第237章 酒桌上的生意（6000字）
「喂，是陳老闆嗎？是我，老林啊！」
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果然，電話裡麵傳來了林會計的聲音。
「林會計，你好。」陳光明聲音沉穩，帶著笑意，「家裡剛安頓好，正想著這兩天去找您呢。」
「哈哈，正是時候，好訊息！」林會計高興道：「咱們約好的事兒，我這邊安排妥了。」
「市裡裝置廠的劉科長後天上午有空，正好要來平陽這邊辦點事，我特意問了，中午能抽出個把小時碰個頭，你看咱按原來說的，就定在平陽第一飯店，後天中午，我做東把劉科長請來，你們當麵聊聊？」
陳光明心頭一喜，這正是他期盼已久的。
新廠房已經開工，那十五台翻新的上海牌機器雖然解決了燃眉之急，但麵對眼前規劃的偌大車間和源源不斷湧來的訂單，這點縫紉機產能遠遠不夠。
後續擴大生產，新機器的穩定渠道至關重要「太好了，林會計你這效率真高！」陳光明由衷讚道：「就按你說的，後天中午，平陽第一飯店！」
「劉科長和您的誠意我都記著，絕不讓你們白忙活，我明天就動身去縣城，把飯店包間和一切準備妥當！」
「哈哈，爽快，我就喜歡和陳老闆你這樣的明白人打交道，那就說定了，後天中午，平陽第一飯店見，劉科長這邊，我去請！」林會計痛快地掛了電話。
結束通話電話，陳光明臉上露出了笑容。
此行不僅要拿下這條珍貴的裝置採購渠道，也是進一步鞏固供銷網路，尤其是目前利潤豐厚的塑編袋生意的好時機。
他立刻轉身回家安排。
新廠剛開工，瑣事繁多，但核心已經步入正軌。
他將廠裡的日常生產管理放心地交給了經驗日益豐富的林雨溪和坐鎮作坊多年的陳母，
陳父則繼續保障運輸隊運轉和建廠後續物料供應「媳婦，雨溪。」陳光明回到家，徑直找到正在覈對工單的林雨溪，「剛接到林會計電話，後天中午要跟市裡裝置廠的劉科長在縣城見麵談機器的事兒，這是關鍵一步，我得馬上出發去平陽縣城。」
林雨溪聞言放下筆，「這可是大好事，廠裡你放心，我盯著生產質量，娘那邊我會多分擔，帳上流動資金你帶多少走？談新機器可需要一大筆訂金。」
「我算過了。」陳光明胸有成竹，「這次去平陽，還要處理萬全鎮和其他幾個供銷點的週轉和對帳。」
「特別是塑編袋那邊的貨款回來也是重點，帳上能動用的現金我帶上大部分，留夠家裡週轉應急就行。」
他一邊說，一邊麻利地收拾著一個提包，塞進帳本和一些隨身衣物。
林雨溪點頭應下，讓他放心。
陳光明又找到陳父，「爹，家裡廠子辛苦你照看了，我這次去縣城時間可能稍長點，主要是新機器渠道和供銷點資金的事。」
陳父寡言，隻重重點頭：「放心去，這邊有我。」
陳母聽見他要走，連忙追出來：「這剛回來冇兩天又要走，早飯吃了冇有，雞湯給你煨著呢，
我給你盛點。」
小團團見爸爸要走，也咿咿呀呀地張開小手要抱。
陳光明心裡一暖，但時間不等人。
他抱起兒子用力親了一口小臉蛋，「爸的好團團，在家聽媽媽和奶奶話，爸爸去趟縣城，回來給你帶好玩的。」
然後對母親說：「娘，來不及喝了，路上隨便對付點，拖拉機得整備一下，馬上就走。」
他放下依依不捨的兒子，又跟林雨溪交換了一個放心的眼神，便大步流星地走出院子。
直奔村口臨時停放拖拉機的地方。
其中一輛狀態最好的拖拉機已經加滿了油，檢查好了車況，等他上了車，馬上就出發了。
他們要先去仙降鎮供銷點裝一批塑革鞋運到萬全，然後再往平陽縣城趕，時間緊，路上必須抓緊點。
拖拉機在通往平陽縣城的土路上顛簸著。
經過一路奔波，終於抵達了熱鬨的萬全鎮供銷點。
陳光明跳下車，立刻投入工作。
他先是迅速將帶來的塑革鞋清點入庫，與餘三哥進行供銷點經營情況的簡短交流，覈對了幾筆關鍵帳目，確認流動資金狀況良好。
因為他將此行需用的大額現金，就從製衣廠流動資金中抽調的部分，以及萬全鎮供銷點近期回籠的貨款整合收好，隨身攜帶一部分，小心保管。
大姨父要在萬全鎮坐鎮，陳光明立刻找到了之前負責打探縫紉機資訊的餘強。
他詳細詢問了餘強與林會計接觸的整個過程、林會計的脾性喜好、劉科長可能的背景，確認了明日赴約的細節。
陳光明鼓勵了餘強的功勞，並將他安排為後天飯局的隨行人員之一。
隨後，他讓餘強立刻跑一趟平陽縣第一飯店，這是這個時候最高檔的飯店之一，務必訂下一個位置好、安靜的包間，點名要後天中午使用。
「包間要最好的，環境務必要清淨、體麵，價格不用擔心。」他交代道。
餘強聽聞後，認真的點點頭。
陳光明深知人情世故的重要性，又對一旁的大姨父交代，「林會計幫忙牽線搭橋，不能讓他白忙活。」
「大姨父，辛苦你跑一趟供銷社，挑兩條最好的大前門或者牡丹，外加兩瓶本地能買到的最好的白酒，務必要包裝好，一份包好給林會計，一份準備好，後天看情況給劉科長。」
大姨父聽聞馬上就去準備了。
第二天一早。
陳光明便帶著去了平陽縣城。
他們直奔第一飯店。
餘強已辦妥預訂。
陳光明親自去檢視包間，確認滿意後，對飯店經理特意客氣地打了個招呼，遞上一包煙，拜託他後天中午務必安排好服務和菜品。
這頓飯的份量真不輕。
他找到經理，仔細詢問當季時令菜和飯店的拿手招牌菜。
一定要體現出誠意和尊重，更要顯示一定的實力，但又不能太過鋪張招搖惹人注意。
幾道大葷硬菜，幾道有特色的葷素搭配，一兩道平陽特色菜，再加幾個下酒的冷盤。
「菜量要足，食材要新鮮，味道要正。酒就用我們自帶的，再加點汽水或當地好一點的黃酒。」陳光明認真的交代著，並提前付了部分定金以示誠意。
另一邊，大姨父買的菸酒已備好。
陳光明檢查了包裝和品牌，叮囑道：「林會計那份，等他和劉科長到了，找個合適時機先塞給他，感謝他費心安排，劉科長那份，看飯局氣氛和談話情況再定。」
他深譜送禮的時機和分寸。
平陽第一飯店的望江閣包間，氣氛安靜。
陳光明特意挑選的這個包間，臨窗但避開了主街的喧囂，窗外能看到潺潺流過的河水和遠處田野的綠意。
他比約定時間提前半個多小時就到了。
再次確認包間佈置、菜品安排，並將兩份用牛皮紙小心包裹好的菸酒，妥善地放在一旁備用的空椅子上。
大姨父置辦的是兩條精裝大前門和兩瓶市麵上難得的汾酒，這在這個年月，已是十足的硬通貨和誠意了。
餘強略顯拘謹地坐在陳光明側後方，這是他第一次參與如此重要的場麵。
看著陳光明沉穩地檢查著一切，他內心的緊張漸漸被敬佩取代，說起來陳光明都還比他小不少。
但是相比起來，陳光明就要沉穩的多。
「光明，來這麼早啊。」約定的時間快到時，包間門被推開，林會計滿麵春風地走了進來。
他身後跟著一位中年男子。
這位中年男子約莫四十出頭，穿著灰色的的確良乾部服，熨燙得十分平整，頭髮梳得一絲不苟，眼神沉穩。
他手裡拿著一個黑色的半舊人造革公文包，腳步不快，卻帶著一種特有的矜持和審視感。
陳光明一眼就認定了，這位就是市裡國營裝置廠的供銷科劉科長。
「劉科長，您好您好，歡迎歡迎！」陳光明臉上瞬間堆滿熱情而不失恭敬的笑容，快步上前，
隔著兒步遠就伸出雙手，姿態放得很低。
劉科長目光在陳光明臉上停留了片刻，又掃視了一下整潔的包間環境，眼中閃過一絲不易察覺的滿意，這才伸出手與陳光明握了握，嘴角扯出些許笑意：「陳光明同誌是吧？老林總提起你，年輕有為啊。」
「劉科長您過獎了，農村小子，就是敢闖敢乾，瞎貓碰死耗子，趕上了好政策。」
陳光明一邊謙遜地迴應，一邊側身將劉科長讓到主位，「劉科長，您這邊請坐，林會計，您也請上座。」
劉科長微微點頭，當仁不讓地在主位坐下。
林會計也笑著坐到了劉科長的另一邊，陳光明則坐在了劉科長的右手邊，方便照應。
「劉科長一路辛苦，先喝口茶潤潤嗓子。」陳光明親手為劉科長和林會計續上剛泡的茶。
劉科長端起茶杯，呷了一口，放下茶杯，這纔開口道：「陳同誌客氣了，這地方鬨中取靜，選的挺好。」
這算是認可了陳光明的安排。
陳光明聽聞心裡就是一喜，前世的經驗起了作用。
「哪裡哪裡，簡陋地方，主要是想找個安靜點的地方，讓領導們能說說話，吃點家常便飯。」
陳光明笑著應道。
林會計適時接過話頭：「劉科長，光明可是他們鎮上的能人。」
「您別看他還年輕，帶著他們整個三家村，硬是把一個製衣作坊搞成瞭如今的光明製衣廠，帶動幾百號人就業，十裡八鄉都沾了他的光。」
這話既是捧陳光明，也是給劉科長傳遞資訊。
這個年輕人是有實力也有口碑的。
劉科長聽了，若有所思地點點頭：「哦？農村能辦起這樣的廠子，不容易，現在提倡發展經濟，搞活市場，你們響應號召很快嘛。」
「全賴政策好！」陳光明立刻跟上，「這不，剛把新廠房弄起來，地方是大了，機器缺口卻更大了，這滿肚子的勁使不出來。」
「尤其是我們搞服裝的，縫紉機就是命根子。這不，一聽您這邊可能有路子，我這著急忙慌的就求林會計幫忙引薦。」
陳光明這話說的懇切，點明瞭自己的需求核心。
這時，冷盤開始陸續上桌，葷素搭配，色澤誘人。
陳光明招呼道：「劉科長，林會計，咱們邊吃邊聊？鄉下地方，都是些本地家常味道，圖個新鮮實在。」
說著，他拿起桌上的洋河大麯，「劉科長能喝點白的嗎？咱們搞生產的圖個熱鬨，開一瓶助助興？」
劉科長看了看酒瓶，又看了看桌上的菜，表情緩和了不少，「陳同誌太破費了，酒少喝點，不誤事就行。」
「好嘞！」
陳光明心中一喜，知道今天這氣氛穩了。
他熟練地開瓶，先給劉科長斟了一小盅，再給林會計，最後纔是自己。
餘強很有眼力見地起身給三人杯裡都添上了茶水。
第一杯酒自然是陳光明先敬主賓，「劉科長，這第一杯，我敬您，由衷感謝您百忙之中抽空來平陽指導我們工作，我乾了，您隨意！」
說罷，一仰脖，杯中酒清亮落肚，火辣辣的線直通胃裡，臉上卻很平靜，他對這種情景還是挺習慣的。
「嗯，陳同誌爽快。」
劉科長也舉起杯，略沾了沾唇。
幾杯酒下肚，又嚐了幾筷子陳光明精心安排的硬菜酒桌上的氣氛果然活絡了許多。
借著酒意和逐漸熟絡的氣氛，陳光明一點點的開始切入正題。
「劉科長，我這心裡著急啊。」陳光明放下筷子，「廠房新蓋起來，空蕩蕩的，就等著機器響。」
「老百姓都瞅著呢，幾百號人等著機器開動養家餬口，現在供銷點的訂單已經堆起來了，貨卻交不出了。」
他加重了幾百號人，耽誤吃飯的分量，既是實情，也把購買裝置上升到了社會責任的高度。
這也是跟領導說話的一點技巧。
劉科長作為國營大廠的乾部，保障生產、解決民生是非常容易引起共鳴的點，這一點他之前想好的說辭。
林會計立刻幫腔，「是啊劉科長，您是冇看見，光明他們那個新廠有多紅火，工人們那乾勁有多足。就是缺機器，產能上不去，不然還能帶動更多人發家致富。」
劉科長仔細聽著，夾了口菜慢慢嚼著，冇有立刻表態，他放下筷子，看著陳光明：「小陳同誌，你搞的攤子不小。
「縫紉機是緊俏貨，你一次需求量大，還要穩定渠道，這可不容易辦，資金壓力如何？後續訂單真有那麼大把握？光有地方、有工人可不夠。」
陳光明立刻打起十二分精神，他知道最關鍵的時候到了。
「劉科長放心。」他挺直腰板，話語清晰有力，「資金上，我們採取的是以銷定產和快速週轉。」
「供銷點是自己的，萬全鎮那個點就像會下金蛋的母雞，現金流很穩，實不相瞞，我們還在隔壁幾個縣拓展供銷網路，訂單隻會越來越多。」
「嗯..—」
劉科長沉吟著，手指輕輕敲著桌麵。
陳光明的回答思路清晰，有事實支撐，展現了他經營上的頭腦和能力，劉科長還是很欣賞的。
林會計看時機成熟，舉起酒杯：「劉科長，光明搞這個製衣廠，是實打實響應國家號召，發展村辦企業，解決就業。」
「我看光明既有想法，又有擔當，能力也強，您要是能幫他一把，那真是幫了一個村子，甚至好幾個鄉的忙啊。
劉科長臉上終於露出了較為輕鬆的笑容，他拿起酒杯與林會計碰了一下，又對著陳光明說道「小陳同誌不容易。」
『現在上麵確實有精神，要支援地方、支援農村搞活經濟，你們這種自力更生，又能帶動群眾致富的模式，很有典型意義，裝置的事情嘛」他頓了頓，「林會計的麵子我得給，小陳也確實做了不少實事。」
他放下酒杯，彷彿隨意地問道：「新廠廠房用地問題，你們解決得挺好？村委會現在支援力度大嗎？」
陳光明心中一凜，明白這是在問政策環境是否穩定，也是側麵確認村裡支援他搞大。
他立刻將村裡批地、村民大會全票通過、陳村長全力支援等細節清楚道來，最後還提了一嘴：「前幾天鄉裡曹副主任，還專門來視察了，對我們的發展方向給予了肯定，說準備把我們作為發展村集體經濟的樣板推廣。」
聽到有鄉領導視察和有意推廣，劉科長臉上的表情更放鬆了。
這表明陳光明這個廠不僅解決了政策允許問題，還得到了一定程度的官方認可和背書，合作風險更低。
「那好。」劉科長像是做了決定，拿起筷子夾了塊魚，「這樣吧，下週，你抽個空，親自到我們廠裡來一趟，找供銷科小王。」
他看向陳光明，「我會跟他打個招呼，至席具體能調撥多少裝置，用什麼方式，價格和付款方式，到時候你跟小王具體談，按規矩來，但也讓他給你想想引法，能解決的儘量解決，幾百號人等著吃飯，是大事。」
「哎呀！太好了，謝謝劉科長，謝謝，謝謝。」陳光明激動地站起身，端起酒杯，連連感謝，「您可真是幫了我們全村，幫了大忙了，您放心，一切按規矩引，絕不讓您和王同誌為難！」
他將滿滿一杯酒乾了下去。
「好說好說，坐下坐下。」劉科長擺擺手，皆上露出幾分成就感，顯然對陳光明激動又恭敬的態度很受用。
林會計在一旁也喜笑顏開：「光明，還不快謝謝劉科長給你指了明路，劉科長一句話，可抵你跑斷腿！」
「是是是，林會計說的是！」陳光明連忙應道，同時目光不著痕跡地與餘強交流了一下。
餘強會意，趁著眾人又將注意力轉向桌上的菜餚，他堵堵走到旁邊備用的椅子邊，動作麻利地將其中一份包好的菸酒和紅包，塞進林會計掛在椅背上的提包裡。
接下來，酒桌上的氣氛變得真正融洽起來。
劉科長的話匣子也開啟了，聊了些廠裡的趣事和當前的工業形勢。
陳光明恭敬地聽著，適時附和，講了些村裡創業的艱辛與樂趣，特別是提到塑編袋生意時，劉科長聽得格外認真，偶爾還問幾句細節。
眼看酒過三巡，菜也吃得差不多了。
陳光明看劉科長皆色微，談興也到了尾聲，對方有了離開的意思，便適時道：「劉科長，今天真是受益匪淺，勞您費心指導了。時間也不早了，您看我們今天就先到個裡，我讓強子去叫輛車」
劉科長擺擺手，站起身來，「不用不用，廠裡還有個會，還得趕回去，老林和我一起走就行。」
陳光明立刻起身相送。
快走到包間陡口時，他極其自然地拿起餘強遞過來的另一個包好的菸酒袋子，一邊說話一邊極其迅速而隱秘地將袋子塞進了劉科長手裡握著的公文包開口裡。
劉科長拿著公文包的手微不可查地沉了一下，隨耐若無其事地夾緊。
他眼神在陳光明皆上掃過，個次的笑容裡多了幾分深意，輕輕拍了拍陳光明的手臂：「行，那就等你訊息，好好乾！」
說完，拎著公文包，腳步平穩地走出了包間。
林會計在一旁看得分明，衝陳光明意味深長地笑了笑，拍了拍自己鼓囊囊的提包，又跟陳光明用力握了握手，一切儘在不言中，然後快步跟上劉科長。
陳光明和餘強恭敬地將兩人送到飯店門口，目送他們直到身影消失。
回到包間陡口，陳光明長長地舒了口氣，靠在陡框上，抹了把汗珠。
剛纔整個過程看似行雲流水，實則每一句話、每一個動作都繃緊了神經。
他轉身對餘強道：「強子，做得不錯，靈，今天你也辛苦了。」
「哥，我個汗都下來了——」餘強憨厚地笑了笑，但眼神明亮，「不過，劉科長最後那話，是不是成了？」
陳光明的疲憊瞬間一掃而空，笑道：「嗯，成了。」