第238章 坐地起價（6000字）
第二天。
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陳光明很晚纔起來。
昨天喝的確實狠了點，他夜裡還吐了一遍。
幸好睡一覺就緩過來了。
起來之後，他冇有急著去市裡，先忙起來這邊的事情，像是塑編生意等，都需要好好檢視一下。
還有衣服店。
大姨父已經看好了衣服店的位置。
陳光明前段時間就把店鋪買下來了。
現在，製衣廠開起來了，產量提升了很多，現在他又搞定了劉科長，應該能買不少縫紉機回去。
產量解決了，銷路方麵自然也要跟上才行。
聽完大姨父說的那些資訊，陳光明滿意的點點頭。
這裡有大姨父在，他放心。
餘安今天也剛好回來送編織袋，陳光明就問了打聽到的訊息，餘安就拍著胸膛表示冇問題。
一切都在按計劃進行。
三天之後。
陳光明與餘強稍作休整，便按約定日期趕往市裡。
望著越來越密集的廠房煙肉，餘強難掩激動：「光明哥，這市裡的大廠看著真氣派，跟咱村可不一樣。」
「如果家裡的製衣廠，能跟這個一樣大就好了。」
陳光明點點頭，臉上也帶著笑意，「放心吧，以後肯定能夠看到的，而且不會讓你等太久。」
他信心滿滿。
馬上就要到八四年了，市場將完全開放。
「還是先辦好眼前的事情。」陳光明道。
「有劉科長的關係，肯定穩。」
陳光明聽了卻是搖搖頭。
前世國營廠的經歷讓他明白，劉科長一句話隻是叩開了門，門後的路還得靠自己走。
「穩不穩，得看具體辦事的人，待會兒見了那位王同誌，少說話，多觀察，看我眼色行事。」
幾番打聽，兩人終於找到了市國營第一裝置廠那棟略顯陳舊的辦公小樓。
門衛盤問半響，才慢悠悠指了供銷科的方向。
供銷科裡人聲嘈雜，電話鈴聲此起彼伏，
陳光明一眼掃過去，找到了劉科長提到的那個掛著王愛國名字牌的辦公桌。
桌後坐著個三十歲左右的青年，穿著工人藍製服，正叼著煙，有一搭冇一搭地翻看著桌上的一份報紙，眼皮都冇抬一下。
陳光明上前幾步，臉上堆起笑容：「王同誌？您好，打擾您了，我們是陳光明，劉科長讓我們今天來找您談談縫紉機的事。」
王愛國慢悠悠抬起頭，吐出一口菸圈，上下打量了陳光明和餘強一番，目光裡帶著一種毫不掩飾的審視。
他拖長了腔調：「你就是陳光明？」
隨後他拿起桌上一個茶杯，慢條斯理地喝了一口，這才指了指旁邊的凳子，「劉科長是跟我打過招呼，坐吧，等會兒，我這還有事。」
陳光明和餘強依言坐下。
這一等，就是半個多小時。
王愛國處理了一份檔案，接了兩個不痛不癢的電話，又跟隔壁桌的同事聊了幾句閒話，彷彿完全忘了桌子對麵還坐著兩個人。
餘強有些坐不住了，屁股在硬木凳子上挪來挪去。
陳光明臉上表情不變，隻是眼神深處那縷沉穩的光，變得更加銳利，他安靜地觀察著科室內人來人往的節奏和這個王同誌說話的腔調。
終於，王愛國彷彿纔想起他們，掐滅了菸頭，懶洋洋地拉開抽屜，拿出幾張表格和一個紅印盒。
「劉科長是說了。」他眼皮查拉著，「你們辦廠，要扶持，不容易，嗯—我們廠確實是有縫紉機的計劃。」
陳光明剛想介麵，王愛國自顧自地繼續說，用鉛筆在表格上隨意點著：「你們要多少台來著？
劉科長電話裡也冇說清楚。」
「王同誌，我們需求比較大，首批能有個五十台就最好，主要是上海牌或同型別的」陳光明立刻迴應。
「五十台？！」王愛國猛地抬頭，「哎呀，陳同誌，你這是開玩笑了，你是知道現在是什麼行情的。」
「原料緊張，生產計劃都排滿了，其他訂單也都在等著要，哪能一下子給你批五十台？」
「新機器產能就那麼點，按計劃分配都緊巴巴的，你這麼大的量，不好辦，很不好辦。」他拿起茶杯，又呷了一口，眼晴瞟著窗外。
陳光明心頭一沉，這不好辦三個字，就是最典型的開場白，他前世太熟悉了。
他臉上的笑容更誠懇了些，「王同誌，您看，我們確實是等著機器救命，村裡幾百口人眼巴巴盼著開工。」
「劉科長也說我們模式好，能帶動就業，您看能不能想想辦法，通融一下？價錢上，我們肯定按規矩來，該多少是多少。」
「價錢？嗬。」王愛國嘴角撇了撇。
他放下茶杯，身體稍微前傾，聲音壓低了一點，「陳同誌，不是我說你，現在這個形勢下，光是按牌價走，那—怕是得排到猴年馬月去嘍。」
他停頓了一下，觀察陳光明的反應。
陳光明立刻捕捉到了這層暗示，很上道地接話，「王同誌，您指點一下？」
「隻要能儘快拿到機器，該打點的費用，我們明白的，劉科長說您辦事最穩妥，我們全聽您安排。」
同時，他看了眼餘強。
餘強立刻會意，手在口袋裡摸索著準備好的香菸。
王愛國看到餘強掏煙的動作，臉上的表情緩和了一些，知道眼前的人上道，難怪能走通劉科長的關係。
他咳嗽一聲，正色道：「打點什麼的不敢說，這也是違反紀律的嘛！」
「不過嘛，廠裡現在確實有批內部調配的指標，快是快一些，就是這個成本嘛，確實比牌價要高一點，冇辦法啊，你也知道，廠子運轉方方麵麵都需要協調———」
這高一點是多少？
陳光明心裡冷笑，麵上卻已經都是笑容。
「明白，明白，王同誌您也不容易，那您看，這高一點是——高多少？隻要在合理範圍內，我們能接受。」
王愛國伸出五根手指頭，慢悠悠地說：「單台啊，加這個數。」
陳光明瞳孔一縮。
對方報的牌價基礎上，單台加價五十塊！
這簡直是獅子大開口。
餘強在旁邊倒吸一口冷氣，強忍著冇表露表情。
「王同誌，這.五十塊是不是—」
陳光明麵露難色。
五十台就憑空多出二千五塊。
這足夠在村裡建兩間結實的磚瓦房了。
這哪裡是扶持鄉鎮企業？
而且，他是打算先拿五十台，之後還要更多。
「嫌高？」王愛國笑一聲，身子往後一靠，又恢復了那副懶洋洋的樣子，拿起筆開始翻另一份檔案，「那就隻能排隊慢慢等了，反正計劃表都在這呢，你自己看，最快也得排到三個月後。」
陳光明強壓著火氣。
他的新廠房的訂單也根本等不起！
就在氣氛有些僵持時，王愛國彷彿纔想起什麼重要的事情，啪的一下合上手裡的檔案，拍了下腦門：「哦，對了，差點忘了重要的事兒。」
他拉開另一個抽屜，在裡麵翻了翻，拿出幾張泛黃的紙張，拍在陳光明麵前。
「你看啊，陳同誌，不是我不想幫你儘快解決，現在計劃內的新機器供應確實緊張得很。」
隨後他話鋒一轉，「不過呢，廠領導為了盤活庫存，支援地方建設，特批了一批打包方案，這可是解決你燃眉之急的好機會啊！」
他手指點著那張紙，上麵清晰地列著幾款機器的型號和數量，「你們村辦廠剛起步，裝置配套很重要嘛！」
王愛國將那張泛黃的清單推到陳光明眼前，「廠裡倉庫壓著一批老裝置，有十五台JN1-1型工業平縫機。」
「雖然是老型號，但當年是軍工品質，皮實耐造。」
他壓低聲音，帶著幾分推銷滯銷品的急切：「還有配套的五台二手老式鎖邊機和三台裁剪台。
「這些老舊資產要打包處理，你如果能整批吃下，那五十台新上海牌，我按牌價給你批。」
陳光明眸子微閃。
JN1-1工業平縫機，效能確實還不錯，耐用性極佳，適合大批量基礎款服裝，
這些配套，作坊確實也缺。
五台鎖邊機是現在作坊急需但難買的裝置、三台裁剪台則提升裁剪效率，解放人工，怎能看都不虧。
而且，成本優勢巨大。
新機僅小幅加價，老舊裝置近乎白送。
陳光明的內心盤算。
新機補充後，新廠一期產能接近飽和。
工業機JN1-1的加入，能專門用於生產編織袋內衣、勞保服等對針腳要求不高但需求巨大的基礎款產品，效率遠超家用縫紉機。
鎖邊機解決作坊長期外協或手工鎖邊的問題，裁剪台集中作業能提升布料利用率，減少浪費。
他完全可以提前佈局工業機產能，能以更低成本、更快速度搶占低端市場，擠壓小作坊空間。
最後，老舊裝置折算成本極低，可以攤薄新機購買成本，他其實一點都不虧。
陳光明的前世經驗讓他深知JN1-1結構簡單、維護成本低，稍加保養改造，正是價效比最高的生產力。
陳光明臉上故意露出為難，欲言又止，「王同誌，這工業機—-耗電大，我們小地方電壓不穩啊這鎖邊機也太老了點這打包價王愛國怕他反悔，立刻道：「陳同誌，這可是難得的機會，劉科長親自過問的，這樣，工業機和配套算添頭，打包費—再加五百塊就行，那五十台新機我保證一週內給你調齊！」
陳光明掙紮片刻，一咬牙，「成，就按王同誌說的辦，感謝您和劉科長大力支援！」
他主動起身握住王愛國的手。
王愛國臉上露出滿意，看陳光明也順眼了不少。
後續交割異常順利。
陳光明交了錢，拿機器搬到租來的拖拉機上才終於鬆了口氣，隨後他把拖拉機拉到岸邊。
胡青山早已經等著了。
把東西搬到貨船上後，就一路走水路回去。
等再次上岸後，又用拖拉機拉回去。
拖拉機轟鳴著駛入三家村村口，車鬥裡整整齊齊疊著包覆油布的機器輪廓，引起了村頭納涼村民的注意。
「轟天！光明回來了！還拉著這麼多東西！」有人眼尖，指著拖拉機上露出的機器一角驚呼。
「肯定是新機器，這下子肯定又能多不少位置出來！」大家臉上是抑製不住的興奮。
廠子有了新機器，活計就更多更穩當了。
訊息像長了翅膀，飛快傳遍了整個村子。
拖拉機剛在家門口附近的大路旁停穩，陳母和林雨溪就聞訊從廠房那邊小跑著趕了過來，身後還跟著一群剛下工或聞訊趕來的嬸子姑娘們。
塵土尚未落定，餘強率先跳下車，一邊拍打身上的灰，一邊衝陳光明咧嘴笑：「光明哥，一路平安，一台不少！」
陳光明跳下車，冇顧上迴應鄉親們熱切的招呼，徑直走到最前麵的車鬥旁，解開固定的繩索，
親手揭開厚厚的防雨油布。
陽光下，嶄新的上海牌縫紉機機頭泛著冷硬的光澤，與旁邊體積更大、結構略顯粗獷的JN-1型工業縫紉機形成鮮明對比。
「娘，媳婦，回來了！」陳光明回身，笑道：「五十台新的上海牌，十五台工業機，還有鎖邊機、裁剪台，都拉回來了，這趟冇白跑！」
「哎呀呀！這麼多！」
陳母擠上前，激動地摸著冰冷的機器外殼，「這下咱們廠可算能開乾了！」
林雨溪快步上前，早已將懷抱的小團團交給了趕來的大姨。
她二話不說，迅速從隨身帶的布包裡掏出那本硬皮帳本和鋼筆，神色專注，「光明，快，點個數，機器型號、台數，我登記覈對。」
「工業機就是那邊厚實些的是吧？配套的都在哪一車？」財務總管的素養讓她在任何時候都能迅速進入狀態，她需要立刻確定這些寶貴資產的明細。
「對，工業機在這輛，鎖邊機、裁剪台在那輛後麵。」陳光明立刻配合，親自領著林雨溪和聞聲趕來負責具體生產排程的陳母繞到各個車鬥旁，「餘強，強子，搭把手，卸貨的時候讓大傢夥手腳都輕點。」
餘強響亮應了聲，立刻指揮運輸隊和聞訊趕來的幾個壯小夥開始小心翼翼地卸貨。
新機器被臨時抬進廠區大門內尚未完全整理好的空地上，暫時用稻草和油布墊好。
聽到訊息的陳父幾乎是跑著過來的。
他肩頭上還帶著車間裡的機油味，一來就蹲在了一台JN-1工業機旁，好奇的看著這些大傢夥。
林雨溪站在陳父身邊，飛快地在帳本上記錄著。
陳光明一邊回答林雨溪的問題，一邊安排著。
接下來的幾天，光明製衣廠一片忙碌。
周建國的匠人團隊開始忙碌起來。
沉重的工業機被小心移位、校準、固定五台鎖邊機先被安放在臨時區域，會開始單獨承擔鎖邊任務，立刻將之前需要外協或費時手工完成的工序效率提升了數倍。
裁剪台的啟用，更是讓大塊布料的裁剪告別了手工的不精確和低效率。
在新工位上熟悉JN-1工業機的幾個原骨乾，很快就感受到了不同的感覺，力量大，速度快！
專門用來生產內衣、勞保服等基礎款，效率遠超家用機。
雖然初期針腳控製需要適應，但省時省力是實實在在的。
陳光明見大家都適應的很好，也放心下來。
接下去的時間裡，新裝置的轟鳴聲日夜不息，光明製衣廠彷彿上緊發條的機器全速運轉。
五十台嶄新的上海牌縫紉機和十五台JN-1型工業機填滿了寬的車間，產能肉眼可見地翻了幾番。
訂單像雪片般從萬全、平陽甚至鄰縣的供銷點飛來，嬸子大娘們埋首機前，踏板踏得飛快，指尖穿梭如電。
但是，產量上去了，機器的負擔也成倍增加。
畢竟都是些翻新過的老裝置，高強度使用下，問題開始暴露。
陳母拿著幾件瑕疵品找到陳光明：「光明，你看看這針腳，跟蜈爬似的，好好的料子糟蹋了....」
最主要的，還是機器有些問題，經常要維修。
雖然陳光明懂維修，但身為廠長，他需要統籌供銷點擴張、原料採購、資金週轉等全域性，分身乏術。
工廠24小時三班倒，機器幾乎不停歇，故障隨時可能在深夜發生。
工人找不到他，隻能停機待修，耽誤生產。
但是，嬸子們麵對結構複雜的工業縫紉機和鎖邊機，根本就冇辦法解決。
簡單的調針距、換皮帶還行，碰到需要拆解梭床、更換精密軸承的內部故障，隻能乾瞪眼。
隻能等陳光明慢慢修。
他自已也冇想到，會被拖在製衣廠裡。
外麵可還有很多事冇有做。
但是，有時他還是忙不過來。
車間就得停擺半天，損失遠超維修費。
就在陳光明焦頭爛額的時候，頭腦靈活的小姨父站了出來，「光明，我天天看著你修，也琢磨出點門道。那台斷針的JN-1，讓我試試？」
在陳光明的指導下，小姨父小心翼翼拆開機器外殼，一些小毛病解決後，竟成功修復。
他的細心和敢動手的特點被陳光明看在眼裡。
陳光明當機立斷，抽調三名在機修方麵表現出興趣的年輕後生，由小姨父暫時帶領，成立臨時的裝置維護組。
小姨父林寶根確實是個聰明肯乾的。
陳光明那次臨時指導他成功修復一台斷針的工業機後，他彷彿找到了新目標。
那份被信任的感覺讓他乾勁十足。
白天處理完後勤雜務，一到午休或下工，他就一頭紮進那台剛修好的工業機，對著實物一點點琢磨。
別的工人休息閒聊，他卻拿著扳手、螺絲刀，小心翼翼地擰擰這裡，敲敲那裡，再對照圖樣，
嘴裡唸唸有詞。
他修好過幾次鬆脫的皮帶輪，換過小齒輪，甚至膽大地調整了複雜的主軸間隙，解決了一台工業機運轉時哢噠異響的問題。
工人們遇到小問題，比如跳線、斷線、送布不暢，都願意先找他：「寶根叔，快來瞧瞧，這機器又鬨脾氣了！」
小姨父多半能靠著他這段時間摸索出來的土經驗和陳光明教的那些知識，還真的成功鼓搗好了陳母和林雨溪看在眼裡，覺得肩上壓力輕了不少，至少在那些小麻煩上不用事事煩擾光明瞭。
陳光明也終於有空可以出去看看各個供銷點和店鋪的情況，把製衣廠生產的商品一件件的運出去。
就在陳光明前往平陽縣城送貨的時候，平陽塑編袋供應鏈突生變故。
餘安按慣例到胡老闆處收貨，卻被告知中號袋價格從3分8厘漲至8分錢，理由是原料漲了，作坊也要吃飯。
這次是整合的小作坊集體要求提價。
餘安連夜趕回報信，陳光明盯著新報價單眉頭緊鎖，這將直接導致很多損失。
「他們吃準我們短期找不到替代貨源。」陳光明臉色平靜，「胡老闆怕忘了，我派你去學技術不是白看的！」
隨後，他讓餘安再訪平陽，讓胡老闆透露真實漲價原因，給個說法。
大姨父則是暗中摸排。
三日後情報匯總，漲價實為麻步鎮商人暗中抬價壟斷原料，胡老闆是要分攤成本，同時也是增加收益。
這次可是漲了太多了。
陳光明肯定冇法接受，不然他基本都在做白工了。
看來完全靠這些作坊也不行。
最好就是能夠在村裡自己建一個塑編作坊。
已經搬空的老宅，是個不錯的選擇。
隻是製作塑編袋的機器，就必須要解決才行。
陳光明帶著餘強再次驅車趕往平陽縣城拖拉機駛過熟悉的弄堂，濃重的塑膠味比往日更刺鼻。
胡老闆的作坊門口，堆積的布卷比之前還要多的多，顯然作坊完全冇有受到影響，甚至做的還更多了。
胡老闆見陳光明登門，臉上堆起笑，眼神卻有些閃爍，忙不迭地遞煙：「陳老闆，又來收貨了。」
陳光明冇接煙，開門見山道：「胡老闆，咱們合作也有一陣子了，當初說好的長期合同，要的是質量、供應、價格三樣都穩，你現在突然說原料漲價要漲到八分錢一條中號袋，這價碼翻了一倍不止，不合規矩吧？」
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