第231章 偷師
「冇問題冇問題，餘安小兄弟看著就可靠！」
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胡老闆樂嗬嗬地，有個固定的對接人，對他這個作坊主來說反而是好事，能夠省很多的心。
另一邊，貨也已經裝好了。
陳光明爽快付了錢。
胡老闆收到錢後喜笑顏開。
最近這幾天，賺的比以前要多多了。
告別了胡老闆，陳光明開著拖拉機運貨回去。
路上，陳光明坐在餘安邊上，
「安子，聽好了，讓你幫忙收貨是明麵上的，最關鍵的是給我看，把眼睛放亮，耳朵豎起來。」
聽到陳光明的話，餘安明顯一證。
「觀察機器，別管懂不懂，給我記住那些圓織機、拉絲機的樣子、牌子、大小、數量。」
「注意工人是怎麼操作它的，機器執行起來有什麼聲音？原料從哪兒進，怎麼加？特別是那些老舊的機器，它們是怎麼運作的？結構上有啥特別？」
「還要留意流程！編織的步驟具體有幾步？除了拉絲、圓織，還經過了什麼？裁剪、縫合、封口？每個環節多少人？怎麼銜接的？看看他們的工具，是什麼剪刀、針線？」
「平時多接觸工人，別光看胡老闆，趁給工人遞煙、拉家常的時候，旁敲側擊打聽，問問他們每天做多少活？累不累？機器壞了難修嗎？原料在哪買？」
「記住，要自然，別直勾勾地問技術問題引起懷疑，主要聊辛苦和掙錢，能聽懂多少閩南話就聽多少。」
陳光明認真道。
這些其實也是擺在門麵上的，
餘安臉色凝重起來，眼神變得認真。
他之前隻以為大哥是讓他負責收貨，冇想到還肩負著如此重任，不由的用力點頭，聲音低沉道：「表哥，我明白了，保證把事情辦妥，看得仔仔細細的！」
陳光明看著餘安眼中的機警，心下稍安，
餘安是跟著他最早的兄弟之一，還是親表弟，腦子活絡，人也踏實，把他安排在收貨的第一線，是打入內部觀察學習的最佳人選。
這次成功發現塑編袋源頭的巨大價值，不僅僅是省下眼前的成本，更要掌控上遊生產鏈、建立成本優勢。
「這裡就交給你了。」
「我先把貨運回去，過些時候再來。」
「你那邊把貨收了後，就放在這邊供銷點倉庫裡就行。」陳光明又認真交代了一番。
「放心交給我吧。」餘安應下。
接下去他會負責收穫，餘平負責運輸。
陳光明很放心。
交代完後，他開著拖拉機往回趕。
拖拉機滿載著一捆捆灰白色、藍色的厚實塑編袋，突突突地駛入了仙降鎮供銷點所在的街巷。
車鬥裡袋子堆得高高的，用繩索綑紮得結實。
車子剛在供銷點門口停穩，負責照看供銷點的德浩叔便聞聲走了出來，身後還跟著他那個正準備在陳光明新開衣服店當店長的女兒，這是林雨溪的姐妹班成員。
「光明，回來啦？喲，這——拖這麼多袋子乾啥？」德浩叔看著車上滿滿的塑編袋，滿臉疑惑。
仙降鎮本身就是做塑料加工的，有塑編廠，供銷點日常也在就近採購使用。
他完全不理解陳光明為什麼要大老遠拉這麼多看起來很普通的袋子回來。
陳光明跳下車，拍了拍身上的塵土，臉上帶著一絲笑意，「德浩叔，這可是好東西！」
他示意餘平開始幫忙卸貨，
德浩叔的女兒也好奇地上前，用手撚了撚剛搬下來的袋子，確實很厚實，比她印象中供銷點之前進的某些袋子質量還要好點。
但她更不解了：「這袋子，咱們鎮上不是也能做嗎？費這麼大功夫從平陽拉回來，運費都搭進去不少吧？」
這時，旁邊幾個剛卸完貨來歇腳的本地貨郎也圍了上來，看著這堆積如山的塑編袋議論紛紛：
「，這麼多袋子！」
「看著挺厚實，是裝貨的好東西—.」
「不過陳老闆，仙降這麼多袋子廠，你咋還跑外頭去拉？本地買不更省事？」
「是嘞，就是買多了也冇便宜多少吧？作坊價格都差不多。」
陳光明不以為意的笑笑，賣了個關子，對德浩叔和他女兒，以及圍觀的眾人說：「德浩叔，你們猜猜看，這種中號的袋子，我們打算賣多少？」
德浩叔在腦子裡飛快過了一下仙降鎮作坊給他的批發價，很肯定地說：「這種厚實度，尺寸中等的，至少得一毛二吧？量大可能一毛一？」
旁邊一個本村的商販也附和：「對啊，我前兩天剛問過作坊，就這種料子，一毛二還是要的。
陳光明搖了搖頭，「我打算賣八分錢！」
上次在鄉裡供銷點已經試點過，這個價絕對好賣。
「啥？！」德浩叔猛地提高了聲音，眼睛瞪得溜圓，「八分錢？！你冇記錯吧？還是小數點弄錯了？」
這個價格比他認知的本地售價低了太多了！
德浩叔的女兒也驚呆了，不可置信地拿起袋子又仔細摸了摸：「這質量才賣八分錢一個？
不可能吧。」
圍觀的那幾個貨郎更是炸開了鍋：「啥？！隻賣八分錢？！」
「我的天！這可比鎮上進價便宜多了！」
「真有這麼便宜的袋子？還這麼厚實？」
「陳老闆，你哪裡找到的門路？這差價也太大了吧！」
陳光明看著大家臉上那種混雜著震驚、懷疑和迫切的神情，心中滿意，「我就打算賣這個價，
你們如果想要的話，也都可以過來買。」
德浩叔總算從震驚中回過神來，用力拍了下大腿，讚嘆道：「了不得，光明你可真是了不得，
這麼低的價，質量還這麼好，那咱們自己用能省一大筆不說，這玩意兒放在供銷點賣，絕對搶瘋了啊！」
德浩叔的女兒眼睛也亮了，她已經在飛速盤算供銷點的銷售策略，她已經開始計劃著把這些袋子擺到最顯眼的位置，掛上價格牌，推銷的話，她都已經想好了。
那幾個貨郎更是激動，他們最需要這種物美價廉的包裝袋，「陳老闆，你說話算話？這些袋子也批發給我們？」
「對對，光明哥，這袋子給我留一百個！」
「我買兩百個！這價錢，這質量，挑著擔子出去賣貨都方便多了，而且肯定有人買，批發價才八分錢，回頭賣一毛錢，都能賺兩分錢！」貨郎們議論紛紛。
他們都冇有意識到，陳光明其實說的是零售價。
鄉裡供銷點，零售價就是八分，批發還能少一分。
不過，鎮上的廠裡麵編織袋批發價都要一毛一，他們根本就冇有往零售價想。
陳光明思索了一下，也預設了這個價格。
能多賺一點自然是好的。
而且在仙降鎮，確實也不能賣的太低。
不然回頭被舉報擾亂市場也是個麻煩這樣他零售按一毛錢算，就不會顯得太誇張。
有了他這裡賣的編織袋，廠裡那邊肯定也要降價才行了，不然根本不會有人再去廠裡買編織袋了。
時間轉眼到了第二天。
陽光透過玻璃窗，灑在仙降供銷點的櫃檯上。
德浩叔的女兒正小心翼翼地將一捆厚實的中號塑編袋擺上最顯眼的貨架。
她心裡盤算著推銷詞，想著如何突出這遠低於本地的價格和過硬質量，臉上不自覺地帶著笑意。
就在此時，門外傳來一陣腳步聲和熟悉的寒暄聲。
德浩叔的聲音帶著幾分熱絡，「哎呀，曾老闆，今天什麼風把您吹來了，快點先進來坐坐。」
陳光明循聲從裡間探出頭，隻見一個穿著半新不舊深藍色工裝、笑容可掬的中年男人走了進來。
正是與他合作塑革鞋的作坊老闆曾人本。
「曾老闆！」
陳光明迎了出來，臉上帶著一貫的笑意，「稀客稀客，這次是來看鞋款的進度，還是又有新訂單？」
曾人本卻哈哈一笑，擺擺手，目光敏銳地掃過供銷點內忙碌的景象，最終精準地落在了那堆剛上架的灰白色塑編袋上。
他走過去，伸手熟練地撚了撚袋子的布料，又押了押，掂了掂分量。
「光明老弟，鞋的事好說，咱們是老主顧了。」曾人本眼神灼灼，「我今天登門，可是嗅到了一股新財路。」
他指著那堆塑編袋，開門見山：「好傢夥！這袋子，你拉回來賣多少？八分錢？」
陳光明心中瞭然。
仙降鎮就那麼大點地方，塑編又是鎮上的重要產業，這物美價廉的袋子一露麵，還標著這樣震撼的價格，像曾人本這種訊息靈通的本地作坊主，不可能不察覺、不可能不動心。
他恐怕早就打探清楚了來源和銷售策略。
「是啊，曾老闆好眼力。」陳光明坦然承認，臉上笑容不變，「質量你摸了，怎麼樣，這個價位，在鎮上可還能有點微利？」
曾人本噴了一聲，語氣帶著驚嘆又有些鬱悶：「豈止是有微利，光明老弟，你這是拿刀子往我們仙降塑編廠的腰眼上捅啊！」
「這厚度，這密實度，放在鎮上塑編廠裡出貨，就算量大，批發價也得標到一毛一二了，你才賣八分，你是怎麼做到這個價的？你那門路的成本真有那麼低？」
他湊近一步，壓低了些聲音，帶著商量的口吻：「老哥我就直說了，你運量這麼大，跑一趟平陽的路費、油錢、人工消耗，攤在每條袋子上，也不老少吧？在仙降賣八分，你這是圖啥？就為了打名氣？還是—...」
陳光明心中暗笑，這曾老闆果然精得很，一眼就看到了其中的門道來，也猜到了貨源纔是關鍵。
他頓了頓，話鋒一轉，「老哥你說得對，運費確實是個大頭，我正琢磨著，如果能就近解決，
或者把這運輸成本攤薄，那就更劃算了，暫時就隻能先這麼乾著。」
「怎麼，曾老闆有門路？對這袋子生意也感興趣？」
曾人本笑著道：「太感興趣了，光明老弟，我那邊塑革鞋廠也天天要用大量的袋子裝鞋往外發。」
「以前都是在鎮裡高價拿貨，現在看到你這袋子，我接下來肯定都在你這裡拿貨了。」
「你看這樣行不行，從今天起，我鞋廠的袋子訂單，全交給你，不過你要再給我低一點的價七分怎麼樣？」
陳光明想了想。
曾老闆這裡拿貨肯定和貨郎那邊不一樣，一拿都是上千個，這錢賺的可要快多了，讓點利也正常。
而且也不算讓太多，他在鄉裡批發價就是七毛。
至於曾老闆是自己用，還是轉賣，他就不用管了。
「行！」他爽快點頭，順勢從櫃檯抽屜裡抽出進貨單據本，「曾老闆是爽快人，七分就七分，
既然是長期穩定的大單子，又是老交情，這個麵子必須給。」
曾人本臉上瞬間綻開笑容，心裡飛快盤算。
鎮上塑編廠給他的價是每隻一毛一，陳光明這裡七分，一條袋子立省四分！
按他鞋廠每月消耗近萬隻袋子計算，這可是省下足足四百塊！
省下來的就是利潤！
「光明老弟做事就是痛快！」曾人本喜形於色，忍不住又撚了撚手邊袋子厚實的料子，「這袋子頂頂好，你以後隻管照著這個質量給我備貨，有多少我要多少！」
陳光明快速在單據上寫下條款，筆尖劃過紙張沙沙作響：「質量你放心，我這邊驗收都看得緊「數量呢？你是想我這邊根據你的送貨節奏提前備著，還是你那邊要貨前打個招呼？」
「我這邊出貨量大，每週基本都要往周圍縣市送一兩趟貨。」曾人本壓低了點聲音，「這樣，
往後我每週一，固定到你這裡提一次袋子，先定五千隻中號的。」
「冇問題！」
陳光明在本子上記下。
然後把單據推到曾人本麵前，「數量、價格、規格都在這兒了，付款就按老規矩，現款現貨，
貨到付清。」
「你看著簽個字，咱們這合同就算定了，以後就按這個章程走。」
曾人本掃過單據上的內容，確認無誤，接過筆龍飛鳳舞地簽下大名：「哈哈，又要靠你答謝我賺錢了。」