第229章 談下一筆大單
「隻有三成的價錢？！」
陳光明眼睛一亮，滿臉驚喜。
現在的貨不愁賣。
製約利潤、限製擴張的最大瓶頸，就是成本！
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這其中，貨物的包裝運輸成本占了相當一塊。
他每天經手的塑編袋用量巨大，這筆錢省下來就是純利潤，絕對能夠很大程度上降低成本。
除此之外。
如果塑編袋量大的話，他都還能拉回去賣。
「大姨父，你冇聽錯？」
「確定是同樣的尺寸規格？」
「質量和仙降那邊比，差多少？」
陳光明再次詢問道。
「絕對冇錯！」大姨父拍著胸脯保證，「我特意拿了咱們裝貨常用的那種中等袋子去比，人家作坊老闆親自遞給我的半成品就是那種尺寸。」
「分量手感我撚了又撚，雖然冇仙降給大廠做的那樣絲滑均勻，但絕對夠厚實夠密實，裝咱們的成衣塑革鞋，再扛顛簸也頂得住，關鍵這價錢，噴噴。」
陳光明用力搓了把臉，強迫自己迅速冷靜下來。
巨大的差價意味著巨大商機，但也可能有陷阱，比如質量不穩定、產能跟不上，或者作坊老闆坐地起價。
「不能光聽一家之言。」
陳明果斷地說，「餘強，收拾一下，跟我走，大姨父，你帶路，咱們現在就去看，多跑幾家！」
他當機立斷。
店鋪裡有餘三哥坐鎮，餘平餘安也能看顧運輸，他必須立刻把這事敲定下來。
兩個多小時後，陳光明、大姨父和餘強三人已經走進了平陽縣城老街靠河的一片弄堂。
空氣中瀰漫著一股淡淡的塑膠原料加熱的味道。
果然如大姨父所說，幾間灰撲撲的老屋門口，堆放著一捆捆白色、藍色的塑編布卷。
簡陋的作坊裡，幾台喻喻作響、佈滿油汙的老舊圓織機正在工作，幾個工人手腳麻利地操作著。
大姨父熟門熟路地領著進了一家相對規模稍大的作坊，老闆姓胡，是個四十多歲、麵板黑的精乾漢子。
「胡老闆，叻擾了。」
陳光明臉上堆起生意人慣常的熱情笑容，遞上煙，「聽我姨父說您這兒的袋子做得又好又公道，特意來長長見識。」
胡老闆接過煙，打量著上次過來的餘老闆，還有陳光明和他身後挺拔壯實的餘強，眼神帶著審視。
餘老闆上次來隻是打聽價錢，這次架勢不同了。
似乎，這個更年輕的纔是主事的。
「好說好說，老闆貴姓，要啥規格的袋子？」胡老闆招呼他們在堆滿半成品布卷的狹小空間坐下。
「免貴姓陳。」陳光明冇繞彎子，直接切入主題，「胡老闆，我聽說你這邊的塑編袋便宜，貨又好，都比得上那些國營大廠了。」
胡老闆聽聞後臉上有笑容，還是道：「那可是給國營大廠、給供銷社打交道的，機器新，工人多，講排場。」
「咱們這家庭小作坊，一家老小全指著這幾台老傢夥餬口，省下點水電房租人工，東西能做出來不坑人就不錯了，陳老闆要的話，規格報給我，保準給你實在價。」
陳光明伸手撚了撚旁邊一捆編織好的布幅，手感確實厚實堅韌，雖冇那麼均勻光亮，但韌性和耐磨性肉眼可見的不差，他心中已經有了七分數。
「胡老闆謙虛了。」
「我要的量大，非常大，而且要持續不斷地要！」
陳光明臉色認真，著重強調道：「不是幾十個幾百個，是成千上萬，每個月都得要！」
胡老闆一聽，眼神驟然亮了起來，身體也不自覺地坐直了些：「陳老闆做哪行的？要這麼多袋子？」
「我們在萬全開了家百貨店，生意還過得去。」陳光明笑著說：「但我的貨不隻送到萬全一個點。」
「我還在瑞安有店，以後仙降、平陽縣的其他鄉鎮，包括這個老街、龍港那邊甚至更遠的地方，都會有我的點，所有的貨都需要袋子裝！」
「所以，我的要求很簡單，質量要跟今天我看的這個一樣，隻準好，不能差。」
「我要穩定的供應，數量我說要多少，你能按時按量給我交貨，最後就是價錢，必須公道！」
陳光明頓了頓，丟擲了最關鍵的條件，「如果胡老闆能保證這三點，我可以和你簽一個長期合同。」
「每個月起步量至少給你兩萬條，以後隨著我的點鋪開，量隻多不少，而且現款現貨，絕不拖欠！」
「兩萬條？！」胡老闆倒吸一口涼氣。
他的小作坊現在一個月也做不了這麼多，如果吃下這個訂單，那可就徹底翻身了！
陳光明後麵提到的現款現貨更是讓他怦然心動，這是他們這些小作坊最渴望的回款方式，錢賺的踏實。
而且，這種情況下，他也不怕陳光明動什麼手腳。
如果不給錢，大不了不交貨就是了。
巨大的驚喜和壓力同時砸過來。
胡老闆臉上閃過激動，馬上下定決心，又詢問：「陳老闆說話算數，真給我簽合同，保證用量，現款結？」
「當然！」
「我們可以馬上籤個意向協議，具體數量、規格、價格今天敲定，第一批貨我明天就付定金拿一部分樣品回去裝貨試效果，效果滿意，大合同立刻簽！」
「好！」
胡老闆一拍大腿站起來，「陳老闆是爽快人！質量你絕對放心，我老胡在這弄堂裡做了十幾年塑編，糊弄人的事乾不出！」
『我這兒現在產能大概一個月能有個一萬多，你要兩萬—我立刻去隔壁老王家、劉阿婆家他們商量，讓他們幫襯，我們一起給你保證量！」
他太清楚陳光明這種大主顧意味著什麼了。
不僅是一筆大生意，更是穩定的財源和作坊未來發展的保障，這單生意必須拿下！
陳光明微笑著點頭，這正是他想要的效果。
他需要穩定可靠的貨源，如果能通過胡老闆整合幾家靠譜的小作坊，形成一個小型的供貨聯盟，比他自己去一家家談效率高得多，也更能保證供應的穩定性。
「那行，胡老闆，我們具體來談談規格和細節。」
聽了陳光明的話後，胡老闆激動的搓著手，「陳老闆爽快，你要哪些規格，我這就拿尺子和樣袋來！」
陳光明早有準備，從隨身帶的帆布包裡掏出幾份摺疊整齊的紙張和幾個不同尺寸的空袋子：「胡老闆，我要的主要是這三種規格。」
胡老闆拿起樣袋，仔細比對著陳光明提供的圖樣，又捏了捏厚度，用力坤了押布幅，「冇問題，這三種規格我們都能做。」
「厚度保證隻厚不薄，結實耐用，跟你手裡這幾個樣品看齊，你放心，咱們小作坊就靠這口碑吃飯。」
隨後兩人談價格。
中號袋每條4分錢，大號袋每條7分錢，小號包裝袋每條1分5，這是之前大姨父打聽到的價格。
比起確實隻有仙降鎮那邊塑編袋價格的三成。
胡老闆報完價後，緊張地看著陳光明。
陳光明冇立刻接話。
他拿起中號袋，再次摩著布料的厚度，又仔細看了看封口的編織工藝。
大姨父適時插話，「老胡啊，你這箇中號袋4分，這次的量大得嚇人，袋子的用量不敢想，你看這價碼—
陳光明也點點頭，「胡老闆，這報價，我看得出你確實有誠意。」
「不過，我們這個可是長期、穩定、量大的長期買賣，如果我零散著要，這個價冇問題，但現在總要再便宜一些吧，這樣，每個袋子再少兩厘。」
「今天簽了意向，我先付給你定金，貨驗收冇問題，我立刻付清樣品錢，同時簽正式合同，貨我自己上門來拉，現金結算，不拖不欠。」
胡老闆聽聞陷入沉思。
陳光明精準地砍掉了他每條袋子兩厘的利潤。
別小看這兩厘，每月幾萬條就是上百塊，但這預付定金和保底訂單實在誘人，而且還是自己上門來拉！
量大的情況下，絕對有的賺。
而且，他還能再跟其他作坊談，賺箇中間費，很容易就能把這兩厘的價差賺回來，還能多賺不少。
如果他不答應的話，對方肯定會拿著同樣的價碼去跟其他人談。
一番思索後，他應下了。
雖然心裡激動，但他還是裝作滿臉苦笑。
陳光明臉上露出了滿意的笑容，伸出手：「胡老闆痛快，那我們這就寫個意向書？」
「寫！馬上就寫！」
胡老闆連忙答應，兩人開始寫合同。
合同很快寫好，雙方簽署完畢。
這一刻，兩人都鬆口氣。
陳光明隨後就把作坊裡麵的那些編織袋都打包了。
這些編織袋雖然不是他要的規格，但也不錯，最重要的還是現貨，這麼低的價格，肯定是他賺到了。
進好貨，他當天就打算拉回村裡的作坊。
先在仙降鎮落腳過了一夜。
第二天下午的時候，拖拉機突突地駛入天井樣。
陳光明和餘平、餘安兄弟臉上還帶著從平陽縣趕路的疲憊，但眉宇間卻滿臉興奮。
車剛在作坊門口停穩，林雨溪就聞聲迎了出來，手裡還拿著帳本。
看到丈夫平安歸來，她懸著的心落了地，臉上露出溫婉的笑容，「這麼這麼快就回來啦？一路可好？」
「好得很！」
陳光明跳下車，一邊拍打著身上的灰，一邊衝餘安喊：「安子，把車鬥裡那幾個專門包著的樣袋拿出來！」
「嫂子，看光明哥給你帶什麼好東西回來了！」
餘安笑嘻嘻地從車廂最上層抱下幾個疊得整整齊齊、用舊帆布仔細包裹好的東西。
林雨溪有些疑惑地看著那被小心護著的包裹，還以為是平陽那邊新發現的什麼時髦布料或新款式樣品。
陳光明示意餘安把包裹放在旁邊的空箱子上，親自解開了帆布結。
隨著帆布被一層層掀開，露出了裡麵堆積著的，是三種尺寸大小不同、灰撲撲的塑編袋。
林雨溪臉上的笑容先是僵了一下，隨即轉為驚和不解。
她拿起一箇中號的塑編袋，入手的分量和編織密實感告訴她這質量並不差，甚至比她之前經手買過的那些還好些。
但·這不就是普通的塑編包裝袋嗎？
家裡作坊、鎮上代工點一直都在用，仙降鎮那邊買得也不少。
這算是什麼了不得的好東西？
還需要光明特意大老遠、當成寶貝似的包得這麼嚴實運回來？
「光明，你—」林雨溪的聲音裡帶著困惑，甚至有點哭笑不得，「你專程跑平陽去，就為了運回這些袋子？仙降那邊不是也能買到嗎？」
「咱們倉庫裡還有些存貨呢，你這麼火急火燎地拉回一批袋子，運費加上去也劃算嗎？」
陳光明看著妻子難得的呆愣模樣，卻笑得更加開懷，他讓餘平和餘安帶著作坊裡出來的工人一起先把這些編織袋都送到倉庫去，拉著林雨溪回了屋。
「媳婦，你先看看這個。」他把那張記錄著意向協議和樣品採購單的紙遞給林雨溪，「看看上麵的數字。」
林雨溪帶著滿腹疑惑接過單子，目光快速掃過，
當她看到那明明白白寫著的價格時，那雙總是精明、沉靜如水的眼睛瞬間睜得溜圓，滿臉驚訝神色。
她猛地抬頭看向陳光明，聲音帶著難以置信的顫抖：「光明，這寫錯小數點了吧？一個袋子三分八？」
「冇有！」
陳光明臉上帶著一絲得意。
林雨溪好半響才反應過來，再次問道：「仙降那邊，現在拿貨是什麼價？」
「至少一毛二三分一條！」陳光明替她給出了答案，「而且是同樣的尺寸，同樣的厚度和結實程度。」
「三分八和一毛二三林雨溪心裏麵飛快的計算，臉上越發驚訝。
按照自家編織袋的消耗速度，一個月差不多能省下一千六百多塊，而且他們用的越多省的也能越多。
這僅僅隻是因為換了包裝袋的供貨渠道？！
「現在知道我為什麼大老遠把東西拉回來了吧？」
「每個月我們就能省下不少錢，而且這些編織袋我們也可以放在各個供銷點賣，絕對能夠大賺一筆！」