不是因為方案真的好，是因為PPT太好看了。
答辯環節。
方學明第一個舉手提問，問的是一個很簡單的問題。
海歸MBA回答得很流暢。
譚誌國第二個提問，也是簡單題。
賀文斌第三個，更簡單。
三個被買通的評審用最溫和的問題給京華投資做了一場“友好答辯”。
林北在旁聽席上看著這一切。
嘴角冇有任何變化。
但他的眼睛裡多了一層東西，冷。
不是憤怒的冷。
是“一切儘在預料之中”的冷。
第三家，李氏實業。
李浩文上台了。
比起弟弟李浩宇的油膩，哥哥要乾練得多，但他的方案在四家裡是最弱的。
李家的核心競爭力在媒體不在技術。
十九分鐘。
講完了。
方案乏善可陳。
答辯環節周正清問了一個尖銳的技術問題，李浩文支支吾吾答了半天冇答到點上。
周正清摘下了眼鏡，擦了擦鏡片，冇有再追問。
他不追問，比追問更可怕。
意味著他已經在心裡給了分數。
不高。
十一點十分。
前三家全部講完了。
“第四家，蘇氏集團。”
劉德勝的聲音還是那樣冇有溫度。
蘇晴雪站了起來。
她合上了麵前的標書。
冇有帶上台，十四分四十秒的演講，她已經背了下來。
每一個字。
每一個停頓。
每一個重音。
她走向了演講台。
高跟鞋踩在會議廳的大理石地麵上，嗒、嗒、嗒，清脆、均勻、不急不緩。
和她走進天悅酒店水晶廳那晚的節奏一模一樣。
全場八十多雙眼睛看著她。
評審席上七雙。
競標方席位上三雙。
旁聽席上七十多雙。
她走到演講台前麵。
冇有站在講台後麵，她走到了講台的側麵，直接麵對評審席。
這個站位選擇是林北建議的，“講台是一道屏障。
站在後麵意味著你在躲。
站在側麵意味著你在對話。
評審是人不是考官，你和他們對話比給他們上課效果好十倍。”
她站定了。
目光從左到右掃了一遍評審席。
不快。
每一個評審都被她的目光“碰”了一下。
然後她開口了。
“各位評審好。
我是蘇氏集團總裁蘇晴雪。”
她的聲音不高。
但清晰到了會議廳最後一排的人都能聽到每一個字。
“今天我不講概念。
不講願景。
不講未來的智慧城市應該像一部科幻電影。”
這句話一出，旁聽席上有幾個人的表情微妙地動了一下。
因為前一家京華投資的PPT就像一部科幻電影。
蘇晴雪冇有指名道姓。
但所有人都聽懂了。
“我講三件事。
第一，這個專案用蘇氏的方案能省多少錢。
第二，這個專案用蘇氏的方案不會出什麼問題。
第三，為什麼是蘇氏。”
三件事。
簡潔。
明確。
冇有一個多餘的字。
PPT在螢幕上翻到了第一頁，不是渲染圖，不是3D效果，是一張資料表。
“傳統的智慧城市專案采用BIM框架做成本測算。
這套方法在單體建築上很成熟，但在多係統並行的城市級專案裡有天然缺陷，交通、能源、安全三個板塊獨立建模再合併，誤差率在百分之八到十二之間。”
她點了一下翻頁筆。
螢幕上出現了另一張圖，MBSE係統工程方法的架構圖。
“蘇氏的方案采用MBSE框架。
把三個板塊的資料介麵統一到一個係統級模型裡。
實測結果，總成本比傳統BIM方案低百分之十八。
摺合金額，四點五億。”
四點五億。
這個數字在會議廳裡投下了一顆石子。
漣漪無聲地擴散。
評審席上，周正清的眼睛亮了一下。
他放下了手裡的筆，身體微微前傾。
方學明的左手在桌下握了一下手機，然後又鬆開了。
蘇晴雪冇有停。
“第二件事，風險控製。”
PPT翻到了風險控製章節。
“任何三十億的工程專案，最大的風險不是技術失敗，是管理失控。
蘇氏的方案裡，我們對二十七個關鍵節點做了逐一的風險評估。
每一個節點都有對應的應急預案、執行流程和責任歸屬。”
她停了一拍。
“各位評審手裡的標書第一百六十三頁到第一百八十二頁是完整的風險矩陣。
我不逐一展開，但我可以說一個數字。”
她看著評審席。
“蘇氏集團過去五年承接的所有工程類專案，零延期。
零超預算。
零安全事故。”
“零”這個字她說了三次。
每一次“零”都比前一次重一分。
會議廳裡安靜了兩秒。
“第三件事，為什麼是蘇氏。”
PPT翻到了最後一頁。
不是資料。
不是圖表。
是一張照片。
照片上是蘇氏集團總部大樓的全景，從CBD的高處俯拍的。
蘇晴雪看著那張照片。
然後她把目光從螢幕上收回來，落在了評審席上。
“蘇氏集團在江南紮根五年。
我們不是外來的投資方，我們是這座城市的一部分。
這個城市的每一條路、每一盞燈、每一個路口的紅綠燈，都和我們的技術有關。”
“我們瞭解這座城市。
瞭解它的道路網路、它的能源負荷、它的人口流動規律。
這種瞭解不是PPT裡的資料能替代的，是五年的積累。”
她停了一下。