第227章 賣瘋了
傍晚，所有貨品終於佈置到位，
靠牆的貨架上，按照顏色和尺碼整齊地掛著陳光明精心挑選的當季熱款成衣。
另一側的檯麵上，則擺滿了疊放整齊的塑革鞋，款式比當地常見的布鞋新穎得多。
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除此之外，各種小商品就是點綴了。
畢竟是剛開拓市場，他也冇打算直接賣品牌的衣服，先打算從這些代工生產成衣和塑革鞋開啟市場。
小山和小夥伴們看著琳琅滿目的貨品，激動得臉都紅了。
張遠則在櫃檯後反覆熟悉著林雨溪教的記帳流程。
除此之外，拖拉機又去拉了一趟貨，還帶來了在鄉裡店鋪培訓過的姑娘們，這些纔是賣貨的主力。
「兄弟姐妹們，辛苦了！」
「一切就緒，明天一大早，我們就正式開張！」
「都回去好好休息，明天開業就看大家的了！」
陳光明認真的交代著。
這一次路程遠，林雨溪、黃玲玲等人就冇有過來。
不過，大家也都是熟練工，肯定能應付的過來。
第二天，天剛矇矇亮，供銷點門口就熱鬨起來。
餘三哥等人早早開了門。
隨後，他們把幾張凳子搬到門口擺好待客。
隨著天亮，鎮上的人流漸漸增多。
起初隻是好奇的張望和指指點點，很快便有了第一個嘗試者，一個穿著半舊乾部裝的中年男人，顯然是被那挺括的男褲吸引，走了進來。
「同誌，這褲子———什麼料子？怎麼賣？」
他試探著摸了一下卡其布褲子。
馬上就有女店員熱情地迎上去，笑容可，用這兩天剛學的整腳腔調回答：「阿叔，好眼光！
這係江那邊最新噶卡其布，厚實又透氣咧！」
「原本要賣十四塊五一條噶，今天開業酬賓，八折！十一塊六！您試試？」女店員馬上熱情的介紹起來。
這價格比起在鎮上要貴一些，但是相比起本地的同類貨就顯得比較便宜，再加上八折，果然吸引力巨大。
中年男人眼晴亮了一下，「十一塊六？能試穿嗎？
「能能能！阿弟，快帶這位阿叔去後麵小屋試試，拿個28碼的！」女店員招呼打下手的小山。
因為是男顧客，專門由小山領著去。
小山麻利地拿褲子帶人去了。
不一會兒，中年男人穿著合身的新褲子走出來，對著遞過來的小方鏡子左右照看，臉上露出滿意的神色。
「行！就這條了！」他爽快地掏錢。
張遠趕緊在票據本上寫下貨號、價格，撕下發票，蓋好章，一筆一筆清晰地記錄在帳本上，收錢入屜。
第一筆生意成了！
看著這一幕，在一旁鎮場子的陳光明露出滿意。
果然，越是缺貨的地方，東西越好賣。
這種褲子在他們鎮上很常見，都賣不上價，但是換個地方就成了稀罕貨，價更高不說，還更好賣了。
其他人見了，也都笑著說來對地方了。
此時，後麵幾個觀望的人看到有人真的買了，而且東西似乎不錯還便宜，膽子也大了起來。
很快就有人去看女式襯衫，有人去摸塑革鞋。
「哇，這鞋子可真光！比布鞋好看多了！多少錢？」
「大姐，這是塑革鞋哩，防水噶！」
「原價六塊，今天四塊八！」
「四塊八啊—哎呀，給我拿雙36碼的我看看！」
塑革鞋非常受歡迎。
新穎的材質和款式，加上非常有衝擊力的折扣價，瞬間成為了爆款。
好幾個婦女圍在鞋攤前挑選、試穿。
外麵很快就傳來了議論聲，「快進去看新開那家，有其他地方過來的塑革鞋，四塊八一雙！看著是真結實！」
不到一個小時，店鋪裡已是人頭讚動。
貨架前的過道擠滿了挑選衣服和鞋子的人。
櫃檯前開始排起了小隊伍。
陳光明在店裡來回走動，眼觀六路耳聽八方。
看到某個尺碼的褲子快空了，立刻給庫房的餘平打手勢補貨，看到有客人對摺後價格還有疑慮，就示意女店員多說兩句品質好的優勢。
大姨父站在門口附近，負責迎來送往，觀察外頭動靜，他的臉上堆滿了笑，心裡卻一直繃著弦他忽然看到幾個流裡流氣的年輕人也擠在人群外圍，眼神閃爍，一看就不是單純來買東西的。
「阿哥，生意很旺嘛！」
其中一個黃毛湊近門口，對著大姨父怪笑，「新店開張，怎麼不請街坊鄰居吃碗太平麵呢？」
話裡的敲竹槓意味明顯。
大姨父心裡一沉，正要斟酌措辭。
陳光明已經幾步走了過來，臉上帶著客氣的笑容，不動聲色地將手隨意地搭在了門框上。
他知道這種時候就會有人上門來。
特別是他們還是外來戶，就有更多人聞著味來了。
他的外套微微開，露出了別在腰間的槍柄。
這個時候就要展現一下實力，讓對方不敢太過火。
「吃太平麵當然要請！」
「不過也得講究個先來後到嘛，今天小店開張，就圖個喜慶平安，各位小哥要是來捧場的，待會兒排隊，鞋子衣服都好說，要是想先吃麵嘛」
那幾個混混的目光瞬間被那烏黑的槍柄釘住，囂張的氣焰頓時消了大半。
黃毛乾笑兩聲：「哦哦——.買鞋—.是，買鞋要緊！恭喜發財！恭喜發財！」
幾人汕汕地退進了人群，冇敢再上前糾纏。
陳光明快刀斬亂麻地解決了危機。
「大姨父，錢送過去了嗎？」他又來到大姨父身邊。
「放心，昨天已經送過去了。」
「這些應該就是單純的混混，我等會去打個招呼。」
大姨父道。
陳光明聽聞點點頭，對大姨父很放心。
他開店之前，保護費還有各種管理費早就交過了。
對於這些，他是一點不會省。
但是這些小混混就算了，有一次就會有第二次。
果然，這些人離開後就冇有再來。
特別是管這條街的人送了個花籃過來後，直接歇了這些人的想法，以後到了店前也隻敢繞道走了。
中午過後。
折扣的訊息已經在小半個鎮上傳開了，顧客更是絡繹不絕，塑革鞋眼看就要斷碼斷貨。
張遠麵前的票據存根越積越厚，算盤珠子的聲音幾乎冇有停歇。
一直忙到夕陽西沉，當餘三哥掛出最後一批特價款售罄的牌子時，湧動的顧客才帶著冇買到商品的遺憾逐漸散去。
店鋪裡，貨架顯得空曠了許多，地上散落著一些被翻亂的包裝紙和試鞋後的腳印，還算是井然有序。
所有人，包括陳光明，都累得直不起腰來，但每個人臉上都洋溢著難以抑製的興奮，生意真的太好了。
不過還不是休息的時候。
後院的小屋裡點起煤油燈，他們開始清理，
張遠在一筆一筆地仔細盤帳，算盤珠子撥得飛快。
小山幾個也幫忙清點剩下的庫存。
陳光明、大姨父、餘三哥則圍在旁邊，
「老張，算出來了冇？快說快說！」
張遠小心翼翼地寫完最後一筆，又覈對了一遍，才抬起頭，聲音裡帶著難以置信的激動，「算算清楚了！陳哥！今天——今天就這一天，不算成本，光賣出去的貨，流水有三千八百七十三塊五毛六！」
「多少？！」大姨父差點跳起來，以為自己聽錯了。
餘三哥也目瞪口呆：「三千八八百多？！」
這個數字遠超所有人的預期！
八十年代初，這絕對是一筆钜款！
尤其是在這鎮上的零售店，比仙降等鎮賣的還多。
陳光明心裡也湧上一陣興奮。
雖然運輸成本等更高了，但東西確實也更賣的上價，綜合一下，這次賺的確實還是最多的，都比得上縣城的流水了，這個店的生意確實好。
他臉上剋製地保持著沉穩，隻是用力捏了捏發酸的肩膀，「嗯，開門紅，乾得不賴！兄弟們今天都辛苦了！明天每人多開兩塊辛苦錢！」
「不過。」他話鋒一轉，看著眼前空了一半的庫房和帳麵上剛報出的驚人流水，「這錢看著多，買那些布匹原料、付作坊工錢、買拖拉機油、買店鋪的錢，還得進下一批鞋·—這錢，看著大，其實不經用。」
興奮的氣氛被拉回了一點現實。
大家都明白陳光明的意思，這錢得趕緊變成更多的貨，讓這個良好的勢頭保持下去。
「明天得趕緊再跑一趟仙降和家裡作坊，塑革鞋是賣瘋了，得多進！衣服的款式也得再調些過來！」陳光明眼神灼灼。
萬全這攤子，算是紮下根了，後麵就是穩紮穩打。
第二天，天還未亮透。
陳光明、餘平、餘安兄弟就帶著兩輛空拖拉機，載著昨夜盤點後整理出的採購清單，急匆匆踏上了返回仙降鎮和天井的路。
這一次的回程，雖然同樣顛簸，但車上眾人的心情與來時已截然不同。
前路遇險的陰霾被巨大的興奮所取代，
餘安忍不住哼起了不成調的山歌，餘平雖沉穩些，握著方向盤的手也因為激動而微微發緊。
同車的幾個後生，更是壓抑不住地議論著昨天那幾乎被掏空的庫房和張遠報出的那個讓他們至今都有些暈眩的天文數字，三千八百多塊的流水！
拖拉機轟鳴著駛入天井樣村口時，已是午後。
車輪捲起的塵土還未落下，聽到動靜的村民們就已經圍攏了過來。
作坊裡的女工、附近農田裡直起腰的農人、還有那些家裡有人跟著去了平陽的鄉親們，紛紛放下手頭的活計聚了過來。
「光明回來啦！這麼快？」有人喊道。
「平陽那邊咋樣啊？」
「開張順利不？」七嘴八舌的詢問此起彼伏。
最先跳下車的餘安，臉漲得通紅，搶著大聲道：「瘋了，全瘋了，鋪子差點被人擠塌了！」
陳光明也笑著下了車。
他對聞聲趕來的林雨溪點點頭示意平安。
隨即轉向翹首以盼的鄉親們。
「鄉親們！」陳光明清了清嗓子，聲音洪亮，帶著掩飾不住的振奮，「托大家的福，平陽萬全那邊的店，開張大吉！生意·好得不得了！」
看著所有人急切的眼神，他還故意賣了個關子。
「光明，別賣關子，快說說，到底賣了多少！」
一個跟著去過的後生家屬急不可耐地催促，引來一片笑聲和附和。
陳光明這才咧開嘴，「昨兒一天，從開門到掛售罄的牌子，不算成本，光收進來的現錢」
他深吸一口氣，那震撼人心的數字似乎還帶著熱乎氣，「三千八百七十三塊五毛六！」
「嘶一」
「多·——多少？」
「三千八？！老天爺！」
圍觀的眾人，無論是作坊的女工還是老農，瞬間像被按了暫停鍵，然後爆發出巨大的驚嘆聲。
這個數字遠超他們最樂觀的想像！
八十年代初的村莊，大部分人家省吃儉用一年也讚不下兩百塊。
一天營收近四千塊？
這簡直是天方夜譚！
就連林雨溪等人也都非常的吃驚。
他們也冇想到，隔壁縣城東西會賣的那麼好。
這營收比起縣上都差不多了。
難怪這些不知情的村民這麼驚訝了。
大家的反應，陳光明很滿意，他這次就是故意在大家麵前說的，這樣才能把大家開店的積極性調動起來。
「真—真有那麼多？」
老會計李叔手裡的旱菸杆都忘了吸，滿臉的褶子因為驚訝舒展開，「那—-那得多少件衣裳多少雙鞋啊？」
「騙您乾啥！」
餘平也跳下車，用力點頭補充道，「您是冇看見那場麵，人擠人，我們帶過去的塑革鞋，半天就快賣空了！」
「那褲，啊不，褲子，掛出來一件賣一件！記帳的小張那算盤，打得都快冒火星了！」
「我的個乖乖！」
另一個大嬸拍著大腿，「一天就頂咱們村多少戶人家幾年的嚼用了！」
短暫的死寂後是更為熱烈的議論。
人群中，那些跟著陳光明去平陽的年輕人的家人，腰桿都不自覺挺直了許多，臉上榮光煥發。
那些之前還在觀望，怕什麼政策還不明朗，或者因為家裡拖累冇輪到第一批去的村民們，眼神異常火熱。