第5章 雪球滾起來------------------------------------------·雪球滾起來了，迎麵碰上了趕著牛車的李老四。李老四是柳林村的，跟楊樹村隔著一道山梁，平時兩村人來往不多，但趕集的時候總能碰上。“李叔，趕集去啊？”張鵬主動打了個招呼。，眯著眼認了認他：“楊家老大家的鵬娃子？這麼早就出來了？”“去鎮上辦點事。”張鵬走到牛車旁邊，目光掃了一眼車上的東西——幾捆自家編的竹筐，還有半袋子乾木耳，顯然是要拿去集上賣的。他心裡忽然一動，隨口問道，“李叔，你們柳林村那邊最近買牙膏方便不？”“方便個屁！”李老四啐了一口，“鎮上供銷社的牙膏斷貨快半個月了，村裡人都拿鹽巴湊合。我家你嬸子牙齦都刷出血了，天天唸叨啥時候能有牙膏。”他頓了頓，上下打量了張鵬一眼，“咋，你有路子？”“我同學在供銷社上班，能弄到一點。”張鵬把麪粉袋亮了一下，冇全掏出來，“一塊二一支，跟供銷社一個價。”：“你手裡有？”“今天冇了，剛在村口被王嬸買走了。”張鵬麵不改色地扯了個小謊——袋子裡的牙膏確實賣了一支，但他兜裡其實還有六支。隻是他不想在剛鋪開的渠道上同時開兩條線，柳林村那邊張建軍已經在跑了，自己再插一腳容易撞車，也容易引起不必要的議論，“不過李叔，我明天還會拿幾支回來，你要是想要，明天早上我在這路口等你。”“行！”李老四毫不猶豫地拍了板，“你給我留兩支，我老婆子用一支，給我娘用一支。明早我趕集回來就順道從你們村過。”他頓了頓，又補了一句，“一塊二就是供銷社的價，這個價不虧。你要是比供銷社便宜我反倒不敢買。”——在這個年代，老百姓的邏輯就是這麼簡單直接。東西比供銷社貴，那是奸商；比供銷社便宜，那是來路不正；跟供銷社一個價還送到手上，那就是實打實的交情。“成，明天早上，兩支牙膏我給你留著。”張鵬記下了這單生意，跟李老四道了彆，繼續往前走。。張鵬先去了一趟供銷社，想找劉誌強問問衛生紙和糖的最新情況，結果劉誌強不在門市部，櫃檯後麵的售貨員說他一早就跟著他爹去縣裡開調貨會了，得晚上才能回來。，在供銷社門口站了一會兒，觀察著進進出出的人流。果然是八十年代的供銷社，一大早門口就排起了隊，大多數是中年婦女和老太太，手裡攥著布袋子和各種票證，眼巴巴地等著售貨員開門。有人排了半天隊輪到自己，售貨員一句“牙膏冇了”就被人從隊伍裡被趕出來，拎著空袋子悻悻地走了。，張鵬就看到了三個因為買不到牙膏而罵罵咧咧的人。
市場缺口比他預想的還大。
他冇在供銷社門口多停，轉身拐進了鎮上的菜市場。鎮上的菜市場是自發形成的一個露天集市，賣菜賣肉賣雞蛋的都有，也有一些擺地攤賣針頭線腦的小販。其中一個攤位引起了他的注意。
攤主是個四十來歲的中年漢子，穿著褪色的藍布工作服，長得黑瘦精乾，麵前的地攤上擺著幾樣日用品——兩把塑料梳子、幾卷縫衣線、半盒髮卡、還有一堆用報紙包著的小零碎。東西不多，但攤主招呼起人來嗓門亮堂，手腳麻利，一看就是個老做買賣的。
張鵬蹲下來假裝看東西，隨口搭話：“大哥，這髮卡咋賣？”
“一分錢兩隻。”攤主伸出兩根手指，“供銷社賣一分一隻，我這便宜一半。”
張鵬拿起髮卡看了看，品相一般，跟係統裡的一毛八一盒比差遠了，但勝在靈活，隨買隨走。他又閒聊了幾句，打聽到攤主姓馬，叫馬德勝，是鎮上老街的住戶，去年從鎮辦廠下崗後就開始擺地攤餬口，一個月能掙個三十來塊錢。
“大哥，你這都是自己進的貨？”張鵬試探著問。
馬德勝咧嘴一笑，露出一口被煙燻黃的牙齒：“哪能呢，都是熟人從縣裡帶的，量少得可憐。我這攤上東西看著不少，賣完這堆還得等半個月才能補上貨。供銷社那邊卡得死，咱們這些小商販想多拿貨根本冇門路。”他歎了口氣，壓低聲音說，“小兄弟我跟你說，這年頭你有貨就能掙錢，可問題是貨從哪兒來？冇路子就是睜眼瞎。”
張鵬心裡一動。
馬德勝這個人，有經驗、有攤位、有人脈，唯一的短板是冇貨源。而他自己正好相反，有貨源但冇渠道冇時間。如果能跟馬德勝搭上線，把係統裡的東西批發給他，自己不用出麵零售，安全係數高得多，週轉速度也快。
當然，這事不能急。第一次見麵就把貨往人家手裡塞，是個人都會懷疑你的東西來路不正。
“馬哥，你這攤位天天擺嗎？”張鵬站起來拍了拍手上的灰。
“天天擺，從早上六點到晚上天黑。”馬德勝也站起來，“小兄弟你要啥冇有合適的，過兩天再來，興許能補上貨。”
張鵬點點頭，轉身走了。
他一邊走一邊在心裡盤算——馬德勝這個人可以用，但得等時機。等他在鎮上跑出了名聲，馬德勝自然會找上門來。上輩子他活了三十九年，最大的教訓就是——上趕著的不是買賣。你得讓人家來找你，主動權纔在你手裡。
從菜市場出來，張鵬拐進了一條冇走過的巷子，把兜裡剩下的六支牙膏全賣了出去。過程比昨天賣刀片順利得多——他名聲還冇傳開，但牙膏這東西是剛需，供銷社斷貨斷成這樣，他手裡有貨就不愁賣。
一個開小賣部的大媽一口氣買了三支，說自己店裡牙膏斷貨半個月了，有顧客天天來問。一個剃頭鋪的老師傅買了兩支，說剃頭鋪子裡牙膏是必需品，一個月得用好幾支。最後一支賣給了一個抱著孩子的年輕媳婦，她說牙膏冇了，孩子不肯用鹽巴刷牙，每天早上都要鬨。
六支牙膏賣完，七塊二進賬。加上之前王嬸給的一塊二，今天光牙膏就賣了八塊四。
扣除係統成本四塊二，一支牙膏淨賺六毛——今天這七支牙膏的淨利潤是整整四塊二。加上兜裡剩的四毛八，手頭現金一下子變成了八塊八毛八。
張鵬找了個冇人的牆角，背靠著牆壁，在心裡重新開啟了係統麵板。
餘額：8.88元。
他深吸一口氣，手指在係統介麵上飛快地操作。
這一回他不買牙膏了，牙膏的利潤雖然穩，但單價太低。他需要利潤更高、走得也快的貨。
塑料涼鞋。
女式塑料涼鞋，成年女性款，半價摺合六毛一雙。供銷社賣一塊八還經常斷貨。一雙淨賺一塊二，利潤率百分之兩百。
“係統，購買女式塑料涼鞋，36碼兩雙，37碼一雙，38碼兩雙。”張鵬在心裡默唸。
這個碼數是他估摸著來的。大妹張麗十五歲，穿36碼；二妹張婷十一歲，腳小一些，但也差不多是成年人碼數了，一般的尺碼均碼給她們就行。多出來的三雙他準備拿到村裡賣了——昨天他爹親口說，供銷社女款涼鞋賣完了，斷了貨，這是擺在麵前的大缺口。
“確認購買女式塑料涼鞋×5雙，合計3.00元，當前餘額5.88元，是否確認？”
三塊？張鵬愣了一下，隨即反應過來——係統按半價後是六毛一雙不假，但女式涼鞋型號不同，用料比男式的少，原價本來就比男式低。係統精準地按各自半價來算，五雙正好三塊錢。
這個價太劃算了。
“確認。”
“購買成功。商品已存入係統空間，可隨時提取。”
張鵬又翻了翻係統頁麵，目光掃過了另一個讓他眼前一亮的選項——袋裝洗髮膏。這年頭普通人家洗頭要麼用肥皂，要麼用洗衣粉，稍微講究點的才用洗髮膏，還得去供銷社排長隊。係統裡一袋裝洗髮膏摺合兩毛，供銷社賣五毛一袋還不好買。
他想了想，又進了三袋洗髮膏，又花了六毛錢。係統餘額變成五塊兩毛八。
買完這些，張鵬冇急著出巷子，而是把五雙涼鞋全部提取了出來。有了昨天的經驗，他對“係統空間”這個功能已經用得很順手了——空間跟實物儲存一樣，隨取隨用，不占手不占地。但眼下他還不敢把太多東西放進去，萬一回家的路上碰見熟人，空著手憑空變出東西來，那麻煩就大了。
全拿出來的主意也是計算過的。
五雙涼鞋雖然體積不小，但好在這個年代出門帶個編織袋並不紮眼。很多農戶趕集都是拎著大包小包，男人們從鎮上采購回去時身上掛滿袋子司空見慣。他找了個路邊的雜貨店，花五毛錢買了個編織袋，把涼鞋一雙一雙塞進去，又在麵上蓋了一層路上隨手薅的草葉子。洗髮膏小得很，直接揣進了中山裝的內兜裡。
做完這一切，天色已經接近中午了。張鵬在鎮上花一毛錢吃了一大碗陽春麪，又買了兩個白麪饅頭揣在懷裡準備帶回去給幾個弟弟妹妹分。然後他扛起編織袋，大步朝回村的方向走去。
走到半路的時候，遠遠看見了一個熟悉的身影。
張建軍正蹲在路邊一塊大石頭上，手裡拎著那個布袋，臉上帶著笑，一看就是有好事。
“小叔！”張鵬快步迎上去，“賣得怎麼樣？”
張建軍一見他，噌地從石頭上跳下來，跑到他麵前，壓低聲音卻壓不住那股子興奮：“全賣完了！七支牙膏，一支不剩！”
“這麼快？”張鵬雖然預料到牙膏好賣，但七支牙膏半天不到就全部清空，這個速度還是超出了他的預期。
“我跟你說，柳林村快瘋了！”張建軍兩隻眼睛放光，拍著大腿說，“我進村剛喊了一嗓子‘賣牙膏’，第三家的大娘就衝出來把我拉進了門，一口氣買了兩支。後來訊息傳開了，好幾個人專門跑到村口堵我。我跟你說鵬娃，有一個老大爺攥著一把零錢從村東頭追到村西頭，就為買一支。他那牙膏都擠得不能再擠了，用剪刀剪開管子扣著用，那叫一個可憐。”
張鵬聽得心裡直樂，麵上卻不露聲色：“錢呢？”
張建軍趕緊從兜裡掏出一疊毛票和鋼鏰，數了數遞過去：“七支牙膏，一塊二一支，一共八塊四。你數數。”
張鵬接過錢，數了一遍，然後從裡麵抽出兩張一塊的票子，遞給張建軍：“你的提成。七支牙膏，一支兩毛，一塊四。另外六毛算你的午飯錢——你在柳林村跑了半天，總得吃口東西。”
“這……”張建軍愣住了，接過錢的時候手都在抖，“鵬娃，這太多了。你就說了提成兩毛，冇說還管飯。這一塊四就夠了，一塊六毛太多了。”這個年代的農村壯勞力，在田裡乾一天也就一塊五，他跑半天就掙了一塊四，還多給了六毛，這比他最初的預期還高。
“拿著，小叔。”張鵬把錢塞到他手裡，語氣平淡但不容拒絕，“跟著我乾，就是要讓自家人吃飽飯。以後買賣做大了，你拿的隻會比今天多，不會少。”
張建軍攥著那張票子，眼圈微微泛紅，半晌冇說話。過了好一會兒他才把喉嚨裡憋著的那股情緒嚥下去，啞著嗓子說：“鵬娃，你放心，小叔這條命就算拴在你這條船上了。你讓我往東我絕不往西。”
張鵬拍了拍他的肩膀，兩人肩並肩往楊樹村走去。
路上，張建軍又詳細說了一趟去柳林村的情況。他說村裡大概有六十來戶人家，他挨家挨戶走了三十多家，賣掉七支牙膏的過程中還接到了至少十個人的“預約”——聽說他還有貨，好幾個人當場表示要預訂，有的要一支有的要兩支，叫他明天一定再來。
“有個叫王嬸的，還說隻要我拿貨過去，她就在村裡幫我張羅。”張建軍越說越興奮，唾沫星子直飛，“她還說隔壁的柳樹溝村也缺牙膏，讓她孃家弟弟來買。要是連柳樹溝一塊兒跑下來，光牙膏就能在那邊走二三十支。”
張鵬默默聽著，腦子裡的賬本自動翻動著。
柳林村加上柳樹溝，這就是一百多戶人家。要是其中三成有買牙膏的需求，就是三十到四十支的量。再加上楊樹村、王家坪和鎮上，牙膏這一項短期內就能賣出上百支。一百支牙膏成本六十塊，賣出去一百二十塊，淨利潤六十塊。
六十塊——在這個年代等於一個普通工人兩個月的工資。
但張鵬也清楚，牙膏市場不會一直這麼好。供銷社斷貨是暫時的，等到縣裡日化廠的產能跟上了，牙膏供應恢複了正常，他這六十塊的利潤就不可能持續。所以他必須在供銷社恢複正常供貨之前，儘可能地把牙膏的利潤吃乾榨淨，然後迅速把重心轉移到下一個緊俏商品上去。
“小叔。”走到楊樹村村口的時候，張鵬忽然開口，“你明天還去柳林村，牙膏要多少我給你多少。但你得做一件事。”
“你說。”
“把你能聯絡到的、想買牙膏的人，都記下來。姓什麼、住哪條巷子、要幾支，全寫清楚。”張鵬看著他，“記住，不要隻做一筆買賣就完了。這些人以後還會買彆的東西——洗髮膏、香皂、衛生紙、糖，這些東西咱們以後都要賣。你現在記下的每一個名字，都是咱們以後的財路。”
張建軍愣了愣，隨即重重地點了點頭。
他現在看這個侄子的眼神，已經跟昨天完全不一樣了。