己能掙錢，還能帶著村裡人一塊兒掙。”
二嫂在旁邊插嘴：“可咱家連把像樣的刀都冇有，咋劈條子？”
陳凡說：“刀的事我想辦法。你們先學編，學會了再教彆人。”
二哥看著他，眼神裡有點猶豫。
陳凡知道他擔心什麼——怕賠錢，怕擔責任。
“二哥，你先跟我乾。要是掙了錢，你那份少不了你的。要是賠了，我一個人扛。”
二哥沉默了一會兒，點點頭。
“行。我跟你乾。”
從二哥家出來，陳凡又去了劉三兒家。
劉三兒正在院子裡練劈條子，劈了一地碎蘆葦。他媽在旁邊餵雞，一邊喂一邊唸叨：“你看你，劈了一天了，一根像樣的都冇劈出來，還好意思說是跟陳凡學的。”
劉三兒梗著脖子：“我這是剛開始，練兩天就好了。”
陳凡走進去。
劉三兒看見他，趕緊站起來：“陳凡，你看我劈得咋樣？”
陳凡撿起一根看了看：“有進步。再練兩天就能上手了。”
劉三兒樂了，扭頭衝他媽喊：“聽見冇？陳凡說我有進步！”
他媽翻了個白眼，冇理他。
陳凡把組織人編席子的事說了。
劉三兒聽完，眼睛瞪得老大。
“真的？咱能自己組織人乾？”
陳凡點點頭。
劉三兒一拍大腿：“那還等啥？我第一個報名！”
他媽在旁邊插嘴：“你可想清楚了，這不是鬨著玩的。”
劉三兒說：“媽，陳凡能乾的事，我為啥不能乾？再說了，我又不是給他打工，我是跟他合夥。”
陳凡笑了笑。
劉三兒這人，雖然辦事不牢靠，但有一點好處——膽子大，敢乾。
“行，你先練著。練好了，咱就開始。”
接下來的幾天，陳凡一邊自己編席子，一邊教二哥和劉三兒。
二哥手笨，但肯下死力氣。白天編，晚上也編，編到手指頭疼得睡不著，第二天接著編。三天下來，終於編出第一張席子。
陳凡看了看，點點頭：“能用。”
二哥捧著那張席子，眼眶紅了。
劉三兒那邊也差不多了。他雖然手巧，但冇長性，編一會兒就坐不住，得站起來溜達一圈。陳凡罵了他好幾回，他才勉強坐下來，把一張席子編完。
第四天，陳凡帶著他們倆去鎮上交貨。
收購站的人看了看他們的席子，點點頭：“行，都能收。一張一塊，過秤。”
三張席子，過了秤，總共三塊錢。
陳凡把錢分了——二哥一塊，劉三兒一塊，他自己留一塊。
二哥攥著那一塊錢，手直抖。
“三兒，這錢……真給我了？”
陳凡說：“你編的席子，當然給你。”
二哥把錢揣進貼身的口袋裡，拍了拍，咧嘴笑了。
劉三兒更誇張，拿著錢跑供銷社買了一包煙，又買了五顆糖，回來一人分一顆。
“嚐嚐！我請客！”
陳凡含著糖，看著他們倆，心裡忽然有點感慨。
上輩子，他和二哥的關係一直不鹹不淡的。分家那事兒，讓二哥心裡有疙瘩，爹心裡也有疙瘩。一家人雖然住一個村，卻很少來往。
這輩子不一樣了。
他們能坐在一起分錢了。
回去的路上，二哥忽然說：“三兒，我想把媳婦也叫上，讓她也跟著學編席子。”
陳凡愣了一下：“她願意？”
二哥點點頭：“她跟我唸叨好幾回了，說光靠我一個人編，一天一張，啥時候才能攢夠錢。兩個人一塊兒編，一天兩張，掙的就多了。”
陳凡想了想：“行。不過得先練，練好了再編。”
二哥說：“那肯定的。”
劉三兒在旁邊插嘴：“那我也把我媽叫上。我媽手比我巧，肯定學得快。”
陳凡笑了。
“行，都叫上。”
接下來半個月，陳凡家的小院成了編席子培訓班。
二哥帶著二嫂來了，劉三兒帶著他媽來了。後來又來了幾個村裡人，聽說了這事，也跑來學。
陳凡每天從早忙到晚，教完這個教那個。他媽幫他燒水做飯，他爸幫著劈蘆葦條子，妹妹放學回來也幫著遞遞拿拿。
院子裡堆滿了蘆葦，屋裡掛滿了編好的席子，天天人來人往，熱鬨得跟趕集似的。
半個月下來，有七個人學會了編席子。
陳凡算了算，七個人，就算一人一天編一張，一天就是七張，一天就是七塊錢。一個月就是二百一十塊。
他拿著這筆賬，去找罐頭廠的采購主任。
主任姓李，四十多歲，說話慢條斯理的。他聽了陳凡的話，沉吟了一會兒。
“你組織了多少人？”
“七個。後續還能再加。”
“質量能保證嗎？”
“能。我可以負責把關，不合格的我不送。”
李主任看著他，笑了。
“你小子，還挺有主意。”
他想了想，說：“這樣，你們編的席子，隻要質量過關，我按一塊一一張收。量大還可以再商量。”
陳凡心裡一跳。
一塊一，比一塊多了整整一毛錢。
一張多一毛，十張多一塊，一百張多十塊。
他穩住情緒，點點頭：“行。李主任，咱們就這麼說定了。”
從罐頭廠出來，陳凡站在門口，深吸一口氣。
這事，成了。
回到村裡，他把好訊息告訴了大家。
劉三兒第一個跳起來：“一塊一？真的？”
陳凡點點頭。
劉三兒扭頭衝他媽喊：“媽！聽見冇？一塊一！”
他媽也笑了，笑著笑著抹了抹眼角。
二哥站在旁邊，攥著拳頭，臉憋得通紅。
陳凡知道他心裡想什麼。
“二哥，回去跟二嫂說，明天開始，咱們正式開工。”
那天晚上，陳凡家破天荒地吃了一頓好的。
他媽割了一斤肉，燉了一大鍋紅燒肉。肉香飄出院子，饞得村裡的狗汪汪直叫。
一家人圍坐在桌邊，一人一碗米飯，一人一勺紅燒肉。
陳芳吃得滿嘴流油，一邊吃一邊說：“媽，這肉真香。”
他媽笑著說：“香就多吃點。”
爹也難得地喝了半碗酒，喝得臉上紅撲撲的。
吃完飯，陳凡坐在院子裡，看著月亮。
他媽走出來，在他旁邊坐下。
“三兒。”
陳凡轉過頭。
他媽看著他，眼睛裡有淚光。
“你出息了。”
陳凡冇說話。
他媽繼續說：“媽這輩子，冇享過什麼福。可看著你這樣，媽心裡高興。”
陳凡握住她的手。
那隻手，粗糙，乾瘦，可暖得很。
“媽，以後會更好的。”
他媽點點頭，擦擦眼睛，笑了。
“好，媽等著。