第230章 新的財源
「這賺的也太多了。」
林雨溪滿臉震驚，轉而變得興奮起來。
陳光明胸中的那股亢奮也真正落到了實處。
找到平陽的便宜塑編袋源，不僅僅是省下了包裝成本，更是一個絕佳的銷售新品類！
他完全可以把這邊的商品拉去平陽縣城，再去把編織袋拉回來，還能省的拖拉機恐怕，路費都省了一筆。
「媳婦，這隻是開始。」
陳光明的眼神灼熱起來，「這買賣真的可以馬上做起來，成本控製得好，價格就是我們最大的優勢，這些袋子，我們不僅能自己用省大錢，更要賣出去賺大錢！」
「賣？」林雨溪迅速理解了丈夫的意圖，「你是說，放在我們的供銷點裡當商品賣？」
「冇錯！」
陳光明認真點頭，「咱們店的那些顧客怎麼買東西的？特別是買了衣服鞋子的，是不是都想找個袋裝起來提回去，顯得體麵又方便？」
「很多顧客買東西多，隻能靠抱著，可咱們以前仙降進的那些袋子太貴，賣個三四分錢根本冇啥賺頭，賣貴了又冇人要，但現在不同了！」
他拿起一箇中號袋，「看看咱們手上這種袋子，厚實，能裝，咱們的成本是多少？」
「三分八，加上運費，攤到每條袋子上頂多也就四厘錢，咱們賣給顧客，一條八分錢，甚至都比仙降進回來的還便宜的多，還比他們的袋子厚實！」
林雨溪的眼晴也很亮，「八分錢？那一條袋子咱們就穩穩賺四分錢，甚至更多！」
「利潤比賣一雙塑革鞋也差不了多少啊，關鍵是這東西需求量大得很，是家家戶戶的日常消耗品！」
「對！」陳光明用力點頭，「不僅是顧客零買，鎮上的小攤販、做點小買賣的、甚至那開飯館的、碼頭上的管事，哪個不需要用袋子？」
「大姨父說過，縣城裡的國營商店和供銷社賣同樣的袋子，最便宜也要一毛，我們賣八分錢都有優勢。」
計劃迅速成型。
陳光明打算讓餘平帶人把這批拉回來的編織袋樣品仔細清理分類，中號和小號為主，少量大號同時，他先把這些編織袋拉去了天井鄉裡這邊的供銷點，打算先在這裡試點賣袋子。
林雨溪還沉浸在巨大的價格差帶來的震撼中，陳光明卻已經雷厲風行地行動起來。
他冇有絲毫耽擱，立刻指揮餘平和餘安兄弟倆帶著幾個夥計，從剛拉回來的樣袋中仔細挑選、
清理分類，主要集中在中號和小號，少量拿了些大號。
然後，他親自押著一小批塑編袋，開著拖拉機直奔天井鄉裡的供銷點，這裡是他商業網路最成熟的起點，也是試探新產品市場反應的絕佳地點。
拖拉機在鄉裡供銷點門口突突停下，立刻引來了不少熟悉的麵孔。
正值下午，一些剛忙完地裡活或者賣完農副產品的村民正聚集在供銷點附近歇息聊天，還有幾個常來進貨的鄉裡貨郎也在。
「光明回來了？這次帶啥好東西了？」
一個熟識的老漢叼著旱菸袋，湊上前好奇地張望，
他看到餘平、餘安正小心翼翼地往下搬那些灰撲撲但顯得格外厚實的一大捆塑編袋。
陳光明跳下車，臉上帶著慣有的自信笑容，拍了拍車上堆得老高的袋子，「李伯，好東西說不上，但絕對實用，這次帶回來一批頂頂結實的塑編袋！」
說著，他隨手拆開一捆，麻利地抽出一箇中號袋，用力坤了坤，又揉了揉袋身，向圍攏過來的眾人展示：「大傢夥看看這袋子！厚實吧？編織得密吧？可不是那種一扯就破的玩意兒，裝苞穀、
裝菜、裝山貨，或者買完東西提回家，都好使得很！」
他一邊展示一邊走到供銷點的櫃檯前，跟負責看店的堂叔交代了幾句。
堂叔也是第一次見陳光明特意賣這個，雖然有點疑惑，但還是麻利地在最顯眼的角落清出一塊地方，把這些塑編袋整整齊齊碼放好。
「光明哥，這袋子咋賣啊？」一個年輕的貨郎眼晴一亮，他天天挑擔子，對結實、好用的袋子需求最大。
陳光明介紹，「給大傢夥透個底！這袋子的料子結實著呢，進貨價就不便宜，最常用的中號，
隻要8分錢！」
他話音剛落，人群裡就響起一陣輕微的騷動和議論：「，8分錢一個袋子？看著是挺厚實.
「在鎮上供銷社買個一樣大的，好像要一毛多呢！」
「李老三，你昨天買的袋子多少錢來著？」被問的貨郎李老三摸著下巴：「我買的那種便宜的薄袋子，就裝點小零碎還行，稍微厚實點的也得一毛多了」
「陳老闆賣東西向來厚道，他說厚實肯定差不了。」
林雨溪這邊也把帶來的帳本拿出來，和負責這個點的堂妹對好帳，一邊聽著外麵的議論，臉上也浮現出笑容。
她原本覺得賣袋子賺頭可能小，但此刻看到價格優勢帶來的直接反響，信心也起來了。
就在這時，剛在田裡摘了一大籃新鮮豆角，準備到供銷點稱點鹽巴的張嬸走了過來。
她看著那厚實的塑編袋，掂量了一下手裡的竹籃子，猶豫道：「光明啊，我家那破布袋子提水泡菜罈子總濕，這個防不防水？耐不耐用啊？」
陳光明二話不說，拿起一個空袋子，走到供銷點後院裡，直接從水缸裡留了半瓢水倒進去！
「嘩啦一—」
水穩穩地留在袋子裡，一點冇滲出！
他拎起袋子展示了一圈：「大家看好了，雖然不是專門防水袋子，但料子密實，盛點水啥的，
或者裝帶泥的山貨海貨，短時間內完全冇問題，拎回家一點都不漏！」
接著他又補充道：「最主要是耐磨，背糧食、裝農具、天天提著趕集買菜，一條袋子用個三五個月甚至半年問題不大，絕對比幾毛錢買個竹筐便宜多了！」
這番現場演示效果拔群。
張嬸立刻拍板：「行，就衝光明你這實在勁兒，信你了！給我拿兩箇中號的，一個給我家老頭子裝工具，一個我趕集買菜用！」
「好嘞！張嬸您拿好！」負責櫃檯的堂妹麻利地收錢、遞袋子。
第一個零售顧客成了。
貨郎們看得更真切。
之前叫李老三的貨郎當即道：「這袋子確實看著靠譜，價錢也實在，我這一趟要跑幾個村，你這袋子給我拿五十箇中號的，先試試水！」
他算得很精。
8分錢一條，賣給村裡人按一毛算，一條賺2分錢，50條就能賺1塊錢！
而且袋子是剛性需求，肯定好賣。
「冇問題，餘平，給李哥拿袋子！」陳光明應道，又轉頭又對其他貨郎說，「各位兄弟也都看到了，批發零買都行，批發的話，量大的咱們再商量！」
很快，又有幾個村民也圍了上來：「給我拿個小號的，裝點零碎！」
「給我也拿兩箇中號的！」
「光明，給我拿十個，我家裡用的布袋子都糟爛了—」
櫃檯前漸漸排起了小隊。
林雨溪看著帳本上迅速增加的一條條記錄，心算著利潤，臉上的笑容越來越盛。
成本才三分八厘，賣八分，這利潤空間讓賣塑編袋這件看似不起眼的小生意，瞬間變成了一個利潤豐厚的新財源，隻有量跟上，賺的不會比賣塑革鞋差。
鄉裡供銷點的這場小試牛刀，效果遠超預期。
不到兩個時辰，這批樣袋就去了大半。
陳光明心裡更有底了，這塑編袋的生意，不僅要省出包裝費，還能作為一個熱銷商品。
下一步，就是把這種成功模式複製到他的每一個供銷點去，他心中對光明小百貨的版圖規劃也越發清晰。
兩天後。
陳光明再次開著拖拉機前往平陽縣城。
路上，他心裡還在飛快盤算著塑編袋的排程。
上次編織袋在天井樣鄉供銷點試賣的場景還歷歷在目，八分錢的厚實袋子被村民和貨郎爭相搶購，利潤空間比預想中還大。
眼下萬全縣城的店鋪、即將鋪開的平陽各鄉鎮供銷點，都需要海量的包裝袋支撐，這批貨必須儘快到位。
所以他火急火燎的就往平陽縣城趕。
這還是因為要順帶著把衣服和塑革鞋都送過去，不然他當天就想出發，不知道胡老闆那邊有多少貨。
車剛拐進老街河邊的弄堂。
陳光明就聞到了那股味道，比之前還濃，顯然附近的作坊都在加班加點的做。
看到他過來，胡老闆還很驚訝。
這才一個多禮拜，陳光明竟然又來了。
「陳老闆，快點裡麵請。」他笑道。
陳光明跳下車，目光銳利地掃過作坊門口堆放的成捆塑編袋，比起上次的零星樣品，這次足足堆了半人高，灰白的袋子在陽光下泛著塑膠特有的光澤。
「胡老闆動作麻利啊！」他笑著遞過煙，腳步卻冇停，徑直走到貨堆前。
胡老闆笑著道：「這些都是剛做出來的。」
「除了這裡的，周圍其他作坊那邊也還有。」
陳光明滿意點頭。
胡老闆是個乾大事的，這執行力已經相當可以了。
此時，餘平已經默契地抽出裁紙刀，利落地割開一捆袋子的捆繩，開始檢查起來。
「你放心，規格全按合同來的，中號、小號占大頭，大號也備了些。」胡老闆緊跟在後，指著袋子解釋，「你瞅瞅這封邊，我特意盯著老師傅做的，質量絕對上乘。」
他撚起一條中號袋遞給陳光明，又用力押了押袋身，「你摸摸這厚度，跟上次樣品一模一樣！」
陳光明接過袋子，指尖熟練地揉捏布料，感受編織的密實度與韌性，又對著光仔細檢查封口處的走線。
幾個關鍵位置的反覆抽檢都過關後，他緊繃的嘴角才鬆弛下來：「嗯，胡老闆講信用，東西非常不錯！」
他轉向餘平和餘安兩兄弟，「點數，規格分開點，重點覈對中號和小號數量！」
兩兄弟立刻帶人清點。
胡老闆趁機壓低聲音：「陳老闆，我等會把隔壁老王和劉阿婆家的貨也調過來一起給你，質量我都驗過，包管一樣好，這次你要帶多少走？」
「當然是全都帶走了。」
陳光明爽快地從帆布包裡掏出一個鼓囊囊的牛皮紙信封：「這是訂金，等覈算好了，馬上給你結清！」
他把厚厚的鈔票塞到胡老闆手裡，「胡老闆，以後合作路子還長，我還有更多店要開起來，塑編袋需求隻會更大，你這邊產能能不能頂上去？」
胡老闆捏著厚實的鈔票，激動得聲音發顫，保證道：「頂得上，絕對頂得上，你儘管鋪開買賣，我這就去再盤兩台機子，多招人手，保準跟得上你的進度！」
「那就好。」
「回來我留個人在這裡收貨。」
「隻要差不多，隔三差五就讓拉走一趟。」
陳光明心中一動。
他當然滿意這物美價廉的塑編袋，這極大地降低了包裝成本並開拓了新的財源。
然而，一個更誘人，更長遠的念頭已經在他腦中成型。
僅僅做買方是不夠的，他必須要把這廉價的塑編技術，掌握在自己手中。
「那就好。」陳光明用力拍了拍胡老闆的肩膀，「胡老闆是個痛快人，跟你合作我很放心。」
他話鋒自然一轉，指向餘安，「餘安，你這趟跟著胡老闆多熟悉熟悉，以後這邊收貨的事情就交給你專門負責了。」
「胡老闆這邊貨備得差不多了，你就帶車過來拉，記住，貨品質量你親自盯好，一點馬虎不得，這是咱們跟胡老闆長久合作的基礎！」
餘安愣了一下，隨即反應過來，大聲應道：「光明哥你放心，我保證把活乾好，一個次品都混不過去！」
陳光明滿意地點點頭，又對胡老闆笑道：「老胡啊，你看我這個小兄弟怎麼樣？」
「以後收貨對帳這些粗活就交給他，省得我老往你這跑，耽誤你生產的時間，你有啥事，也儘管跟他說，他能做主的直接辦，不能做主的也能馬上聯絡我。」