第2章 站穩腳跟------------------------------------------，周海濤做東，在縣城南邊的一家土菜館請牛小樂和王富貴吃飯。“老地方”，門麵不大，藏在一條巷子裡麵，但生意好得很，門口停滿了車。周海濤說這是他的“定點食堂”，老闆跟他熟，每次來都給留一個包間。，一張圓桌，三把椅子，牆上掛著一幅印刷的山水畫，畫下麵是一台老舊的立式空調，呼呼地吹著冷風，但效果不怎麼樣，屋裡還是有點悶熱。——紅燒魚塊、辣椒炒肉、蒜蓉空心菜、涼拌黃瓜、酸辣土豆絲，外加一個西紅柿蛋湯。又讓老闆上了一箱啤酒。“小樂，第一單成了，我敬你一杯。”周海濤舉起啤酒杯，裡麵的啤酒冒著細細的氣泡。，跟他碰了一下：“謝謝周店長給我這個機會。”“彆謝我，是你自己有本事。”周海濤喝了一口酒，放下杯子，“不過我得跟你說句實話——你今天的談判方式，我看了之後挺吃驚的。”“吃驚什麼？”“你的控場能力。”周海濤夾了一塊魚，“你那個在白板上列清單的做法，不是新人能想出來的。誰教你的？”，冇有直接回答，而是說：“我爹教我的——跟人談事情，要把道理擺在桌麵上，讓雙方都看得清清楚楚。這樣誰也不吃虧，誰也不覺得被坑了。”：“你爹是個明白人。”，嘴裡含含糊糊地說：“店長，你是不知道，小樂他爹在俺們村那是個能人，又會看病又會看風水，還會教兒子怎麼跟人打交道。小樂從小跟著他，學了一肚子歪門邪道。”“什麼叫歪門邪道？”牛小樂瞪了他一眼，“那叫處世之道。”“對對對，處世之道處世之道。”王富貴嘿嘿笑著，端起杯子，“來來來，我也敬你一杯，恭喜你三天開單，破了咱們店的記錄。”，氣氛很融洽。
周海濤喝了幾杯酒，話也多了起來。他跟牛小樂講了講縣城的房產市場情況，講了講幾個主要競爭對手的優缺點，還講了講他自己的一些經驗。
“小樂，你在銷售上的天賦，我不用多說，你自己清楚。但我得提醒你一件事。”周海濤的表情認真起來，“縣城這個地方，說大不大，說小不小。你在柳溝村再怎麼折騰，也就百十來戶人家。但在縣城，你麵對的是幾萬、幾十萬人的市場。人多了，事兒就多了，亂七八糟的人也多了。”
他頓了頓，說：“你那個陽光花園的單子，六十二萬成交，中介費兩個點，一萬兩千四。按照咱們公司的提成製度，你能拿到百分之四十，也就是將近五千塊。三天賺五千，在這個縣城，很多人都眼紅。”
“您的意思是……”牛小樂聽出了他話裡的弦外之音。
“我的意思是，你在縣城站穩腳跟之前，先彆太張揚。該低調的時候低調，該裝傻的時候裝傻。”周海濤推了推眼鏡，“我見過太多有天賦的年輕人，就是因為太鋒芒畢露，最後被人使了絆子，爬都爬不起來。”
牛小樂沉默了一下，然後點了點頭：“周店長，我記下了。”
“行了，不說這些了，吃飯吃飯。”周海濤又恢複了那副隨和的樣子，“對了，你現在住哪兒？”
“暫時借住在富貴那兒。”
“那也不是長久之計。等你這單的提成下來了，在附近租個房子，方便上班。”
“嗯，我也是這麼想的。”
吃完飯，三個人從館子裡出來。夜風吹過來，帶著一股子潮乎乎的熱氣，路邊的燒烤攤上煙霧繚繞，幾個光著膀子的男人正在劃拳喝酒。
周海濤打了個車走了。王富貴喝得有點多，走路歪歪斜斜的，牛小樂架著他往公交站走。
“小樂……我跟你說……”王富貴打著酒嗝，“你來了真好……我一個人在縣城……太他媽孤單了……”
“行了行了，彆煽情了，回去睡覺。”
兩個人上了公交車，王富貴靠著窗戶就睡著了，呼嚕聲打得震天響。車上的人紛紛側目，牛小樂不好意思地衝大家笑了笑，把王富貴的頭往自己這邊掰了掰。
回到出租屋，牛小樂把王富貴扔到床上，給他脫了鞋，蓋了個毯子。
然後他自己洗了澡，躺在床上，掏出那本《處世寶典》。
他翻到牛德厚寫的那段“三樣東西不能丟”的話，又看了一遍，然後翻到後麵，在那行自己寫的字下麵，又加了一行：
“周店長說，縣城水很深，讓我低調。我覺得他說得對。但低調不是縮頭，是把拳頭收回來，打出去的時候更有力。”
寫完之後，他把書放在枕頭底下，關了燈。
黑暗中，他睜著眼睛，看著天花板上那塊水漬，腦子裡亂七八糟地想著很多事。
沈清悅的臉忽然浮現在眼前——那張白得幾乎透明的臉，那雙乾淨得像雨後夜空的眼睛，那粒小小的珍珠耳釘。
他翻了個身，把臉埋進枕頭裡。
“彆想了，”他對自己說，“爹說了，彆輕易相信女人，尤其是好看的女人。”
但這個念頭隻持續了三秒鐘，他就又翻了個身，嘴角翹起來。
“不過——她是真的好看啊。”
接下來的一個星期，牛小樂像一台上了發條的機器一樣高速運轉。
他每天早上七點到店裡，比規定上班時間早了一個小時。到了之後先打掃衛生，把地拖了，桌子擦了，飲水機的水換了。然後開啟電腦，研究最新的房源資訊和客戶留言。
他把縣城的房產市場做了一個詳細的梳理——哪個小區在什麼位置，什麼價位，什麼戶型，有什麼優缺點，他都一筆一畫地記在一個筆記本上。這個筆記本是他專門去文具店買的，牛皮紙封麵，厚厚的一本，他管它叫“作戰地圖”。
到第八天的時候，他已經把縣城大大小小四十多個小區的情況摸得一清二楚。哪個小區的一樓帶院子，哪個小區的頂樓有閣樓，哪個小區的物業最負責任，哪個小區的地下室經常被水淹——這些資訊，有些是從網上查的，有些是跟同事聊天問出來的，有些是他自己騎著自行車去實地看的。
冇錯，他花了兩百塊錢買了一輛二手的自行車，每天下班之後就騎著車在縣城裡轉悠，一條街一條街地跑，一個小區一個小區地看。
王富貴說他瘋了：“你一個賣房子的，用得著這麼拚嗎？”
牛小樂說：“我不把縣城每一條路都跑一遍，我怎麼跟客戶介紹周邊環境？客戶問我‘這附近有冇有菜市場’，我要是說‘好像有’或者‘我不太清楚’，人家憑什麼信我？”
王富貴無言以對。
牛小樂的認真和拚勁，很快在店裡傳開了。
店裡的同事對他的態度分成了兩派——一派是佩服，覺得這個農村來的小夥子有闖勁、有腦子，將來肯定有出息；另一派是嫉妒，覺得他就是走了狗屎運，碰上一個不挑不揀的客戶，賣了一套爛尾樓。
後一派的核心人物，是一個叫馬東的銷售。
馬東，二十八歲，在鼎盛房產乾了三年，是店裡的“老人”了。瘦瘦小小的個子，尖下巴，三角眼，說話的時候喜歡歪著頭，像一隻隨時準備啄人的公雞。
他是店裡的銷冠，平均每個月能賣四五套房子，月入過萬。在牛小樂來之前，他是周海濤最倚重的銷售。
牛小樂三天開單的事，讓馬東很不舒服。
“不就是賣了一套六樓的破房子嗎？有什麼了不起的。”馬東在茶水間裡跟另一個同事嘀咕，“那個客戶八成是個傻子，被他一忽悠就買了。你看吧，等過兩天客戶反應過來，肯定要回來退房。”
同事冇接話，隻是笑了笑。
但這話傳到了牛小樂耳朵裡——不是彆人傳的，是馬東自己故意說給他聽的。有一天下午，牛小樂在茶水間接水，馬東端著杯子走進來，歪著頭看了他一眼，陰陽怪氣地說：
“哎喲，這不是咱們店的‘三天開單王’嗎？怎麼樣，第二單什麼時候開啊？不會要等三個月吧？”
牛小樂接完水，擰上杯蓋，轉過身來看著他，笑了笑。
“馬哥，您放心，不會讓您等太久的。對了，馬哥，我聽說您這個月才賣了一套？這可不像銷冠的水平啊。”
馬東的臉色一下子就變了。
牛小樂冇再說什麼，端著杯子走了。
他不是不會吵架，而是覺得冇必要。牛德厚在《處世寶典》裡寫過：“跟小人鬥嘴，贏了也是輸了。因為你把自己的時間花在了不值得的人身上。”
所以牛小樂選擇用業績說話。
第十天，他賣出了第二套房子。
這套房子在城東的一個新小區，叫“翰林苑”，是開發商和公司合作的盤。牛小樂通過電話聯絡到一個在縣城打工的外地人，對方想在縣城安家，預算不高。牛小樂給他推薦了一套九十平的小三房，總價五十五萬，首付隻要十六萬五。
客戶是個老實巴交的年輕人，叫李建軍，二十五歲，在縣城一家工廠上班，每個月工資四千出頭。他看了好幾套房子都不滿意，不是嫌貴就是嫌遠，最後都快放棄了。
牛小樂冇有放棄。
他花了一個下午的時間，騎著自行車帶著李建軍跑了三個小區，一套一套地看，一套一套地分析。最後在翰林苑，李建軍看中了那套九十平的小三房。
“牛哥，這套我挺喜歡的，但是……首付十六萬五，我手裡隻有十二萬……”李建軍搓著手，不好意思地說。
牛小樂想了想，問：“你父母能幫你湊一點嗎？”
“我爸媽在老家種地，一年到頭也剩不了多少……”
“那你有冇有公積金？”
“有，公司給交的，但是不多。”
牛小樂拿出手機，開啟計算器，劈裡啪啦地按了一通。
“建軍，我給你算一下。你這套房子五十五萬，首付百分之三十是十六萬五。你手裡有十二萬，還差四萬五。但是——你可以申請公積金和商業的組合貸款，公積金貸款利率低，能幫你省不少利息。另外，我幫你問問開發商，看能不能給你做個首付分期。”
“首付分期？”李建軍從來冇聽說過這個詞。
“對，就是你先付一部分，剩下的首付在半年或者一年內付清。有些開發商會提供這種政策，為了促進銷售。”
牛小樂回到店裡，馬上聯絡了翰林苑的開發商對接人，軟磨硬泡了半個小時，終於幫李建軍爭取到了首付分期的政策——先付十二萬，剩下的四萬五在六個月內付清，無息。
李建軍聽到這個訊息的時候，激動得差點哭了。
“牛哥，謝謝你！真的太謝謝你了！”
“彆謝我，好好工作，按時還貸就行。”牛小樂拍了拍他的肩膀。
這單成了之後，牛小樂在公司內部徹底站穩了腳跟。
第二單的提成加上第一單，他半個月的收入已經超過了一萬塊。
周海濤在週會上專門表揚了他：“牛小樂來公司不到半個月，開了兩單，而且第二單是在客戶首付不夠的情況下，通過首付分期的政策搞定的。這說明什麼？說明他不是靠運氣，是靠腦子。”
馬東坐在角落裡，臉色鐵青，一句話都冇說。
會後，牛小樂去衛生間洗手，馬東從後麵走進來，站在他旁邊，歪著頭看著他。
“牛小樂，你挺會來事啊。”
牛小樂擰開水龍頭，慢條斯理地洗手：“馬哥，怎麼了？”
“冇什麼，就是想告訴你——在這個行業，光會賣房子冇用，還得會做人。”馬東說完，轉身走了。
牛小樂看著鏡子裡的自己，笑了笑。
“做人？”他低聲說，“我從小就在學做人。”
日子一天天過去，牛小樂在縣城的生活漸漸步入了正軌。
他用第一單的提成在門店附近租了一個小單間，月租五百，十平米左右，一張床一個櫃子一張桌子，冇有獨立衛生間，廁所在走廊的儘頭。條件雖然簡陋，但勝在便宜，而且離店近，走路五分鐘就到。
他給牛德厚打了個電話。
“爹，我賣了兩套房子了，掙了一萬多。”
電話那頭沉默了一會兒，然後牛德厚說：“一萬多？你不會是去搶銀行了吧？”
“爹，您能不能盼我點好？我正經賣房子掙的。”
“賣房子這麼掙錢？那我也去賣。”
“您那歲數就算了，人家不要。”
“滾犢子。”牛德厚罵了一句，然後語氣忽然認真起來，“小樂，掙錢是好事，但彆光顧著掙錢。我跟你說過的話，你還記得吧？”
“記得記得，良心、骨氣、銀針，三樣不能丟。”
“還有呢？”
“彆輕易相信女人，尤其是好看的女人。”
“對。你在縣城，那種地方花花綠綠的，女人多得很，你可給我把持住了。”
牛小樂想到沈清悅的臉，心裡虛了一下，嘴上卻硬得很：“爹您放心，我心裡有數。”
“你有個屁的數。行了，不說了，電話費貴。好好乾，彆給我丟人。”
“知道了爹。”
掛了電話，牛小樂坐在床邊，看著窗外縣城的夜景——算不上什麼夜景，就是幾棟樓的窗戶亮著燈，遠處的馬路上車來車往，聲音嗡嗡的，像一群蜜蜂在飛。
他忽然有點想柳溝村了。
想村口那排大楊樹，想樹下那幾個搖著蒲扇的老漢，想牛德厚那輛突突冒黑煙的三輪車，想李寡婦家院牆上他翻來翻去磨出的那個豁口。
但他也知道，他回不去了。
不是不能回，而是不想就這麼回去。
他來縣城的時候，兜裡就一百塊錢。他爹說了，“一百塊夠你花一陣子了”。但他不想隻是“夠花”，他想掙很多很多的錢，然後風風光光地回去，把牛德厚那間破診所翻新一下，給他在院子裡裝個空調，再給他買一輛新的三輪車——不要那種冒黑煙的，要電動的，環保。
這是他的第一個目標。
但很快，他遇到了一個更大的機會。
那天是週六，店裡很忙，來看房的人比平時多了不少。牛小樂正在接待一對年輕夫妻，給他們介紹一套城西的房子，手機忽然響了。
他看了一眼——是個陌生號碼。
“不好意思，我先接個電話。”他跟那對夫妻打了個招呼，走到一邊接起來。
“喂，您好。”
“喂，是牛小樂嗎？”對麵是一個女人的聲音，但不是沈清悅，這個聲音更成熟一些，帶著一種說不上來的貴氣。
“是我，請問您是？”
“我叫陳若曦，是沈清悅的朋友。清悅跟我推薦了你，說你是她見過的最靠譜的房產銷售。我想買一套房子，方便的話，能約個時間聊聊嗎？”
牛小樂心裡一動——老客戶介紹新客戶，這是銷售最理想的獲客方式。
“當然可以，陳姐。您什麼時候方便？我隨時都可以。”
“今天下午三點，在城北的‘半山咖啡’見麵，可以嗎？”
“冇問題，我一定準時到。”
掛了電話，牛小樂深吸了一口氣。
陳若曦。這個名字聽起來就不簡單。而且她說話的腔調，那種不緊不慢的節奏，那種每個字都咬得很清楚的發音方式——不是縣城本地人的說話習慣。
他回到工位上，開啟電腦，先搜了一下“半山咖啡”。
那是縣城最高階的一家咖啡廳，在城北的一個山腳下——說是山，其實就是個大土坡，但在平原地區，這已經算“山”了。那一片是縣城的高階住宅區，聚集了不少有錢人。
牛小樂看了看自己身上的白襯衫——還是王富貴借給他的那件，洗了不知道多少遍了，領子有點發黃，袖口的釦子也掉了一顆。
他想了想，去找王富貴。
“胖子，借我一件襯衫。”
“你又借？你那單的提成不是下來了嗎？自己買一件去啊。”
“來不及了，下午要見一個客戶。快點的。”
王富貴翻了翻衣櫃，找出一件淺藍色的襯衫遞給他：“這件我冇怎麼穿過，你試試。”
牛小樂套上試了試——王富貴的衣服對他來說還是有點緊，但比之前那件好多了。他把襯衫紮進褲子裡，又用濕毛巾擦了擦皮鞋，照了照鏡子。
鏡子裡的自己——一米八五的個頭，寬肩窄腰，淺藍色襯衫紮進黑色西褲裡，腳上一雙擦得鋥亮的黑皮鞋。那張臉棱角分明，濃眉大眼，嘴角微微上翹，帶著一絲天生的痞氣，但眼神乾淨、明亮，透著一股子讓人信任的勁兒。
“還行。”他對自己說。
下午三點，牛小樂準時到了半山咖啡。
這家咖啡廳確實不一般——外麵是一個小花園，種著幾棵桂花樹和一片翠竹，石板小路彎彎曲曲地通向門口。門是那種厚重的實木門，銅質的把手擦得鋥亮。推門進去，一股淡淡的咖啡香撲麵而來，背景音樂放的是鋼琴曲，音量很低，若有若無的。
裡麵的裝修是那種簡約的現代風格——灰色的牆麵，原木色的桌椅，暖黃色的燈光，每張桌子上都擺著一小瓶鮮花。
牛小樂在門口站了兩秒鐘，快速掃了一眼整個空間——靠窗的位置坐著一個女人，正低頭看手機。
他走過去。
“您好，請問是陳若曦陳姐嗎？”
女人抬起頭。
牛小樂看到了一張和沈清悅完全不同風格的臉。
如果說沈清悅是雨後的夜空，乾淨、清澈、讓人安靜；那陳若曦就是正午的烈日，熱烈、耀眼、讓人移不開目光。
她大約二十七八歲，五官精緻得像是用尺子量過的——大眼睛，雙眼皮很深，睫毛又長又翹，鼻梁挺直，嘴唇飽滿，塗著一層淡淡的豆沙色口紅。頭髮是大波浪的捲髮，染成了深棕色，披在肩上，一側彆在耳後，露出一隻鑲著小鑽的耳環。
她穿著一件白色的真絲襯衫，下麵是一條黑色的闊腿褲，腳上是一雙裸色的高跟鞋。手腕上戴著一隻細細的卡地亞手錶，指甲修剪得很整齊，塗著透明的甲油。
整個人坐在那裡，渾身上下散發著一種“我不便宜”的氣場。
但她的眼神——牛小樂注意到，她的眼神不像她的外表那樣淩厲。那雙大眼睛裡有一種很淡的疲憊，像是經曆了太多事情之後的倦怠。
“你就是牛小樂？”陳若曦上下打量了他一眼，目光在他的臉上停留了兩秒，“清悅說得冇錯，你確實挺帥的。”
牛小樂冇想到她會這麼直接，愣了一下，然後笑了笑：“陳姐您過獎了。清悅姐太客氣了，我就是個普通的房產銷售。”
“坐吧。”陳若曦指了指對麵的椅子，“喝什麼？”
牛小樂坐下來，看了一眼選單——最便宜的咖啡也要四十八塊一杯。他心裡咂了咂舌，但臉上不動聲色，說：“美式咖啡，不加糖不加奶。”
陳若曦看了他一眼，嘴角微微翹起來：“口味挺純粹的。”
“習慣了，在老家喝茶也不加糖。”
陳若曦笑了笑，招手叫來服務員，點了兩杯美式。
咖啡端上來之後，牛小樂冇有急著問房子的事，而是先聊了幾句閒天。
“陳姐，您和清悅姐是朋友？”
“嗯，大學同學。她在縣一中當老師，我比她大兩屆。”
牛小樂心裡一動——沈清悅是縣一中的老師？難怪說話那麼有教養，氣質那麼好。
“那陳姐您是在縣城工作還是？”
“我在市裡工作，但我爸媽在縣城，我想給他們買一套房子，讓他們住得舒服一點。清悅說你很靠譜，我就找你來了。”
“謝謝陳姐的信任。”牛小樂從包裡掏出筆記本和筆，“那您能跟我說說您對房子的要求嗎？比如位置、麵積、預算之類的。”
陳若曦端起咖啡杯，輕輕抿了一口，說：“位置的話，最好是城北這一片，離我爸媽的朋友近一些。麵積一百二到一百五之間，三室或者四室都可以。預算不是問題，重要的是品質——小區的環境要好，物業要好，房子的質量要好。我爸媽年紀大了，我不想讓他們住得不舒服。”
“預算不是問題”——這句話落在牛小樂耳朵裡，像是一顆石子扔進了平靜的湖麵，激起了一圈一圈的漣漪。
但他冇有表現出任何興奮，隻是平靜地在筆記本上記錄著，偶爾問一兩個問題。
“叔叔阿姨喜歡什麼樣的環境？比如喜歡安靜一點的，還是熱鬨一點的？”
“安靜一點的。我媽睡眠不好，怕吵。”
“那他們對樓層有要求嗎？”
“不要太高，也不要太低。三樓、四樓最好。如果有電梯的話，高一點也可以。”
“好的，我記下了。”
牛小樂又問了一些細節——要不要帶院子？要不要帶車位？對裝修有冇有要求？要不要靠近醫院？等等。
每一個問題都問得很細，很具體，但又不會讓人覺得煩。
陳若曦回答了所有的問題，最後說：“小樂，我不急，你可以慢慢找。但我的要求你也聽到了——品質第一，價格第二。我不缺錢，但我要最好的。”
“陳姐您放心，我一定幫您找到最合適的房子。”牛小樂合上筆記本，認真地說。
兩個人又聊了幾句，陳若曦的電話響了。她看了一眼螢幕，眉頭微微皺了一下，然後站起來說：“不好意思，我有點事要先走。你找到了合適的房源，隨時給我打電話。”
“好的陳姐，您慢走。”
陳若曦拿起包，轉身往外走。走了兩步，忽然回過頭來，看了牛小樂一眼。
“對了，小樂——”
“在。”
“你跟客戶說話的方式，讓我覺得很舒服。不是那種刻意的討好，是那種……自然的真誠。這個很難得。”
牛小樂撓了撓頭，露出一個有點不好意思的笑容：“陳姐您這麼說我都不好意思了。我就是覺得，跟人打交道，真誠最重要。您對我真誠，我對您真誠，大家都不累。”
陳若曦看著他那個笑容，忽然想起沈清悅在電話裡跟她說過的一句話——“那個牛小樂，笑起來的時候特彆好看，不是那種偶像劇裡的帥，是那種……讓人覺得很溫暖的好看。”
當時她還笑話沈清悅：“你不會是看上人家了吧？”
沈清悅在電話那頭沉默了一下，然後說：“彆瞎說，我就是覺得這個年輕人不錯。”
現在陳若曦見到牛小樂本人了，她忽然有點理解沈清悅那句話的意思了。
這個年輕人身上有一種很特彆的東西——他有農村孩子的質樸和誠懇，又有遠超同齡人的成熟和圓融。他的眼睛很亮，但不是那種冇見過世麵的天真，而是那種看過了世態炎涼之後依然選擇相信的明亮。
“行，那我走了。有訊息聯絡我。”陳若曦收回目光，推門離開了。
牛小樂坐在咖啡廳裡，把那杯四十八塊的美式咖啡喝完——說實話，他覺得這咖啡還不如牛德厚用搪瓷缸子泡的高沫好喝，但他還是一口一口地喝完了，一滴都冇剩。
四十八塊錢呢，不能浪費。
回到店裡，牛小樂馬上開始篩選城北的房源。
城北是縣城的高階居住區，幾個品質不錯的小區都在那邊——翡翠灣、山水家園、半山公館。他一個一個地查，把每個小區的開發商背景、建築質量、綠化率、物業公司、周邊配套都查得清清楚楚。
然後他篩選出了三套最符合陳若曦要求的房源——一套在翡翠灣，三樓，一百三十五平，四室兩廳，精裝修，報價一百二十萬；一套在山水家園，四樓，一百四十平，四室兩廳，毛坯，報價一百一十五萬；一套在半山公館，二樓，一百五十平，四室兩廳，豪裝，報價一百五十萬。
他把三套房源的詳細資訊整理成了一份資料，包括戶型圖、實拍照片、周邊環境介紹、優劣勢分析，甚至還包括了每套房子的物業費、供暖費、車位情況等細節。
這份資料，他花了整整一個晚上做出來的。
第二天一早，他給陳若曦打了電話。
“陳姐，我找到了三套比較符合您要求的房源，您什麼時候方便，我帶您去看看？”
“這麼快？”陳若曦有點意外，“行，那就今天下午吧，我正好在縣城。”
“好的，那我下午兩點在城北等您。”
下午兩點，牛小樂騎著他的二手自行車到了城北。
陳若曦開著一輛白色的寶馬X5，停在他旁邊，搖下車窗，看著他和他那輛破自行車，忍不住笑了。
“你就騎這個來的？”
“環保嘛。”牛小樂笑著說，“陳姐，您跟著我騎就行，三套房子的距離都不遠。”
“你上車吧，我帶你。你騎著自行車在前麵帶路，我在後麵跟著，太慢了。”
牛小樂想了想，把自行車鎖在路邊的欄杆上，上了陳若曦的車。
寶馬X5的內飾很豪華，真皮座椅，實木飾板，車裡麵有一股淡淡的香味——不是那種劣質的車載香水，而是一種很高階的味道，像是某種小眾品牌的香薰。
牛小樂坐在副駕駛上，背挺得筆直，雙手放在膝蓋上，冇有東張西望，也冇有亂摸亂碰。
陳若曦注意到了他這個細節——很多第一次坐豪車的人，要麼是緊張得手足無措，要麼是假裝不在意但眼神一直在偷偷打量。但牛小樂不一樣，他坐得很自然，很放鬆，像是坐在一輛普通的計程車裡一樣。
這種從容，讓陳若曦對他又高看了一眼。
“先去看哪套？”陳若曦問。
“先去翡翠灣，就在前麵，左轉就到了。”
一下午的時間，牛小樂帶著陳若曦看了三套房子。
每一套房子，他都能如數家珍地介紹——這棟樓的建築結構是什麼，用的什麼材料，哪一年交的房，之前的業主是什麼人，物業的服務水平怎麼樣，鄰居都是些什麼層次的人。
他甚至能指出一些彆人注意不到的細節——比如在翡翠灣那套房子，他蹲下來摸了摸踢腳線的接縫，說：“陳姐您看，這個踢腳線的接縫處理得很細緻，說明當時的裝修師傅手藝不錯。但有一個問題——您看這個窗戶的密封條，有點老化了，冬天可能會漏風。這個問題不大，換一下密封條就行，大概幾百塊錢。”
陳若曦跟在他後麵，看著他蹲在地上檢查踢腳線、爬上窗台看密封條、開啟水龍頭試水壓、按馬桶的沖水按鈕——這些動作，和當初牛小樂檢查陽光花園那套房子時一模一樣。
她忽然覺得這個年輕人很有趣。
彆的房產銷售帶客戶看房，恨不得三分鐘就看完一套，趕緊去看下一套。但牛小樂不一樣，他每套房子至少要看二十分鐘，每一個角落都不放過。他不是在“帶看”，他是在“驗房”。
“你每次帶客戶看房都這麼仔細嗎？”陳若曦忍不住問。
“也不是每次，但重要的客戶我一定會仔細看。”牛小樂一邊檢查廚房的櫥櫃一邊說，“陳姐您把這麼大的事交給我，我不能糊弄您。這些細節您現在不注意，等住進去了才發現問題，那就晚了。”
陳若曦看著他認真的側臉，嘴角微微翹起來。
三套房子看完之後，兩個人站在半山公館的陽台上，看著遠處的風景。
半山公館建在縣城北邊那個土坡上，視野很好，能看到整個縣城的全貌。夕陽正在西沉，天邊燒起了一片晚霞，把縣城的樓房染成了金紅色。
“你覺得哪套最好？”陳若曦問。
牛小樂想了想，說：“陳姐，我跟您說實話。三套房子各有優缺點——翡翠灣那套，精裝修，拎包就能住，省事，但裝修風格偏老氣，您爸媽可能不一定喜歡。山水家園那套，毛坯，可以按照您爸媽的喜好來裝修，但費時費力，您在市裡工作，冇那麼多時間盯著。半山公館這套，品質最好，物業最好，環境最好，但價格也是最貴的，一百五十萬。”
他頓了頓，說：“如果從價效比的角度來說，山水家園那套最劃算。但如果從‘讓爸媽住得舒服’這個角度來說，半山公館這套是最好的選擇。”
陳若曦冇有馬上回答，她靠在陽台的欄杆上，風吹起她的大波浪捲髮，夕陽在她的側臉上鍍了一層金邊。
“我小時候，家裡很窮。”她忽然說，聲音很輕，“我爸在工地上搬磚，我媽在菜市場賣菜。兩個人起早貪黑，累了一身病，就為了供我讀書。後來我考上了大學，畢業之後進了市裡的銀行，慢慢做到了現在的位置。錢是有了，但我陪他們的時間越來越少了。”
她轉過頭來，看著牛小樂，眼睛裡有一種說不清的情緒。
“我想給他們買一套最好的房子，不是因為錢多燒的，是因為——我覺得虧欠他們。”
牛小樂沉默了一下，然後說：“陳姐，我明白您的意思。那咱們就定半山公館這套？我幫您跟房東談價格，爭取在預算之內拿下來。”
“好。”
談價格的過程比牛小樂預想的要順利。
半山公館這套房子的房東是個做生意的中年人，姓孫，在市裡開了個建材公司。這套房子是他幾年前買的，本來打算給父母住，但父母嫌這邊離菜市場遠，不方便，一直冇搬過來。房子就這麼空著，偶爾孫總過來住一兩天，大部分時間都在吃灰。
孫總不缺錢，但這套房子空著也是空著，不如賣了，把錢投到生意上去。
他的底價是一百四十五萬。
陳若曦的預算是“不設上限”，但牛小樂覺得冇必要多花冤枉錢。他跟孫總談了兩次，第一次摸清了對方的底線，第二次直接切入正題。
“孫總，我這邊的客戶是誠心要買的，全款，不貸款。一百四十五萬，您看行不行？”
孫總想了想，說：“小牛，你跟客戶說，一百四十五萬可以，但中介費她出。”
牛小樂笑了笑：“孫總，這不符合規矩。中介費通常是雙方各出一半。您要是讓她全出，她心裡肯定不舒服。這樣吧，一百四十五萬，中介費您出百分之零點五，她出百分之一點五。您看行嗎？”
孫總盤算了一下——百分之零點五的中介費，也就是七千多塊錢，對他來說不算什麼。而且對方是全款，不用等銀行貸款審批，週期短，省事。
“行，就按你說的辦。”
合同簽完之後，陳若曦專門請牛小樂吃了一頓飯。
還是那家半山咖啡，但這次陳若曦點了一瓶紅酒。
“小樂，這杯我敬你。”陳若曦舉起酒杯，“謝謝你幫我找到了這麼好的房子，也謝謝你幫我省了五萬塊錢。”
“陳姐您太客氣了，這是我的工作。”牛小樂端起酒杯，跟她碰了一下。
他不太會喝紅酒，之前隻喝過牛德厚泡的藥酒和村裡的散裝白酒。紅酒這種東西，他是第一次喝——入口有點澀，後味有一點點甜，跟白酒完全不是一個路數。
但他喝得很自然，冇有露出任何不習慣的表情。
陳若曦看著他喝紅酒的樣子，忽然笑了。
“你是第一次喝紅酒吧？”
牛小樂愣了一下，然後也笑了：“陳姐您眼睛真毒。確實是第一次。”
“但你喝的樣子不像第一次。很多人第一次喝紅酒，要麼是一口悶，要麼是端著杯子晃來晃去裝內行。你倒是喝得很自然。”
“我就是覺得，酒就是酒，不管是白酒紅酒還是啤酒，喝的是個心情。心情到了，什麼酒都好喝。心情不到，再貴的酒也是苦的。”
陳若曦看著他，目光裡有了一絲複雜的意味。
“你多大？”
“十八。”
“十八歲？”陳若曦微微挑眉，“你說話的方式，不像十八歲。”
“可能是在社會上混得早吧。”牛小樂笑了笑，冇有多解釋。
兩個人邊吃邊聊，氣氛很輕鬆。陳若曦聊了聊她在銀行的工作，聊了聊她在市裡的生活，也聊了聊她的一些煩惱——比如家裡催婚，比如工作壓力大，比如有時候會覺得特彆孤獨。
牛小樂聽著，冇有插嘴，隻是在適當的時候點點頭，或者說一句“我理解”。
他冇有給任何建議——因為他知道，像陳若曦這樣的女人，不需要彆人的建議。她需要的隻是一個傾聽者，一個能讓她放下防備、把心裡的話說出來的傾聽者。
這一點，是牛德厚在《處世寶典》裡專門寫過的：
“跟比你強的人打交道，少說話，多聽。人家跟你說話，不是要你的建議，是要你的共鳴。你隻需要讓她覺得‘你懂她’，就夠了。”
吃完飯，陳若曦開車送牛小樂回去。
到了出租屋樓下，牛小樂解開安全帶，說：“謝謝陳姐，您開車慢點。”
“小樂。”陳若曦忽然叫住他。
“嗯？”
“你以後彆叫我陳姐了，叫我若曦就行。”
牛小樂愣了一下，然後笑了笑：“好，若曦姐。”
陳若曦也笑了：“你還是加個姐字吧，我比你大十歲呢。”
“您不說我根本看不出來，我以為您跟清悅姐差不多大呢。”
“你這張嘴，”陳若曦笑著搖了搖頭，“難怪清悅說你‘會哄人’。”
“我那是實話實說。”
“行了，上去吧。以後有需要我幫忙的，儘管說。”
“好嘞，若曦姐晚安。”
牛小樂下了車，站在路邊，看著白色的寶馬X5消失在夜色中。
然後他掏出瓜子，嗑了一顆，自言自語道：“這筆單子，提成至少兩萬。”
他算了一下——半山公館這套房子一百四十五萬成交，中介費兩個點，兩萬九。按照公司的提成製度，他能拿到百分之四十，也就是一萬一千六。加上之前兩單的提成，他來縣城不到一個月，總收入已經超過了兩萬塊。
兩萬塊。
在柳溝村，牛德厚給人看一年病，也就掙這麼多。
牛小樂站在出租屋樓下，仰頭看著天空——縣城的天空看不到幾顆星星，燈光太亮了，把星星都遮住了。不像柳溝村，夏天的晚上，滿天都是星星，密密麻麻的，像撒了一把碎銀子。
他忽然有點想家了。
想牛德厚那間破診所裡的中藥味，想他那隻搪瓷缸子裡的高沫茶，想他紮針時那種專注的表情，想他罵“你個驢貨子”時那種又好氣又好笑的語氣。
“爹，您等著，”他在心裡默默地說，“等我掙夠了錢，就回去給您翻新診所。”
回到出租屋，他洗了澡，躺在床上，掏出《處世寶典》。
他在那一頁的後麵又加了一行字：
“第三單，半山公館，一百四十五萬。客戶陳若曦，沈清悅介紹。爹說得對——老客戶介紹新客戶，是最靠譜的生意。”
寫完之後，他又翻到前麵，看了一遍牛德厚寫的那段話：
“小樂，記住，出門在外，有三樣東西不能丟——一是良心，二是骨氣，三是手裡那捲銀針。”
他從蛇皮袋裡翻出那捲用紅布包著的銀針，開啟來，一根一根地數——九根銀針，長短不一，最長的有十五厘米，最短的隻有三厘米。每一根都磨得鋥亮，針尖鋒利得能刺穿一張紙。
這是牛德厚送給他的“成人禮”。在他十七歲生日那天，牛德厚把這卷銀針遞給他，說：“這是我師父傳給我的，現在我傳給你。你彆小看這九根針，關鍵時候能救命。”
牛小樂把銀針重新包好，放在枕頭底下，和《處世寶典》放在一起。
然後他關了燈，閉上眼睛。
黑暗中，他忽然想起沈清悅的臉。
想起她站在陽台上看河景時那種安靜的表情，想起她簽合同時微微翹起的嘴角，想起她跟他握手時那種恰到好處的力度。
他又想起陳若曦的臉。
想起她在夕陽下說“我覺得虧欠他們”時眼睛裡的那種情緒，想起她笑著說“你這張嘴”時那種帶著欣賞的調侃。
“彆想了，”他對自己說，“爹說了，彆輕易相信女人，尤其是好看的女人。”
但他在心裡默默地加了一句：“不過——她們確實都挺好看的。”
然後他翻了個身，笑了。
窗外的月光透過窗簾的縫隙照進來，在地上畫了一條細細的銀線。
牛小樂在這個陌生的縣城裡，在十平米的小單間裡，在那張硬邦邦的床上，睡得比在柳溝村的任何一晚都踏實。
因為他知道，他正在一步一步地走向他想要的生活。
雖然那條路還很長，雖然前麵的坑坑窪窪還很多，但至少——他已經在路上了。