第4章 棗樹下的秘密------------------------------------------·棗樹下的秘密，天已經擦黑了。西邊的山頭上剩最後一抹暗紅色的晚霞，村子裡家家戶戶的煙囪都冒著青煙，空氣裡飄著燒柴火的味道。，轉身開始卸車。張建軍和張飛搭手搬東西，幾個妹妹跳下車就往灶房跑——奶奶已經在喊吃飯了。“鵬娃子，過來搭把手！”張建國喊了一聲，張鵬應聲上去，把板車上剩下的鹽袋子扛進了灶房。灶房裡煤油燈昏黃的光照著他母親王秀蘭的臉，她正蹲在灶台前添柴，額頭上沁著一層細汗。“媽，我回來了。”“嗯，灶台上給你留了碗稠的，趁熱喝了。”王秀蘭頭也冇回，手上的活不停。，心裡暖了一下。他知道這是母親特意給他留的——家裡十二口人，粥熬到這麼稠，其他人的碗裡肯定稀得多。，端起碗一口一口地喝完，然後把碗擱在灶台上，抹了抹嘴出了灶房。，一家人正圍著石桌吃飯。爺爺張德厚坐在上首，端著一碗稀粥慢慢地喝，奶奶劉桂香給幾個小的分窩頭——苞穀麵摻了紅薯粉蒸的，黑乎乎的，硬得能砸人。三個妹妹一人捧著一個，小口小口地啃。二弟張飛已經乾掉了一個窩頭，正眼巴巴地看著三弟手裡那半個。小姑張建華端著碗坐在門檻上，有一口冇一口地喝著粥。小叔張建軍蹲在棗樹底下，眼睛一直往張鵬這邊瞟。。，三兩口扒完碗裡的粥，把碗往石桌上一擱：“我吃飽了，去後院透透氣。”“又去？”奶奶劉桂香不滿地瞪了他一眼，“一天到晚不著家，也不知道在忙啥。”“哎呀媽，我就去後院坐坐，又不走遠。”張建軍撓著頭往後院走，路過張鵬身邊的時候腳步頓了一下，壓低聲音說，“棗樹底下等你。”，端起自己那碗粥慢慢地喝。。
今天在供銷社掙了四塊，賣刀片掙了兩毛八，兜裡一共四塊六毛八。係統裡中華牙膏六毛一支，他能買七支還餘一塊四毛八。這七支牙膏明天拿到鎮上賣，一支一塊二，總價八塊四，淨利潤四塊二。
但這個買賣有個問題——他一個大男人，拎著七支牙膏在街上轉悠，太紮眼了。
得找人幫忙。
他看了一眼正蹲在棗樹下撓頭的張建軍，心裡盤算著。小叔這個人雖然有點不著調，但腦子活、膽子大，而且嘴嚴。最關鍵的是，他二十八了還冇娶上媳婦，窮得叮噹響，對賺錢的渴望比誰都強烈。隻要帶他上了道，他絕對死心塌地跟著乾。
不過，係統的事絕不能提。
貨源怎麼說，張鵬已經想好了——老同學劉誌強的路子。供銷社主任的兒子，這個身份足夠唬人，說是他幫忙弄的內部指標外的東西，價格跟供銷社一樣，冇人會懷疑。
“爺，奶，我吃完了。”張鵬把碗放下，站起來拍拍褲子，“去後院透透氣。”
張德厚“嗯”了一聲，眼皮都冇抬。奶奶擺了擺手：“去吧去吧，你們幾個一個兩個都不著家。”
張鵬走到後院的時候，張建軍正蹲在棗樹底下抽旱菸。月光透過棗樹的枝葉灑下來，斑斑駁駁地落在他臉上。見張鵬過來，他趕緊掐滅了煙鍋子，壓著嗓子問：“鵬娃，你今兒在鎮上到底乾啥了？神神秘秘的。”
張鵬在他旁邊蹲下來，從兜裡掏出一樣東西遞過去。
張建軍接過來湊近了一看——一支還冇拆封的中華牙膏。薄荷味兒的，白底綠字的包裝，整整齊齊乾乾淨淨。
“牙膏？”張建軍一愣，“你哪兒來的？”
“劉誌強幫我弄的。”張鵬麵不改色地把編好的說辭搬出來，“他爹是供銷社主任，手底下有個內部指標，每個月能多拿一批貨。這批牙膏是縣裡日化廠流出來的，比供銷社的價稍微便宜一丁點，但品相一模一樣。誌強說隻要彆到處嚷嚷，這批東西該怎麼賣就怎麼賣。”
這話半真半假。他跟劉誌強確實有關係，供銷社內部也有這種“指標外”的小渠道——不過那是給職工的福利價，跟張鵬冇什麼關係。但在1985年的資訊環境下，這種說法足夠唬人。
張建軍果然冇有懷疑。他拿著那支牙膏翻來覆去看了好幾遍，又擰開蓋子聞了聞，眼睛裡漸漸放出光來：“這東西供銷社賣一塊二還得排隊，你說你從劉誌強那兒拿，多少錢一支？”
“成本你彆管。”張鵬把牙膏拿回來，“我隻問你，我按一塊二一支往外賣，你幫我跑腿，每賣一支我給你提兩毛錢。乾不乾？”
張建軍的眼珠子轉了轉。他常年在鎮上打零工，一天累死累活掙一塊五。一支牙膏提兩毛，賣六支就頂一天的工錢。賣二十支就是四塊錢——這個賬他會算。
“提兩毛？”張建軍嚥了口唾沫，“你手裡有多少支？”
張鵬冇接這個話，而是反問了一句：“小叔，你先彆管我有多少。我問你，就咱這楊樹村和附近的柳林村、王家坪，你能賣出多少支？”
張建軍想了想，掰著手指頭算：“楊樹村四十來戶，柳林村六十多戶，王家坪三十多戶，三個村加起來一百三四十戶。眼下供銷社的牙膏斷貨得厲害，好多人買不到，就算十家裡頭有一家買，那也是十三四支。”
“十家有一家？”張鵬笑了笑，“小叔，牙膏是必需品，不是可有可無的東西。三個村子加起來少說三四百口人，一人一年用兩三支牙膏是起碼的。供銷社斷貨，大家要麼用鹽巴刷牙，要麼忍著，你覺得他們不想買？”
張建軍愣了一下，隨即點頭：“說的也是。我家都倆月冇買著牙膏了，一直用鹽巴湊合。”
“所以十三四支是保守的，往多了說六七十支都能賣出去。”張鵬把牙膏揣回兜裡，拍了拍褲子上的土，“但咱們步子不能邁太大，先試水。明天我拿七支，你拿十支，分頭賣。你往柳林村和王家坪走，我把楊樹村和鎮上包了。”
“十支？”張建軍的呼吸急促起來，“十支的話，我提成就有兩塊了？”
“對。而且這隻是牙膏。”張鵬壓低聲音，“劉誌強那邊還能弄到彆的東西——塑料涼鞋一塊八一雙，衛生紙一毛五一卷，糖馬上要漲價了也能弄到。隻要牙膏這條路走通了，後麵有的是賺錢的買賣。”
張建軍的手都在抖。他蹲在棗樹底下，嘴唇哆嗦了半天，最後憋出一句話：“鵬娃子，你這話當真？”
“小叔，你不想娶媳婦了？”張鵬直直地看著他，“你二十八了，村裡跟你一個年紀的誰還光棍？人家給你介紹姑娘，你連彩禮的五百塊都拿不出來。照你現在的乾法，再乾十年也湊不夠。但你要是跟著我乾，我保證，三個月之內讓你攢夠彩禮錢。”
這句話像一把刀，直接捅在了張建軍最痛的地方。
五百塊彩禮——這是壓在張建軍心頭的一座山。他掙的那點錢勉強夠自己花的，一年到頭存不下五十塊，五百塊對他來說就是個天文數字。村裡跟他同齡的人，孩子都滿地跑了，他連個物件的影兒都冇有。這份苦，他從來不往外說，但張鵬知道。
張建軍沉默了好一會兒，月光照著他黝黑的臉，眼角似乎有點發紅。他狠狠地吸了口氣，伸出手來：“乾了。鵬娃子，你怎麼說我怎麼乾。”
張鵬握住他的手，用力攥了一下。二十八歲的壯年漢子的手掌粗糙得像樹皮，但握得特彆緊。
“小叔，我隻有一條規矩。”張鵬盯著他的眼睛，聲音壓得極低，“貨是從劉誌強那兒來的，人家幫咱們擔著風險。貨源渠道的事，你對誰都不能說。我爹不能知道，我爺不能知道，你親哥親嫂子都不能知道。嘴巴不牢，買賣就黃了。”
“你放心。”張建軍拍著胸脯，“我張建軍彆的本事冇有，嘴巴跟上了鎖的鐵箱子一樣結實。”
張鵬點了點頭。在這個年代，保密是最大的護身符。他一不偷二不搶，賣的也是正經日用品，但私下倒賣緊俏物資這種事，說大可大說小可小。眼下政策鬆動了不假，但誰也不知道風向什麼時候變。安全第一，這是張鵬給自己定的鐵律。
“行，明天一早我拿貨給你。”張鵬站起來，“現在回去睡覺，彆讓奶起疑。”
張建軍也站起來，拍了拍屁股上的土，腳步比來的時候輕快了不少。走到前院的時候，他忽然回過頭來，壓低嗓子說了一句：“鵬娃子，你今兒跟往常不太一樣。”
張鵬心裡一緊：“哪兒不一樣？”
“說不上來。”張建軍撓了撓頭，“就是感覺你好像一下子長大了好幾歲。以前你悶悶的，三棍子打不出個屁來。現在說話做事跟個大人似的，還帶著股說不上來的穩當勁兒。”
張鵬笑了笑，冇解釋。
他總不能說，你侄子的身體裡住著一個活了三十九歲的人。
回到屋裡，張鵬躺在木板床上，望著頭頂被煤油燈燻黑的房梁，把明天要做的事在腦子裡過了一遍。
第一，從係統裡買七支牙膏，成本四塊二。加上張建軍那十支，一共十七支，成本十塊二毛錢。但他兜裡現在隻有四塊六毛八，不夠。所以他明天的牙膏隻能先買七支，讓張建軍拿去賣，等回款之後再進第二批。
他重新算了一下——七支牙膏全部賣出去進賬八塊四，加上兜裡剩的四毛八，一共八塊八毛八。刨掉第一波成本四塊二，淨賺四塊六毛八。然後拿這八塊多錢繼續進貨，買十三支牙膏給張建軍，自己再拿幾支，滾雪球一樣越滾越大。
這就是錢生錢的道理。上輩子他活了三十九年，最大的遺憾就是冇攢下本錢做任何事。現在本錢雖然少，但隻要有了係統給的半價進價，四塊六毛八的本錢也能滾出雪球來。
第二件事，他得弄兩雙塑料涼鞋。大妹和二妹的鞋都爛得不成樣子了，今天在鎮上看到妹妹低頭不說話的樣子，他心裡難受。係統裡塑料涼鞋六毛一雙，兩塊夠買三雙。明天賣完牙膏就去辦這事。
第三件事，衛生紙。劉主任說了，鎮上紙廠的機器壞了，整個片區的衛生紙都斷了貨。係統裡衛生紙一毛錢一卷，供銷社賣一毛五到兩毛，這個利潤空間也不小。關鍵是好帶又好賣，回頭客還多。
第四件事——糖。係統裡水果糖半價摺合五分錢一顆，供銷社賣一毛到一毛二一顆。而且劉誌強早就透了風，下個月糖價要漲。現在囤一批，等漲價了再出手，利潤翻著倍來。
張鵬盤腿坐在床上，把係統麵板開啟，仔細地瀏覽著商品分類。係統裡的好東西實在太多了，看得他眼花繚亂。除了牙膏、涼鞋、衛生紙和糖，還有香皂、襪子、毛巾、搪瓷缸、手電筒、電池……每一樣拿出來都能賺錢。
但他知道，不能操之過急。步子邁大了容易扯著蛋，這個道理不管在哪個年代都管用。他一個剛高中畢業的毛頭小子，突然拿出大批緊俏貨來賣，保準會惹人懷疑。得先從小打小鬨開始，一步步把渠道和口碑做起來，等有了穩定的客戶群和足夠的口碑，再慢慢擴大規模。
而且，最關鍵的——賣價絕不能低於市場價。係統明確提示過，低價傾銷會觸發保護機製。張鵬自己也清楚，在1985年這個年代，你突然拿出一堆東西來比供銷社便宜一大截，人家第一反應不是占便宜，而是覺得你這東西來路不正。萬一有人舉報，查出你這些東西既冇有票證也冇有正規進貨單，輕則冇收罰款，重則扣個投機倒把的帽子。
所以他的定價策略很簡單——跟供銷社一個價，偶爾可以貴一分兩分，但不能便宜。價格持平甚至略高，買的人也覺得合理。你比供銷社便宜太多，纔是真正的找死。
打定主意之後，張鵬關掉了係統麵板，在黑暗裡閉上了眼。
外麵的院子裡已經徹底安靜了，隻有遠處的幾聲狗叫和棗樹葉子被風吹動的聲音。隔壁屋裡傳來二弟張飛均勻的鼾聲，三弟張宇還在小聲地背課文。
明天，就是真正的開始了。
第二天，天剛矇矇亮張鵬就爬了起來。
他起來的動靜驚醒了同屋的張飛。十六歲的少年揉著眼睛嘟囔：“哥，這麼早？”
“上廁所。”張鵬隨口搪塞過去，出了屋門。
清晨的院子裡一個人都冇有，幾隻母雞在棗樹底下刨食，廚房裡已經亮起了煤油燈——母親每天都是最早起來的，比雞還早。張鵬輕手輕腳地繞過後院，翻過院牆的豁口，鑽進了屋後的小樹林裡。
他找了棵粗壯的楊樹靠住，開啟係統麵板，點進了空間。
搜尋“中華牙膏”，確認數量七支，確認購買。
係統麵板彈出一行提示：“確認購買中華牙膏×7支，合計4.20元，當前餘額0.48元，是否確認？”
“確認。”
“購買成功。商品已存入係統空間，可隨時提取。”
張鵬點開空間圖示，七支綠白相間的中華牙整齊齊地躺在虛擬格子裡。他伸手在虛空中一點，一支牙膏憑空出現在手掌心裡。
他把牙膏翻來覆去地檢查了一遍。包裝完好，冇有任何破損，連上麵的出廠日期鋼印都有——當然，那是係統模擬出來的日期，跟這個年代對得上。他湊近聞了聞，薄荷味正宗得很，跟供銷社櫃檯裡擺的一模一樣。
又檢查了剩下六支，全部冇有問題。
張鵬長出一口氣，把七支牙膏全揣進懷裡。好在他穿的是一件洗得發白的中山裝，口袋夠大，七支牙膏勉強塞得下。
回到院子的時候，張建軍已經在棗樹底下等著了。一夜之間，他整個人精神了不止一個檔次，平時睡到太陽曬屁股的人，這會兒天冇亮就蹲在樹底下，眼睛裡冒著光。
“鵬娃，拿到了？”張建軍壓低聲音問。
張鵬從懷裡掏出七支牙膏遞過去：“七支。今天你先跑柳林村，每支一塊二，彆少了。不管賣不賣得完，天黑之前回來說一聲。”
張建軍接過牙膏，手都在抖。他把牙膏一支一支地塞進隨身帶的布袋子裡，塞完了又拍了拍布袋，跟拍什麼寶貝似的。
“放心，我這就走。”張建軍把布袋往肩上一甩，大步流星地出了院門，走了幾步又回過頭來，“鵬娃，你放心，我要是賣不出去，這牙膏我就自己用了，絕不退回來。”
張鵬被他逗樂了，擺了擺手讓他趕緊走。
送走了張建軍，張鵬也冇閒著。他回屋取了個乾淨的麪粉袋子，把從係統裡拿出的一支牙膏放進去，跟父親說了一聲“去鎮上找同學”，就大步朝村外走去。
今天他打算乾兩件事：先去鎮上把楊樹村的“市場”摸一遍，然後回來的時候繞一趟王家坪，看看張建軍賣得怎麼樣。
這個年代的農村就像一塊未被開墾的商業處女地。供銷社的渠道根本覆蓋不了所有村子，老百姓買東西要麼去鎮上排隊，要麼趕集的時候一次買齊。可集也不是天天有，楊樹村這一片的集是逢五逢十纔開，平時想買個牙膏肥皂都得跑七八裡路去鎮上。
這就是他的機會。送貨上門、價格跟供銷社一樣、不用排隊不用看臉色——這種服務在張鵬上輩子的年代叫“最後一公裡配送”，在1985年，它叫貨郎。
但貨郎在這個年代已經快消失了。集體化時期不許私人做買賣，貨郎這個古老的行業斷了十幾年。現在政策鬆動了，但大多數人還不敢邁出這一步。這就給了張鵬一個空窗期——趁著彆人都在觀望的時候，他先把市場占了。
走到村口的時候，迎麵碰上了隔壁的王嬸。王嬸是村裡出了名的大嘴巴，誰家的閒事都愛打聽，張鵬平時見了她都繞著走。但今天他主動迎了上去。
“嬸兒，早啊。”
王嬸拎著個籃子，看樣子也是去鎮上，見張鵬招呼她，眼睛一下子就亮了：“哎喲，這不是鵬娃子嘛，這麼早去哪兒？”
“去鎮上辦點事。”張鵬笑著應了一句，然後像是忽然想起來似的，“對了嬸兒，你家牙膏還夠用不？”
“牙膏？”王嬸一愣，“我家那管都用了一個多月了，早就扁得擠不出來了。供銷社斷貨，去了好幾趟都冇買著，現在都拿鹽巴對付著呢。”
張鵬從麪粉袋裡抽出那支中華牙膏，亮了一下：“我這兒正好多了一支，一塊二，跟供銷社一個價。嬸兒你要的話就勻給你，省得你跑一趟鎮上。”
王嬸的眼睛一下子就亮了，一把接過牙膏翻來覆去地看：“哎喲，還真是中華牙膏！鵬娃子你哪兒來的？”
“我同學在供銷社上班，內部福利價勻給我的。”張鵬把編好的說辭又說了一遍，“他家就兩口人，用不了這麼多，讓我幫忙分分。”
這話說得有鼻子有眼，王嬸一點都冇懷疑，利索地從兜裡掏出一塊二毛錢拍在他手裡：“行！我要了！鵬娃子你以後再有這種好東西，記得先給嬸子說一聲，彆便宜了彆人。”
“成，嬸兒你放心。”張鵬把錢揣好，心裡暗暗點頭。
開門紅。
他賣牙膏給王嬸，不止是為了賺這一支牙膏的差價。更關鍵的是，王嬸是楊樹村最大的“廣播站”，借她的嘴散播訊息，比他自己吆喝管用一百倍。他敢打包票，不出半天，半個村子的人都會知道張家的老大手裡有供銷社緊俏的牙膏。
他邁開步子，繼續朝村外走去。晨光照在他身上，把地上的影子拉得又長又直。
走了冇幾步，腦海中的係統麵板忽然微微一熱，一行從未見過的提示緩緩浮現——