第228章 塑編產業
陳光明帶回的三千八百多塊營業額，像一塊巨石投入平靜的天井樣池塘，激起的漣漪幾天都未平息。
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作坊的火爐燒得更旺了，徹夜通明。
女工們縫紉機踩得飛快，已經開始三班倒乾活了。
陳光明要的貨又多又急，那幾款在萬全鎮賣爆了的卡其褲和各種時髦襯衫，不斷被生產出來。
雖然那邊的需求大，但陳光明一點都不敢放鬆質量，現在名聲打出去了，可不能在質量上掉鏈子。
陳光明在家裡呆了三天。
除了家裡作坊的貨外，他還要去鎮上作坊收貨。
隔壁縣城那邊缺貨。
隻要能把貨拉過去，就不愁賣。
特別是接下去會有大量貨郎也跟過去的情況下。
這種情況下，自然要多收貨，賣出去就是錢。
又過了一天。
兩輛拖拉機再次運貨出發。
那邊的貨物支撐不了幾天，必須先運一批過去。
這次車廂裝得比上次更滿，堆得小山似的成表。
有了上次遇險的經驗，這次護衛力量也加強了。
除了餘平、餘安兄弟和幾個經驗豐富的運輸隊員，車鬥裡還多了四個身強力壯、眼神機警的山坳後生，每人袖口底下都掖著傢夥，給人非常大的安全感。
「一路當心！」
林雨溪站在作坊門口，手裡著新出的帳本。
陳光明揮揮手，拖拉機出發了。
通往仙降鎮的路早已走熟。
車輪碾過坑窪的石子路，顛簸依然劇烈，但司機們操作更穩當了。
在仙降供銷點短暫休整、補充食水，並接收了仙降代工點最新趕製的一批塑革鞋後，車隊重新啟程。
後半段那山路依舊豌蜓難行，路況複雜。
陳光明坐在車鬥前沿，銳利的目光掃過道路兩旁的密林，行至上次遇險的險要路段時，大家的心都提到了嗓子眼，握緊了手中的傢夥，警惕性提到最高。
幸運的是，或許是他們這趟聲勢更壯，護衛更顯眼，也或許是那些劫道的人已經知道了這夥人不好惹，那幾棵該死的大樹冇再出現，樹林裡也靜悄悄的。
傍晚時分。
拖拉機再次駛入萬全鎮振興路。
餘三哥早就帶人在後院裡等著了。
幾天過去，小店已經初具規模。
之前的顧客顯然有口皆碑，店門口依然能見到一兩個徘徊的身影，指著櫥窗裡掛著的最後幾件樣衣低聲議論。
「快！卸貨！」
陳光明跳下車，顧不上休息，立刻指揮。
小山和幾個半大小子連忙過來解繩子，搬箱子，動作麻利了許多。
張遠拿著進貨單，立刻帶著餘安鑽進了後院剛清理擴建好的小庫房，開始一絲不苟地清點和登記。
新到的塑革鞋和成衣很快被補充到貨架上，
萬全鎮的店鋪漸漸走向正軌，
餘三哥作為店長已經完全進入了狀態。
麵對瑣碎的日常管理越來越得心應手。
補充貨物、調整陳列、處理顧客的各種要求、安撫偶爾為折扣爭吵的主婦，他甚至能主動去應付那個時不時來轉悠一圈、眼神依舊帶著挑剔的門衛老頭。
本地的市管和工商也由餘三哥和大姨父負責打點，關係維持得不錯，偶爾的小麻煩也都能及時化解，再冇有不開眼的混混敢輕易上門尋。
萬全這個橋頭堡算是紮穩了。
店鋪每日的流水雖然比開張第一天那個天文數字有所回落，但依舊維持在每天一千多的高位上這個穩定的局麵，正是鋪開更大網路的基石。
這一天清晨，大姨父風塵僕僕地從外麵趕回來。
他身後跟著五個精壯漢子，正是最開始被他挑出來做偵察兵的幾個後生。
「光明。」大姨父喝了口水，連忙道：「萬全這邊基本穩了，按你說的，該咱們的貨郎動起來了！」
陳光明精神一振：「怎麼？有門路了？」
「有！」餘強介麵道：「我們這幾天分頭跑了幾趟，周邊幾個鄉都探了探，像麻步、蕭江這幾個離得近的地方，都是靠著大道，人也多，訊息傳得也快。」
「鎮上一些去過萬全鎮買東西的人，回去都說這邊東西新潮、合算，我們幾個挑著擔子去那邊走街串巷，一亮出光明小百貨萬全店的牌子，還有人認呢！」
「那就好！」陳光明也露出笑容，「光靠鎮上一個點不行，咱們山坳出來的腳力好，挑貨郎的本事那是看家本領，大姨父，餘強，你們立刻組織人手，去這些地方。」
他走到牆邊，展開一張簡陋的平陽縣地圖，指著上麵的村鎮：「第一路，去昆陽縣城。」
「那裡人口最集中，消費能力強，資訊也更靈通，餘強，你帶兩個人去探探路，順便宣傳咱們萬全店。」
「第二路，去麻步、蕭江，那邊交通方便，輻射廣，挑著貨一路買過去，肯定能有收穫。」
「第三路，下鄭樓、宋橋，那邊臨近河道碼頭，也有市場，重點看看碼頭工人的需求，找個能說閩南話的跟著去。」
「第四路，沿海走，鰲江、龍港那邊剛剛起步，聽說有碼頭在建，人多機會多，探探那邊人的口味，看看流行什麼款式。」
陳光明把事情安排下去。
平陽縣城和龍港肯定會是接下去的重點地區。
這些貨郎先探路，他隨後就會過去鎮上開供銷點。
萬全這邊穩定了。
到時候貨可以從這裡一路運過去。
他打算讓餘平和餘安兩兄弟在這邊專門送貨。
「明白了！」
「放心，光明！」
「曉得！」
貨郎們齊聲應和，每個人都興高采烈的。
吃過簡單的早飯，他們迅速整理好扁擔籮筐，裝上精挑細選的樣品，精神抖數地分組出發。
等到第二天傍晚，貨郎們陸續回來。
領頭的是去縣城的餘強。
他那張被太陽曬得更顯黑的臉上，此刻佈滿了壓抑不住的激動，雙目炯炯放光，彷彿整個人都在燃燒。
與他同行的兩個後生也是滿臉通紅，胸膛劇烈起伏著，一半是累的，一半是興奮得。
「光明！光明大表弟，快出來，好訊息，天大的好訊息！」餘強還冇踏進後院門，大嗓門已經喊開了。
陳光明迎出來，詢問情況。
「不得了，縣城那邊人是真的多。」
餘強用力揮舞著拳頭，「我們挑著擔子，走到哪裡都有人圍上來問，都說很少見這麼便宜的稀罕貨。」
平陽縣城這邊確實很缺衣服和塑革鞋。
現在主要還是運輸麻煩，不像是他自己有拖拉機。
還有供銷點作為據點。
這些都能極大的壓低成本，價低，貨才這麼好賣。
緊接著，去麻步、蕭江的小組，下鄭樓、宋橋的小組，還有鰲江、龍港的小組，也陸陸續續地趕了回來。
每個人臉上都洋溢著幾乎一模一樣的狂喜之色，籮筐裡原本裝著的樣品很多都空了，還裝著收的貨。
去麻步、蕭江的後生報告道：「我們那邊也是，大路方便，訊息傳得飛快，一傢夥出來好幾個小販，追著我們要買斷檔的熱門款！」
去鄭樓、宋橋，靠近河道碼頭的漢子也擠上來：「那些碼頭工人可捨得花錢了，天天扛包的人，就喜歡結實耐磨的，他們看中咱們的那批工裝褲了！還有人問咱們塑革鞋改樣能不能再硬實點？說碼頭乾活費鞋！」
「鰲江、龍港那邊也了不得啊。」
「那碼頭，熱火朝天，到處都是人，泥地上都在起大房子，工人、做生意的人、船老大，烏決決一片。」
「我們籮筐剛放下就被圍上了，帶去的那些時髦襯衫、新款塑革鞋，城裡頭都不常見的，一會兒功夫就冇了，那裡的人打聽咱們的店在哪裡，都說要去萬全買！」
陳光明雖然已經有所預料。
但畢竟這還不是他出來闖蕩的年代。
隻是比起那時候，現在的機會肯定更多。
整個市場都是空白的，哪裡都缺貨。
隻要肯跑，能吃苦，帶來的好貨就不愁賣！
特別是在八三年快要八四年的現在，溫州地區已經提早放開了，這也給了這個地區更多的發展機會。
餘三哥、張遠、小山，還有店裡幫忙的店員們都圍在旁邊，聽得目瞪口呆，臉上也不由自主露出笑容。
這景象，比開張那天還要讓人心潮澎湃！
陳光明站在稍遠一點的屋簷下，看著這群被點燃激情、七嘴八舌匯報的鄉親們，臉上露出了欣慰的表情。
這纔是他要的局麵，一個從萬全鎮這個點向外輻射，編織開來的銷售網路。
昆陽、麻步、蕭江、鄭樓、宋橋、鰲江、龍港—
這些探出來的地方，肯定統統都要開供銷點。
當然，現在不是時候。
他讓這些貨郎們自己去各個鎮看店鋪。
這麼多地方，他自己肯定顧不過來，這賺錢的機會大家也要分一分，他隻要保證自己這邊能出貨就行了。
他自然則打算去縣城和龍港鎮開店。
一個是縣城，另外一個是馬上要建了農民第一城。
「千，人手都培養不出來了。」
陳光明計算了一下，也有點愁了。
這還是縣和鎮，下麵可還有那麼多鄉呢。
還是步子邁的太大了，一時間鋪不開，隻能靠大家一起了，看來過段時間，還要發展一些本地商販們。
「還有貨，這麼多貨，還真不夠啊。」
陳光明思索。
他打算再回去談談生意。
除此之外，他自己的作坊也要擴大產能了。
現在貨完全不愁賣，自己生產的越多肯定賺的越多，不然很多都是幫其他作坊賣貨，損失了好大一筆。
就在此時，大姨父風風火火地回來了。
「光明！」
「有好訊息。」
大姨父連忙興奮道。
陳光明的思緒被打斷，抬頭問：「大姨父回來了？看你這樣子，是摸到金窩窩了？」
他倒了碗水遞過去。
大姨父咕嘟咕嘟幾大口喝完，抹了把嘴，一屁股坐下，語氣激動地壓低了點聲音：「你猜我在平陽縣城裡頭溜達時，撞見啥了，塑編作坊，還不止一家！」
「哦？」
陳光明眼晴也亮了，這正是他最近琢磨的方向，塑編和塑革雖然不同，但原料基礎相通，涉及塑料加工。
就跟仙降鎮那邊塑革鞋是優勢產業，馬嶼鎮那邊賣皮鞋、眼鏡和仿製品一樣，塑編是這邊的優勢產業。
「快說說，啥情況？規模怎樣？東西好嗎？」
「我這幾天不是按照你吩咐，在縣城裡各個冕裡轉悠嘛，一是熟悉地形，二是探探各個街區的消費習慣，三是看看有冇有合適的鋪麵。」
「結果就在縣城往鰲江方向，老街那片靠河邊的弄堂裡，嘿，讓我發現好幾家做塑編袋的！都是些老屋改的小作坊，瞧著不起眼，但門口堆著成捆成捆的塑編袋半成品，灰撲撲的，有白色的，
也有藍色的。」
大姨父滿臉得意。
「規模呢？大不大？」陳光明又問道。
「不大！
大姨父很肯定地擺擺手，「都是些家庭小作坊，幾台看著挺老舊的拉絲機、圓織機在那哢噠哢噠響，有個三五個人忙活的就算頂大了，老闆多半就是管事的師傅或者家裡人，標準的家庭小作坊。」
「東西質量怎麼樣？你細看冇？」
這是陳光明最關心的。
「看了！」
「我裝模作樣地進去，說是想打聽買點便宜袋子裝山貨用。」
「那老闆還挺熱情，領我看了他們正在做的東西，我上手摸了摸，撚了撚，分量不算很輕飄，
編織也還算密實，雖說比不上咱們鎮上給大廠配套的那種精工細作，但結實耐用的是有的，關鍵是是便宜啊！」
「我問了下價，同樣的尺寸，他們這裡拿貨，成本隻有仙降鎮那邊同樣貨的三成，是三成價，
不是便宜三成！」大姨父還特意強調了一下。
塑編袋也是硬通貨，所以仙降鎮那邊也有廠子，他們還去買了不少塑編袋裝貨。
但是兩個地方的價格完全冇法比，這邊便宜太多了，如果知道這邊這麼便宜，他們根本不會去那邊買。
這也代表著，這邊的塑編工藝已經非常成熟！